Контент, маркетинг и нейросети - блог Крылова

Бизнес-завтрак. Показал MVP бота, который собрал буквально накануне. За столом мне сразу 5 человек захотели зайти в бота Так появился ChatPost. С тех пор я постоянно что-то тестирую: делаю бота, запускаю на него рекламу, пишу контент, смотрю что цепляет рынок, докручиваю продукт. Если не работает бросаю и пробую новое. Если работает довожу до регулярных оплат. Я не классический разработчик. Я тот кто делает продукт и сам же его продвигает: пишет посты, снимает видео, настраивает таргет, тестирует гипотезы. Мне реально интересно строить вещи которые нужны рынку, а не просто закрывать тикеты. Сейчас у меня больше 10 IT-проектов на разных стадиях боты, SaaS, ИИ-автоматизация. Часть уже зарабатывает каждый месяц. В этой статье рассказал про каждый продукт: что это, кому нужно, как зарабатывает. Заходите, если хотите: - узнать как я строю и монетизирую IT-продукты - найти партнёра или интересного автора по теме SaaS и маркетинга - просто понять кто я и чем живу Читать

2500 рублей. Столько сегодня стоит привести одного нового клиента в среднем по рынку. В 2015 году эта цифра была 150. За десять лет цена выросла более, чем в 10 раз. И это не предел. В некоторых нишах уже платят больше двух тысяч. Смотрю на этот график и вспоминаю, как сам лет пять назад запускал рекламу и получал заявки по 200-300 рублей. Тогда казалось, что так будет всегда. Наивный. Почему так дорого? Конкуренция выросла. Люди устали от рекламы. Чтобы их заметить, нужно вкладывать больше в креатив, в оффер, в качество. Но есть нюанс. Один клиент за 1500 может оказаться выгоднее, чем три клиента по 500. Потому что он вернётся к вам снова. Купит ещё. Порекомендует друзьям. Поэтому важно не просто считать, сколько вы платите за привлечение. Важно считать, сколько этот клиент приносит вам за всё время общения с вашим бизнесом. Если он пришёл один раз и ушёл — это дорого. Если он возвращается раз за разом — окупается даже самая высокая цена. А сколько у вас выходит на одного нового клиента и сколько раз он к вам возвращается?

За живой разговор люди платят больше, чем за любой AI-сервис. В Кремниевой долине айтишники выкладывают до $5000 в час женщине. Forbes пишет про новый тренд: девушки предлагают беседы про искусственный интеллект, биохакинг и крипту. Одна из них, Мейда Марек, берет до $30 000 за выходные. Клиенты из бигтеха, у которых есть доступ к лучшим нейросетям мира. В 2024 году она работала в финансах и испугалась, что ее заменит AI. Тогда она сделала ставку на то, чего нейросеть не умеет, на живое внимание. Не прогадала. Но "новым трендом" это назвать сложно. В Древней Греции были гетеры, образованные спутницы, с которыми философы вели беседы об искусстве и устройстве мира. Демосфен говорил: мужчине нужна жена для продолжения рода и гетера для душевного комфорта. Две с половиной тысячи лет назад мы уже это изобрели. Люди, которые строят будущее, переплачивают за то, что в этом будущем нельзя сгенерировать. За живого человека напротив. А вы чувствуете разницу, когда общаетесь с живым экспертом и когда читаете сгенерированный текст? Или уже нет?

Короткое напоминание: прогресс — это серия маленьких шагов. Сделайте один сегодня.

Мы просто гуляли. Без маршрута, без "успеть всё". Вышли и пошли туда, куда глаза глядят. Баку в этом смысле как хороший разговор: ты не знаешь, куда он тебя вывезет, но доверяешь и получаешь кайф. Старый город. Узкие улицы, где на втором этаже сушится бельё, а внизу — дорогущий ресторан. Неожиданные арки, из которых выходишь к морю. Лестницы, которые ведут в никуда, но с них открывается вид на современные башни. Я много где был. Но чтобы город так сочетал каменные лабиринты XIX века и футуристические небоскрёбы, которые не выглядят чужеродно, это редкость. Фоткал всё подряд. Стены с облупившейся краской. Двери, которые помнят сто лет. Зеркальные фасады, отражающие облака. Красиво. По-настоящему. Но главное не в этом. Главное, что мы просто гуляли. Не галопом по достопримечательностям. С чувством, что никуда не опаздываем. Лучший способ узнать город выкинуть карту и заблудиться на пару часов. Проверено.

В Южной Корее зумеры залипают на сайтах, где нельзя ничего купить. Визуально точная копия приложения доставки. Листаешь меню, читаешь отзывы, собираешь корзину, смотришь на карту. Нажать «заказать» нельзя. В этом суть. Мозг получает дофамин от ритуала выбора, но кошелёк не страдает. Другой сервис симулятор перекура. Запускаешь страницу, видишь счётчик людей онлайн, читаешь их короткие сообщения: Держусь, хочу домой. Никто не курит. Просто чувствуют, что кто-то рядом тоже дотягивает день. Шопинг без покупок. Перекур без сигарет. Профессора говорят: тотальное выгорание и тревога за будущее. Молодым проще получить намёк на удовольствие, чем платить за него по полной. Мы настолько устали от последствий импульсов, что начали потреблять не сами удовольствия, а их интерфейсы. В маркетинге та же история. Мы пихаем клиенту "купи сейчас" с таймером и скидкой. А ему нужен не товар, а безопасное пространство — полистать, примерить, почувствовать без обязательств. Если ваша воронка начинается с оффера, вы теряете тех, кто просто ищет тишину. Дайте им кнопку, которая ничего не меняет. Иногда это единственное, что они готовы нажать. А вы даёте клиентам "просто полистать" или сразу бьёте оффером?

Я просто помню этот момент из "Бриллиантовой руки" с детства. Когда герой Миронова сидит на дороге, смотрит в камеру, и в глазах у него такая усталость и тепло одновременно, что непонятно, смеяться или плакать. И вот ты идёшь по Баку. Без карты. Просто гуляешь. А потом сворачиваешь во двор и останавливаешься. Потому что узнаёшь. Эту стену. Этот свет. Эту линию домов. Уау-эффект: я нашёл улицу из того самого кадра. Не через экскурсию, не по навигатору. Сам. Чутьём. Ничего не изменилось. Город вырос, машины другие, люди другие. А этот кусок двора застыл. Я сел там. Не для фото. Не для сториз. Просто чтобы побыть минуту внутри кадра, который знаю наизусть. Чуть прикоснуться к легенде. Не в музее, не за стеклом. А так пальцами к тёплому асфальту. И это было круто.