Мария Родина | Маркетология

Когда предприниматель говорит: «Бизнес стоит на месте», чаще всего это не совсем правда. Он растет. Просто не с той скоростью, на которую вы рассчитывали. И почти всегда причина не в кризисе, конкурентах или алгоритмах соцсетей. Причина в накопительном эффекте. Большинство действий в маркетинге не дают результат завтра. Они складываются как снежный ком. Сегодня вы написали экспертный пост. Завтра дали интервью. Через неделю выступили на конференции. Потом вас порекомендовал бывший клиент. Еще через месяц вышла статья в СМИ. Кажется, что ничего не происходит. А потом за две недели приходит сразу пять крупных клиентов. И со стороны кажется, будто вам просто повезло. На самом деле это результат десятков действий, которые долгое время были незаметны. Самая большая ошибка бизнеса в этот момент — остановиться. «Контент не работает». «PR не работает». «Реклама не работает». «Сайт не приносит заявки». Именно в этот момент многие перестают делать то, что через месяц могло бы дать сильный рост. Маркетинг похож на маховик. Первые обороты требуют огромных усилий и почти не двигают систему. Но если продолжать, наступает момент, когда тот же самый объем работы начинает приносить результат в разы больше. Поэтому, если кажется, что бизнес растет слишком медленно, задайте себе один вопрос: Я действительно делаю недостаточно… или просто еще не дождался, пока накопленный эффект начнет работать? Очень часто проблема не в стратегии. Проблема в том, что предприниматели бросают ее за один шаг до результата. Записаться на консультацию: @mariia_rodina_marketologiya ______________ 🔵 Мария Родина | Маркетология 🌐 Сайт I 💬 MAX канал I 📹 Youtube-канал I 📝 VC I 📝 Яндекс.Дзен I 🎵 TikTok

Иногда лучший маркетинг для бизнеса — это… вообще выключить рекламу на неделю. Да, серьезно. Потому что иногда маркетинг не решает проблемы бизнеса. Он их обнажает. Вы запускаете рекламу. И вдруг оказывается, что менеджеры не успевают отвечать. Или отвечают через сутки. Или не умеют продавать. Или сайт открывается 8 секунд. Или заявки теряются в CRM. Или клиентам обещают одно, а продают совсем другое. В этот момент обычно говорят: «Реклама привела плохих лидов.» Нет. Реклама просто подсветила то, что раньше было незаметно. Когда заявок пять в неделю, кажется, что все работает. Когда их становится пятьдесят, бизнес начинает трещать по швам. Хороший маркетинг — как увеличительное стекло. Он не создает хаос. Он показывает хаос, который уже существовал. Поэтому каждый раз, когда мне говорят: «Нам нужно больше лидов», я сначала задаю другой вопрос: «А вы уверены, что ваш бизнес готов их принять?» Потому что иногда самая дорогая ошибка — не отсутствие рекламы. А реклама, которая приводит клиентов в систему, не готовую с ними работать. Записаться на консультацию: @mariia_rodina_marketologiya ______________ 🔵 Мария Родина | Маркетология 🌐 Сайт I 💬 MAX канал I 📹 Youtube-канал I 📝 VC I 📝 Яндекс.Дзен I 🎵 TikTok

Замечали такую несправедливость? Есть специалист. Реально сильный. Умный. Опытный. Ответственный. Работает на совесть. Постоянно учится. Переживает за результат клиента больше самого клиента. И зарабатывает 80 тысяч рублей. А рядом человек, который знает в два раза меньше, делает в три раза хуже, но каким-то образом продает свои услуги за 300 тысяч. Почему так происходит? Потому что рынок платит не за знания. Рынок платит за ценность, которую смогли увидеть. Хорошие специалисты часто попадают в одну ловушку. Они думают: “Вот еще немного поучусь.” “Вот получу еще один сертификат.” “Вот еще пару кейсов сделаю.” “Вот тогда начну продавать себя дороже.” Но проблема в том, что пока они учатся, кто-то другой уже рассказывает миру о своих результатах. Даже если результаты скромнее. Я знаю огромное количество маркетологов, психологов, дизайнеров и других экспертов, которые годами сидят в тени. Они ждут, когда станут достаточно хорошими. И параллельно наблюдают, как менее сильные специалисты собирают клиентов. Потому что они не ждут. Они пишут посты. Выступают. Рассказывают о кейсах. Показывают свою работу. Напоминают о себе. Мир не умеет покупать то, чего не видит. И это очень неприятная правда для перфекционистов. Иногда разница между доходом в 80 тысяч и доходом в 300 тысяч заключается не в качестве работы. А в способности заявить: “Я умею это делать. И делаю хорошо.” Без чувства вины. Без оправданий. Без ожидания еще одного диплома. Потому что деньги чаще приходят не к самым лучшим специалистам. А к тем, о существовании которых знают. Хочешь быть не только хорошим, но и успешным специалистом, запишись на консультацию @mariia_rodina_marketologiya ______________ 🔵 Мария Родина | Маркетология 🌐 Сайт I 💬 MAX канал I 📹 Youtube-канал I 📝 VC I 📝 Яндекс.Дзен I 🎵 TikTok

Большинство бизнесов похожи на людей с одинаковыми фотографиями в анкете знакомств. Все красивые. Все успешные. Все “любят путешествовать”. Но запоминаются единицы. Пока я в Минске, нашла мастера по маникюру среди сотен других. Почему? Потому что она обещала не красивые ногти. Она обещала вернуть мне почти полтора часа жизни. “Скоростной маникюр”. 50 минут. Все. Продано. Недавно на индивидуальное сопровождение пришла Тинатин. Она не просто психолог. Она спортивный психолог. И это уже совершенно другой разговор. Когда человек пытается быть всем для всех, он становится никем ни для кого. То же самое вижу у клиентов. Не просто деревянные дома. Дома из кедра под ключ Smart Wood. Не просто вино. Вино из органических виноградников Aromatnoe. Большинство компаний думают, что их проблема в рекламе. На самом деле проблема начинается раньше. Когда клиент не понимает, почему должен выбрать именно вас. Если ваше УТП можно поставить на сайт конкурента без единого изменения, у вас нет УТП. Именно поэтому на консультациях мы часто вообще не обсуждаем рекламу. Сначала разбираемся: почему вас должны покупать, чем вы отличаетесь, что на самом деле важно вашим клиентам. Иногда один найденный смысл дает больше заявок, чем увеличение рекламного бюджета в два раза. Если хотите найти свою отстройку и перестать быть “еще одной компанией на рынке”, приходите. Консультация или индивидуальное сопровождение по Асинхронному маркетингу. 4 недели. Лично со мной. 7000 рублей в неделю. @mariia_rodina_marketologiya ______________ 🔵 Мария Родина | Маркетология 🌐 Сайт I 💬 MAX канал I 📹 Youtube-канал I 📝 VC I 📝 Яндекс.Дзен I 🎵 TikTok

Последние несколько дней лет многие предприниматели живут в режиме обновления новостей. Курс валют. Ставки. Санкции. Политика. Очередные прогнозы, от которых через неделю никто уже не вспомнит. И знаете, что я заметила? В такие периоды бизнес часто погибает не от кризиса. Он погибает от паники владельца. Потому что когда страшно, хочется делать резкие движения. Уволить сотрудников. Остановить рекламу. Заморозить все проекты. Срочно менять направление. Вывести деньги. Или наоборот вложить все во что-нибудь “спасительное”. Но за годы в маркетинге я видела десятки кризисов. И каждый раз происходило одно и то же. Одни компании замирали и начинали ждать. Другие продолжали работать. Угадайте, кто потом забирал рынок? Сейчас самое опасное для бизнеса не турбулентность. Самое опасное потерять способность принимать рациональные решения. Если вы владелец бизнеса, задайте себе простой вопрос: Что изменилось в потребностях моих клиентов за последние 7 дней? Не в новостях. Не в политике. Не в телеграм-каналах. А у клиентов. Очень часто ответ оказывается неожиданным. Ничего. Им по-прежнему нужны продажи. По-прежнему нужен маркетинг. По-прежнему нужен ремонт. По-прежнему нужны юристы, психологи, врачи, логисты, подрядчики. Да, люди стали осторожнее. Но жизнь не остановилась. Поэтому мой главный совет в периоды турбулентности: Не пытайтесь предсказать будущее. У вас все равно не получится. Сосредоточьтесь на ближайших 30 днях. Как сохранить клиентов. Как повысить ценность продукта. Как усилить продажи. Как улучшить сервис. Как удержать команду. Бизнес редко умирает от шторма. Гораздо чаще он умирает, когда капитан в панике начинает сам пробивать дыры в борту. Поэтому сегодня задача номер один не заработать миллион. Задача номер один — сохранить ясную голову. А дальше уже разберемся. Для консультации / индивидуального сопровождения / рекламы – пишите в личку @mariia_rodina_marketologiya ______________ 🔵 Мария Родина | Маркетология 🌐 Сайт I 💬 MAX канал I 📹 Youtube-канал I 📝 VC I 📝 Яндекс.Дзен I 🎵 TikTok