Денис Марфутин

ЧТО ТАКОЕ СОВЕТ ДИРЕКТОРОВ? После того, как я вошел в советы директоров сети винотек Ароматный Мир и Marshall Automotive (крупнейшего производителя запасных частей) этот вопрос мне задавали 8 из 10 человек которые об этом узнавали. Попробую собрать главные МИФЫ: 1) Это НЕ «клуб уважаемых людей», которые раз в квартал собираются посмотреть презентацию менеджмента и красиво покивать головой. Возможно такое конечно бывает (может в публичной компании, где совет - требование закона), но слабо верится. 2) Собираемся раз в квартал - не бывает... Давайте считать вместе: 1 очное заседание каждый в месяц, плюс встречи на комитеты и звонки с командами. Интерьвью с кандидатами в первую линейку. Поездки на производство и по магазинам. Стратегические сессии. Реальная нагрузка - 3-4 полных дня каждый месяц на каждый совет. 3) Это же просто консалтинг - нет, тут нужно принимать решения и есть ответственность). Плюс членство в СД минимум 1 год с продлением. И погружение в бизнес и в работу с собственниками - делает из тебя практически "сотрудников компании" с пропуском и почтой) ЗАЧЕМ СД НУЖЕН СОБСТВЕННИКАМ? 1) Контроль и челлендж работы Топ-менеджмента (Часто задача N1) 2) Стратегические решения и развилки, которые можно "обстучать" с людьми которые это уже проходили в других компаниях 3) Возможность получить Экспертов дешевле чем найм их на фул тайм (4 человека по цене 1го full time) 4) Нетворкинг членов СД (клиенты, поставщики, сотрудники) 5) Стабильность компании в случае смены текущего СЕО и менеджмента КАК ПОПАСТЬ В СОВЕТ ДИРЕКТОРОВ? В этом году я начал преподавать на программе АНД (Ассоциации независимых директоров) по обучению на независимого директора. Через неделю у АНД будет большая летняя встреча, я там тоже буду. Мы будем говорить о роли совета директоров, независимом взгляде, стратегических решениях и о том, как в 2026м бизнесу выжить. На мой взгляд СД - это растущая и пока недооценённая тема в российском бизнесе. Регистрация https://nand-edu.ru/forum Для членов АНД есть промокод на участие - напишите если актуально.

БИЗНЕС ИГРА В ЮАР - DISRUPTIVE INNOVATIONS - WEARABLE AI Сегодня утром 50 участников конференции «Измени Сознание» участвовали в бизнес игре, где нужно было разработать носимый гаджет нового поколения - Wearable AI, который может стать вторым главным устройством для каждого второго жителя Земли. 8 команд играли за Apple, Google, Xiaomi, Samsung, OpenAI и Яндекс. Самые популярные идеи Wearable AI: 1) Наушники с AI 2) Очки с проекционным дисплеем и дополненной реальностью 3) Из интересного - чип на зуб, анализирующий здоровье и незаметный. Победила команда Xiaomi, которая за 20 минут не только придумала концепт умных очков, но и сделала прототип и рекламный ролик. Взяв мое фото и сделав ИИ-аватар, чем поразила всех участников, которые отдали 80% голосов за этот продукт. 20 минут для прототипа - Невероятно! Мой вывод из сегодняшнего дня - если ты не умеешь в ИИ - ты не победишь. Сегодня 50 топ-менеджеров это доказали.

«РОССИЯ НЕ МОЖЕТ СДЕЛАТЬ МАССОВЫЙ ПРОДУКТ. КАЧЕСТВЕННЫЙ». Александр Аузан, главный экономист страны, профессор МГУ на конференции Измени Сознание, Кейптаун, ЮАР Я не согласен. LIME, ЗОЛОТОЕ ЯБЛОКО, ВКУСВИЛЛ, BORK - качественные LoveBrand’ы. Тинькофф банк, Яндекс Алиса, Dodo пицца - уже международные марки. Хотя может, это просто исключения. Ведь российский автопром, ну или холодильники - точно не топ в мире. По мнению Александра Александровича - мы можем делать качественно, только под страхом «военной приемки» (АК47, истребители, атомные подлодки). Однако, отмечает Аузан, мы как Левша, в гараже можем починить хоть космический корабль, да и электроблоху подковать. Получается «Можем, а зачем?» от гендиректора АвтоВАЗа - это наша национальная мантра. Сложно в это поверить.

3 МЕСЯЦА С БРАСЛЕТОМ WHOOP Дорогой пульсометр или изменение привычек? За это время заметил, что реакция друзей делится на 2 лагеря: большинство считает это игрушкой, а 20% сторонников - сами носят. ЧТО ТАКОЕ WHOOP? Фитнес браслет для трекинга восстановления, сна и нагрузки. Что мне в нём понравилось: - нет экрана, не отвлекает; - держит заряд 14 дней; - удобно спать, на руке почти не ощущается; - Сопоставляет твои данные с 250 тыс. мужчин твоего возраста и дает рекомендации по сну и нагрузке. Встроен AI (ChatGPT 5.3) - утром сразу видно, как ты восстановился и стоит ли тренироваться. Из минусов: - все на английском; - подписка: 30 тыс. руб. в год. БУДУ ЛИ ДАЛЬШЕ НОСИТЬ?: Я доволен, буду носить. Смотрю туда один раз утром, чтобы понять, как спал и как восстановился. Если цифры красные - то переносишь/заменяешь тренировку. Я реально стал раньше ложиться спать и внимательнее относиться к восстановлению. А это уже не про гаджет. Это про новую привычку. ИТОГО: Крутая бизнес модель по подписке и хайп-маркетинг - Криштиану Роналду - инвестор, носит принц Уильям. Польза, из-за которой продолжу носить - я наладил сон. И да, иногда для такой простой вещи - нужен спец гаджет, который каждый день следит и напоминает.

СОБСТВЕННЫЕ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНЫ - ВСЁ? ИЛИ ЕЩЕ ПОВОЮЕМ? Сегодня утром пришла статистика про рекордное закрытие физических магазинов в РФ. Gloria Jeans, Спортмастер, Ostin и другие. На фоне рекордных же оборотов WB - 6.1 трлн руб., обогнав лидера рынка X5 Group (Пятерочка, Перекрёсток, Чижик) и став номер 1 в стране. На фоне этого, коллеги по цеху стали давать прогнозы про то, что собственные интернет магазины умрут, тк P&L отрицательный, бюджеты на IT высокие, да и траффик слишком дорогой - а значит весь этот Независимый Еком - просто «пузырь». «А я убеждена, что эпоха независимого Екома закончена и спрос на профи из этой отрасли, лютые безумные штаты программистов за килотонны денег с непонятной производительностью и прочие сказки Андрессена, какими Еком , и особенно ИТ директора, владельцы бюджетов на разработку (которые всегда и везде абсолютно серая зона ) - кормили бизнесы, думаю, тоже будет схлопываться. Чистого екома , с положительной экономикой, за редким исключением (все знают, примерно каким :) ), в России я не видела ни одного. Только в связке с ритейлом, когда часть костов прилетала в PL не в еком, а размазывалась на оффлайн/остальной бизнес. Зато в екоме всегда зарабатывали сервисы, ну и рекламные агентства, все те ребята, которые обслуживают еком. Так что, еще один бабл, который пару лет как вызывает вопросы в целесообразности в текущем виде и стоимости - это stand alone e-commerce, собственнные интернет-магазины ритейлеров.» Оригинал тут И сигнал действительно тревожный. Но ведь он не только про Еком. А про то, что на рынке, где появились новые мега-эффективные игроки (вспомним Apple и Samsung) - места для тех кто перестал создавать ценность (Nokia, Siemens, SonyEricsson, BlackBerry, HTC) больше не будет. И Еком тут лишь часть уравнения. Речь в целом идет про выживание бизнеса. Возьмём примеры из фешн, где закрылись Ostin и Gloria Jeans. Смогли ли они построить сильный бренд? Или остались посередине - «уже не самые дешевые, но силу бренда не вырастили». Плохая новость - «середнячки» могут в целом умереть. И оффлайн и онлайн. Но есть и сильные бренды: MAAG, Henderson, Lime. Для них свой Еком это - онлайн пространство бренда. Есть даже российский премиум - Monochrome, Tears of, Planta Rosa - туда же. Пока будет жить бренд - нужен будет свой Еком.

ПРО ЧТО ПОБЕДИТЕЛЬ ОСКАРА 2025? Во первых это 2:53 часа напряжения. Музыка и видеоряд держат. Фортепьяно, езда на масл-карах по американским прериям. Перестрелки и переглядки. Держат. Скучно не было. Моя оценка 7/10. Стоит посмотреть, но второй раз пересматривать не буду. Согласен с Оскаром за монтаж и за лучшую роль второго плана Шону Пену. Лео увы сегодня в пролете мимо главной награды, хоть он и олицетворение сегодняшней оппозиции правительству. Обрюзгший, пьяный и накуренный ДиКаприо, спасающий дочь - вылитый скуф Питер Паркер из мультивселенной человека паука. Тот, что многое осознал, давно в психотерапии и все равно заливает горе дурманом. Из мыслей, которые унес с собой «на подумать»: 1. Быть слабее не всегда значит - проиграть. 2. Слепо следовать принципам и приказам, игнорируя сострадание и общечеловеческую мораль - значит в итоге плохо кончить (привет итогу «Залечь на дно в Брюгге»). 3. Судьба благоволит тем, кто следует любви, а не приказу. Всем желаю любви, а не приказа ❤️

СКОЛЬКО ВЫ ПЕРЕПЛАЧИВАЕТЕ СОТРУДНИКАМ ИЗ-ЗА СЛАБОГО БРЕНДА РАБОТОДАТЕЛЯ? Ответ - 15% зарплаты. Вы задумывались почему люди готовы уходить на меньшую зарплату в «крутую» компанию? Например ваш кандидат-финалист на позицию Product owner ушел в Т-Банк (Тинькофф) на меньшие деньги, несмотря на ваш оффер выше на 15%. Почему Т-Банк? Из-за репутации. Или по-научному из-за Бренда работодателя. «Там сильная корпоративная культура», «компания растет - значит можно вырасти», «поработав там потом везде возьмут». Все это перевешивает ваши 15% или 45 тыс. руб. в месяц при ставке в Т-банке в 300 тыс. руб. —————————————— Сегодня на встрече Экопси (N1 в России HR-консалтинг) в Т-Банке прозвучала цифра опроса на 4000 тыс. сотрудников: Причины увольнения белых воротничков: - N1 «Токсичная культура компании» - N2 «Неуверенность в стабильности компании» - N3 «Неспособность признавать успехи работников» - N4 «Слишком высокий уровень инноваций». - N5 «Низкая зарплата» (только 5ое место!) Ну и вывод для СЕО и Совета директоров - рост вовлеченности сотрудников на 5 п.п. повышает оборот компании на 1%.

В продолжении темы аналогового - сходили на «Атмосферник 60х». Интересный театральный опыт - окунуться в коммунальную советскую квартиру 60-х и попасть на день рождение где есть нарезка из колбасы, бутерброды со шпротами, чтение стихов Маяковского, выпивший сосед Витя с гитарой и атмосфера послевоенного периода - расцвета СССР, когда все гордились полетом в космос Гагарина и дружно пели песни на семейных праздниках. Рекомендую 9/10, как интересный иммерсивный опыт.

МАГНИТ СТАЛ №1 СЕТЬЮ «РАМЕННЫХ» В РОССИИ? Вы точно слышали, что Х5 Group с Пятерочкой и Перекрёстком объявили стратегию стать N1 на рынке ЕДЫ. Это значит не только продукты, а еще и общепит - включая кафе и рестораны. И у них неплохо получается - Пятерочка вошла в Топ-3 по продажам горячего кофе (писал тут), обойдя кофейни и уступая Вкусно и точка. А Перекрёсток в лидерах по продаже горячей пиццы (продают кстати, по кускам) и суши (Много Лосося). Итого - готовая еда может составлять до 10% выручки всего магазина с маржинальностью 50% vs. 25-35% на продукты. А теперь и Магнит тихо превращает свои магазины в мини-фудкорты. В новых точках появляются рамэн-станции, где можно прямо в магазине приготовить и съесть лапшу. ⸻⸻⸻ ЭКОНОМИКА Типичный чек в Магнит выглядит так: • лапша (Buldak)— 250 ₽ • топпинг (мясо / кальмар / курица) — 50 ₽ • напиток (корейские напитки) — 150 ₽ Итого: 450 ₽ Это примерно средний чек продуктового магазина. ⸻⸻⸻ ЗАЧЕМ РИТЕЙЛ ИДЕТ В ЕДУ? Есть три фундаментальные причины. 1️⃣ Маржа Маржа на готовую еду 50–70%, маржа на продуктовый ассортимент 20–30% То есть готовая еда может быть в 2–3 раза прибыльнее полки. ➡️ одна кофе-машина в магазине может приносить больше прибыли, чем несколько метров продуктовой полки. ⸻⸻⸻ 2️⃣ Трафик Человек заходит: • за кофе • за перекусом • за выпечкой И по пути покупает продукты. Это называется traffic driver category. ⸻⸻⸻ 3️⃣ Конкуренция Сегодня фуд ритейл конкурирует уже не только между собой. Но и с: • QSR: Вкусно и точка, Burger King, Ростикс • Кофейнями: Cofix, One price coffee, Like coffee • Дарксторами Самокат/Лавка ⸻⸻⸻ ИТОГО: Способ выживания для розничной торговли - трансформироваться в общепит. Которого в России дефицит. И, несмотря на новости о закрытии ресторанов в Москве, Столовых и кафе на районе с чеком 500 руб/чел - в стране не хватает. И тут сети точно могу заработать, дав клиентам новый сервис.