Продажи без впаривания | Олеся Гоголева

🎙️ Умные и глупые скидки: как психологу не попасть в ловушку низких цен Разберем, когда скидка – это умный шаг к новым клиентам и доходу, а когда это путь в капкан выгорания и обесценивания. В этом выпуске: – Почему низкая цена отпугивает платежеспособных осознанных клиентов – Какие ошибки допускают 90% психологов, дающих скидки, и как это приводит к выгоранию – Как делать скидки, которые увеличивают прибыль – 3 стратегии Слушай аудио, чтобы научиться использовать скидки как инструмент роста, а не как способ выживания. 🔥 О курсе | Задать вопрос | Канал в Max

Маркетинг скидок: когда психологу стоит скидывать цену, чтобы больше заработать, а когда это убьет вашу частную практику В последнем аудиокасте про летнее продвижение я говорила вам, что не стоит скидывать цены: есть другие стратегии, которые позволят вам привлекать клиентов летом без скидок. И к этому аудио я получила шикарный вопрос: «А что, если я начинающий специалист? Мне тоже не снижать цены? Как тогда конкурировать и привлекать клиентов?» Если ответить кратко: низкими ценами вы сами себя загоняете в капкан. Конкурентировать нужно не снижением цены, а донесением ценности. Скидки можно ставить по‑умному, а можно по‑глупому. Так вот, умные скидки будут увеличивать вашу прибыль, а глупые скидки заведут вас в капкан и приведут к выгоранию. Тема шикарная. Хочу записать аудиокаст и подробнее рассказать о том, когда стоит делать скидки и как их делать по-умному. Если тема интересна, поставьте огонечек 🔥

Три популярные стратегии летнего продвижения, которые НЕ принесут прибыли, если вы психолог или коуч Часто слышу мнение: «Лето – не время для продаж. А время делать легкий контент и мягко собирать базу, которая купит осенью». Отсюда и появляются стратегии-передышки. На деле они не приносят большой прибыли, приводят к падению дохода, а коучей и психологов и вовсе доводят до выгорания. Действий много, выхлоп копеечный. Вот как выглядят эти стратегии-ловушки: 1. Делать скидки («Чтобы пришел хоть кто-то») Как итог, вы набираете клиентов, которые пришли к вам только из-за низкой цены. Вам не очень-то интересно с ними работать, потому что они платят меньше комфортной для вас стоимости. Более того: осенью они захотят продолжать по той же скидке и рекомендовать вас знакомым будут по той же дешевой цене. Вы сами загоняете себя в капкан. Задача продвижения – не снижать цены, а доносить ценность так, чтобы люди покупали за комфортный и выгодный для ВАС чек. 2. Продавать дешевые продукты Вместо приглашения в долгосрочную терапию или дорогой коучинг, эксперты начинают запускать марафоны за 1 000 - 2 000 рублей. В итоге либо вы просто сливаете время и никого не набираете, либо набираете 10 человек, упахиваетесь с ними и зарабатываете целых... 10-20 тысяч рублей. Это не те деньги, которых хватит на жизнь, а времени и сил эти клиенты займут вагон. Дешевые линейки хороши для крупных блогеров с большой аудиторией. Для психологов и коучей, у которых нет тысяч подписчиков, это прямой путь к выгоранию. 3. Заморозка продвижения («Раз все отдыхают, я тоже отдохну») «А осенью, когда все проснутся, я тоже начну». Вот только в сентябре проснетесь не только вы, но и сотни ваших коллег. Конкуренция взлетит, привлечение подписчиков станет в разы дороже, а пробиться сквозь общий шум будет в разы сложнее. Конечно, скидки и дешевые марафоны имеют право на существование. Вот только у меня один вопрос: а летом на что кушать и жить, если поставить продажи на паузу или уронить свой чек ниже плинтуса? Такое вот мое непопулярное мнение. 🔥 Быть при деньгах и клиентах можно в любой сезон. Почему летние стратегии не работают в психологии и коучинге, и как я предлагаю вам продвигаться летом без выгорания – подробно рассказала в аудиокасте выше. Включайте и слушайте! 🎧

В чем разница запуска рекламы на публичный и приватный канал Max Продолжаю отвечать на ваши вопросы по публичным каналам в Max. Запускать рекламу можно и на приватный, и на публичный канал. В приватном канале мы человека ведем просто на канал, а в публичном канале даем ссылку на конкретный пост. И в этом для меня главное преимущество и удобство публичного канала. Когда несколько рекламных кампаний по разным смыслам с разными лид-магнитам, эта возможность играет важную роль. Потому что разные рекламные кампании ведут на разные конкретные посты в канале.

Чем публичный канал в Max лучше приватного? И можно ли приватный канал перевести в публичный? Публичный канал удобнее для масштабирования и запуска рекламы. В чем минусы приватного канала: – Его нет в глобальном поиске мессенджера. Публичный канал можно найти по ключевым словам и это может принести вам дополнительных бесплатных подписчиков – Лишнее действие для клиента. Человек не может просто зайти и почитать посты. Ему обязательно нужно сначала вступить по пригласительной ссылке. Конверсия в подписку выше, когда человек понимает, на что именно он подписывается –Нет автоматизации. К приватному каналу нельзя подключить чат-бота, например, а к публичному можно Про перевод из приватного в публичный: к сожалению, технически сменить тип нельзя — у них разная база. Приватный привязан к личному профилю, а публичный создается с нуля через верификацию на «Платформе для партнеров». Как быстро создать публичный канал, описала в пошаговой инструкции. А в этом аудиокасте рассказала, какую стратегию выгоднее всего использовать для продвижения канала летом, в сезон отпусков.

Самозанятые психологи теперь могут создавать публичные каналы в Max Это значит, что конкуренция там начнет расти еще больше. Успевайте зайти на площадку среди первых и собрать все сливки. Регистрация происходит через бизнес-кабинет Мax и подтверждение статуса самозанятого через Госуслуги. Схема немного замороченная, но с помощью моей пошаговой инструкции вы создадите канал буквально за 15 минут. Инструкция доступна подписчикам канала. Подпишитесь и забирайте по кнопке👇

🎙 Летом клиенты отдыхают и пропускают сессии... Как психологу и коучу зарабатывать даже в сезон отпусков? Клиенты уходят в отпуск, сессии пропускают, доход падает. Многие считают, что летом нужно просто переждать. Но что, если лето – лучшее время для того, чтобы вырасти в доходе ? В новом подкасте я рассказала: – как превратить лето в сезон роста, а не просадки – почему не стоит делать скидки и что предложить вместо этого – 5‑шаговую летнюю стратегию привлечения клиентов через соцсети без сложных воронок продаж – как вести канал так, чтобы люди сами хотели записаться к вам — без ежедневных сторис и еженедельных эфиров [можно поставить скорость на х1,5 ] 🔥О курсе | Задать вопрос | Канал в Max

Что делать? Ответ знает только жизнь Заметила одну штуку. Как только я начинаю жестко планировать и строить графики, чтобы успеть к сроку – привет, жизнь в стрессе и вечной погоне. Это угнетает и приводит к выгоранию. В последние пару лет продажи и материнство научили меня отпускать ситуацию. Позволяю жизни показать мне, как все должно быть. То есть я ставлю цели, решаю, чего хочу, накидываю примерный план действий, а дальше… говорю дедлайнам «адьос» и просто делаю. Без всяких сроков. Делаю и гибко подстраиваясь под то, что происходит. И знаете, когда жизнь сама показывает, что делать, все складывается максимально приятно и легко. Поэтому, когда ученики приходят ко мне на курс «Системно и этично», я с порога говорю: каким именно будет ваше продвижение покажет жизнь. Не я. И даже не вы. А жизнь. Вам нужно просто посмотреть уроки, понять, как все устроено, разработать свой план, а дальше выдохнуть, отпустить ситуацию и наблюдать, куда вас ведет. Тогда все получится. 🔥 Эта штука ведь работает абсолютно во всем. В отношениях, когда мы перестаем подгонять партнера или себя под выдуманные рамки и просто наслаждаемся общением. В творчестве, когда лучшие идеи приходят не от дедлайнов, а из состояния покоя. И в продвижении, и в работе с клиентами, и даже в бытовых мелочах. Если вы сегодня чувствуете себя неспокойно, куда-то торопитесь, пытаетесь судорожно реализовать очередную стратегию к какому-то там сроку… просто отпустите. Позвольте жизни показать вам нужный путь. Она умеет это делать лучше нас.

Как продвигаться летом☀️ Друзья, вы как? Уже отдыхаете, пока работаете или, как я, планируете этим летом совмещать отдых, работу и продвижение. Подумываю записать для вас подкаст о том, как психологам и коучам продвигаться летом – чтобы превратить лето в сезон продаж и при этом успеть хорошо отдохнуть и насладиться солнечными денечками. В общем, хочу поделиться своей стратегией продвижения на ближайшие 3 месяца и стратегией, которую я предлагаю в летний сезон своим ученикам психологам и коучам. А пока давайте вспомним, о чем мы с вами говорили в мае. Я записывала для вас большую серию подкастов о продвижении в Max: - Как привлекать подписчиков и клиентов из Max уже сегодня - Какие популярные способы продвижения потратят ваши деньги и время, но не приведут клиентов - Как вести канал, чтобы подписчики становились клиентами Все это актуально и летом, поэтому если еще не послушали мои весенние аудио, обязательно послушайте. А если вам интересна тема летнего продвижения и вы ждете новый подкаст, ставьте 🔥

А вот, что говорят о курсе ученики♥️