Алхимия Лебедева: Товары = Золото

У других предпринимателей фотки с Бали, с дорогими машинами, а у меня со свиньями😁 А все потому что успех измеряется не внешними атрибутами, а возможностью жить в согласии со своими ценностями. Очень люблю животных и природу, поэтому для меня лучший вид отдыха — уехать далеко от города в глэмпинг, отключить все уведомления и просто гулять/читать. Каждому предпринимателю жизненно необходимо остужать мозг, перезагружать нервную систему, иначе вы не сможете принимать верные управленческие решения. Своим ученикам тоже стараюсь прививать это. Жить в тревоге — прямой путь к потере бизнеса.

Как я вижу Q3 и Q4 этого года Каждый год перед четвёртым кварталом вижу одну и ту же картину. Многие селлеры начинают жить ожиданием Q4. Кажется, что вот-вот начнутся ноябрьские акции, Чёрная пятница, новогодний сезон, и продажи автоматически взлетят. Как будто четвёртый квартал сам по себе способен сделать год. Я тоже когда-то так думал. Когда только заходил на маркетплейсы, было ощущение, что если сейчас продаём на 10 миллионов, то в ноябре каким-то чудом начнём продавать на 15–20. Просто потому что наступил Q4. И действительно, раньше определённый эффект был. Помню, как в первые годы мы ставили рекорды по выручке в период ноябрьских распродаж. Люди ждали акции, был ажиотаж, был эффект праздника. Но за последние годы ситуация сильно изменилась. В прошлом году многие покупатели окончательно поняли, что большинство «громких распродаж» уже не выглядят так привлекательно, как раньше. Перед акциями комиссии росли, продавцы поднимали цены, а потом возвращались примерно к тем же значениям под видом скидок. В итоге доверие к таким акциям стало заметно ниже. Поэтому мой взгляд на этот год достаточно простой: я не жду какого-то серьёзного ажиотажа в Q4. Да, какие-то всплески спроса будут. Да, часть покупателей по-прежнему ждёт акций и специальных предложений. Но ждать, что четвёртый квартал внезапно удвоит продажи или исправит все проблемы бизнеса, я бы точно не стал. Гораздо важнее смотреть не на календарь, а на свою категорию. Есть сезонные товары. Есть товары постоянного спроса. Если вы продаёте новогодние товары, то ваш основной сезон действительно приходится на конец года. Если вы продаёте летние товары, то ваш сезон будет весной или летом. Если у вас товар постоянного спроса, то никакой магии Q4 обычно не происходит. Есть небольшие всплески, но они не меняют экономику бизнеса кардинально. Например, в нашей нише автомобильных фар всплеск спроса начинается ближе к осени. Световой день становится короче, люди чаще ездят в темноте и начинают обращать внимание на качество света. Но это особенность категории, а не влияние каких-то глобальных акций. Поэтому я считаю ошибкой строить стратегию вокруг ожидания Q4. Если сейчас продажи слабые, процессы не выстроены, нет работы с продуктом, финансами и маркетингом, то ноябрь это не исправит. Нужно работать сейчас. Развивать продукт, улучшать экономику, строить процессы, усиливать команду, работать с поставщиками и маркетингом. Тогда, если в четвёртом квартале действительно будет дополнительный спрос, вы сможете его забрать. Если же просто ждать чуда, то никакой Q4 не поможет. При этом в целом я смотрю на рынок достаточно позитивно. Да, покупательская способность сейчас не растёт такими темпами, как раньше. Да, многие селлеры жалуются на снижение продаж. Но при этом сами маркетплейсы продолжают расти. Покупателей становится больше. А вот количество сильных продавцов постепенно сокращается. Слабые модели уходят с рынка. А это означает, что всё больший объём клиентов будет доставаться тем, кто остаётся и умеет работать эффективно. Поэтому для меня ближайшие кварталы – это не история про ожидание распродаж и чудесного Q4. Это история про укрепление позиций сильных игроков. Рынок по-прежнему даёт возможности. Просто выигрывать будут не те, кто надеется на акции, а те, кто системно строит бизнес и работает вдолгую