Честно про рекламу Яндекс.Директ| И.Ларькина | Контекстная реклама

💸 Оплата за ДРР: Что будет, если фейковый заказ на миллионы? На прошлой неделе в одном из чатов обсуждали запуск рекламы с оплатой за ДРР. Мнение было однозначное: плохая идея. Точнее, запускать можно, ТОЛЬКО если вы передаёте в Яндекс реальные данные из CRM об оплаченном заказе. Если же это просто цель «оформление заказа», то можно нарваться на очень неприятный сюрприз. 📝 Что такое ДРР? Для тех, кто ещё не сталкивался: ДРР (Доля Рекламных Расходов) — это процент от выручки, который вы готовы отдать за рекламу. Пример: - Вы продали товар на 100 000 ₽ - Ваш ДРР = 10% - За рекламу вы заплатите 10 000 ₽ Кажется, что это выгодно: платишь только за результат. Но дьявол кроется в деталях. 📕 Реальная история У меня есть клиент — интернет-магазин со средним чеком 10–20 тысяч рублей. За 5 лет работы у них было максимум 3 фейковых заказа. Казалось бы, всё под контролем. Но недавно прилетает заказ на 30 миллионов рублей. Естественно, левый. Слава богу, у нас не была настроена оплата за ДРР. Но я решила уточнить у поддержки Яндекса: «А что было бы, если бы была?» Вводные: ✅Оплата за ДРР: 10% ✅Ограничение недельного бюджета: 20 000 ₽ ✅Фейковый заказ: 30 000 000 ₽ Ответ поддержки: «Спишется весь недельный бюджет, то есть 20 тысяч рублей. Больше не спишется». 💬 Вопрос к вам: А вы использовали оплату за ДРР? Были ли реальные кейсы, когда списывались деньги за фейковые заказы? И сколько в реальности улетало в трубу? Делитесь в комментариях 👇 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ Было полезно, ставь ❤️ ✅ Канал в Макс ✅ Кейсы и отзывы ✅Интересует аудит или ведение рекламы? Подробности здесь

📕Цемент как подарок на свадьбу? Кейс мексиканской компании Cemex. Казалось бы, цемент максимально скучный, функциональный и дешевый товар. Как на этом можно заработать, если у целевой аудитории буквально нет сбережений? Ответ дает кейс мексиканской компании Cemex. 🌊 Красный океан: проблема, которую никто не решал В 1990-х в Мексике 85% цемента продавалось в розницу, в мешках, самодеятельным строителям. У большинства бедных семей были свои участки, а цемент стоил дорого. Но они жили в хронической тесноте. На постройку одной дополнительной комнаты уходило в среднем от 4 до 7 лет. Почему? Потому что любые свободные деньги уходили на праздники: крестины, свадьбы, кинсеаньеры (15-летие дочери). В мексиканской культуре не участвовать в этих событиях = проявить неуважение и потерять лицо в обществе. То есть цемент определенной марки конкурировал не только с другими брендами цемента, а с праздниками. 💡 Голубой океан: цемент как подарок мечты В 1998 году Cemex запустила программу Patrimonio Hoy. Они не стали снижать цену на мешки, а изменили саму суть продукта. Превратив его из стройматериала в подарок, наполненный любовью. Как они это сделали? Через адаптацию традиционной мексиканской системы сбережений «танда». Обычно 10 человек скидываются по небольшой сумме каждую неделю, и каждую неделю один из них «выигрывает» весь котел, чтобы потратить его на праздник. Cemex создала «супертанду»: ✅Около 70 семей вносят в общую кассу по 120 песо в неделю. ✅«Выигравший» получает не деньги, а готовый набор строительных материалов, достаточный для постройки целой комнаты. ✅Cemex берет на себя доставку, дает бесплатные консультации технических специалистов и даже устраивает маленький праздник по окончании стройки. 📈 Результаты, которые говорят сами за себя ✅Время, за которое семья строила комнату, сократилось с 4–7 лет до 15 месяцев. ✅Семьи стали планировать пристройку не одной, а сразу 2–3 комнат. ✅В стагнирующем рынке Cemex начала расти на 15% ежемесячно. ✅Потребление цемента среди самостоятельных строителей выросло в 3 раза. ✅Издержки компании упали: предсказуемый спрос позволил оптимизировать логистику, а социальное давление внутри «танды» свело случаи неоплаты к нулю. 🎯 Урок для любого бизнеса ✅Ваш реальный конкурент не всегда другая компания. Иногда вы конкурируете с привычками, культурными нормами или другими статьями расходов клиента. ✅Убирайте барьеры. Клиент хочет результат, а не процесс. Cemex дала не только товар, но и финансирование, доставку и экспертизу. Те кто в опросе выше ответил, что норм. Может в вас есть мексиканская кровь?) 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ Это была рубрика #ЛегендыМаркетинга Было интересно, ставь ❤️ ✅ Канал в Макс ✅ Группа ВК ✅ Кейсы и отзывы ✅Интересует аудит или ведение рекламы? Подробности здесь

🔥 Реклама в РСЯ: 5 особенностей, которые нужно знать до запуска Продолжаем рубрику для новичков в рекламе. Недавно в посте мы разобрали Поиск и его особенности. Там люди уже готовы к покупке и ищут решение прямо сейчас. А что такое РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)? Это тысячи сайтов-партнёров: от Авито, Яндекс.Погоды и Музыки до новостных порталов и кулинарных блогов. Ваша реклама показывается в виде картинок с текстом. Но правила игры здесь совершенно другие. Вот 5 особенностей РСЯ, которые нужно знать до запуска: 1️⃣ Вы «догоняете», а не встречаете Люди в РСЯ не ищут вас прямо сейчас. Они читают новости, смотрят прогноз погоды или выбирают обои на телефон. Мы показываем им рекламу, потому что алгоритм Яндекса «запомнил», что недавно они искали вашу услугу. Это работа с «тёплым» или «холодным» спросом. 2️⃣ Визуал решает 80% успеха На Поиске главное текст. В РСЯ главное картинка и заголовок. Если ваш креатив не зацепит взгляд за 0,5 секунды, на него просто не кликнут. 3️⃣ Клики дешевле, но трафик хуже. Стоимость клика в РСЯ обычно в разы ниже, чем на Поиске. Это отличный инструмент для масштабирования, когда на Поиске уперлись в потолок. Но есть обратная сторона: много случайных кликов (особенно с мобильных, когда палец соскользнул с крестика в приложении) и ботов. Заявка может стоить и 300₽, но дозвониться до человека будет сложно. 4️⃣ Сайт должен быть идеальным фильтром, впрочем так же как и на поиске. Из-за пункта №3 ваш сайт в РСЯ работает как сито. Если на нём нет чёткого оффера, цен или формы захвата, вы просто оплатите тысячи переходов, которые закроют вкладку через 5 секунд. Поэтому важно, не только правильно настроить рекламу, но и дорабатывать сайт. В том числе и по SEO оптимизации, что бы алгоритмы Яндекс верно подбирали аудиторию. 5️⃣ Ретаргетинг - суперсила РСЯ Эффективный сценарий: показать рекламу тем, кто уже был на вашем сайте, положил товар в корзину, скачал прайс или долго изучал услуги, но не оставил заявку. РСЯ - это не про «запустил и забыл». Это про постоянные тесты креативов, жёсткую чистку мусорных площадок и работу с воронкой продаж. 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ #Честно_про_яндекс_Новичкам Было полезно, ставь ❤️ ✅ Канал в Макс ✅ Кейсы и отзывы ✅Интересует аудит или ведение рекламы? Подробности здесь

🔍 Тест стратегий на поиске: «Максимум кликов» vs «Максимум конверсий» После опроса о стратегиях, решила проверить на практике. Взяла один из проектов и сменила стратегию с «максимум кликов» на «максимум конверсий». 📊 Данные: с 15 мая по 15 июня 🔄 Смена стратегии: 1 июня Что получилось? ✅ Конверсия выросла ✅ Лид стал дешевле Но! ✅ Средняя ставка за клик выросла ✅ Объём трафика немного упал То есть Яндекс стал показывать нас реже, но точнее. При этом стоит учитывать, что летом у этого клиента всегда редкое падение спроса. Поэтому результат считаю хорошим, не смотря на небольшой объем бюджета и конверсий. 💡 Вывод Нет универсальной стратегии, которая подойдёт всем. В одном проекте «максимум кликов» даст больше трафика и дешёвые лиды. В другом «максимум конверсий» покажет лучший ДРР, даже при меньшем охвате. 👉 Тестируйте. Сравнивайте. Считайте не клики, а стоимость целевого лида. 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ ✅ Канал в Макс ✅ Кейсы и отзывы ✅Интересует аудит или ведение рекламы? Подробности здесь

В продолжение вчерашнего поста, стало интересно узнать как у коллег. 😅

🔍 Реклама в Поиске Яндекса: 7 фактов, которые нужно знать до запуска Есть два основных места размещения рекламы: реклама на поиске Яндекс и реклама на сайтах партнерах Яндекс (РСЯ). Реклама на поиске зачастую первое с чего начинаем продвижение. Но если запускать её «по инерции», можно быстро слить бюджет. Вот что важно понимать: 1️⃣ Самые тёплые заявки отсюда Люди приходят в поиск с уже сформированной потребностью. Они хотят решить проблему здесь и сейчас. Поэтому конверсия с Поиска обычно выше, а заявки более целевые. 2️⃣ За тепло приходится платить Высокая готовность к покупке = высокая конкуренция. Клик по горячим запросам дорогой, а значит, цена заявки может кусаться. 3️⃣Поиск - лакмусовая бумажка для сайта Если по целевым запросам люди кликают, заходят и уходят без заявок, то проблема в сайте. Цены не те, нет доверия, форма неудобная. Реклама тут ни при чём. 4️⃣Бюджет ограничен? Сужайте запросы Поиск требует денег. Чем меньше бюджет, тем более узкие запросы берем в продвижение. Да меньше охват, но выше шанс на конверсию. 5️⃣Забудьте про гигантские семантические ядра Раньше собирали тысячи ключей вручную. Сейчас Яндекс сам расширяет аудиторию через автотаргет, опираясь на текст объявления и посадочную страницу. Ваша задача собрать основные «маски» и под них хорошо проработать объявление + посадочную. 6️⃣ Первое место, не всегда цель Если у вас срочная услуга («вскрытие замков», «вывоз мусора») — да, здесь решает чей сайт первым открыли. Но если услуга не экстренная, клиент откроет 3–5 сайтов, сравнит цены и условия. Переплачивать х2 за топ порой бессмысленно. 7️⃣ Какую стратегию ставить? В большинстве случаев «Максимум кликов». На ручном управлении ставки часто ведут себя непредсказуемо: ставите максимальную ставку 300₽, а списывает 500–600₽, потому что алгоритм видит шанс на конверсию. Но конверсии может и не быть. Автоматика в этом плане лучше ограничивает ставку и по ощущениям, на ручке цена клика выше. Поисковая реклама на Яндекс не волшебная палочка, после которой отдел продаж сразу завалит заявками. Это инструмент, который требует понимания аудитории, бюджета и готовности дорабатывать сайт. Коллеги, есть что добавить?) Кстати интересно, кто нибудь запускает поиск на максимум конверсий? Как работает и в каких нишах тестировали? По моим ощущениям для теста максимум конверсий должен быть большой бюджет.🤔 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ #Честно_про_яндекс_Новичкам Было полезно, ставь ❤️ ✅ Канал в Макс ✅ Группа ВК ✅ Кейсы и отзывы ✅Интересует аудит или ведение рекламы? Подробности здесь

«Нюхайте смелее»: Ароматизированные билборды от Sure (Rexona) Помните это чувство из начала 2000-х? Открываешь новый каталог Avon, активно трешь страничку, что бы почувствовать запах духов. Бренд Sure (наш старый знакомый Rexona) решил пойти ва-банк. В Лондоне, Берлине и Париже появились билборды. На них крупные планы… кхм, «проблемных зон» с пропитанными ароматом дезодоранта зонами. Ягодицы. Пах. Подмышки. Детали:   ✅Технология: для нанесения запаха использовались микрокапсулы с ароматом, которые активируются при касании .   ✅ Контент: провокационные надписи вроде «Понюхай эти фрикадельки»(намёк на паховую область) сочетаются с фирменным юмором бренда.   ✅Цель: разрушить табу вокруг «неудобных» тем гигиены и подчеркнуть универсальность продукта.   А какая самая странная реклама попадалась вам на глаза?) 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ Это была рубрика #ЛегендыМаркетинга Было интересно, ставь ❤️ ✅ Канал в Макс ✅ Группа ВК ✅ Кейсы и отзывы ✅Интересует аудит или ведение рекламы? Подробности здесь

Beanie Babies: как плюшевые игрушки стали финансовым пузырем 90-х В 1993 году американский предприниматель выпустил серию мягких игрушек Beanie Babies от. Их особенностью были пластиковые гранулы внутри, благодаря которым игрушки можно было «оживлять», а также бирки с именами, датами рождения и мини-историями персонажей. Сначала продажи были слабыми, но затем Ty Warner придумал маркетинг, который превратил игрушки в культ: ✅Ограниченные тиражи: игрушки внезапно «снимали с производства», создавая дефицит. ✅Искусственная редкость: чем сложнее было найти модель, тем сильнее рос спрос. ✅Минимальная реклама: бренд почти не тратился на ТВ, люди сами создавали хайп. ✅Коллекционная ценность: каждая игрушка имела имя, дату рождения и уникальный тег. ✅ FOMO-эффект: покупатели боялись упустить «следующую редкую игрушку». ✅Сарафанное радио и перепродажи: рынок коллекционеров сам подогревал интерес. Люди начали скупать Beanie Babies как инвестицию. Редкие экземпляры перепродавались за тысячи долларов, а интернет только усиливал ажиотаж. Игрушки стали одним из первых вирусных продуктов эпохи. Но в конце 90-х пузырь лопнул. Компания начала выпускать слишком много игрушек, рынок перенасытился, а интерес покупателей переключился на новые тренды - Pokémon, Furby и Tamagotchi. Цены резко упали, а большинство «коллекционных инвестиций» обесценилось. История Beanie Babies — это идеальный пример того, как дефицит, FOMO и эмоциональный маркетинг могут создать миллиардный бизнес буквально из воздуха. 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ Это была рубрика #ЛегендыМаркетинга Было интересно, ставь ❤️ ✅ Канал в Макс ✅ Группа ВК ✅ Кейсы и отзывы ✅Подробности сотрудничества здесь

📞 Что нужно знать о заявках, если вы только запускаете рекламу в Яндекс Запустили первую кампанию. Бюджет идёт. Клики есть. А вот с заявками вопросы. Вот что важно понимать заранее: 1️⃣ Не все, кто кликает, будут звонить Большинство приходит «посмотреть». Они читают сайт, сравнивают цены, уходят. Даже если поведение хорошее (долго сидели, смотрели контакты). Это не значит, что позвонят прямо сейчас по первому клику. 📌 Ваша задача не просто завлечь людей на сайт, а создать условия, чтобы человек захотел заказать. 2️⃣ Часть заявок — боты или роботы Да, очень часто будут заявки в которых люди: - не оставляли заявку, - не берут трубку Это боты, автозаполнения форм, парсеры. Особенно много их в РСЯ. 📌 Не паникуйте. Это не ошибка настройки. Это реалии 2026 года. 3️⃣ Первые заявки — не показатель успеха Даже если заявки есть, они могут быть: - слишком дорогими, - нерелевантными, - от людей, которым вы не нужны. 📌 Поэтому важно накопить статистику, что бы в процессе редактировать и оптимизировать рекламу. 5️⃣ Реклама не спасёт плохой сайт Если на сайте: - нет доверительных элементов, - неясно, что делать дальше, - цена выше рынка, …то хоть миллион кликов, а заявок не будет. 📌 Поэтому очень важно проработать сайт до запуска рекламы. 📝Что делать? ✅ Настройте цели в Яндекс.Метрике до запуска. ✅ Попробуйте сами отправить заявку со всех форм. ✅Проанализируйте первые 10–20 переходов в Яндекс.Метрики: где уходят, что смотрят. ✅Не ждите мгновенных продаж. Первый месяц это тест и накопление статистики. ✅Ожидайте, что часть заявок будет "странными" и это нормально. Какие у вас ожидания от запуска первой рекламы? Коллеги, есть что добавить? 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ #Честно_про_яндекс_Новичкам ✅ Канал в Макс ✅ Кейсы и отзывы ✅Подробности сотрудничества здесь

Когда могут пойти первые заявки по рекламе? Недавно общалась со старым клиентом, который хочет попробовать новое направление бизнеса. И вот у него был вопрос, когда ждать первых заявок. Давайте разберемся: Во первых всё зависит от бизнеса. У кого-то предложение настолько сногсшибательное и выигрывает конкурентов, что к концу первого дня уже падает заявка. А кому-то придется потрудиться: собирать статистику, докручивать предложение и искать, на что сделать акцент. Но в целом, если: ✅Ваш сайт одобрен специалистом, а точнее выделяется на фоне конкурентов. ✅Реклама запущена на поиске Яндекс, ✅Бюджет позволяет занять верхние позиции по горячим запросам. То в большинстве случаев заявки действительно начинают поступать в первую неделю. Например, вы кредитный брокер для бизнеса. Настроили рекламу по самому целевому запросу "кредитный брокер для бизнеса", и ваше объявление показывается в первой тройке выдачи Яндекс. Из 10-15 кликов велика вероятность получить первую заявку. Но! Поиск для некоторых ниш оооочень дорогой. Например, для того же кредитного брокера один клик может стоить 2-3 тысячи рублей. Умножаем на 10 кликов ради первой заявки и понимаем, что она нам обходится золотом. На этот случай есть реклама в РСЯ (реклама на сайтах-партнерах Яндекс: рамблер, дзен, авито, вконтакте и огромная куча других). Там клик обойдется дешевле. Например, всего 50₽. Разница есть, правда? Но аудитория хуже реагирует на рекламу. Да, они когда-то искали этот кредит для бизнеса. Но сейчас смотрят развлекательный контент и кликают скорее из любопытства, узнать на будущее. К чему я вам всё это рассказываю? К тому, что получить первую заявку мало, надо ещё что бы реклама в итоге окупалась. И если поиск дорогой, то идём в РСЯ, а там требуется как раз минимум 10-14 дней на обучение стратегии, а то и больше. И иногда танцы с бубном для обучения алгоритмов. Точнее провести кучу тестов, что бы получить первые результата. ❗Поэтому, итог такой: Первые заявки могут прийти хоть в первый день, хоть в первую неделю. А вот чтобы выйти на стабильный поток заявок и хорошую окупаемость потребуется минимум месяц терпения и работы. 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ #Честно_про_яндекс_Новичкам ✅ Канал в Макс ✅ Кейсы и отзывы ✅Подробности сотрудничества здесь