Виктория Максимова про продажи 🚀 и маркетинг

Вы бы что пришли послушать?

Давеча видела прогрев одного большого блогера про тактику и стратегию, с таким посылом, что: вот стратегическими действиями никто не занимается, все их упускают, а они нужны, поэтому сейчас я пересобираю продукт, делаю воронки, составляю план…. … приходите ко мне на продукт, будем все это делать. Придумаете продукт, который продавать. Поймете кому продавать, упакуете аккаунт… Вам не кажется, что вы это уже слышали сто раз все?😉 Из того, что я вижу: Людям как раз не хватает тактических действий, которые сделал=получил деньги. 80% экспертов бесконечно только и занимаются стратегией - потому что это интересно. Потому что это «я такое придумала и когда-то это сработает»- такое приятное предвкушение, интерес, дофамин и организм уже удовлетворен и больше ничего делать не надо. Ну точно не идти тестировать. Делать -это уже опасно И еще потому что чаще всего именно стратегические действия продают на курсах-клубах. Проще объяснить и дать инструкцию. И получается что вы делаете всё, чтобы деньги пришли когда/то завтра. Но наступает «завтра» и снова продолжают делать то, чтобы чтобы деньги пришли в следующее завтра В идеальной картинке дня у вас должны быть и стратегические действия, и действия которые приносят деньги здесь и сейчас (сегодня-завтра-в течение недели)

Попробуйте угадать что это? Последние 10 дней я: • разбиралась со школой у мелкого. Когда-нибудь расскажу, как мы проипались с частной школой… •записала урок по воронке для марафона Мари Идрисовой Магия Контента- туда еще можно зайти и заценить его 😎 и не только его •выступила оффлайн, дала 3 лайфхака что изменить в продажах, с учетом текущих реалий. В формате выступления была запланирована практика - ответы на неудобные вопросы. Зацените в видео какой вопрос мне задали)) • оплатила поездку на мероприятие в другом городе в июле + печатная реклама в журнале мероприятия Это стратегические действия или тактические?)

Последние 1,5 недели контент покинул этот канал 😁 Много текущих дел, которые требовали непосредственного внимания. Получился такой перекос в стратегические действия. Понимаете разницу между стратегическими и тактическими действиями для ₽? У многих перекос не в ту сторону Пояснить?)

Важная новость для экспертов из Санкт-Петербурга и окрестностей) Я собираю свой офлайн мастермайнд в рамках сообщества «Код Публичности». Воспользуйтесь этой уникальной возможностью, когда будет следующий раз и будет ли - неизвестно. Последний раз я проводила такой формат 1,5 года назад. Что будет? ⏺Встречаемся раз в неделю оффлайн и работаем над вашими задачами и целями в бизнесе. Каждый участник получит: 📌 мой взгляд и обратную связь; 📌 поддержку и идеи от других сильных экспертов; 📌 возможность увидеть свои слепые зоны; 📌 дополнительную мотивацию не сливаться и идти в действия; 📌 пространство, где можно думать масштабнее и принимать более сильные решения о себе и своем проекте. Я очень хорошо знаю, насколько сильно окружение влияет на результаты. Иногда одного правильного вопроса достаточно, чтобы перестать ходить по кругу месяцами. Участие в мм бесплатное. Это формат, который я провожу в рамках сообщества «Код Публичности». Будет отбор по анкете. Мне важно собрать людей, которые действительно готовы работать над своими целями Если вы чувствуете, что сейчас не хватает сильного окружения для роста, хотите получать честную обратную связь и не откладывать свою реализацию на потом — буду рада видеть вас среди участников. Количество мест ограничено. Анкета для участия в мм

ПРОМПТ для создания воронки в постах-каруселях ДАННЫЕ НИША: [вставить] ЦА: [вставить] ПРОДУКТ: [вставить] ЦЕЛЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ: [вставить] РОЛЬ Ты создаешь карусели строго по заданной структуре. Ты НЕ имеешь права менять порядок слайдов. Ты НЕ имеешь права добавлять свои блоки. Ты НЕ имеешь права пропускать блоки. Ты НЕ имеешь права растекаться мыслью и писать несколько идей в одном слайде. Если структура нарушена — ответ считается неправильным. ГЛАВНАЯ ИДЕЯ КАРУСЕЛИ Карусель должна показывать: 👉 проблема не сложная 👉 человеку просто НЕ ХВАТАЕТ 1–2 ключевых элементов 👉 из-за этого он думает, что “у меня не получается” Цель: вскрыть область незнания показать “секретные элементы” дать ощущение: «блин, это проще, чем я думал» ЖЁСТКИЕ ПРАВИЛА Запрещено: ❌ растекаться мыслью ❌ писать несколько смыслов в одном слайде ❌ писать как преподаватель ❌ писать теорию ❌ писать длинные тексты ❌ более 40 слов на слайд ❌ абстракции ❌ канцелярит ❌ мотивационные фразы ОСОБОЕ ПРАВИЛО ХУКА (СЛАЙД 1) Слайд 1 = ОДНА мысль. Никаких объяснений. Никаких уточнений. Никаких двух идей. Только: 👉 либо ошибка 👉 либо результат 👉 либо упущение 👉 либо секрет структуры Если в хук попадает больше одной мысли — он считается провален. СЛАЙД 1 — ХУК Выбери один формат: Ошибка Вы делаете X, но не получаете Y Главная ошибка в X Почему X не работает Упущение Если вы не используете X, вы теряете Y Результат Как получить X без Y Секрет Почти все, кто получает X, используют одну структуру Задача: ОСТАНОВИТЬ прокрутку. СЛАЙД 2 — РЕЗУЛЬТАТ (НЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО АВТОРА) Покажи результат того, о чём говорится в слайде 1. НЕ объяснение. НЕ теория. НЕ рассказ. Только: цифра кейс результат факт пример После слайда человек должен подумать: 👉 «Окей, это реально работает» СЛАЙД 3 — ВСКРЫТИЕ ОБЛАСТИ НЕЗНАНИЯ КЛЮЧЕВОЙ СЛАЙД. Показать: 👉 результат из слайда 2 получается не из-за сложности 👉 а из-за 1–2 простых элементов, которые человек НЕ УЧИТЫВАЕТ Формат: “на самом деле всё проще” “разница в 1–2 элементах” “большинство не делает вот это” ВАЖНО: ❌ не раскрывать полностью ✔ только подсветить “секретные ингредиенты” СЛАЙД 4 — СТРУКТУРА Покажи систему целиком. Формат: “всё состоит из X частей” “вот схема” “вот логика” НО: ❌ без подробностей ✔ только карта СЛАЙДЫ 5–7 — РАСКРЫТИЕ “ИНГРЕДИЕНТОВ” Каждый элемент: Что это (очень просто) Зачем нужно Как использовать ВАЖНО: 👉 каждый элемент должен давать ощущение: «блин, так вот где ошибка была» СЛАЙД 8 — ДОКАЗАТЕЛЬСТВО РАБОТЫ + РЕЗУЛЬТАТ Показать: кейс цифры результат пример из практики И обязательно: 👉 связать с тем, что было в слайдах 1–7 Человек должен понять: «это не теория — это уже работает» СЛАЙД 9 — КАК ВЫГЛЯДИТ ПРОДУКТ ИЗНУТРИ Показать: 👉 как это выглядит на практике 👉 что человек получит внутри Формат: кусок процесса фрагмент системы пример “как это делается” мини-взгляд внутрь продукта Цель: 👉 вызвать желание “прикоснуться” СЛАЙД 10 — CTA Только одно действие: написать слово получить материал забрать шаблон перейти дальше Без вариантов Без давления Без перегруза ПРОВЕРКА ПЕРЕД ОТВЕТОМ Проверь: Хук = 1 мысль Слайд 2 = результат, не рассуждение Слайд 3 = вскрытие незнания Есть ощущение “всё проще, чем кажется” Нет воды Нет нескольких идей в одном слайде Есть доказательство + “внутренность продукта” на 8–9 Если нарушено — переписать

Иногда, у нас вокруг есть куча возможностей, чтобы прийти к целям Мы их видим, но как бы не сейчас/попозже/вот будет удобное время и все в таком духе Никуда ж не денется…. Вот когда захочу воспользоваться- тогда приду Но эти все окна тоже захлопываются ➖Не закупали рекламу у блогеров, когда подписчик был 3 рубля ➖Не крутили таргет в запрещенке, когда он был ➖Не делали рилсы, когда они только появились ➖Не инвайтили в тг, когда это окупалось х15 …. …. ➖Не зашли в тредс, когда с него пачками подписывались на тг —— Вы находитесь здесь …. Да будут новые, но по старому то уже тоже не будет ) И мы часто не делаем и не идем куда-то, потому что смотрим из своей текущей точки, вместо того, чтобы смотреть что это даст в долгосрок Я сегодня сама посмотрела на некоторые возможности, которые потом могут и не случится и пошла закупилась 💰несколькими мероприятиями) Ушла писать текст для оффлайн выступления, урок на курс как приглашенный спикер и рекламный модуль в журнал)

80% экспертов действуют на инстинктах Хочу продолжить тему «про отклик» и обязательно послушайте голосовое!! 📣 Проблема даже не в том, что люди выбирают комфорт, а что искренне считают, что принимают решения осознанно. Хотя по факту действуют на инстинктах. Наш мозг устроен так, чтобы экономить энергию и сохранять безопасность. Он не заточен под то, чтобы делать нас богатыми, реализованными и счастливыми. Он заточен под выживание. Поэтому, когда появляется что-то сложное, непонятное, вызывающее тревогу, включается древняя программа: избежать. Когда появляется что-то знакомое и комфортное, включается другая программа: взять. Такие вот автоматические реакции. Инстинкты Классный пример с голодом мне пришел. Когда я голодная, то могу быстро накидаться булками и проблема будет как бы решена. А могу потерпеть и приготовить себе нормальный полезный обед. Это требует больше усилий. Результат и удовольствие будут не мгновенными Перед нами всегда стоит выбор: Действовать автоматически или осознанно. И потом в долгосрок мы ощутим последствия этого выбора. Если мы преодолели себя и не накинулись на булки, то в перспективе будем здоровее, худее и красивше Надо научиться смотреть на ситуации трезво и задавать себе вопросы: Это приведёт меня туда, куда я хочу прийти? Или просто моя голова хочет чувствовать себя безопасно?

По идеи, по воскресеньям нужно делать легкий контент. А то все на чиле, на расслабоне Но у меня для есть еще очень важная мысль в продолжение прошлого поста ☝️ Вы как? воспринимаете сегодня информацию?))

Одна из самых вредных идей последних лет, на которую опираются эксперты, но которая редко ведет к большим деньгам Очень часто эксперты выбирают что делать, в какие продукты заходить, с кем работать исходя из того, «что откликается». Нам когда-то продали эту идею и всем она очень понравилась❤️, что если нет отклика и возникает сопротивление, значит туда не надо…. Но по факту получается часто, что в итоге люди делают то, что откликается и не делают то, что НАДО ДЛЯ БИЗНЕСА, для того чтобы шли деньги и клиенты. Такая иллюзия прогресса получается, вроде ж иду, двигаюсь…. Реальные продажи и стабильный доход зависят от того, как устроена ваша система и как вы сами подходите к бизнесу. Нельзя рассчитывать на вдохновение, внешние обстоятельства или случайные совпадения. Деньги приходят туда, где есть последовательность, ответственность и готовность делать сложные действия регулярно, даже если они не вызывают комфорта. Когда я выстраивала свою систему продаж были действия, которые мне вообще не откликались. Но очень хотелось стабильно деньги 💵 получать и я шла и делала их Где-то с сопротивлением, скандалом, где-то затягивала… потом убирала эмоции, смотрела на эти действия под другим углом, понимала ЗАЧЕМ И ПОЧЕМУ ТАК надо делать и вот он и отклик уже появлялся… Поэтому так важно видеть суть действий и идти в работу к человеку, который видит эту суть и не покупает ваши истории.