Честно про рекламу Яндекс.Директ| И.Ларькина | Контекстная реклама

💸 Оплата за ДРР: Что будет, если фейковый заказ на миллионы? На прошлой неделе в одном из чатов обсуждали запуск рекламы с оплатой за ДРР. Мнение было однозначное: плохая идея. Точнее, запускать можно, ТОЛЬКО если вы передаёте в Яндекс реальные данные из CRM об оплаченном заказе. Если же это просто цель «оформление заказа», то можно нарваться на очень неприятный сюрприз. 📝 Что такое ДРР? Для тех, кто ещё не сталкивался: ДРР (Доля Рекламных Расходов) — это процент от выручки, который вы готовы отдать за рекламу. Пример: - Вы продали товар на 100 000 ₽ - Ваш ДРР = 10% - За рекламу вы заплатите 10 000 ₽ Кажется, что это выгодно: платишь только за результат. Но дьявол кроется в деталях. 📕 Реальная история У меня есть клиент — интернет-магазин со средним чеком 10–20 тысяч рублей. За 5 лет работы у них было максимум 3 фейковых заказа. Казалось бы, всё под контролем. Но недавно прилетает заказ на 30 миллионов рублей. Естественно, левый. Слава богу, у нас не была настроена оплата за ДРР. Но я решила уточнить у поддержки Яндекса: «А что было бы, если бы была?» Вводные: ✅Оплата за ДРР: 10% ✅Ограничение недельного бюджета: 20 000 ₽ ✅Фейковый заказ: 30 000 000 ₽ Ответ поддержки: «Спишется весь недельный бюджет, то есть 20 тысяч рублей. Больше не спишется». 💬 Вопрос к вам: А вы использовали оплату за ДРР? Были ли реальные кейсы, когда списывались деньги за фейковые заказы? И сколько в реальности улетало в трубу? Делитесь в комментариях 👇 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ Было полезно, ставь ❤️ ✅ Канал в Макс ✅ Кейсы и отзывы ✅Интересует аудит или ведение рекламы? Подробности здесь

📕Цемент как подарок на свадьбу? Кейс мексиканской компании Cemex. Казалось бы, цемент максимально скучный, функциональный и дешевый товар. Как на этом можно заработать, если у целевой аудитории буквально нет сбережений? Ответ дает кейс мексиканской компании Cemex. 🌊 Красный океан: проблема, которую никто не решал В 1990-х в Мексике 85% цемента продавалось в розницу, в мешках, самодеятельным строителям. У большинства бедных семей были свои участки, а цемент стоил дорого. Но они жили в хронической тесноте. На постройку одной дополнительной комнаты уходило в среднем от 4 до 7 лет. Почему? Потому что любые свободные деньги уходили на праздники: крестины, свадьбы, кинсеаньеры (15-летие дочери). В мексиканской культуре не участвовать в этих событиях = проявить неуважение и потерять лицо в обществе. То есть цемент определенной марки конкурировал не только с другими брендами цемента, а с праздниками. 💡 Голубой океан: цемент как подарок мечты В 1998 году Cemex запустила программу Patrimonio Hoy. Они не стали снижать цену на мешки, а изменили саму суть продукта. Превратив его из стройматериала в подарок, наполненный любовью. Как они это сделали? Через адаптацию традиционной мексиканской системы сбережений «танда». Обычно 10 человек скидываются по небольшой сумме каждую неделю, и каждую неделю один из них «выигрывает» весь котел, чтобы потратить его на праздник. Cemex создала «супертанду»: ✅Около 70 семей вносят в общую кассу по 120 песо в неделю. ✅«Выигравший» получает не деньги, а готовый набор строительных материалов, достаточный для постройки целой комнаты. ✅Cemex берет на себя доставку, дает бесплатные консультации технических специалистов и даже устраивает маленький праздник по окончании стройки. 📈 Результаты, которые говорят сами за себя ✅Время, за которое семья строила комнату, сократилось с 4–7 лет до 15 месяцев. ✅Семьи стали планировать пристройку не одной, а сразу 2–3 комнат. ✅В стагнирующем рынке Cemex начала расти на 15% ежемесячно. ✅Потребление цемента среди самостоятельных строителей выросло в 3 раза. ✅Издержки компании упали: предсказуемый спрос позволил оптимизировать логистику, а социальное давление внутри «танды» свело случаи неоплаты к нулю. 🎯 Урок для любого бизнеса ✅Ваш реальный конкурент не всегда другая компания. Иногда вы конкурируете с привычками, культурными нормами или другими статьями расходов клиента. ✅Убирайте барьеры. Клиент хочет результат, а не процесс. Cemex дала не только товар, но и финансирование, доставку и экспертизу. Те кто в опросе выше ответил, что норм. Может в вас есть мексиканская кровь?) 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ Это была рубрика #ЛегендыМаркетинга Было интересно, ставь ❤️ ✅ Канал в Макс ✅ Группа ВК ✅ Кейсы и отзывы ✅Интересует аудит или ведение рекламы? Подробности здесь