Реанимация контента

Когда продаж в блоге мало, большинство экспертов начинают делать одно из трёх Кто-то увеличивает количество контента Другие идут изучать новые форматы и пытается понять, какой рилс сейчас залетает Третьи решают, что проблема в продукте, и начинает срочно придумывать новый Я даже знаю, как это выглядит у тебя: утром ты записываешь рилс. Днём оформляешь сторис. Вечером пишешь еще новый пост. Потом перед сном обязательно открываешь статистику. Сердечки есть. Подписчики иногда тоже появляются. А заявок в работу / или продаж продуктов в записи - почти нет Тогда кажется и логичным, что нужно ещё больше контента! Но я не верю, что блог перестаёт продавать из-за недостатка публикаций Чаще всего человек просто не понимает, куда ему идти после знакомства с экспертом. Он посмотрел твой контент. Подписался. Почитал еще пару бесплатных советов. И дальше маршрут его в твоем блоге заканчивается... Ты сама не помогла ему связать свою проблему с продуктом. Не показала, что делать дальше. Не провела его через последовательность материалов, где становится понятно: Да, это моя ситуация! Теперь понимаю, почему она происходит! Похоже, решение мне подходит! Поэтому я за то, чтобы смотреть на блог как на систему переходов. Инста приводит новую аудиторию Телеграм помогает человеку разобраться в своей ситуации глубже Один пост ведёт в следующий. Следующий при необходимости, еще в один. В конце любого маршрута лежит решение в виде твоей услуги / продукта И тогда продажи появляются потому что человек перестал теряться внутри контента Прекращай пытаться увеличить поток людей, когда внутри блога ещё не собран понятный путь для них Именно из-за этого два эксперта могут получать одинаковые просмотры, но совершенно разные продажи Давай разберем на примерах: Как можно набрать 30 000 подписчиков, но продажи видеть случайные? Как можно набирать 1 000 000 просмотров и не превращать это в заявки? Как можно рассказывать о своей услуге регулярно, но никогда не получать на нее отклика? Посмотри, что может меняться после того, как появился маршрут для подписчика 🫂

Она думала, что для продаж нужны сложные рилсы. А получила 8 заявок с ролика, который сделала за 15 минут 🫂 Когда Ира пришла ко мне, её блог уже рос. Она психолог и работает с темой травмы отвержения Контент набирал сотни тысяч и даже миллионы просмотров. В телеграм-канал приходили новые подписчики. Статистика радовала Но после очередного ролика Ира открывала статистику и видела новые подписки. Люди приходили в блог, смотрели и читали что-то. Оставались. Но заявок становилось не сильно больше А когда нужно было делать следующий контент, всё начиналось заново. Новый рилс, идея, новый пост. И снова надежда, что именно этот контент наконец приведёт больше клиентов При этом сам контент отнимал огромное количество сил. Сторис она могла оформлять по три часа. На один рилс уходило по два часа. Контент выходил регулярно Но ответа на главный вопрос всё равно не было: как человек должен двигаться от первого просмотра твоего контента до заявки? До работы со мной Ира уже пробовала многое. Покупала обучения. Смотрела вебинары по продвижению. Выписывала конспекты. Сохраняла идеи для контента. Изучала новые механики И это действительно помогало расти охватам и аудитории. Но не решало главную задачу. Люди приходили. А дальше маршрут для них заканчивался Поэтому работу мы начали совсем не с рилсов. И даже не со всего телеграм-канала. Мы начали с одного продающего поста! Сначала создали пост, который объяснял: 🔴с какой проблемой работает Ира 🔴кому помогает 🔴и какой результат получает клиент Потом вокруг него выстроили систему материалов. Кейсы. Посты про метод работы. Посты про проблемы клиентов. Закреплённый пост канала Тем самым мы создали понятный путь для нового подписчика внутри ее тг-канала Только после этого начали перестраивать контент в иснте. Так, чтобы после роликов человек попадал не просто в тг-канал, а в понятную систему постов Параллельно убирали из текстов сложные психологические термины. Заменяли их ситуациями, которые клиенты узнают в своей жизни Чтобы человек читал и думал: это же про меня Ира пишет... И недавно Ира выложила ролик, который сделала буквально за 15 минут ✔️ За полтора дня он набрал 565 000 просмотров ✔️ Привёл около 200 новых подписчиков ✔️ Дал 8 заявок на консультации ✔️ И одна клиентка уже оплатила работу Но для меня главный результат даже не в цифрах. Главное, что после просмотра ролика люди больше не теряются. Они не закрывают страницу и не уходят листать ленту дальше. Они переходят в ее экспертно-продающий тг-канал А ещё мне очень нравится её сообщение: Наша схема не впахиваться в контент работает) Ролик за 15 минут сделала! Теперь Ира не снимает сторис, тратит минимум времени на создание рилс, видит откуда приходят люди в работу и растит свой доход каждый месяц! Хочу чтобы ты поняла, что эта история вообще не про удачный рилс, который залетел! Она про то, что хороший контент сам по себе не продаёт Человеку нужен понятный маршрут после того, как он этот контент увидел. Именно поэтому одни эксперты получают просмотры, а другие получают заявки В следующем посте покажу, почему даже сильный контент может не приносить клиентов, если внутри канала нет понятного пути для подписчика читай об этом здесь

Увидела тут в инсте новый тренд... Карусели в формате: ДА... НО... Девушки рассказывают про свою жизнь, работу, материнство и показывают обратную сторону красивой картинки Идея мне понравилась. Настолько, что я даже начала придумывать свою версию: ДА, я мама двоих детей. НО... ДА, муж часто в командировках. НО... ДА, я живу в маленьком посёлке. НО... А потом остановилась. Потому что задала себе вопрос, который задаю перед любым контентом: ЧТОБЫ ЧТО? А задача какая? Зачем я это публикую? Просто потому что формат залетел? Потому что сейчас все так делают? Или потому что этот контент помогает человеку сделать следующий шаг? Именно поэтому моя карусель получилась совсем про другое. Я не стала рассказывать историю про свою жизнь. Я использовала свою жизнь, чтобы показать свой подход к контенту Каждый слайд возвращает человека к одной мысли, которую я тебе и транслирую: контент в экспертном блоге должен выполнять свою работу И в конце карусели у меня нет: подпишись, если тебе откликается... Я, как всегда, отправила людей читать следующий пост. Туда, где подробнее рассказываю про систему, о которой говорила в карусели Потому что моя задача не собрать лайки под одним постом. Моя задача: провести человека дальше по маршруту И именно здесь проходит разница между контентом и контент-маркетингом. Первый живёт отдельно. Второй всегда связан со следующим шагом мой пример такой карусели здесь Кстати. Этот формат ДА / НО можно адаптировать под твою тему тоже 🔴 Нутрициолог ДА, ты знаешь, как правильно питаться НО вечером снова ешь всё подряд ДА, у тебу уже сохранено 300 рецептов НО каждый день ты ломаешь голову, что приготовить ДА, ты хочешь похудеть НО после тяжёлого дня рука сама тянется к сладкому ↪️ В конце карусели: Давай объясню почему это происходит: прочитай пост по ссылке нажми на стрелочку вниз, чтобы увидеть пример целиком ⤴️ 🔴 Психолог ДА, ты понимаешь, что он может быть занят НО всё равно каждые 10 минут проверяешь телефон. ДА, ты знаешь, что нельзя растворяться в мужчине НО когда он становится холоднее, твоя жизнь будто останавливается ДА, ты уже слышала про самоценность НО почему-то снова выбираешь тех, кто держит тебя на эмоциональных качелях ↪️ В конце карусели: Давай расскажу почему тебя так тянет к эмоционально недоступным мужчинам 🔴 Стилист ДА, у тебя уже есть шкаф полный одежды НО надеть опять нечего ДА, ты покупаешь красивые трендовые вещи НО большинство из них висят с бирками ДА, ты следешь за трендами. НО каждое утро всё равно начинается с фразы: не знаю, что надеть ↪️ В конце карусели: Давай покажу главную ошибку, из-за которой гардероб не работает Любой тренд становится сильным только тогда, когда начинает работать на твою задачу, а не наоборот! Кстати, обрати внимание. Я взяла тренд про ДА/НО и всё равно снова пришла к теме маршрутов через контент эксперта Потому что сильный блог строится вокруг одной ключевой проблемы, а не вокруг бесконечной смены тем Если тебе кажется, что ты уже всё сказала своей аудитории обязательно еще прочитай ↪️ вот этот пост ↩️

Твой блог сейчас похож на сериал, который включили сразу с 17 серии… Представь. Человек увидел твой рилс. Заинтересовался твоим блогом. Перешёл из шапки профиля сюда в канал И дальше он видит: кейс, личную историю, полезный список, продажу продукта, отзыв клиента и опять пользу… И новый подписчик листает канал вверх-вниз и пытается понять: 🔴 кто ты вообще такая? 🔴 что продаёшь? 🔴 с какой проблемой работаешь? 🔴 что читать первым? 🔴 зачем мне здесь оставаться? Это как включить сериал с 17 серии. Все персонажи друг друга знают. Какие-то события уже произошли. Все что-то обсуждают. А ты сидишь и ничего не понимаешь Поэтому большинство новых подписчиков закрывают канал Потому что ты рассчитываешь, что новый человек сам пролистает сотни постов и поймёт, кто ты, что продаёшь и с чем помогаешь Но люди так не делают. Они не будут проводить расследование Ты же даже не видишь тех людей, которые зашли в канал, полистали его пару минут и ушли, так и не написав тебе… Потому что ты открываешь статистику и видишь: подписчики приходят, просмотры растут, реакции появляются. Только в личных сообщениях по-прежнему нет новых заявок В моём канале человек обычно не закрывает его после первого поста. Человек редко читает один пост и уходит. Обычно он открывает первый, потом второй, бывает и третий И главное он понимает - что здесь все говорят про него! Почему так происходит - рассказала здесь

Как публиковать контент, когда непонятно, что реально продаёт? Ты как и я ведешь свой экспертный тг-канал! И ведешь его уже несколько месяцев, или полгода, или даже пару лет Иногда делаешь много контента, а иногда делаешь несколько дней / недель тишины, потому что непонятно, что писать дальше Перед публикацией ты открываешь канал и начинаешь листать его снизу вверх. Смотришь на закреп и думаешь: надо бы его пересобрать, наверное… Но руки не доходят уже несколько месяцев Потом замечаешь, что описание канала тоже давно не отражает то, чем ты сейчас занимаешься Новые люди подписываются. Ты видишь уведомления. Смотришь статистику. Радуешься новым подписчикам. Но чё то заявок больше не становится! Человек приходит. Читает несколько публикаций. И пропадает. Не задаёт даже вопросов, не ставит реакции и заявку не кидает в работу Когда приходит время писать следующий пост, ты снова открываешь заметки и задаёшь себе один и тот же вопрос: а что вообще сейчас нужно публиковать? В голове десятки тем. Но нет понимания, какая из них действительно двигает человека к покупке? Поэтому сегодня выходит экспертный пост. Через пару дней личная история. Потом внезапно продажа. А ещё через неделю появляется ощущение, что канал снова начинает превращаться просто в набор публикаций Получается, что ты вкладываешься в контент. Тратишь время. Думаешь над текстами. Публикуешь регулярно Но скорее всего не сможешь ответить на мой вопрос: как человек должен двигаться по твоему каналу до заявки? Я регулярно разбираю блоги и тк-каналы экспертов и вижу одну и ту же ситуацию. Канал не выполняет свою задачу Посты существуют отдельно друг от друга. Закреп не помогает человеку понять, куда он попал и почему ему стоит остаться. Обычно это просто сборник ссылок на большое количество постов Название и описание не усиливают позиционирование. Обычно там имя твое и фамилия А новый подписчик не получает понятный маршрут внутри канала. Он читает отдельные публикации, но не доходит до решения работать с тобой Именно поэтому я создала закрытый канал «Архитектура ТГ-канала» Это продукт в записи, где ты шаг за шагом соберешь новый фундамент продающего тг-канала Внутри ты поймёшь, как работает моя система ТГ + Инстаграм и какую роль телега играет в продаже твоих услуг / продуктов В итоге ты: ✔️ пересоберёшь название канала; ✔️ обновишь описание; ✔️ напишешь закреплённый пост; ✔️ создашь опорные посты по готовым схемам; ✔️ поймёшь, какие публикации должны появиться в канале в первую очередь; ✔️ увидишь, как выстраивается маршрут подписчика от знакомства до заявки Тебе больше не придётся каждый раз открывать заметки с вопросом: что написать сегодня? Потому что ты будешь понимать не только что публиковать, но и зачем этот контент нужен в общей системе! Если ты хочешь превратить канал из набора случайных постов в понятный маршрут для будущего клиента - забирай «Архитектуру тг-канала»