Александр Лютов

Благодарю за участие в опросе 🤝 Температура по больнице понятна 😉 Всем успехов 💪

На «оборот.ру» вышла статья наших добрых партнеров из Databird (они работают для тех кому нужно управлять большим ассортиментом товаров на маркетплейсах, быстро перенести карточки между маркетами, генерить контент) с моим соавторством. Раскрыли тему как контент влияет на возвраты 👇 https://oborot.ru/articles/dannye-kartochki-i279536.html?utm_source=soc_rss&utm_medium=smmo&utm_campaign=tg_oborot&from_rss=1

Что точно создали маркетплейсы ? Дак это тысячи супер стрессоустойчивых и находчивых предпринимателей ! Сейчас много обащаюсь с бывалыми селлерами и честно восхищаюсь. Выдержкой, находкой и бизнес мышлением. Уходить с маркетов из тех с кем общаюсь мало кто собирается. Но часто слышу формулировку которая лично мне режет ухо. Кто то просто надеятся пережить других, ничего особо не меняя в бизнес модели … В транспортных перевозках такое с 2015 года происходит, но дела там лучше не становятся. По крайне мере у тех кто работает через агрегатор грузоперевозок. Я думаю, что нужно однозначно сокращать зависимость от маркетплейсов, диверсифицировать каналы продаж. Спрос на них точно никуда не денется … (если конечно свет и интернет не отключат 🤣) Но маржа в любом случае продолжит снижаться … Так же я бы посмотрел в сторону диверсификации активов в целом. И к торговле прикручивал что то еще … И как сказал один мой товарищ, после маркетплейсов - офлайн бизнес через юнитку, как семечки …

Добрый вечер ! Суть коротко : Живу в деревне Ловлю связь с собой Готовлюсь к 🛫

Только вышел в плюс — правила игры поменялись 2025 год я начал с кассового разрыва и пересбора команды. К октябрю вышел на прибыль 5 млн ₽ в месяц с тем же ассортиментом, но уже с новой системой учёта, новой командой и другими процессами. И ровно в этот момент маркетплейсы снова поменяли правила игры. То, что работало вчера, перестало работать сегодня. Снова убыток. Снова пересбор. Снова поиск новой модели. За счёт сезона удалось вернуться в прибыль. В январе прилетели первые ограничения по счетам от банков из-за просроченных кредитов… За это время я понял одну вещь: самая опасная стратегия в кризис — продолжать по инерции делать то, что ещё вчера приносило деньги. Обычно ты уже видишь сигналы. Цифры становятся хуже, денег не хватает, старая модель начинает буксовать. Но внутри бизнеса сложно понять, что именно менять. Иногда нужно быстро перестроиться. Иногда — наоборот, не дёргаться и посмотреть по сторонам. А иногда нужно принять тяжёлое решение сейчас, потому что через три месяца оно будет стоить гораздо дороже. Плюс в момент, когда ты внутри проблемы, очень легко потерять объективность. Стресс, обязательства, команда, кредиты — всё это мешает спокойно разложить ситуацию по цифрам. А бывает наоборот: план уже есть, но хочется сверить его с человеком, который сам проходил через подобные кризисы, прежде чем принимать дорогое решение. Всё, о чём я пишу, я прошёл сам и проверил на 20+ селлерах. Мне много раз приходилось менять модель, пересобирать процессы и принимать решения в ситуации, когда старый сценарий уже не работал. Сейчас временно не могу вести собственный бизнес, поэтому решил использовать этот опыт, чтобы помогать другим селлерам. Формат: 1 час — разбираем ваш бизнес на маркетплейсах: цифры, текущую ситуацию, проблемы и возможные решения. Результат: понятный план действий, который можно начать внедрять сразу, и ясность — что менять сейчас, с чем не спешить и где откладывать решение уже опасно. Стоимость — 10 000 ₽. Первым трём — бесплатно. Напишите в личку: ниша, главный вопрос и прибыль за месяц. Разберу по порядку. @lyutoff Поехали 🛫

Кейс: как мы пересобрали Dzett — от «данные в голове» к системе управления Ко мне обратился Илья Гулянский, основатель Dzett - бренда изделий из натуральной кожи: сумки, кошельки, рюкзаки, обложки, ремни. Три маркетплейса: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. Продукт сильный. Но управленческий контур - фрагментами: остатки в одних файлах, продажи в других, себестоимость по памяти, ассортимент по интуиции. Позиционирование существовало в голове основателя, но не было развёрнуто в язык карточек и коммуникаций. Задача - Сформировать стратегию по развитию бренда, навести порядок в цифрах, вычистить ассортимент, пересобрать позиционирование и поставить систему управления. Что сделали: 1. Финансовая диагностика 📊 • Свели все складские файлы в единую таблицу, разработали справочник номенклатуры • Настроили складской учёт через «Мой Склад» • Построили отчёт «продажи vs остатки» • Внедрили юнит-экономику на основе ABC/XYZ-анализа 2. Ассортимент и роли 🗂 • Провели ABC-анализ по выручке и прибыли • Расписали 149 SKU по ролям Балахнина: Лидогенератор, Локомотив категории, Маржинальный, LTV, Репутационный, Кросс-селл • Собрали рейтинги аутсайдеров по каждой площадке и итоговый список SKU на вывод 3. Клиент и позиционирование 🎯 • Проанализировали 15 000+ отзывов • Через JTBD вытащили триггеры покупки: почему выбирают, почему возвращаются, почему уходят • Собрали 3 портрета целевой аудитории, УТП на языке клиента, позиционирование бренда • Разработали карту рынка: текущее положение и вектор движения 4. Визуал и карточки 🖼 • Собрали бренд-визуал: референсы, палитра, стиль, брендбук, шаблон инфографики • Разработали промты и внедрили создание карточек через ИИ 5. SEO и трафик 🔍 • Собрали семантическое ядро по всем категориям: ВЧ, СЧ, НЧ. • Разработали шаблоны названий, описаний и чек-лист заполнения карточек 6. Управленческий контур ⚙️ • Внедрили финансовое управление и фондирование: ОПиУ, ДДС, Баланс • Разработали видение компании, дорожную карту и стратегическую программу на первый квартал • Составили план по найму, описали посты и вакансии • Построили дашборд собственника - показатели компании и прогресс команды в одном экране Главное - произошёл переход от разрозненных файлов и интуитивных решений к системе, в которой видно юнит-экономику на каждый артикул: какие SKU тянут выручку, какие пора выводить, что говорить покупателю и как упаковать это в карточку. Дальше - масштабирование по этой системе. До начала работы над компанией висела угроза кассового разрыва. Илья решил действовать на опережение, и совместными усилиями у нас получилось стабилизировать ситуацию. Сильной компании не страшен никакой кризис. 💪

Твое отношение к ситуации - это залог успеха. И вот почему : Как я писал вышел, самое важное это конечно ваше СОСТОЯНИЕ. Основную негативную роль на состояние оказывает тревога и чувство вины. Тревога больше раздувается от непонимания всей картины. Когда свои мысли, переживания, перекладываешь на бумагу, таблицы. Тревога снижается, потому что все становится очевидным. Дальше чувство вины. Каждый конечно по разному к этому относится. Но я думаю мало таких людей которым реально по фиг. И первое что нужно сделать это принять ответственность за ситуацию. Ее создал ты, не твои сотрудники, не рынок. Ты ! Мог ли ты ошибиться !? Конечно, да. И это нормально. И теперь ты знаешь как делать не надо. Это и есть опыт. Теперь что касаемо Долгов : Если ты не совершил ошибки, и не набрал у родственников, друзей, знакомых денег. То в основном пуле твоих кредиторов : 1. Банки 2. Инвесторы 3. Поставщики То есть это те люди, компании - которые зарабатывают деньги на деньгах. Тебе никто не давал их просто так, ты проходил проверки, оценки рисков, презентации итд. Вместе вы планировали зарабатывать ! Но что то пошло не так … это обоюдный риск. Снимает ли это с тебя ответственность ? Конечно нет. НО даёт тебе правильную картинку ситуации и состояние, а как следствие - правильную переговорную позицию.

Но как говорится «На Бога надейся, а сам не плошай» Продолжим …. ) Вот пример как может выглядеть реестр Долгов 👇

Бог все видит 🙏

Сегодня, на заседании Верховного Суда Республики Марий Эл Юрий Усков был полностью оправдан. Приговор вступил в силу.