Александр Ламакин | ДС Консалтинг

Завершая эту серию постов, хочу сделать вам предложение. Последние месяцы мы серьезно пересмотрели многие процессы внутри компании. Стало понятнее позиционирование финансового консультанта. Появилась единая методология работы с клиентами. Усилили систему отбора финансовых решений. Упростили вход в профессию для новых партнеров. И сейчас я хочу лично поработать с несколькими новыми людьми. Не потому что нужно срочно кого-то набрать. Наоборот. Я понимаю, что смогу уделить время и внимание максимум 5 новым партнерам, поэтому решил открыто написать об этом здесь. Мне интересны люди из разных сфер. Это могут быть специалисты по продажам, предприниматели, бывшие сотрудники банков, страховые агенты, руководители команд. Но не только. Возможно, у вас пока нет большого опыта в финансах, но есть желание развиваться, умение работать с людьми и готовность учиться новой профессии. Для меня намного важнее не текущее положение человека, а его потенциал, отношение к делу и желание развиваться. Со своей стороны я готов дать то, что мы создавали и улучшали последние годы: — методологию работы с клиентами: от продаж до сопровождения; — систему обучения: 69 уроков в формате инструкций ; — готовую инфраструктуру: платформа, бек-офис, инвестиционный департамент, тренеров по маркетингу, продажам и наставничеству; — продуктовую линейкую: 30+ финансовых продукта от надежных провайдеров БКС, Альфа Страхование, Зетта, Совком, Парус и др.; — опыт построения практики финансового консультанта; — готовую бизнес модель. С вас ответственность, качество работы с клиентом и самоотдача. Если вам откликается то, о чем я писал в последних публикациях, заполните небольшую анкету по ссылке ниже. Я лично посмотрю все анкеты и свяжусь с теми, с кем увижу взаимный интерес и потенциал для совместного сотрудничества. Анкета: https://forms.yandex.ru/u/6a3151d102848f26ebb16732

Сколько можно заработать в финансовом консалтинге? Наверное, это самый частый вопрос, который мне задают на встречах. И каждый раз я отвечаю одинаково. Неправильный вопрос. Правильный вопрос звучит иначе: Какую ценность вы способны создавать для клиентов? Потому что доход в нашей профессии — это следствие. Следствие доверия. Следствие компетенций. Следствие количества людей, которым вы помогли решить финансовые задачи. За последние годы я видел очень разные результаты. Кто-то приходит за дополнительным доходом и создает для себя источник в 30–50 тысяч рублей в месяц. Кто-то строит полноценную частную практику и выходит на несколько сотен тысяч рублей ежемесячно. Кто-то создает команду и начинает строить уже собственный бизнес. Все три варианта абсолютно нормальны. Вопрос только в том, какую цель ставит перед собой человек. Что мне нравится в финансовом консалтинге больше всего? Здесь нет потолка, который определяет работодатель. Нет фиксированного оклада, который ограничивает ваш доход. Нет начальника, который решает, сколько вы стоите. Есть только ваша возможность зарабатывать, помогая людям создавать капитал. Но есть еще одна вещь, которую многие недооценивают. Финансовый консультант строит не только текущий доход. Он постепенно создает актив. Актив в виде: — клиентской базы; — деловой репутации; — профессиональной экспертизы; — партнерской сети; — рекомендаций клиентов. И этот актив может работать годами. Именно поэтому сильные люди приходят в профессию не ради быстрых денег. Они приходят за возможностью построить собственное дело в одной из самых перспективных отраслей ближайших десятилетий. При этом зарабатывать в моменте тоже можно и нужно. Если вам интересно развиваться в финансовом консалтинге, в следующих публикациях расскажу, кого мы сегодня ищем в команду и какие требования предъявляем к новым партнерам.

📹 Видеоотчёт со Съезда партнёров 2026 — эмоции, которые хочется сохранить Два дня глубокого погружения: многочасовой обучающий процесс и тонны практики. Работали на результат, разбирали инструменты и тут же внедряли их в работу. Так рождается настоящая продуктивность. Но главное событие съезда — мы приоткрыли завесу и показали новую бизнес-модель компании. То, над чем долго работала большая команда. Увидеть в ответ горящие глаза партнеров — это бесценно. Рабочее настроение в атмосфере неформального живого общения — это тоже бесценно. Разговоры в перерывах, совместные ужины, смех и тепло, которое сложно передать словами. Мы не просто коллеги — мы сообщество, где каждый важен. Отдельное спасибо каждому, кто разделил с нами праздник — 8 лет компании. Для нас особенно ценно, что многие идут с нами с самого первого дня рождения. Вы — та опора, ради которой хочется двигаться вперёд и делать консалтинг лучше. ДС — это люди. И вы — лучшие! Этому посту — просто ваш добрый лайк 🤍

Почему большинство клиентов не получают качественную финансовую консультацию? Потому что очень часто консультации как таковой не происходит. Человеку показывают продукт. Рассказывают преимущества. Показывают доходность. Предлагают оформить договор. Но проблема в том, что до презентации продукта никто не разобрался в самом человеке. • Какие у него цели? • Какой капитал уже есть? • Какие обязательства? • Какие риски? • Какие сроки? • Что для него действительно важно? В результате клиент покупает продукт, но далеко не всегда получает решение своей задачи. Именно поэтому несколько лет назад мы начали выстраивать в ДС единую методологию работы с клиентом. Её главный принцип очень простой: 1. Сначала понимаем клиента. 2. Потом рассматриваем возможные решения. 3. тПотом сопровождаем. Работа начинается не с презентации финансового инструмента. Работа начинается с финансового планирования. На первой встрече консультант помогает клиенту разобраться в его текущей ситуации: — финансовых целях; — доходах и расходах; — активах и обязательствах; — существующих финансовых решениях; — ограничениях и рисках. Результатом становится личный финансовый план. И только после этого проводится вторая встреча. На ней клиенту показываются возможные варианты решения его задач, объясняется логика каждого подхода, его особенности, ограничения и риски. При этом окончательное решение всегда принимает сам клиент. Мы не даём индивидуальных инвестиционных рекомендаций и не принимаем решения за клиента. После этого начинается оформление и дальнейшее сопровождение. Почему нам нравится такой подход? Потому что он позволяет избежать самой распространённой ошибки финансового рынка — когда человеку пытаются продать продукт раньше, чем поняли его ситуацию. Мы убеждены, что хороший финансовый консультант должен работать не в интересах продукта. Он должен работать в интересах клиента. Именно поэтому в нашей методологии есть несколько принципов, которые нельзя нарушать: — не начинать разговор с продукта; — не рекомендовать без диагностики; — не обещать доходность; — не скрывать риски; — не оказывать давление; — не исчезать после оформления документов. На мой взгляд, именно такой подход отличает консультирование от обычных продаж финансовых услуг.

Как мы отбираем продукты? Почему большинство финансовых консультантов ошибаются при подборе продуктов? Потому что начинают не с клиента, а с продукта. Появился новый фонд — начинают продавать фонд. Появилась новая страховка — начинают продавать страховку. Появился новый инвестиционный продукт — начинают продавать инвестиционный продукт. На мой взгляд, это фундаментальная ошибка. Клиенту не нужен фонд. Клиенту не нужна облигация. Клиенту не нужна страховка. Клиенту нужен результат. Пенсионный капитал. Финансовая безопасность семьи. Защита бизнеса. Создание капитала. Передача наследства. Снижение финансовых рисков. Поэтому в ДС мы выстроили другую систему. Мы не ищем клиентов под продукт. Мы ищем продукты под задачи клиента. Для этого в компании работает Инвестиционный департамент. Его задача не найти очередную инвестиционную возможность. Его задача — отсечь все, что может нанести ущерб клиенту и репутации партнера, при этом найти лучший продукт в своем сегменте. Любой продукт проходит несколько уровней оценки. Первый уровень — базовый фильтр. Мы анализируем: — юридическую структуру; — лицензии и регулирование; — прозрачность денежных потоков; — репутацию компании; — конкурентное преимущество продукта. Если на этом этапе возникают серьезные вопросы, продукт дальше не идет. Второй уровень — глубокий аудит. Мы изучаем договорную базу компании с клиентом, финансовую отчетность, историю компании, потенциальные риски и сценарии развития событий в кризисных ситуациях, а также сравниваем продукт с конкурентами. Нас интересует не только то, что будет, если все пойдет хорошо. Нас особенно интересует, что будет, если что-то пойдет не по плану. Наша задача: найти, либо создать продукт совместно с финансовым институтом такой, чтобы в нем было минимум рисков для клиента и он был реально лучший в своем сегменте. Третий уровень — Инвестиционный комитет. Каждый продукт рассматривается коллегиально руководством компании, Инвестиционным департаментом и лидерами партнерской сети. Почему мы сделали систему настолько сложной? Потому что в нашей работе действует простой принцип: • Сначала интересы клиента. • Потом интересы компании. • И только потом сам продукт. На мой взгляд, именно такой подход отличает финансового консультанта от обычного продавца финансовых услуг. Наберем 30 🔥 пришлю пример полного аудита одного из продуктов, который не прошел проверку. P.S. Мы не являемся инвестиционными советниками, не даем индивидуальных инвестиционных рекомендаций.

За последние несколько лет через нашу компанию прошло большое количество финансовых консультантов. И чем больше опыта мы получали, тем чаще задавали себе один вопрос. Почему одни люди достигают успеха в профессии и показывают результаты, а другие нет? Когда начали разбираться глубже, увидели интересную закономерность. Успех человека практически не зависит от того, заплатил он за обучение или нет. Успех зависит от совершенно других вещей: — умеет ли он общаться с людьми; — готов ли учиться; — способен ли применять знания на практике; — готов ли системно работать. — есть ли у него нужные ресурсы на старте. Поэтому в этом году мы приняли решение изменить модель входа в профессию. Раньше для старта необходимо было приобретать обучение. Сегодня регистрация в компании полностью бесплатна. Более того, бесплатно предоставляются: — обучение; — методические материалы; — поддержка наставника; — доступ к внутренней базе знаний; — технологии работы с клиентами. — системы клубов с регулярными практическими встречами — доступ ко всем продуктам Почему мы это сделали? Потому что считаем, что сильный человек не должен принимать решение о сотрудничестве через покупку курса. Он должен принять решение после того, как поймет: Подходит ли ему эта профессия. Интересна ли ему эта деятельность. Видит ли он здесь возможности для себя. При этом требования к качеству работы консультантов у нас стали только выше. Мы по-прежнему ищем людей, которые хотят развиваться в финансовом консалтинге профессионально и надолго. В следующем посте расскажу о том, как мы сегодня отбираем финансовые продукты для работы с клиентами и почему многие предложения рынка не проходят нашу проверку. 👍 - если ждете разбора методики отбора финансовых продуктов.

Давно ничего здесь не публиковал. Последние месяцы были очень насыщенными. Если честно, большую часть времени я был сосредоточен на работе внутри компании, сил и желания вести канал ввобще не было. В прошлом году мы с командой многое пересмотрели. Спорили. Тестировали. Отказывались от того, что раньше считали правильным. Искали ответы на вопрос, каким должен быть финансовый консультант сегодня, как он принесет максимальную ценность клиенту и какую роль мы занимаем. За последние годы через нашу систему прошло большое количество консультантов. Кто-то строил бизнес с нами основательно, кто-то уходил, кто-то приходил снова уже с другим опытом и пониманием рынка. И чем больше я общался с сильными финансовыми консультантами, тем чаще слышал одну и ту же мысль: "Сегодня консультанту недостаточно просто знать финансовые продукты." Нужна понятная система работы с клиентом. Нужны качественные инструменты. Нужна поддержка. Нужно окружение. Нужна возможность строить собственный бизнес, а не просто продавать очередной продукт. В итоге мы достаточно серьезно изменили подход к работе компании и партнерской программе. Некоторые решения были непростыми, но я уверен, что они правильные. Поэтому решил снова начать вести этот канал более активно и рассказать вам про все изменения. В ближайшие дни подробно расскажу: — что именно изменилось; — почему мы сделали регистрацию для партнеров бесплатной; — как сегодня подбираем финансовые продукты на нашу полку; — как выглядит наша методика консультирования; — какие возможности есть для финансовых консультантов и партнеров. 🔥 - кому интересно.

Христос воскресе! «Его нет здесь — Он воскрес» (Мф. 28:6) Пасха - это не просто праздник, а победа жизни над смертью, света над тьмой, надежды над страхом. Пусть Воскресение Христово укрепит веру, даст мир в сердце и силу идти вперёд. Воистину воскресе!

Зимовка. Выбрали Вьетнам. Сначала были в Нячанге, но оказался город не наш. Сейчас мы на Фукуоке. Тепло и уютно. С возвращением в Москву хочу снова начать вести блок. Так что, до встречи 👋

С Рождеством Христовым! «Не бойтесь; я возвещаю вам великую радость… ибо ныне родился вам Спаситель» (Лк. 2:10–11).