Реанимация контента

Когда продаж в блоге мало, большинство экспертов начинают делать одно из трёх Кто-то увеличивает количество контента Другие идут изучать новые форматы и пытается понять, какой рилс сейчас залетает Третьи решают, что проблема в продукте, и начинает срочно придумывать новый Я даже знаю, как это выглядит у тебя: утром ты записываешь рилс. Днём оформляешь сторис. Вечером пишешь еще новый пост. Потом перед сном обязательно открываешь статистику. Сердечки есть. Подписчики иногда тоже появляются. А заявок в работу / или продаж продуктов в записи - почти нет Тогда кажется и логичным, что нужно ещё больше контента! Но я не верю, что блог перестаёт продавать из-за недостатка публикаций Чаще всего человек просто не понимает, куда ему идти после знакомства с экспертом. Он посмотрел твой контент. Подписался. Почитал еще пару бесплатных советов. И дальше маршрут его в твоем блоге заканчивается... Ты сама не помогла ему связать свою проблему с продуктом. Не показала, что делать дальше. Не провела его через последовательность материалов, где становится понятно: Да, это моя ситуация! Теперь понимаю, почему она происходит! Похоже, решение мне подходит! Поэтому я за то, чтобы смотреть на блог как на систему переходов. Инста приводит новую аудиторию Телеграм помогает человеку разобраться в своей ситуации глубже Один пост ведёт в следующий. Следующий при необходимости, еще в один. В конце любого маршрута лежит решение в виде твоей услуги / продукта И тогда продажи появляются потому что человек перестал теряться внутри контента Прекращай пытаться увеличить поток людей, когда внутри блога ещё не собран понятный путь для них Именно из-за этого два эксперта могут получать одинаковые просмотры, но совершенно разные продажи Давай разберем на примерах: Как можно набрать 30 000 подписчиков, но продажи видеть случайные? Как можно набирать 1 000 000 просмотров и не превращать это в заявки? Как можно рассказывать о своей услуге регулярно, но никогда не получать на нее отклика? Посмотри, что может меняться после того, как появился маршрут для подписчика 🫂

Она думала, что для продаж нужны сложные рилсы. А получила 8 заявок с ролика, который сделала за 15 минут 🫂 Когда Ира пришла ко мне, её блог уже рос. Она психолог и работает с темой травмы отвержения Контент набирал сотни тысяч и даже миллионы просмотров. В телеграм-канал приходили новые подписчики. Статистика радовала Но после очередного ролика Ира открывала статистику и видела новые подписки. Люди приходили в блог, смотрели и читали что-то. Оставались. Но заявок становилось не сильно больше А когда нужно было делать следующий контент, всё начиналось заново. Новый рилс, идея, новый пост. И снова надежда, что именно этот контент наконец приведёт больше клиентов При этом сам контент отнимал огромное количество сил. Сторис она могла оформлять по три часа. На один рилс уходило по два часа. Контент выходил регулярно Но ответа на главный вопрос всё равно не было: как человек должен двигаться от первого просмотра твоего контента до заявки? До работы со мной Ира уже пробовала многое. Покупала обучения. Смотрела вебинары по продвижению. Выписывала конспекты. Сохраняла идеи для контента. Изучала новые механики И это действительно помогало расти охватам и аудитории. Но не решало главную задачу. Люди приходили. А дальше маршрут для них заканчивался Поэтому работу мы начали совсем не с рилсов. И даже не со всего телеграм-канала. Мы начали с одного продающего поста! Сначала создали пост, который объяснял: 🔴с какой проблемой работает Ира 🔴кому помогает 🔴и какой результат получает клиент Потом вокруг него выстроили систему материалов. Кейсы. Посты про метод работы. Посты про проблемы клиентов. Закреплённый пост канала Тем самым мы создали понятный путь для нового подписчика внутри ее тг-канала Только после этого начали перестраивать контент в иснте. Так, чтобы после роликов человек попадал не просто в тг-канал, а в понятную систему постов Параллельно убирали из текстов сложные психологические термины. Заменяли их ситуациями, которые клиенты узнают в своей жизни Чтобы человек читал и думал: это же про меня Ира пишет... И недавно Ира выложила ролик, который сделала буквально за 15 минут ✔️ За полтора дня он набрал 565 000 просмотров ✔️ Привёл около 200 новых подписчиков ✔️ Дал 8 заявок на консультации ✔️ И одна клиентка уже оплатила работу Но для меня главный результат даже не в цифрах. Главное, что после просмотра ролика люди больше не теряются. Они не закрывают страницу и не уходят листать ленту дальше. Они переходят в ее экспертно-продающий тг-канал А ещё мне очень нравится её сообщение: Наша схема не впахиваться в контент работает) Ролик за 15 минут сделала! Теперь Ира не снимает сторис, тратит минимум времени на создание рилс, видит откуда приходят люди в работу и растит свой доход каждый месяц! Хочу чтобы ты поняла, что эта история вообще не про удачный рилс, который залетел! Она про то, что хороший контент сам по себе не продаёт Человеку нужен понятный маршрут после того, как он этот контент увидел. Именно поэтому одни эксперты получают просмотры, а другие получают заявки В следующем посте покажу, почему даже сильный контент может не приносить клиентов, если внутри канала нет понятного пути для подписчика читай об этом здесь

Увидела тут в инсте новый тренд... Карусели в формате: ДА... НО... Девушки рассказывают про свою жизнь, работу, материнство и показывают обратную сторону красивой картинки Идея мне понравилась. Настолько, что я даже начала придумывать свою версию: ДА, я мама двоих детей. НО... ДА, муж часто в командировках. НО... ДА, я живу в маленьком посёлке. НО... А потом остановилась. Потому что задала себе вопрос, который задаю перед любым контентом: ЧТОБЫ ЧТО? А задача какая? Зачем я это публикую? Просто потому что формат залетел? Потому что сейчас все так делают? Или потому что этот контент помогает человеку сделать следующий шаг? Именно поэтому моя карусель получилась совсем про другое. Я не стала рассказывать историю про свою жизнь. Я использовала свою жизнь, чтобы показать свой подход к контенту Каждый слайд возвращает человека к одной мысли, которую я тебе и транслирую: контент в экспертном блоге должен выполнять свою работу И в конце карусели у меня нет: подпишись, если тебе откликается... Я, как всегда, отправила людей читать следующий пост. Туда, где подробнее рассказываю про систему, о которой говорила в карусели Потому что моя задача не собрать лайки под одним постом. Моя задача: провести человека дальше по маршруту И именно здесь проходит разница между контентом и контент-маркетингом. Первый живёт отдельно. Второй всегда связан со следующим шагом мой пример такой карусели здесь Кстати. Этот формат ДА / НО можно адаптировать под твою тему тоже 🔴 Нутрициолог ДА, ты знаешь, как правильно питаться НО вечером снова ешь всё подряд ДА, у тебу уже сохранено 300 рецептов НО каждый день ты ломаешь голову, что приготовить ДА, ты хочешь похудеть НО после тяжёлого дня рука сама тянется к сладкому ↪️ В конце карусели: Давай объясню почему это происходит: прочитай пост по ссылке нажми на стрелочку вниз, чтобы увидеть пример целиком ⤴️ 🔴 Психолог ДА, ты понимаешь, что он может быть занят НО всё равно каждые 10 минут проверяешь телефон. ДА, ты знаешь, что нельзя растворяться в мужчине НО когда он становится холоднее, твоя жизнь будто останавливается ДА, ты уже слышала про самоценность НО почему-то снова выбираешь тех, кто держит тебя на эмоциональных качелях ↪️ В конце карусели: Давай расскажу почему тебя так тянет к эмоционально недоступным мужчинам 🔴 Стилист ДА, у тебя уже есть шкаф полный одежды НО надеть опять нечего ДА, ты покупаешь красивые трендовые вещи НО большинство из них висят с бирками ДА, ты следешь за трендами. НО каждое утро всё равно начинается с фразы: не знаю, что надеть ↪️ В конце карусели: Давай покажу главную ошибку, из-за которой гардероб не работает Любой тренд становится сильным только тогда, когда начинает работать на твою задачу, а не наоборот! Кстати, обрати внимание. Я взяла тренд про ДА/НО и всё равно снова пришла к теме маршрутов через контент эксперта Потому что сильный блог строится вокруг одной ключевой проблемы, а не вокруг бесконечной смены тем Если тебе кажется, что ты уже всё сказала своей аудитории обязательно еще прочитай ↪️ вот этот пост ↩️

Твой блог сейчас похож на сериал, который включили сразу с 17 серии… Представь. Человек увидел твой рилс. Заинтересовался твоим блогом. Перешёл из шапки профиля сюда в канал И дальше он видит: кейс, личную историю, полезный список, продажу продукта, отзыв клиента и опять пользу… И новый подписчик листает канал вверх-вниз и пытается понять: 🔴 кто ты вообще такая? 🔴 что продаёшь? 🔴 с какой проблемой работаешь? 🔴 что читать первым? 🔴 зачем мне здесь оставаться? Это как включить сериал с 17 серии. Все персонажи друг друга знают. Какие-то события уже произошли. Все что-то обсуждают. А ты сидишь и ничего не понимаешь Поэтому большинство новых подписчиков закрывают канал Потому что ты рассчитываешь, что новый человек сам пролистает сотни постов и поймёт, кто ты, что продаёшь и с чем помогаешь Но люди так не делают. Они не будут проводить расследование Ты же даже не видишь тех людей, которые зашли в канал, полистали его пару минут и ушли, так и не написав тебе… Потому что ты открываешь статистику и видишь: подписчики приходят, просмотры растут, реакции появляются. Только в личных сообщениях по-прежнему нет новых заявок В моём канале человек обычно не закрывает его после первого поста. Человек редко читает один пост и уходит. Обычно он открывает первый, потом второй, бывает и третий И главное он понимает - что здесь все говорят про него! Почему так происходит - рассказала здесь

Как публиковать контент, когда непонятно, что реально продаёт? Ты как и я ведешь свой экспертный тг-канал! И ведешь его уже несколько месяцев, или полгода, или даже пару лет Иногда делаешь много контента, а иногда делаешь несколько дней / недель тишины, потому что непонятно, что писать дальше Перед публикацией ты открываешь канал и начинаешь листать его снизу вверх. Смотришь на закреп и думаешь: надо бы его пересобрать, наверное… Но руки не доходят уже несколько месяцев Потом замечаешь, что описание канала тоже давно не отражает то, чем ты сейчас занимаешься Новые люди подписываются. Ты видишь уведомления. Смотришь статистику. Радуешься новым подписчикам. Но чё то заявок больше не становится! Человек приходит. Читает несколько публикаций. И пропадает. Не задаёт даже вопросов, не ставит реакции и заявку не кидает в работу Когда приходит время писать следующий пост, ты снова открываешь заметки и задаёшь себе один и тот же вопрос: а что вообще сейчас нужно публиковать? В голове десятки тем. Но нет понимания, какая из них действительно двигает человека к покупке? Поэтому сегодня выходит экспертный пост. Через пару дней личная история. Потом внезапно продажа. А ещё через неделю появляется ощущение, что канал снова начинает превращаться просто в набор публикаций Получается, что ты вкладываешься в контент. Тратишь время. Думаешь над текстами. Публикуешь регулярно Но скорее всего не сможешь ответить на мой вопрос: как человек должен двигаться по твоему каналу до заявки? Я регулярно разбираю блоги и тк-каналы экспертов и вижу одну и ту же ситуацию. Канал не выполняет свою задачу Посты существуют отдельно друг от друга. Закреп не помогает человеку понять, куда он попал и почему ему стоит остаться. Обычно это просто сборник ссылок на большое количество постов Название и описание не усиливают позиционирование. Обычно там имя твое и фамилия А новый подписчик не получает понятный маршрут внутри канала. Он читает отдельные публикации, но не доходит до решения работать с тобой Именно поэтому я создала закрытый канал «Архитектура ТГ-канала» Это продукт в записи, где ты шаг за шагом соберешь новый фундамент продающего тг-канала Внутри ты поймёшь, как работает моя система ТГ + Инстаграм и какую роль телега играет в продаже твоих услуг / продуктов В итоге ты: ✔️ пересоберёшь название канала; ✔️ обновишь описание; ✔️ напишешь закреплённый пост; ✔️ создашь опорные посты по готовым схемам; ✔️ поймёшь, какие публикации должны появиться в канале в первую очередь; ✔️ увидишь, как выстраивается маршрут подписчика от знакомства до заявки Тебе больше не придётся каждый раз открывать заметки с вопросом: что написать сегодня? Потому что ты будешь понимать не только что публиковать, но и зачем этот контент нужен в общей системе! Если ты хочешь превратить канал из набора случайных постов в понятный маршрут для будущего клиента - забирай «Архитектуру тг-канала»

Большинство экспертов пишут абстракциями и теряют клиентов Разбирала сегодня пост клиента и меня осенило: почти каждый второй слайд невозможно снять на видео! Например, эксперт пишет: ❌Ты живёшь в режиме реакции А как это выглядит? Я могу снять это на видео? Нет. Потому что это абстракция А вот так уже смогу: ✔️ Ты только села обедать. Пиликнул телефон. Ответила сразу. Только начала есть, уже сотрудник что-то спрашивает. Открыла ноутбук на 5 минут, закрыла только через час Вот это тоже режим реакции. Но его можно увидеть, почувствовать и узнать себя Именно вот здесь большинство экспертов и теряют клиентов Потому что один пост человек дочитывает до конца, закрывает телефон и через 10 минут уже не помнит, о чём он был. А другой пересылает подруге со словами: смотриииии. Это же один в один про тебя! Эксперты мягких ниш пишут часто: ❌ нет ресурса ❌ нет опоры ❌ нет проявленности ❌ низкая самооценка ❌ внутренний конфликт ❌ синдром самозванца А теперь отвечай честно. Ты можешь снять синдром самозванца на видео? Нет Зато можешь снять вот это: ✔️ человек десятый раз переписывает сторис и не выкладывает ✔️ открывает камеру и сразу удаляет видео ✔️ видит комментарий и полчаса думает, что ответить Это уже можно увидеть! Девушка сидит на кухне с телефоном в руках и снова стирает сторис. Открывает камеру. Закрывает. Снова открывает. И опять удаляет все к херам Вот это уже жизнь. Вот это уже узнаётся Лови ещё примеры ❌ Нет ресурса ✔️ В субботу наконец появился свободный час. Ты легла на диван на 5 минут и проснулась через два часа ❌ Нет опоры ✔️ Ты третий раз за неделю пишешь подруге: как думаешь, я нормально поступила? ❌ Низкая самооценка ✔️ Перед тем как назвать цену, ты автоматически добавляешь: но если дорого, можно дешевле... Ты в своих текстах это не используешь вообще. Именно поэтому клиенты читают одни посты и думают: интересная мысль. А другие читают и думают: бля, откуда она про меня все знает? Теперь у меня есть простой тест для любого текста. Перед публикацией задаем себе вопрос: МОГУ ЛИ Я СНЯТЬ ЭТО НА ВИДЕО? Если нет, то скорее всего, ты опять написала абстракцию. Если да, то значит человек увидит себя Для разных ниш это выглядит так: Нутрициолог ❌ У вас нарушены пищевые привычки ✔️ Ты доедаешь котлету за ребёнком просто потому, что жалко выбрасывать Стилист ❌ Ты потеряла свой стиль ✔️ Каждое утро стоишь перед шкафом, где вещей много. А надеваешь опять те же джинсы и тот же свитер Врач ❌ Ты игнорируешь сигналы организма ✔️ Третью неделю обещаешь себе записаться на обследование и снова переносишь на следующий понедельник Если хочешь, чтобы контент цеплял сильнее - перестань уже все объяснять. Начни показывать Люди покупают тогда, когда узнают в тексте себя! Потому что никто не просыпается утром с мыслью: бля, кажется, у меня синдром самозванца... Человек просыпается с мыслью: бля, опять надо выкладывать этот пост. А вдруг напишут, что я несу чушь? А ты все продолжаешь пилить такой контент: 5 шагов к уверенности 7 способов повысить самооценку 3 техники борьбы с тревогой А потом вечером открываешь статистику и думаешь: почему это опять только сохраняют?» Потому что между понял и захотел решить огромная разница. Человек может полностью согласиться с твоим постом. Поставить реакцию. Даже сохранить. И через десять минут смотреть рецепты, видео с котами или обзор дачи Если тебе регулярно пишут: как жизненно... Спасибо за пост... Но после этого не приходит ни одной заявки, то скорее всего, ты объясняешь проблему, а не показываешь её Недавно показывала реальный пример поста, который принёс 6 заявок всего за несколько дней. Это получилось потому что автор попал в конкретную мысль клиента и показал ситуацию, в которой тот увидел себя Покажу, как был устроен этот пост и почему обычная полезняшка никогда не дала бы такого результата → читай здесь

Люба, где карусели оформляешь, а? Так как я уже 7 месяцев публикую только посты-карусели, часто вижу в сообщениях такие вопросы Отвечаю: 3 года назад мне дизайнер оформила карточки-шаблоны в программе Figma, я по ютубу искала как в нем работать. И уже все на автомате там все делаю НООООО! Всегда тебе говорю: не усложняй себе жизнь! Время экономить же можно Все можно оформить внутри телефона и инсты, например Сняла для своей группы скрин экрана, делюсь с тобой ⤵️

Она пришла ко мне за продажами массажа оффлайн. Через 20 минут мы выкинули половину её идей 😂 Сегодня был первый созвон с новой клиенткой Катей. Она массажист И пришла она ко мне с очень понятным запросом: Хочу больше клиентов на массаж оффлайн Через 15 минут разговора всплыло, что параллельно с массажем она продаёт и онлайн-продукт. Периодически делает его запуски. А еще иногда запускает какой-то детокс-марафон И я задала простой вопрос: когда ты запускаешь онлайн-продукт, что происходит с продажами массажа? Ответ был ожидаемый. Они проседают!!!!! Почему? Потому что весь контент в это время начинает говорить только про запуск продукта. Неделями, а у кого-то месяцами. Про массаж, в это время же никто ничего не рассказывает? Люди перестают его видеть. Перестают о нём думать. И, естественно, перестают покупать То есть Катя пришла ко мне увеличить продажи массажа. Но есть проблема: сейчас блог умеет продавать только что-то одно за раз! И знаешь, что меня удивляет? Большинство экспертов вместо того чтобы спросить: как сделать так, чтобы мой основной продукт продавался постоянно? Начинают придумывать что-то ещё: продукт, запуск, площадку, канал или блог... А когда мы обсуждали детокс-марафон в массажном блоге, я вовсе спросила: НАХЕРА ОН НАМ в блоге профессионального крутого массажиста? Если прямо сейчас твоя задача, увеличить продажи массажа и сделать их стабильными? Если ты любишь работать руками в живую больше? Если тебе нравится живое общение с клиентами? Если именно массаж уже приносит тебе деньги? Зачем мы пытаемся строить ещё одну историю рядом, вместо того чтобы усилить ту, которая уже работает? Очень часто экспертам кажется, что рост происходит через добавление чего-то эдакого... Ммм... ху🖤та! Ибо на практике рост чаще начинается в момент, когда ты перестаёшь расползаться в разные стороны. И наконец докручиваешь то, что уже приносит результат Кстати, именно из-за этого в голове эксперта со временем появляется такое количество вариантов действий, что становится невозможно понять, что вообще работает? У меня самой был период, когда я чуть не угробила блог постоянными попытками его улучшить Рассказываю об этом здесь ↓ читай историю

Самая опасная точка в развитии блога - не не отсутствие продаж А ПЕРВЫЕ ПРОДАЖИ... Прикинь? Именно в момент, когда появились первые продажи в блоге - многие эксперты начинают ломать то, что наконец-то начало работать Недавно мы с ученицей собрали первую часть контента для ее канала - там появились первые заявки и продажи (см предыдущий пост) И буквально через несколько дней у нас на созвоне состоялся разговор, в ходе которого моя Даша стала метаться: ❌А может пора группу собирать? ❌А может курс переделать? ❌ А может новую воронку из контента уже начнем? ❌ А может еще новый продукт сделаю? Вот она ловушка! Когда не было долго результата, кажется, что проблема в системе. Ты идешь ко мне в работу, чтобы ее строить А когда результат появляется, начинает казаться, что теперь срочно нужно делать что-то ещё... НАОБОРОТ! Нужно делать противоположное: ПРОДОЛЖАТЬ! Ибо одна продажа - это вообще еще не система. И две еще нет. И даже пять. Система - это когда ты понимаешь, почему продажи вообще появились! Что для этого человек прочитал? Куда потом пошел? Что еще увидел? Почему купить решил? Но большинство экспертов делают так: получили первые результаты... Обрадовались и сразу побежали строить что-то новое Именно поэтому твой блог часто выглядит так: 🔴 в январе продаешь наставничество 🔴 в феврале решаешь запустить какой-то клуб 🔴 в марте запускаешь курс 🔴 в апреле качаешь личный бред историями о своих ценностях в жизни 🔴 в мае решаешь, что проблема отсутствия продаж - твой контент и блог в целом 🔴 а в июне уже страдаешь: у меня ничего не работает Так не работает почему? Идея продукта могла быть охуенной, но ты ее не успела доработать Что делаю последние полгода я?Практически одно и тоже. Говорю тебе про маршруты внутри блога. Про то, как человек идёт от первого касания до заявки. Говорю все это через посты, кейсы, разборы, ошибки, через твои ситуации Тема одна. Ситуации разные Именно поэтому у меня сейчас намного больше спокойствия в блоге, чем раньше. Потому что я перестала каждые две недели искать новую идею, которая спасёт мои продажи И начала докручивать ту, которая уже работает А у экспертов я часто сейчас вижу, что человек получает первые результаты и начинает срочно что-то менять. Новые продукт, подача, формат, стратегия, воронка Тебе необходимо вырубить 300 решений в своей голове! Потому что ты даже не понимаешь, какое из них вообще работает Если ты живёшь в режиме: может это попробовать? А может вот это добавить? А может вообще всё переделать? Давай расскажу, как сама чуть не угробила свой блог постоянными попытками всё улучшить и почему именно после этого собрала систему, которая в итоге дала мне рост дохода в 5 раз читай этот пост

Как продавать услугу, которую аудитория как будто не замечает? Когда нет продаж, хочется думать, что проблема в цене, продукте или количестве подписчиков Но чаще всего люди просто не понимают, зачем им нужен твой продукт прямо сейчас Посмотри на пример Даши - телесного психолога У неё в тг-канале уже была живая аудитория, работало сарафанное радио, продавались другие продукты Не продавалась только аналитическая консультация. Хотя именно она была первым шагом в дальнейшую работу с клиентом Даша регулярно рассказывала про эту услугу: 🔴 показывала отзывы и кейсы 🔴 объясняла, что происходит на встрече 🔴 раскрывала свой подход 🔴 рассказывала о результатах клиентов Но заявок почти не было Потому что аудитория видела не ценность консультации. Для неё это был просто: 🔴 разговор с психологом 🔴 разбор ситуации 🔴 диагностика 🔴 что-то полезное, но не срочное А люди покупают не консультации. Они покупают решение своей проблемы. Поэтому мы полностью поменяли архитектуру контента Перестали говорить про услугу. И начали говорить про состояния людей В канале появились темы: ✔️ Ты замечала, что живёшь по одному и тому же кругу? ✔️ У меня всё есть. Но я не понимаю, куда дальше ✔️ Я вернула деньги за обучение у маркетолога Эти посты помогали человеку узнать себя. Понять, где именно он застрял. Почему понимает проблему, но ничего не меняет. Почему снова оказывается в одном и том же сценарии. Дальше мы усилили это кейсами, которые показывали не просто результат, а механизм, удерживающий человека на месте И только потом вели в продающий пост про аналитическую консультацию Получилась цепочка: 🔴 человек узнаёт себя 🔴 понимает свою проблему 🔴 начинает искать решение 🔴 приходит на консультацию После серии из трёх публикаций: ✔️ пост про внутренний стоп ✔️ кейс женщины, которая не понимала, куда двигаться дальше ✔️ кейс маркетолога, которая переросла свою роль Даша получила 5 обращений и 2 продажи аналитической консультации Хотя раньше эта услуга через контент практически не продавалась 📢 Самое важное - людям больше не нужно объяснять ценность консультации. Они приходят сами. Потому что узнают себя в ее контенте Продажи появились не благодаря одному удачному посту. Сработала цепочка материалов, где каждый следующий шаг готовил человека к решению Именно поэтому сегодня личная история, завтра польза, послезавтра кейс, а потом внезапная продажа - почти никогда не работают В следующем посте покажу, в каком порядке должны стоять посты в канале, чтобы человек не просто читал вас, а доходил до заявки пост этот здесь