Александр Лекомцев | Помогаю получать деньги для бизнеса

ПМЭФ-2026, банки и качество заявок На ПМЭФ-2026 заместитель председателя правления Совкомбанка Дмитрий Барышников отметил важную тенденцию: для развития бизнеса сегодня уже недостаточно просто иметь хороший проект. Всё большее значение приобретают качество финансовой модели, прозрачность бизнеса и подготовка компании к финансированию. Если честно, мы видим этот тренд уже давно. Банки становятся более осторожными. Всё чаще решение принимается не по принципу «нравится клиент или нет», а на основании цифр, структуры бизнеса, качества отчётности и способности компании подтвердить свои планы. При этом льготные программы, гарантии, субсидирование ставок и другие меры поддержки никуда не исчезли. Но воспользоваться ими становится сложнее без качественной подготовки заявки. На наш взгляд, в ближайшие годы будет только расти роль финансового консалтинга и грамотного финансового планирования. Особенно для малого и среднего бизнеса, который не готов содержать большой штат финансовых директоров, аналитиков и инвестиционных специалистов. Мы регулярно сталкиваемся с ситуациями, когда проблема клиента не в отсутствии финансирования, а в том, что банк видит его бизнес совсем не так, как видит его собственник. Именно поэтому сегодня финансирование получает не тот, кто первым подал заявку, а тот, кто лучше подготовился к диалогу с кредитором. В следующем посте покажу два свежих кейса из практики, где именно подготовка и правильная стратегия позволили получить результат. #кредитование Читать по теме: Скоринг и дебиторка: почему банк не видит ваш бизнес Не планирование – самая дорогая ошибка в бизнесе Как пересобрать кредитный портфель и снизить нагрузку

про Дело Жизни На одном закрытом ММ, где обычно рассказывают про успехи в бизнесе и жизни, провалы, ищут идеи для Pivot, отсекают лишнее и что-то в этом роде, я рассказывал о том, что собрал свою международную группу, и мы проектировали мобильный завод в Иране, с другой группой - совершенствовал небольшое опытное производство кормовой белковой добавки из куриного помета. Тогда критично настроенные 12 предпринимателей терзали меня вопросами «Зачем мне все это?», «Разве это не расфокус в твоем консалтинге?». Денис Скуратовский (ментор) остановил это и сказал - это «дело жизни», у каждого оно свое. Я называю - это то, чем ты можешь заниматься часами, рождая в себе огонь, огонь жизни. Если говорить про более высокие уровни личности - ценность, видение и миссию (самоиндентификацию), то в мои 37 лет (возраст 36-38 особенный - ЦИКЛЫ: Маслоу, Спиральная динамика, возврат узлов - об этом еще напишу) жажда быть «при деле своей жизни» становится все острее. Уже 16 лет часть своего времени я уделяю студентам и своим аспирантам. Сегодня 160 руб/час (это только аудиторная работа) - не такая и денежная мотивация, чтобы уделять до 2 сотен часов в год, этому делу. За рубежом мне как приглашенному профессору платили от $200 до $400. Хороший соблазн развивать такой бизнес. Кстати это реально бизнес для «разъздных» профессоров. После прочтения книг Насима Талеба о фракталах, высшей математике и статистике, я понял, что все мои усилия в нефтяной науке, дают плоды, усиливают мой потенциал в финансах, консалтинге и в жизни в целом. Не дописав докторскую диссертацию, я ушел в бизнес, но «дело жизни» осталось. Я все больше осознаю, как нематериальный актив - это дело жизни - усиливает вкус к ней. Вот и сейчас, в воскресенье, пока есть 1,5 часа, я сижу на процедуре с ноутом, работаю над еще одним научным трудом своего аспиранта... и вдохновившись «делом» решил поделиться мыслями с Вами. Спасибо, что читаете! #личное

Почему полтора года назад мы одобряли 50 млн без залога, а сейчас обсуждаем 20 млн с обеспечением? Сегодня встречался с клиентом. Это сильный предприниматель, экс-управленец С-level крупных холдингов, имеет собственное производство и несколько товарных ниш на маркетплейсах. Компания растёт из года в год. Причём растёт без участия в рискованных программах маркетплейсов (ИУ - кто селлер, тот поймет) и без выполнения индивидуальных KPI, которые потом могут превратиться в проблему. И задал он очень правильный вопрос: — Саш, почему полтора года назад на ИП можно было получить 50 млн рублей без залога, а сейчас те же суммы приходится собирать из нескольких продуктов и ещё с обеспечением? На самом деле 10-15% наших клиентов в начале нашего взаимодействия также считает. «Ну, у меня сейчас пара просрочек, а так взял бы сам». Я всегда задаю вопрос «Зачем пришел?!»… Ладно не об этом Полтора года назад банки находились в совершенно другой реальности. 🌞Ключевая ставка была ниже. Банки активно наращивали кредитный портфель. Маржа по кредитным продуктам была высокой. Кредиты выдавались под 29–33% годовых и приносили банкам хорошую прибыль. 🌞Кроме того, активно работали зонтичные поручительства и гарантийные механизмы, которые позволяли закрывать часть рисков государства и фондов поддержки бизнеса. Поручительства Корпорации МСП покрывали до 50% суммы кредита и позволяли выдавать финансирование даже при недостатке залога. Но за последние полтора года ситуация изменилась. 🌞Банки столкнулись с ростом проблемной задолженности малого и среднего бизнеса. Объём просроченных кредитов МСП в 2025 году достиг максимальных значений с 2021 года и превысил 760 млрд рублей. Доля просрочки выросла примерно до 5%. 🌞Для банка самые опасные показатели — это просрочка свыше 30 дней и особенно свыше 90 дней. Именно они формируют будущие дефолты и резервы. Писал здесь 🌞В результате сферы, которые раньше считались одними из самых привлекательных для финансирования — маркетплейсы, розничная и оптовая торговля — стали восприниматься значительно осторожнее. Если раньше можно было получить кредит без залога, то сейчас всё чаще требуется обеспечение. Если раньше залог оценивали по LTV 70%, то сегодня многие банки работают на уровне 55–60%. Если раньше оценка недвижимости была ближе к рынку, то сейчас внутренние системы банков стали дисконтировать объекты значительно сильнее. Если раньше достаточно было показать хорошие обороты, то сегодня банк хочет видеть: — прибыль; — денежный поток; — качество бухгалтерской отчётности; — отсутствие просрочек; — понятную структуру бизнеса. Поэтому современное кредитование — это уже не история про подачу заявки. Это история про подготовку бизнеса к финансированию. Именно поэтому мы всё чаще занимаемся не поиском банка, а финансовой упаковкой клиента: исправляем кредитную историю, пересобираем отчётность, снижаем нагрузку, убираем лишний лизинг и только потом выходим за деньгами. Иногда «возимся» по 2-3 месяца, чтобы все исправить. Деньги на рынке есть. Но требования к качеству бизнеса стали значительно выше. И это новая реальность, в которой предпринимателю уже недостаточно просто показывать выручку. Нужно показывать устойчивость От нужной двери всегда можно найти ключ. А если нет, то это не ваша дверь!