КВЕТКИН | продвижение на маркетплейсах

ДРР меньше 1% на OZON .Часть 2 За кашу манную, за рекламу ** Еще три связки , но уже на поиске , что эффективнее в разы Вот тут с заказами все гуд, но пытаемся масштабировать еври дэй Пока что стратегия такая: Снижаем ставку почти до минималки Меняем пару предложений в сео. Ждем по поиску или полкам дрр ниже 5% . Разгоняем сначала бюджет, потом ставки И так по кругу Пора писать кандидатскую по снижению ДРР в 26 году? Я на связи: @yakov_kvetkin

ДРР меньше 1% на OZON 😍 А потом вспоминаешь, что там почти нет трафика 😂 Но всё равно приятно. Что сделали: ✔️ Разделили поиск и полки ✔️ Полки оставили на минимальных ставках ✔️ Поиск разогнали в бюджете Результат за неделю: 📉 Поиск: минус 4% ДРР 📉 Полки: ДРР ниже 1% Теперь задача посложнее. Нужно разогнать связку обратно до 210 000 ₽ выручки в сутки с 3 артикулов. И желательно удержать ДРР ниже 5%. Короче даже там где дрр 10% был изначально, можно дальше снижать и улучшать воронку постоянно, чем по сути и занимаюсь Кстати сделать подробный разбор про ОЗЗ? Я тут на тестировал кучу гипотез, уверен будет полезно Я на связи: @yakov_kvetkin

4 774 571 ₽ на новом товаре 🚀 Понимаю, сумма не космос 😁 Особенно если смотреть на период почти в 3 месяца. Но тут самое интересное в другом 👇 Это абсолютно новая для нас ниша. И за один квартал мы залетели в ТОП-2 категории 🏆 ТОП-1 брать не будем и не планируем 😅 Гнаться за оборотом любой ценой, заливать рекламу с конским ДРР и потом рассказывать про рекорды — не наша история. Нам надо ЧП Тем более оффер оказался лютым: ✔️ Круглогодичный спрос ✔️ Усиление в летний сезон Теперь к цифрам 👇 📅 Период: 11.03 — 16.06 👀 Показы: 6 752 992 🖱 Клики: 185 170 📈 CTR: 3% (Да, низковато 😁 Полками балуюсь, не ругайте) 📦 Заказов: 13 340 шт. 💰 Сумма заказов: 4 774 571 ₽ 🧾 Средний чек: 358 ₽ ✅ Выкуп: 98% 💸 Расход на рекламу: 1 050 039 ₽ 📊 ДРР: 21,9% Скрин рекламного кабинета закину в комментарии 👇 Что сделали за квартал: 1️⃣ Загрузили тестовую партию и крутили рекламу с ДРР около 50% 2️⃣ Увидели потенциал, приняли решение расширяться и загрузили следующую поставку. ДРР удалось опустить до 39%. 3️⃣ На месяц снизили цену и получили ДРР уже около 17% 📉 4️⃣ Вернули цену обратно и догрузили остатки на склад По факту вся игра здесь строится вокруг двух вещей: 🎯 Цена 🎯 ДРР Сейчас план такой 👇 🔹 Поднимаем цену на 24% 🔹 Ждем новые поставки 🔹 Расширяем ассортимент внутри ниши 🔹 Дожимаем ДРР до 16% Меньше 16% будет спад в заказах сразу. Лучше 2 товара по 16%, чем 1 с 10% Ну а дальше всё по классике 😁 Берем следующий товар, тестируем гипотезу и повторяем цикл 🚀 По всем вопросам: @yakov_kvetkin

Добьем 30 🔥 ???

🔹 Как отработали прошлую неделю?

Сезон стартанул как надо 🚀 +76% за месяц по магазину 📈 В целом всё по классике — из сезона в сезон держим стабильный рост 🤝 ДРР сейчас ниже 10% 💰 Но потенциал спокойно вижу в районе 5-6%, поэтому продолжаем ежедневно докручивать рекламу и воронку. Средний чек постепенно растет 📦 И самое главное — конверсия тоже идет вверх, а значит повышение цены рынок переваривает нормально 👌 Со складами отдельный квест 😅 Товар готовы грузить больше, но из-за слотов иногда приходится буквально ловить окна и быстро закидывать поставки 🚛 Еще интересный момент по рекламе 👇 Заметил, что через время кампании будто «выгорают». Например: 🔹 2-3 недели отлично работает единая 🔹 Потом эффективность падает 🔹 Перехожу на ручные кампании (поиск + полки отдельно) 🔹 И снова всё оживает 📈 И так уже постоянно 😁 Короче, проект живой, растем дальше 🚀 Есть много точек роста — постепенно всё дожимаем. По всем вопросам: @yakov_kvetkin

+2 SKU в копилку 🚀📦 Вывели новый товар 👇 1️⃣ Создали карточку с нуля — инфографика, контент, всё как надо 🎨 2️⃣ Запустились по FBS, предварительно собрали семантику 🔍 3️⃣ Параллельно пустили трафик на ЕПК + СРС 📈 4️⃣ Закинули небольшую партию на FBO (МСК) и разогнали выручку до 100к/сутки 💰 5️⃣ Сейчас чуть сбавили трафик, ждем новые остатки и будем включаться ещё сильнее ⚡️ 6️⃣ Если интересно — следующим постом покажу ДРР и саму воронку продаж 👀 Хотя давайте как обычно 😁 Набираем хотя бы 30 🔥 — и сразу выкладываю пост по воронке. В этом году запусков будет намного меньше, поэтому сейчас ценю даже запуски на 3+ млн за квартал 🤝 По всем вопросам: @yakov_kvetkin

Выложил новый ролик на YouTube 🎥🔥 Решил показать реальные цифры по рекламе на WB и OZON 📊 Посчитал общий ДРР по всем кабинетам — и сам немного охринел 😅 300+ млн оборота 💸 13% ДРР 📉 И куча интересных наблюдений по рынку Короче, без воды и «успешного успеха» 😂 https://youtu.be/07NIHNemfRI

Обожаю WB с их раскрытием семантики 🤡📉 С каждым месяцем в РК летит все больше мусора 😂 Причем самое забавное — даже биддеры уже не всегда справляются с этим трэшем 😅 А мы все сидим и ждем те самые: ✨ «ИИ-биддеры» ✨ «умную оптимизацию» ✨ «автоматическое обучение» Хотя пока ощущение, что ИИ там обучается только сливать бюджеты 💸😂 Сейчас после праздников сел проверять все РК 👨‍💻 И буквально за 3 часа уже срезал кластера, которые успели скрутить больше 270к ₽ за период с 7 по 9 мая 🤯 Причем самое интересное 👇 Это НОВЫЕ кластера 🚨 Которые вообще мимо цели бьют 😐 Трафик идет Деньги крутятся А смысла — ноль 😂 Короче, весело живем 😅 по всем вопросам: @yakov_kvetkin

Я решил посчитать свой ДРР 🤓📉 Как я это хочу сделать? Да максимально нагло и тупо 😂 Просто беру всю выручку кабинетов, которые я обслуживаю, считаю общий расход на рекламу — и получаю ОБЩИЙ ДРР всех кабинетов, с которыми работаю 💸 Зачем мне это нужно? 🤔 Если честно — сам хз 😅 Просто захотел начать это фиксировать и смотреть, как постепенно захожу в стагнацию 📊📉 Короче, подведем итоги за АПРЕЛЬ 👇 Разделю отдельно OZON и WB 🚀 🟣 OZON — 8 кабинетов 💰 Сумма заказов: 150 514 429 ₽ 📢 Расход на рекламу: 20 008 603 ₽ 📉 ДРР: 13,29% 🔵 WB — 4 кабинета 💰 Сумма заказов: 150 574 210 ₽ 📢 Расход на рекламу: 20 188 296 ₽ 📉 ДРР: 13,4% И вот тут я немного охринел 🤯 Разница в выручке — всего 60к 😳 Разница в ДРР — 0,11% 😐 Мне кажется, такого никогда не было 😂 Хотя может и было — я просто никогда этот параметр нормально не отслеживал 🤷‍♂️ Теперь буду каждый месяц это фиксировать и делиться с вами 📅📈 С января уже замечаю просадку 📉 А теперь еще и начну это оцифровывать 😅 Как вам такой формат? 👀