Анастасия Лукина про Wildberries

🔥 Классная новость про тарифы MPSTATS Ребята, привет! Последнее время все новости про то, что опять что-то подорожало. Комиссии, эквайринг, логистика... Поэтому, когда увидели, что у MPSTATS обновились тарифы, внутренне приготовились к тому же. А оказалось — наоборот. Теперь не нужно выбирать отдельные модули — все они доступны в одном тарифе, отличаются только лимиты и количество кабинетов. Мне это правда близко. Внешней аналитикой пользуемся каждый день — смотрим конкурентов, ниши, цены. Это как раз тот случай, когда стало и проще, и понятнее. Редкая по нынешним временам новость.

⚡️ Не всё решает ДРР При анализе рекламных кампаний мы часто смотрим на ДРР одним из первых. Логика понятна: если показатель высокий, возникает желание сократить расходы и отключить дорогие запросы. Но на практике всё не так однозначно. Некоторые ключи с высоким ДРР при этом дают хорошие заказы, конверсию и помогают занимать более сильные позиции в полках. Поэтому перед тем как отключать такие запросы, стараемся смотреть шире: 📌 какая у них конверсия 📌 сколько заказов они приносят 📌 как влияют на позиции карточки Иногда именно самые дорогие ключи становятся точками роста. Да, они могут обходиться дороже, но при этом приводить конверсионный трафик, усиливать позиции карточки в полках и помогать органике расти быстрее. Для нас это ещё одно напоминание, что оценивать рекламу только по ДРР нельзя. Смотреть нужно на всю картину целиком: конверсии, позиции, объём заказов и влияние на органический трафик. Кстати, похожий кейс недавно разбирала Ольга Максимова в закрытом канале Max Evirma. А 18 июня у неё будет ещё один вебинар с разбором рекламных кабинетов селлеров. Если тема внутренней рекламы вам интересна — рекомендуем посмотреть. 💬 А как вы принимаете решение по дорогим ключам — отключаете сразу или даёте им время показать результат?

⚡️ Claude головного мозга Последние месяцы про Claude говорят буквально везде. Всё больше команд внедряют его в свои процессы, делятся кейсами и показывают, сколько времени удаётся экономить с помощью AI. Мы тоже начали постепенно внедрять Claude в работу ещё в начале года. И если сначала им пользовались несколько человек, то сейчас это уже полноценный рабочий инструмент практически для всей команды. Инструмент помогает нам на разных этапах работы — от анализа рынка и создания новых продуктов до планирования продаж, подготовки отчётности и маркетинга 📊 Самое интересное, что чем больше работаешь с Claude, тем больше находишь для него новых сценариев. Освобождается время на задачи, где действительно нужен человек. При этом информации вокруг AI становится всё больше. Новые инструменты, функции и кейсы появляются буквально каждый день, и уследить за всем бывает непросто. Поэтому с интересом посмотрели, что ребята из клуба Max Evirma сделали мини-курс по Claude для участников закрытого канала. Там собрали практические сценарии использования AI именно для селлеров — без лишней теории и с упором на реальные задачи бизнеса. 💬 А вы уже используете Claude в работе?

Новое ограничение Instagram* и почему это может повлиять на рекламу товаров? Недавно столкнулись с интересным обновлением Instagram*. Если раньше блогер мог поставить решётку (#) перед любым количеством артикулов, то сейчас платформа позволяет сделать это только для пяти артикулов в одном сообщении или описании. На первый взгляд кажется мелочью, но для внешней рекламы это довольно важное изменение. Почему? 📌 Артикул с решёткой гораздо удобнее для пользователя. На него можно просто нажать или легко скопировать, не выискивая нужные цифры среди текста. 📌 Если в подборке больше пяти товаров, часть артикулов остаётся без решётки. 📌 Соответственно, путь пользователя до товара становится длиннее, а значит снижается вероятность перехода и покупки. Мы уже сталкивались с такой ситуацией на практике. В одной из подборок наш артикул оказался единственным без решётки. После обсуждения с блогером удалось согласовать дополнительную отметку товара, но сам факт заставил задуматься о проблеме. ❕ По сути сейчас блогерам стоит более внимательно подходить к формированию подборок и не включать слишком большое количество товаров в один пост. Иначе возникает вопрос справедливости: кто-то получает удобную кликабельную отметку, а кто-то нет. Есть и другой сценарий развития событий — блогеры начнут отдельно продавать места в первой пятёрке артикулов. Но такое решение скорее создаст дополнительные сложности для рекламодателей, чем принесёт пользу рынку. Похоже, что теперь при согласовании рекламы придётся обращать внимание не только на охваты, формат и подачу, но и на то, какое место ваш товар занимает внутри подборки. Как вы считаете, должны ли блогеры ограничивать количество товаров в подборках, чтобы все рекламодатели были в равных условиях? ⬇️ *Instagram — социальная сеть, деятельность которой запрещена на территории РФ.

⚡️Как мы готовим новинки к осеннему сезону 2026 г. Хотя осень кажется ещё далеко, подготовка к сезону у нас начинается заранее - уже сейчас. В одежде нельзя работать по логике: товар пришёл → начали делать карточку → потом фото → потом инфографику. Если так запускаться в сезон, можно просто не успеть выйти вовремя. У нас в процессе задействовано сразу несколько отделов: 📍отдел продукта 📍отдел продаж 📍маркетинг 📍склад И каждый начинает работу ещё до фактического прихода товара. ❗️Как это происходит у нас: - сначала мы заранее заказываем новинки и образцы с производства. Когда образцы приезжают, сразу запускаем фотосъёмку, чтобы к моменту поставки у нас уже был готов визуал для карточек. Параллельно отдел продукта готовит внутренний документ по номенклатуре: характеристики товара, данные по моделям, состав, размеры, количество товара и тд. Этот документ видят все отделы. Поэтому отдел продаж заранее понимает, какие товары скоро придут, менеджеры WB, Ozon и Lamoda начинают создавать карточки ещё до прихода товара на склад. В это же время готовим визуальную часть: - инфографику (проработку воронки карточки) - rich-контент - контент под разные площадки (WB, LAMODA) ❗️То есть к моменту, когда товар физически приходит на склад, большая часть подготовки уже сделана. Дальше подключается склад: принимает товар, сверяет поставку, взаимодействует с менеджерами и передаёт информацию, если где-то есть расхождения или вопросы. После этого менеджеры распределяют товар по складам маркетплейсов и запускают его в продажу. ❗️Самое важное здесь - взаимодействие отделов. Без него быстрый вывод новинок был бы невозможен. Если продукт не передал данные - отдел продаж не создадут карточки. Если фото не готово - карточка не выйдет. Если склад не синхронизирован с менеджерами - товар может задержаться на этапе приёмки или распределения. Поэтому у нас всё оцифровано в документах. Каждый отдел заранее видит свой объём работы: сколько карточек нужно подготовить, сколько инфографики сделать, какие товары и в какие сроки ожидаются. Для нас подготовка к сезону - это не хаос в последний момент, а заранее выстроенный процесс. ❗️Именно поэтому уже в мае мы начинаем создавать карточки под осень, чтобы в сезон не догонять рынок, а выходить с готовыми товарами вовремя. 💬 А вы когда начинаете готовить новинки к сезону - заранее или уже после прихода товара?

⚡️MPSTATS бесплатный курс Ребята, привет! Мы давно работаем с MPSTATS — аналитика конкурентов, спрос, реклама. Казалось, сервис изучен вдоль и поперёк. Но недавно прошли обновлённый бесплатный курс по сервису. И честно — немного удивились. Выяснилось, что всё это время использовали только базовые инструменты. Половину функций просто не трогали — не потому что не нужны, а потому что не знали, что они там есть. Что поменялось после курса: ▪️По-другому смотрим на аналитику конкурентов — видим больше, чем раньше ▪️Пересобрали логику работы с карточкой ▪️Стали точнее читать спрос при планировании коллекции Для нас это особенно актуально сейчас — когда экономика на МП сжимается, цена неправильного решения по ассортименту или рекламе выросла. Каждый инструмент на счету. Курс бесплатный. Если кажется, что MPSTATS у вас уже закрыт — просто откройте пару уроков.

Почему CPM - один из самых важных показателей во внешней рекламе? Очень часто при оценке рекламы все смотрят только на продажи. Но проблема в том, что продажи - это уже конец воронки, а начинается всё с CPM ✅ 📊 CPM — это стоимость 1000 показов рекламы. Проще говоря: сколько вы платите за то, чтобы ваш контент увидели люди. Почему это так важно:⬇️ Если у вас высокий CPM — значит вы покупаете внимание аудитории слишком дорого. И тогда дальше по воронке вам становится сложнее окупить рекламу. Потому что после показов идут: — переходы — добавления в корзину — и только потом продажи И если уже на первом этапе привлечение внимания обходится дорого, то вся воронка становится менее эффективной ❌ 💡 Именно поэтому во внешней рекламе CPM — один из первых показателей, на который стоит смотреть. Низкий CPM не гарантирует продажи, но он показывает, что вы хотя бы эффективно закупаете охват. Поэтому оценивать внешнюю рекламу только по продажам - ошибка. Нужно смотреть на всю воронку целиком, начиная именно с CPM. Делитесь, какие показатели вы считаете самыми важными при оценке рекламы ⬇️

⚡️Шпаргалка по источникам трафика Ребята, привет! Внешнее продвижение долго держалось на трех китах: запрещенная соцсеть с картинками, Телеграм и YouTube. И если с первым все уже ясно, то в начале 2027 года мы потеряем всю “привычную” рекламу. Останутся только отечественные соцсети. Но будем честны: на них продвижение далеко не такое эффективное. Вопрос: как гнать трафик на свой товар? На эту тему есть классная шпаргалка, там обзор аж 17 источников внешнего трафика от мпстатс + форматы контента, которые возможны и/или разрешены. ➡️ Забрать можно здесь Про некоторые источники вообще никогда не думала, очень полезно, забирайте

📊 Год спустя: во сколько обходится внутренняя реклама на WB Сравнили в команде статистику по рекламе в одном из сезонных товаров: чтобы держаться в топе по самому высокочастотному ключу, год назад уходило ~10 000 ₽/день. Сейчас — 20 000 ₽. Частотность ключа при этом плюс-минус та же. ❗️Причин много, но игнорировать действия самой площадки сложно: поднятие минимальных ставок, правило 100 минимальных показов, преследование ставок. Всё это давит на ДРР. 🎯 Что делать с карточкой? По сути одно — вытягивать конверсии. Чем выше CTR в выдаче и конверсия в карточке, тем меньше переплачиваем за каждую продажу. A/B-тесты, работа с SEO, с воронкой — это то, чем мы занимаемся постоянно. Но контент — это только половина задачи. Вторая половина — сама механика рекламы: ставки, ключи, стратегии, как реагировать на новые правила площадки. Тут уже без насмотренности и обмена опытом сложно. 🔥 По этой части много полезного берём в закрытом клубе Max Evirma. Плагином Evirma у нас в команде все пользуются давно, так и узнали про клуб. Там живое комьюнити селлеров и разборы часто именно по внутренней рекламе — много кейсов из разных ниш. 💬 А у вас бюджеты тоже выросли в этом году? Делитесь цифрами ⬇️

Статистика Джема в Биддере Ребята, привет! Уже рассказывали Вам про Биддер MPStats и как мы с ним работаем. Сегодня хотим поделиться одной функцией, которую стали использовать активнее — статистика Джема прямо внутри биддера. Если у вас подключён Джем на WB, советуем зайти и посмотреть. По каждому запросу видны переходы, корзины, заказы и конверсии — всё собрано в одном месте, ничего не нужно искать отдельно. Нам особенно нравится, что больше не нужно собирать данные по кусочкам из разных источников. Кабинет WB, API, отдельные таблички — всё это осталось в прошлом. Открываешь кампанию и сразу видишь полную картину: рекламную статистику, органику и данные по дням в одном удобном интерфейсе. Сразу понятно, какие кластеры реально приносят заказы, а какие просто тратят бюджет. Ребята из MPSTATS также сделали подробный гайд по настройке рекламных кампаний — прикрепили ниже. Там разобраны разные типы кампаний, работа с кластерами и конкретные сценарии что делать, если что-то пошло не так🔥