МИХАИЛ КУЧМЕНТ

🔹🔹🔹🔹🔹 Калининградская область, встречай! Я тут отдыхал несколько раз с родителями еще во времена СССР и навсегда запомнил бесконечные белые пляжи - один из них, пляж Янтарный, и сейчас точно один из лучших в России - где после шторма можно искать янтарь, дюны Куршской косы, крутые берега, сказочные домики в соснах Светлогорска, форты и люки с немецкими надписями в Кенигсберге. И вот спустя 30 лет, организовав поездку нашего предпринимательского сообщества ЭВОЛЮТ, я снова здесь. И, кстати, попал в настоящую жару +37 градусов! Уже передаю любовь к Балтике следующему поколению и заново влюбляюсь в самый западный регион России, задавая себе очень сложный вопрос: что же лучше - Зеленоградск или Светлогорск?) Все лучшее, что я помню, осталось, но при этом добавилось очень много нового. Иногда мне кажется, что я не в России, а потом понимаю, насколько все-таки у нас классная и разнообразная страна. Ну и как не посетить Янтарный комбинат, если ты уже оказался в мировой столице янтаря? 🔥

Сегодня мне приснился сон. Сборная Кабо-Верде играет в 1/16 финала с Аргентиной. Ставший уже легендарным 40-летний вратарь Возинья делает 40 сейвов в основное и дополнительное время, и судьба матча решается в серии пенальти. Там Возинья вытаскивает из нижнего угла пенальти от Месси. Кабо-Верде идет дальше. Аргентина вылетает. Месси плачет. Вся сборная Аргентины плачет. На поле выбегает мама Возиньи. Тоже плачет. Возинья плачет. Занавес. И тут я проснулся)) Нам ведь всем нужны медийные истории, правда?)

🔹🔹🔹🔹🔹 29 июня в ЭВОЛЮТ пройдет ежемесячная встреча с моим другом - Оскаром Хартманном Мы знаем друг друга уже много лет, и за это время я видел, в каком количестве проектов Оскар участвовал как предприниматель, инвестор и партнер. У него всегда очень практичный взгляд на бизнес и умение замечать изменения раньше других. Последние месяцы Оскар много времени провел в Кремниевой долине, изучая новые технологии, компании и подходы к развитию бизнеса. На встрече он выступит с презентацией о ключевых трендах 2026-2035 годов: какие изменения ждут бизнес в ближайшее десятилетие, на что предпринимателям стоит обратить внимание уже сейчас и где будут появляться новые возможности. После презентации поговорим о масштабировании бизнеса и проведем интерактивную дискуссию. Приносите вопросы - чем они точнее и жестче, тем интереснее будет разговор! Формат открытый, записывайтесь по ссылке

Как выбирает покупатель в 2026 году? В конце прошлого года я делился с retailer.ru своим прогнозом: 2026 год станет годом покупателя. Ключевой сдвиг заключается в том, что конкуренция уходит от логики ассортимента к логике клиентского опыта. Проще говоря, выигрывают не те, у кого больше товаров, а те, кто лучше помогает сделать выбор. Недавно Lamoda выпустила исследование Fashion Compass на данных 2023-2025 годов, и мне было интересно посмотреть, насколько этот тезис подтверждается уже в цифрах. Подтверждается. Для себя я отметил 3 наблюдения: 🔹 Кто сегодня делает выручку 38% покупателей, ориентированных на бренд, качество и осознанный выбор, формируют 59% оборота рынка одежды и обуви. Получается, основную ценность для рынка создает аудитория, которой важны не просто цена или широкий ассортимент, а качество выбора, сервиса и самого продукта. 🔹 Что происходит со скидками 42% покупателей уже не доверяют распродажам, и для меня это один из самых показательных сигналов. Скидка перестает быть универсальным инструментом конкуренции. 🔹 Куда уходит покупатель Объем рынка нишевых маркетплейсов вырос с 330 до 990 млрд рублей. Люди все чаще выбирают площадки, где ассортимент уже отобран и структурирован, а значит, решение можно принять быстрее и проще. Если посмотреть на эти 3 тенденции вместе, становится понятно, что покупатель сильно меняется. Он все реже выбирает по принципу «где дешевле» и все чаще - «кому я доверяю». И еще одна важная мысль, которая у меня возникла. Пока я писал этот пост, вспомнил фотографию с дочкой на мероприятии Lamoda. Казалось бы, какое отношение она имеет к цифрам? На самом деле, прямое. Когда покупатель все чаще выбирает по доверию, сильный бренд уже не может строиться только на ассортименте или рекламе. Он строится из всего опыта взаимодействия с компанией, в том числе из таких событий, где бренд становится частью личных воспоминаний. Маленький вывод из моего большого текста: сегодня в топе те компании, которые системно работают над тем, чтобы «заставить» клиента возвращаться к ним снова. И, как я люблю говорить, вокруг этого будет строиться конкуренция в ближайшие годы.

🔹🔹🔹🔹🔹 ИИ скоро будет выбирать товары вместо нас 24 июня на «Неделе российского ритейла» буду модерировать круглый стол об эффективном использовании ИИ в ритейле. Тема не отвлеченная. Agentic Commerce - это когда ИИ-агент выбирает товар за человека. Ритейлерам предстоит конкурировать за внимание уже не покупателя, как в привычном рыночном сценарии, а его агента. На повестке: 🔹какие ИИ-практики в ритейле взлетели 🔹окупаются ли инвестиции в ИИ и есть ли рост маржинальности 🔹риски ритейла стать «невидимым» для покупателя 🔹что могут предложить российские технологические компании Вместе с коллегами из X5 Tech, Ozon, Lamoda, Авито, Яндекса, AliExpress, Just AI, Газпромбанка, РОЛЬФ обсудим, к чему готовиться отрасли в ближайшие годы. Жду на форуме! 🔹 24 июня, 10:00 Москва, Центр международной торговли, зал «Газпромбанк»

🔹🔹🔹 ЦБ снизил ключевую ставку до 14,25% Если честно, после сегодняшнего заседания мне интереснее обсуждать уже не эти 0,25%, а свой прогноз про 12%. Когда я писал, что ставка может дойти до 12%, логика была простой: ЦБ последовательно снижал ее по 0,5 п.п. Но сегодня регулятор впервые с начала цикла смягчения сократил шаг до 0,25 п.п. Более того, отдельно отметил, что более высокие расходы бюджета могут потребовать более высокой траектории ставки, чем ожидалось еще весной. Теперь немного математики. До конца года осталось всего 4 заседания. Чтобы ставка все-таки дошла до 12%, ЦБ придется снижать ее в среднем больше чем на 0,5 п.п. на каждом из них. К сожалению, пересматриваю прогноз (( На сегодняшний день 12% к концу года кажутся мне слишком оптимистичным сценарием.