Мари | Запуски системно и дорого

Летом эксперты совершают одну и ту же ошибку. А потом удивляются слабой осени Каждый год происходит одно и то же. Наступает лето и многие эксперты принимают решение поставить бизнес на паузу «Сейчас все отдыхают» «Спрос упал» «Вернусь к этому в сентябре» Или наоборот, начинают героически продавать так же, как продавали весной, а потом расстраиваются, что заявки идут хуже Летом действительно в большинстве ниш спрос снижается, но это не значит, что продавать не надо Это значит, что продавать нужно по-другому и параллельно закладывать фундамент под осень Самая опасная стратегия сейчас: «Ничего не делать летом и ждать, что осенью всё само заработает» Мои дорогие, чудо не произойдёт Если сегодня нет системы продаж, результативного авторского продукта, понятного позиционирования и потока заявок, то в сентябре они не появятся сами собой Летом у эксперта две задачи одновременно: ➡️зарабатывать сейчас ➡️создавать отложенные деньги на осень И именно здесь большинство экспертов теряют деньги, потому что фокусируются только на текущих продажах и игнорируют спрос, который формируется в будущем На этом принципе построена моя система естественных продаж «Масляная горка». Это не про «втюхать в моменте». Это про то, как человек постепенно проходит путь от первого касания до решения работать именно с вами - через контент, смыслы, доверие и последовательное узнавание вашей экспертности Очень часто знакомство происходит именно летом, а решение человек принимает уже осенью. Поэтому, осознающие это эксперты летом не исчезают. Они продолжают продавать, но иначе и параллельно создают активы, которые начинают приносить деньги позже: ➡️Новые лид-магниты ➡️Новые воронки ➡️Новые смыслы ➡️Новые точки входа ➡️Новые сегменты аудитории Скоро проведу встречу для экспертов 👇🏻 https://t.me/+EYd5GLYJABgwNDBi https://t.me/+EYd5GLYJABgwNDBi Расскажу: ✔️ что действительно стоит делать летом, если вы хотите сильную осень; ✔️ какие действия сегодня уже не работают; ✔️ как создавать отложенный спрос на свои премиальные программы; ✔️ какие активы приносят деньги спустя месяцы; ✔️ на чём сфокусироваться именно сейчас, если цель 500к-1М+ в месяц и устойчивый экспертный бизнес Лето это не время исчезать. Лето это время действовать стратегически 🚀

Большинство экспертов пытаются собрать бизнес, не собрав себя Создают продукты. Пишут контент. Строят воронки. Запускают рекламу Но всё это часто строится на очень шатком фундаменте. Внутри нет ответа на главный вопрос: Кто я? И не в философском смысле, а в очень практическом Кто я себе? Кто я рынку? Кто мои люди? С кем я действительно хочу работать? Какой результат создаю? Чем отличаюсь от сотен других специалистов? Именно поэтому переход эксперта на новый уровень почти всегда сопровождается внутренним кризисом. И это не кризис продаж. Это кризис самоидентификации Когда старые ответы уже не работают. Когда прежнее позиционирование стало тесным. Когда то, как вы рассказываете о себе, больше не отражает того, кем вы ощущаете себя сейчас Особенно если вы хотите выйти на клиентов нового уровня, потому что новый уровень клиентов требует не только нового продукта, но и новой версии самого эксперта Другой глубины. Другого масштаба мышления. Другого понимания собственной ценности Очень часто эксперт давно вырос, но продолжает смотреть на себя вчерашними глазами и поэтому застревает Я сама проходила через это. Первые 1,5 года в онлайн я пыталась ответить на вопрос «Кто я?» Потому что ни одно слово ни маркетолог, ни стратег, ни наставник не вмещали меня, не описывали полностью Я чувствовала себя гораздо шире любого профессионального ярлыка. И только когда нашла свою собственную опору, начала складываться вся система целиком Потому что сначала собирается человек и только потом собирается бизнес. Не наоборот Когда появляется ответ на вопросы: - Кто я? - Для кого я? - Какой результат создаю? - Какое место хочу занимать на рынке? Появляется опора, та самая профессиональная уверенность, о которой так часто говорят участники моих Мастер Групп И уже из этой опоры вырастают оффер, смыслы, контент, продукт, позиционирование, продажи, маркетинг Именно поэтому в Мастер Группе мы не собираем одинаковые системы для всех. Мы не натягиваем человека на чужую модель бизнеса Мы собираем систему вокруг сути самого эксперта, его опыта, сильных сторон и способа помогать людям Потому что сильный экспертный бизнес - это не когда эксперт подстраивается под бизнес. Это когда бизнес становится естественным продолжением личности эксперта И, возможно, именно поэтому в итоговых анкетах участники чаще пишут не про инструменты, а про то, что впервые перестали искать, кем им стать и наконец поняли, кто они уже есть ❤️

Как круто, что среди вас уже есть участники Международного онлайн-чемпионата спикеров «iViSiON: Ж.И.В.У.» 🎙 К сожалению, очень часто сильным экспертам не хватает не знаний, не опыта и даже не результатов. Им не хватает проявленности За последние годы я видела огромное количество действительно сильных специалистов, которые годами остаются в тени Им кажется: «Ещё не время» «Надо подготовиться» «Сначала доработаю продукт» «Сначала наберусь уверенности» Но чаще уверенность приходит не до первого шага, а после него, поэтому мне откликается идея чемпионата «iViSiON: Ж.И.В.У.» Это возможность не просто выступить, а заявить о себе, получить новую аудиторию, новые знакомства и сделать ещё один шаг к узнаваемости А для многих экспертов именно узнаваемость сегодня становится самым дорогим активом Я буду в жюри и мне будет особенно приятно увидеть среди участников кого-то из вас ❤️ Кстати, призы действительно достойные: от выступлений на крупных площадках на тысячу человек, рекламы на базу 3000+, до возможности попасть в международную медиа-резиденцию во Вьетнаме Регистрируйтесь 👇🏻 Через Телеграм: https://t.me/ivision_conf_bot?start=ref_pgcygum_pidF4YU8RU5 Без ВПН через ВК: https://vk.com/app54600853#evl_cygum_pidF4YU8RU5 Если подадите заявку напишите мне. Буду рада увидеть среди участников знакомые имена

Спасибо за приглашение! Я уже там!

Для меня главный критерий выступления - это влияние через смыслы Когда слушаешь спикера и полностью погружаешься в его историю, узнаёшь в ней себя, начинаешь смотреть на ситуацию по-новому и уходишь не просто с информацией, а с инсайтом или новым решением внутри На мой взгляд, именно такие выступления запоминаются и действительно меняют людей ❤️

А какой главный критерий для вас лично, когда оцениваете участников?)

Как член жюри Международного онлайн-чемпионата спикеров «iViSiON: Ж.И.В.У.» приглашаю вас стать его участниками Среди вас много сильных уникальных экспертов с мощными результатами клиентов. И это шикарная возможность заявить о себе и своей экспертности, вырасти в подписчиках и клиентах Миссия Чемпионата: делать русских созидателей узнаваемыми по всему миру И как член жюри я получаю возможность напрямую влиять на это - формировать новую медийную элиту рынка, новые стандарты публичности и влияния Главный приз: 5 выступлений на крупных площадках с лидерами рынка: 4 онлайн + 1 офлайн. Ценность более 200 000 ₽ Для самых масштабных - возможность поехать в Медиа-резиденцию во Вьетнам, на живую международную сцену и съёмку клипа о вашем продукте Независимо от победы каждый участник получает:  ➡️1-3 выступления в сообществе iViSiON 900+ человек  ➡️Рекламу по базе 3 000+ человек  ➡️Материалы по пробитию баннерной слепоты, усилению блога и подготовке выступлений Регистрируйтесь и заявите о себе, я буду среди тех, кто вас поддержит 👇🏻 Через Телеграм: https://t.me/ivision_conf_bot?start=ref_pgcygum_pidF4YU8RU5 Без ВПН через ВК: https://vk.com/app54600853#evl_cygum_pidF4YU8RU5 До встречи на чемпионате 🚀 Кто будет участвовать напишите мне ✨

Про выпускников Мастер Группы 13.0 расскажу чуть позже, а пока кое что интересно для вас

Если вам приходится бегать за клиентами, возможно, вы просто заняли не своё место Последние полгода-год я всё чаще слышу от экспертов одно и то же: «Продажи просели» «Рекомендаций стало меньше» «То, что работало раньше, больше не работает» И вместо того чтобы разобраться в причине, человек начинает хвататься за всё подряд: - рассылки - инвайтинг - новые связки - новые воронки - новые инструменты И очень часто говорит мне: «Мари, если честно, меня от этого тошнит» И вот здесь у меня всегда возникает вопрос: Если вам это настолько не нравится, зачем вы это делаете? Почему вы решили, что именно так должен выглядеть путь эксперта? Почему решили, что для продаж обязательно нужно кого-то догонять? Писать первым. Напоминать о себе. Уговаривать. Доказывать свою ценность. Особенно когда за плечами у вас 10, 15 или 20 лет опыта Сильный эксперт вообще не для этого приходит в бизнес. И нет, я сейчас не про высокомерие. Я про естественный порядок вещей Когда у человека есть знания, опыт, результаты, методология, он занимает ведущую позицию, не потому что он лучше других, а потому что он уже знает/имеет то, что хочет узнать/получить его клиент Он уже прошёл тот путь, который клиенту ещё только предстоит пройти Именно поэтому меня всегда удивляет, когда сильные эксперты добровольно ставят себя в догоняющую позицию Когда начинают бегать за людьми вместо того, чтобы создавать систему, в которой люди сами хотят прийти На мой взгляд, задача эксперта сегодня не искать всё новые способы догнать клиента Задача эксперта настолько ясно показывать свою ценность, свой подход и результаты своей работы, чтобы клиент сам говорил: «Мне это нужно» «Я хочу именно к вам» «Когда можно начать?» Раньше рынок действительно многое прощал. Можно было просто сказать: «Я психолог»или «Я маркетолог» и клиенты находились Сегодня рынок стал взрослее. Люди больше не покупают статус эксперта. Они покупают понимание своей ситуации и понятный путь к нужному результату Поэтому сейчас хорошо и системно зарабатывают не те, кто громче всех зовёт, а те, кто яснее всех показывает кому помогает, с чем помогает и к какому результату приводит Именно это создаёт ведущую позицию. Не давление. Не уговоры. Не бесконечная активность. А ясность Наверное, поэтому я уже давно не верю в модель бизнеса, где эксперт постоянно кого-то догоняет Мне намного ближе другая история, когда ты создаёшь сильную программу, формулируешь сильные смыслы, выстраиваешь систему И тогда уже не ты ищешь клиентов. Клиенты начинают искать тебя ❤️ Потому что ведущая позиция начинается не в продажах. Она начинается с того, как ты сам воспринимаешь свою ценность

Нишу можно поменять. Опыт - нельзя Самая большая ошибка сильных экспертов при выходе в онлайн - они начинают не с упаковки своего опыта, а с его обнуления Я часто работаю с людьми, за плечами которых 10, 15, 20 лет профессионального опыта: Руководители. Предприниматели. Владельцы бизнеса. Эксперты с сильной репутацией и серьёзными результатами И очень часто, приходя в онлайн, они почему-то решают начать заново: - «Ну, в онлайне я пока новичок» - «Надо начать с недорогих консультаций» - «Сначала наработаю кейсы» - «Кто вообще купит это за высокий чек?» Именно в этот момент совершается самая большая ошибка, потому что человек обнуляет всё, что создавал годами, хотя никуда это не делось Особенно интересно наблюдать это у тех, кто меняет направление Например, человек 15 лет был руководителем, а сейчас идёт в психологию Или был предпринимателем, а теперь развивает помогающую практику Или строил карьеру в финансах, а сегодня работает через нумерологию, предназначение или другие инструменты И почти всегда я слышу: «Ну это же новая сфера. Здесь я начинаю с нуля» НЕТ! Нишу можно поменять. Опыт - нельзя Нельзя вычеркнуть 15 лет управления людьми. Нельзя отменить сотни принятых решений. Нельзя убрать масштаб мышления. Нельзя стереть способность видеть причины, связи, закономерности и результаты Всё это человек приносит с собой в любую новую сферу Именно поэтому бывший руководитель часто мыслит глубже новичков в новой нише, предприниматель видит систему там, где другие видят отдельные действия А человек с большим жизненным и профессиональным опытом способен создавать решения совсем другого уровня И в чем здесь парадокс, внутри человек давно большой, а продавать пытается себя как маленького через консультации по 3-5-10 тысяч, через разовые встречи, через продукты, которые просто не соответствуют его масштабу Возникает неконгруэнтность Как будто слон пытается пролезть в угольное ушко И самое главное, сам эксперт внутри не чувствует согласия с этим Я очень хорошо знаю это состояние. Есть чеки, за которые я просто не готова работать. Не потому что деньги плохие, а потому что это не соответствует тому объёму опыта, глубины и результата, который я могу дать человеку И если внутри нет согласия с ценой и форматом, продавать это становится тяжело Поэтому проблема многих сильных экспертов не в том, что их опыт никому не нужен и не в том, что рынок переполнен Проблема в том, что они пытаются упаковать океан в стакан. Большому опыту нужна большая форма. Не консультация. Не разовая встреча А сильная авторская программа, через которую можно передать свой подход, свою методологию, своё видение и привести человека к результату Именно поэтому в Мастер Группе мы не начинаем с контента и продаж Мы начинаем с другого вопроса: Как упаковать ваш реальный масштаб в продукт, который будет ему соответствовать? Потому что очень часто человеку не нужно становиться сильнее. Ему нужно перестать уменьшать себя И тогда продажи, чеки, клиенты и уверенность начинают выстраиваться совсем по-другому ❤️ А вы когда-нибудь ловили себя на том, что продаёте себя сильно дешевле собственного масштаба?