МИХАИЛ КУЧМЕНТ

🔹🔹🔹🔹🔹 Калининградская область, встречай! Я тут отдыхал несколько раз с родителями еще во времена СССР и навсегда запомнил бесконечные белые пляжи - один из них, пляж Янтарный, и сейчас точно один из лучших в России - где после шторма можно искать янтарь, дюны Куршской косы, крутые берега, сказочные домики в соснах Светлогорска, форты и люки с немецкими надписями в Кенигсберге. И вот спустя 30 лет, организовав поездку нашего предпринимательского сообщества ЭВОЛЮТ, я снова здесь. И, кстати, попал в настоящую жару +37 градусов! Уже передаю любовь к Балтике следующему поколению и заново влюбляюсь в самый западный регион России, задавая себе очень сложный вопрос: что же лучше - Зеленоградск или Светлогорск?) Все лучшее, что я помню, осталось, но при этом добавилось очень много нового. Иногда мне кажется, что я не в России, а потом понимаю, насколько все-таки у нас классная и разнообразная страна. Ну и как не посетить Янтарный комбинат, если ты уже оказался в мировой столице янтаря? 🔥

Сегодня мне приснился сон. Сборная Кабо-Верде играет в 1/16 финала с Аргентиной. Ставший уже легендарным 40-летний вратарь Возинья делает 40 сейвов в основное и дополнительное время, и судьба матча решается в серии пенальти. Там Возинья вытаскивает из нижнего угла пенальти от Месси. Кабо-Верде идет дальше. Аргентина вылетает. Месси плачет. Вся сборная Аргентины плачет. На поле выбегает мама Возиньи. Тоже плачет. Возинья плачет. Занавес. И тут я проснулся)) Нам ведь всем нужны медийные истории, правда?)

🔹🔹🔹🔹🔹 29 июня в ЭВОЛЮТ пройдет ежемесячная встреча с моим другом - Оскаром Хартманном Мы знаем друг друга уже много лет, и за это время я видел, в каком количестве проектов Оскар участвовал как предприниматель, инвестор и партнер. У него всегда очень практичный взгляд на бизнес и умение замечать изменения раньше других. Последние месяцы Оскар много времени провел в Кремниевой долине, изучая новые технологии, компании и подходы к развитию бизнеса. На встрече он выступит с презентацией о ключевых трендах 2026-2035 годов: какие изменения ждут бизнес в ближайшее десятилетие, на что предпринимателям стоит обратить внимание уже сейчас и где будут появляться новые возможности. После презентации поговорим о масштабировании бизнеса и проведем интерактивную дискуссию. Приносите вопросы - чем они точнее и жестче, тем интереснее будет разговор! Формат открытый, записывайтесь по ссылке

Как выбирает покупатель в 2026 году? В конце прошлого года я делился с retailer.ru своим прогнозом: 2026 год станет годом покупателя. Ключевой сдвиг заключается в том, что конкуренция уходит от логики ассортимента к логике клиентского опыта. Проще говоря, выигрывают не те, у кого больше товаров, а те, кто лучше помогает сделать выбор. Недавно Lamoda выпустила исследование Fashion Compass на данных 2023-2025 годов, и мне было интересно посмотреть, насколько этот тезис подтверждается уже в цифрах. Подтверждается. Для себя я отметил 3 наблюдения: 🔹 Кто сегодня делает выручку 38% покупателей, ориентированных на бренд, качество и осознанный выбор, формируют 59% оборота рынка одежды и обуви. Получается, основную ценность для рынка создает аудитория, которой важны не просто цена или широкий ассортимент, а качество выбора, сервиса и самого продукта. 🔹 Что происходит со скидками 42% покупателей уже не доверяют распродажам, и для меня это один из самых показательных сигналов. Скидка перестает быть универсальным инструментом конкуренции. 🔹 Куда уходит покупатель Объем рынка нишевых маркетплейсов вырос с 330 до 990 млрд рублей. Люди все чаще выбирают площадки, где ассортимент уже отобран и структурирован, а значит, решение можно принять быстрее и проще. Если посмотреть на эти 3 тенденции вместе, становится понятно, что покупатель сильно меняется. Он все реже выбирает по принципу «где дешевле» и все чаще - «кому я доверяю». И еще одна важная мысль, которая у меня возникла. Пока я писал этот пост, вспомнил фотографию с дочкой на мероприятии Lamoda. Казалось бы, какое отношение она имеет к цифрам? На самом деле, прямое. Когда покупатель все чаще выбирает по доверию, сильный бренд уже не может строиться только на ассортименте или рекламе. Он строится из всего опыта взаимодействия с компанией, в том числе из таких событий, где бренд становится частью личных воспоминаний. Маленький вывод из моего большого текста: сегодня в топе те компании, которые системно работают над тем, чтобы «заставить» клиента возвращаться к ним снова. И, как я люблю говорить, вокруг этого будет строиться конкуренция в ближайшие годы.

🔹🔹🔹🔹🔹 ИИ скоро будет выбирать товары вместо нас 24 июня на «Неделе российского ритейла» буду модерировать круглый стол об эффективном использовании ИИ в ритейле. Тема не отвлеченная. Agentic Commerce - это когда ИИ-агент выбирает товар за человека. Ритейлерам предстоит конкурировать за внимание уже не покупателя, как в привычном рыночном сценарии, а его агента. На повестке: 🔹какие ИИ-практики в ритейле взлетели 🔹окупаются ли инвестиции в ИИ и есть ли рост маржинальности 🔹риски ритейла стать «невидимым» для покупателя 🔹что могут предложить российские технологические компании Вместе с коллегами из X5 Tech, Ozon, Lamoda, Авито, Яндекса, AliExpress, Just AI, Газпромбанка, РОЛЬФ обсудим, к чему готовиться отрасли в ближайшие годы. Жду на форуме! 🔹 24 июня, 10:00 Москва, Центр международной торговли, зал «Газпромбанк»

🔹🔹🔹 ЦБ снизил ключевую ставку до 14,25% Если честно, после сегодняшнего заседания мне интереснее обсуждать уже не эти 0,25%, а свой прогноз про 12%. Когда я писал, что ставка может дойти до 12%, логика была простой: ЦБ последовательно снижал ее по 0,5 п.п. Но сегодня регулятор впервые с начала цикла смягчения сократил шаг до 0,25 п.п. Более того, отдельно отметил, что более высокие расходы бюджета могут потребовать более высокой траектории ставки, чем ожидалось еще весной. Теперь немного математики. До конца года осталось всего 4 заседания. Чтобы ставка все-таки дошла до 12%, ЦБ придется снижать ее в среднем больше чем на 0,5 п.п. на каждом из них. К сожалению, пересматриваю прогноз (( На сегодняшний день 12% к концу года кажутся мне слишком оптимистичным сценарием.

🔹Одна из самых крутых реклам, которые я видел за последнее время Ролик On с Роджером Федерером и Зендеей посмотрел уже несколько раз. Во-первых, это просто красиво снято, во-вторых, очень круто подобраны герои. Один - легенда мирового тенниса, вторая - одна из самых востребованных актрис современности. А главное, после просмотра не возникает ощущения, что тебе что-то продавали. Возникает ощущение, что ты только что посмотрел хорошую короткометражку. И мне кажется, именно поэтому такие кампании работают. Когда бренд перестает кричать о себе и начинает создавать контент, который люди сами хотят смотреть и пересылать друг другу. Очень сильная работа.

🔹Собрали ключевые инсайты от Артемия Лебедева в этом файле. Сохраняйте, если хотите понять, как построить бизнес, который остается востребованным три десятилетия.

🔹🔹🔹🔹 Как Артемий Лебедев остается одним из самых дорогих дизайнеров России? Творческий бизнес - один из самых нестабильных. Большинство дизайнеров живут от заказа к заказу, плохо считают деньги и в итоге разоряются. Но есть те, кто решил эту проблему радикально и сделал из цены не слабость, а главный аргумент. Гость нового выпуска моего подкаста «Бизнес на салфетке» - Артемий Лебедев, основатель «Студии Артемия Лебедева», блогер, дизайн-директор ВКонтакте и один из самых известных предпринимателей российской креативной индустрии. За 31 год его студия реализовала почти 6000 проектов для бизнеса и государства. Среди клиентов - Московский метрополитен, Яндекс, ВКонтакте, Большой театр, аэропорт Пулково и многие другие. Сам Артемий оценивает студию в $100 млн и называет собственное имя главным активом компании. В выпуске разобрали: 🔹Почему творческие бизнесы разоряются и как не повторить эту ошибку? 🔹Зачем художнику финансист, которого он ненавидит? 🔹«Долго. Дорого. Ох*енно» - как слоган заменяет отдел продаж? 🔹Почему крупные сделки закрываются эмоцией, а не логикой? 🔹За что платят Лебедеву, если ИИ делает логотип за минуту? 🔹Выживут ли дизайнеры в эпоху нейросетей? 🔹Что важнее: имя основателя или сама компания? 🔹Кому продавать дизайн за большие деньги и кому никогда не продашь? 🔹Как один проект изменил облик Москвы и кто стоит за этим решением? Поговорили также о том, как устроен креативный бизнес, почему крупные компании продолжают платить за дорогой дизайн, какие принципы помогают оставаться востребованным более трех десятилетий и как личный бренд становится главным активом предпринимателя. 🔹 Полный выпуск ищите на YouTube: Кучмент Лебедев и в сообществе «Бизнес на салфетке» в ВК

День России - еще один повод сказать, какая у нас красивая страна! Сделал небольшую листалку с местами, которые особенно запомнились мне за последние годы: 1️⃣ Санкт-Петербург. Хоть я и москвич, но для меня это самый красивый город России. 2️⃣ Сахалин. Ну а где еще можно собирать устрицы прямо в море? 3️⃣ Алтай, озеро Дарашколь. Увидеть один раз и влюбиться на всю жизнь. 4️⃣ Астрахань. Фото с подводной рыбалки не нашел, зато нашел вот такие кувшинки-лопухи. 5️⃣ Байкал. Ноябрь - мое любимое время для открытия сезона катания. 6️⃣ Алтай, Телецкое озеро. Выскочил из бани, нырнул - а вода всего +8. 7️⃣ Кольский полуостров. За Полярным кругом, а в этот день было +27. 8️⃣ Шерегеш. Мекка фрирайда и невероятная атмосфера. 9️⃣ Камчатка. Где еще можно спуститься на сноуборде прямо к берегу океана? 🔟 Москва. Место, где я родился. Самый лучший город.