Финансовый ментор

Ключ к успешной продаже Во время продаж, делайте акцент на личные интересы и ожидания клиента, а не на среднестатистического покупателя. Например, если холостяку нужна микроволновка, чтобы разогревать пиццу, то не надо ему рассказывать о мультирежиме для кулинарных изысков. Понимание и учет личных интересов клиента позволяют создать более персонализированный и значимый опыт покупки. ℹ️ В конечном итоге это способствует удовлетворенности клиента и повышению вероятности успешной продажи.

5 ошибок при анализе целевой аудитории Целевая аудитория - фундамент любого бизнеса, и если ошибиться при её анализе, то в этом фундаменте появятся трещины. Из-за этого все, что на нем построено: контент, реклама, офферы, может обвалиться. Чтобы этого не допустить, избегайте данных ошибок 👇 1. Слишком широкое определение аудитории «Девушки 25-35 лет, интересующиеся косметикой» - это не сегмент. «Девушки 25-35 лет из крупных городов с доходом выше среднего, интересующиеся уходовой косметикой с натуральным составом и переживающие о безопасности для кожи и организма» - уже больше похоже на сегмент. 2. Слишком узкое определение аудитории Противоположность первой ошибке. Не стоит сужать аудиторию так, что в итоге получится описание единственного и уникального клиента. 3. Игнорирование потребностей и болей Можно знать, какого пола и возраста ваши клиенты, где они живут, какой у них доход, но не знать, что они хотят решить. Как итог - промах с текстом, продуктом и рекламой. 4. Неверное определение лица, совершающего покупку Нужно учитывать, что есть много категорий продуктов, в которых тот, кто покупает товар и тот, кто им пользуется - совершенно разные люди. Например, к такой категории относятся цветы. Кажется, что их ЦА - это девушки, но покупают их в основном мужчины. 5. Анализ только на старте - и всё ЦА может меняться, или продуктом могут начать интересоваться новые сегменты. Например, изначальной ЦА курса по фрилансу могли быть мужчины 30+, уставшие от офисной рутины. А на самом деле целевой аудиторией этого курса оказались молодые мамы в декрете, которые хотят начать зарабатывать из дома.

Ещё один тонкий способ управлять другими - манипуляция жалостью. Когда человек вызывает сочувствие не для поддержки, а чтобы добиться своего. В этом выпуске говорим о том, как распознать, где настоящая уязвимость, а где тщательно продуманная роль жертвы, и как не позволить чувству сострадания превращаться в инструмент контроля.

Метод «Проверка доказательств» Метод «Проверка доказательств», описанный доктором психологии Робертом Лихи, помогает объективно оценивать решения. Часто сомнения основаны на субъективных предположениях, а не на реальных фактах. Разделите лист на две колонки: «Доказательства за» и «Доказательства против». Вверху запишите ключевую мысль. Например, вы сомневаетесь, стоит ли увольнять сотрудника. В графе «за» укажите аргументы: рынок испытывает нехватку кадров, клиенты его ценят. В «против» — у вас есть опыт найма, хороший HR, компания уже успешно заменяла сотрудников. Такой анализ снижает влияние эмоций и позволяет принимать решения на основе реальных данных.

Получаем доход с дебетовых и кредитных карт Как получать выгоду за то, что вы пользуетесь кредитными деньгами? Для начала заведите две карты: • Дебетовую карту с максимальным процентом на остаток. • Кредитку с беспроцентным периодом и максимальным кэшбэком. Их главное различие в том, что на кредитной карте хранятся деньги банка, а на дебетовой ваши. Так вот свои деньги старайтесь не тратить. Все поступающие суммы отправляйте на дебетовую карту, будь то зарплата или подарок на день рождения от коллег. В конце расчетного периода банк начислит процент на остаток. Расплачивайтесь кредиткой. За покупки, оплаченные кредиткой, вы получите кэшбэк. В конце беспроцентного периода переводите деньги с дебетовой карты и гасите задолженность по кредитке. Процент банку платить не придется. Таким образом, вы убиваете двух зайцев: получаете от банка кэшбэк за покупки по кредитной карте и процент на остаток на счете дебетовой.

Для чего нужно защищать свою интеллектуальную собственность? Идея – субстанция нематериальная. Невозможно определить, к кому первому пришла какая-то мысль, ведь это не всегда тот же человек, который эту мысль озвучил. Поэтому свою идею нужно обязательно выразить текстом и оформить на неё патент. Помимо защиты своих изобретений или технологий от кражи, патенты помогают и в другом. ❗️Наличие патентов может повысить стоимость вашего бизнеса. Они свидетельствуют, что у вас есть потенциал в инновациях, к тому же защищённый от конкурентов. Это очень важный фактор при привлечении финансовых вложений. Кроме того, в случае возможных судебных разбирательств закон всегда будет на вашей стороне, если ваши технологии запатентованы. Компании, активно регистрирующие свои инновации, более привлекательны для клиентов, партнёров и инвесторов. Патенты обозначают ваш профессионализм и ваше стремление к развитию.

🧐 Можно ли повесить на супруга налоговый долг? Лет десять назад мне довелось участвовать в судебном споре о семейных долгах. 🧇 После 27 лет брака и раздела имущества бывший муж придумал схему: его друг пошел в суд с иском к бывшим супругам о взыскании 200 тыс.$, которые якобы в период брака муж взял у друга и выдал расписку об этом. Согласно их плану деньги были взяты якобы на общесемейные нужды, а значит долги супругов общие, и жена (моя клиентка) должна половину - 100 тыс$. Хотя бывший муж и признал в суде липовый долг и сам иск, мне удалось доказать, что клиентка не знала и не должна была знать о долгах мужа. В итоге, суд возложил долг на мужа, а иск к моей клиентке отклонил. ⚡️ В конце августа 2025 года Верховный суд РФ высказался по вопросу, может ли долг по налогам быть общесемейным. Ситуация была похожей, с разницей в том, что в суд обратился не кредитор, а сам муж, и долг был реальным: ИП не заплатил страховые взносы и решил, что его бывшая жена должна оплатить половину. В итоге все суды единогласно отказали мужу и отметили, что: ▶️ долг по налогам не является общесемейным только из-за того, что был зарегистрирован брак; ▶️ разделить такой долг можно, если супруг (-а) участвовал в бизнесе и получал доходы от него; ▶️ обязанность платить налоги носит индивидуальный характер. На практике есть кейсы, где налоговая взыскивает долги с обоих супругов. Это похоже на субсидиарную ответственность при банкротстве и обычно связано с умышленными действиями супругов по уклонению от уплаты налогов. Обычные семейные ситуации это, как правило, не затрагивает.

Это Я спешу к вам, чтобы сказать, что сегодня Всемирный день улыбки 🙂! Ну, улыбнитесь! Пятница, впереди два выходных, улыбнитесь).

Тот самый сотрудник, по виду которого можно сразу предположить сколько недель он уже работает без выходных.

🥡 Инфляция, о которой вы могли не знать Но точно когда-то чувствовали Когда говорят «инфляция», мы сразу думаем о росте цен на товары и услуги. С высокой инфляцией борется Центральный банк, регулируя значение ключевой ставки. Но существует инфляция другого рода — она не отражается в статистике, ее сложно увидеть и количественно оценить, но она напрямую влияет на наши финансы. Поговорим сегодня о ней ⤵️ Инфляция образа жизни Зарабатываете лучше, а накопления не растут? Возможно, вы замечали, что с увеличением доходов хочется позволить себе чуть больше: чаще ходить в рестораны, покупать более дорогую одежду и отдыхать в отелях повыше классом. Да и в целом, как будто можно уже не так рьяно следить за бюджетом. Однако в результате возникает парадокс: денег стало больше, но человек продолжает жить от зарплаты до зарплаты, подушка безопасности остается в планах, а на крупные покупки опять не хватает. Как избежать ловушки? 🔹 Планируйте свой бюджет и регулярно его пересматривайте. Если заметили, что с ростом доходов выросла и какая-то статья расходов или, например, стало больше импульсивных трат, подумайте, как это можно оптимизировать. 🔹 Заранее решите, сколько денег вы будете откладывать в процентах — например, 5 или 10%. Тогда рост доходов приведет к пропорциональному росту сбережений. 🔹 Перед каждой покупкой спрашивайте себя: а действительно эта вещь сейчас нужна? Или вы хотите купить очередные курсы по тайм-менеджменту только потому, что о них рассказал ваш любимый блогер? Инфляция счастья Когда последний раз вы долго радовались какой-то покупке? Кажется, что просто жить не сможешь без нового оранжевого телефона, но уже через несколько дней, а то и часов, уровень счастья возвращается на прежний уровень. Человек попадает в замкнутый круг: в поисках удовольствия он покупает все новые и новые вещи. И тратит все больше и больше денег, не получая нужных эмоций. Как избежать ловушки? 🔸 Периодически обнуляйте свои рецепторы счастья. Например, если прежние покупки вас уже не радуют, откажитесь от них на некоторое время. 🔸 Ищите удовольствие в нематериальных вещах: прогулки на природе, встречи с близкими или любимое хобби — ощущение счастья от впечатлений и общения длится дольше. Инфляция внимания Один из самых ценных ресурсов — внимание человека. Как и время, оно ограничено, поэтому компании конкурируют между собой, атакуя покупателей яркими рекламными кампаниями, кричащими заголовками со скидками и выгодными акциями. Более агрессивный маркетинг часто приводит к непродуманным покупкам и пустым тратам. Как избежать ловушки? 🔸 Критически оценивайте все маркетинговые акции: стоит ли покупать новые джинсы со скидкой, если в шкафу лежит несколько похожих? 🔸 Не переводите деньги сразу, как только увидели привлекательное предложение. Подумайте несколько дней, возможно, вы вообще забудете, что хотели что-то купить. 🔸 Нет времени ждать? Хотя бы сделайте глубокий вдох и сосчитайте до 10: так вы сможете принимать более рациональные решения. А вы замечали в своей жизни признаки этих видов инфляции?