Костин про маркетинг

Сегодня я сварил себе хреновый кофе. Казалось бы — что там сложного. Засыпал кофе, залил воду, поставил на огонь. Но захотел латте, и где-то внутри включилась та самая современная логика: зачем думать, если можно спросить. Спросил ИИ. Он ответил с такой уверенностью, будто за плечами у него десять лет в кофейне — граммы, температура, последовательность, даже жирность молока. Я смотрел на этот текст и думал: ну вот, всё под контролем. Сейчас будет домашний кофе как из кофейни. Ох как я ошибался. Сделал точно по инструкции. В кружке оказалось тёплое молоко со сжжённым кофе. Рядом оказался человек, который варит кофе давно. Он посмотрел на кружку, потом на инструкцию, потом на меня — с таким выражением лица, которое не требует слов. И за пару минут объяснил, где мой ИИшный гуру ошибается: воды мало, пропорции перекошены в молоко, варить нужно было иначе. У него не было никаких табличек и весов с граммами — только внутреннее ощущение, понимание того, какой вкус я хочу получить, и под это он подбирал пропорции на глаз. И вот тут я поймал себя на мысли, которая меня не отпускает. Мы живём в момент, когда получить ответ на любой вопрос стало настолько легко, что сама эта лёгкость начинает нас разрушать. И дело не в том, что ответы плохие — иногда они очень хорошие. Дело в том, что между «получить ответ» и «понять ответ» лежит пропасть, которую никакой инструмент не перепрыгнет за вас. ИИ выдаёт то, чему статистически доверяют больше всего — он обучен на миллионах текстов, где один ответ встречается чаще других, и именно его он считает верным. Плюс он учитывает то, чему вы с большей вероятностью поверите, и упаковывает инструкцию так, чтобы она звучала убедительно. Но убедительно звучащий ответ и правильный ответ — это не одно и то же. Разницу между ними чувствует только тот, кто сам через достаточно ошибок прошёл. Это чутьё не появляется от курсов и не вырастает из умных книг (хотя без этого тоже никуда, учиться и образовываться надо). Твои навыки формируются через решения, за которые ты нёс ответственность лично. Через гипотезы, которые казались железными — и не сработали. Через моменты, когда смотришь на результат и понимаешь: я сделал всё правильно по инструкции, но где-то в самом начале не почувствовал, что инструкция была неверной. В маркетинге это происходит каждый день. ИИ пишет стратегию — убедительно, структурно, с цифрами. Предлагает гипотезы — логично, последовательно, с обоснованием. И если вы сами не чувствуете воронку, не понимаете аудиторию, не видели своими глазами, как работает и ломается трафик — вы возьмёте эту стратегию и пойдёте делать. А потом будете искать ошибку в инструменте, хотя ошибка была в том, что некому было посмотреть на инструкцию (в итоге порой нужно прибегать к более опытным экспертам, чтобы они хотя бы взглянули на вашу стратегию и дали обратную связь во время консультации). ИИ усиливает того, кто уже умеет думать. Всем остальным он даёт красивое молоко с запахом горелого кофе. Коллеги, не верьте ИИ свято. Учитесь не для того, чтобы конкурировать с алгоритмом — а для того, чтобы понимать, когда он ошибается. Решение всегда принимаете вы. ИИ только генерирует — думать за вас он не будет, даже если очень убедительно делает вид.

ИИ в маркетинге и рекламе – тематический поток в рамках практической конференции по применению искусственного интеллекта ИИ КОНФА.    В программе: практические кейсы, обзор нейросетей, мастер-классы по написанию промптов и созданию ИИ-агентов, насыщенные панельные дискуссии.   📍Ключевые темы потока ИИ в маркетинге и рекламе: – Анализ конкурентов: обзор рынка, позиционирование и УТП, ценовая политика, соцсети и контент-стратегии – Генерация контента: ИИ для создания лендингов, текстов, изображений, видео, готовых планов – Аналитика: сегментация аудитории, прогнозы и сценарии, SEO и трафик, мониторинг, конверсии и точки роста  – Автоматизация рекламных кампаний: обзор ИИ-инструментов, оптимизация ставок и бюджета, создание отчетов   🎙 Среди спикеров: Сбер, Альфа-Банк, RWB, Аскона, Точка Банк, DPD, Почта России, Эконива, Биокад, Кофемания, Дикси, Лемана Тех, Нефтьмагистраль, СК Росгосстрах и др.   Дата: 1 июля 2026 Адрес: Москва, Бизнес.Техноград   ➡️ Подробности и регистрация на сайте: ai-confa.ru

Есть ситуация, которую сложно объяснить человеку снаружи. Всё есть — проект, аудитория, бюджет, каналы, люди которые делают своё дело. Но результата нет. И когда начинаешь смотреть не из рекламного кабинета, а чуть выше — понимаешь почему. И дело совсем не в каналах трафика или в специалистах. Проблема в самой системе и ее подходе — её постоянно разбирают сверху. Сегодня запускаемся на эту посадку. Завтра — стоп, есть новая воронка, давайте переделаем. Послезавтра — нет, лучше вот так. Ты только собрал кабинет, только начал тест, только появились первые данные — и всё заново. Три раза по кругу. И каждый раз это выглядит как «мы улучшаем», «мы нашли лучше решение», «давайте попробуем вот так». Но по факту происходит одно — система обнуляется раньше, чем успевает дать хоть какой-то результат. И вот здесь трафик начинает выглядеть виноватым. Дорогой, нестабильный, непредсказуемый. Хотя трафик здесь вообще ни при чём. Алгоритм не успевает обучиться — потому что его каждый раз сбрасывают. Гипотеза не успевает провериться — потому что её меняют раньше, чем накапливаются данные. Связка не успевает заработать — потому что посадка уже другая. Проект не провалился из-за трафика. Он просто не стартовал — потому что решения сверху опережали скорость, с которой система вообще способна давать ответы. Это, мне кажется, одна из самых недооценённых проблем в маркетинге. Трафик — это не кран, который можно открыть и закрыть в любой момент. Это живая система, которой нужно время чтобы найти равновесие. Каждое изменение посадки, оффера, воронки — это не просто правка. Это обнуление части пути который уже пройден. И если решения меняются быстрее, чем система успевает реагировать — никакой бюджет и никакой специалист не даст результата. Просто потому что для результата нужны данные, для данных нужно время, а время никто не готов ждать. Руководитель по трафику в такой ситуации должен уметь сказать одну неудобную вещь: пока мы не перестанем менять направление каждые два дня — у нас не будет данных. А без данных не будет решений. А без решений не будет результата. Но порой все сейчас хотят все быстро и вчера

Меня уволили через 7 дней работы. Формулировка была такая: «Мы думали, ты сильнее ворвёшься в проект. Нам кажется, мы не выполним план». Я не обиделся. Я просто подумал: а давайте разберём, что вообще произошло. Проект — EdTech для преподавателей и репетиторов. Людей, которые живут от сезона к сезону, летом боятся просадки по ученикам и постоянно ищут способы удерживать доход. Хорошая аудитория. Понятная боль. Реальный продукт. Задача: нагнать 5000 новых пользователей в базу до конца июня. Нюанс первый: подрядчики работали над этим планом с мая. И не вывозили. Нюанс второй: меня взяли усилить — с нулевыми рекламными кабинетами в Яндексе и бюджетом 1,2 млн рублей. Нюанс третий: Яндекс физически не выходит из обучения за 7 дней. Это не моё личное мнение — это техническая реальность самого алгоритма. Кабинет обучается на данных, которых ещё нет. TG Ads давал подписчика по 10+ евро на холодную аудиторию без обкатанной связки. Не считаю что это провал за первые сутки — это норма, рабочая связка ищется в пределах недели. Я прописал порядка 10 текстов, создал разные заходы, были созданы 10 баннеров под оффер «как не просесть в доходе летом», искал где рвётся конверсия — в креативе, аудитории или посадке. За 7 дней работы я не нашёл серебряную пулю. Её и не существует за 7 дней. Вот в чём настоящая проблема, которую я вынес из этой истории. Есть два принципиально разных режима работы с трафиком. Первый — масштабирование: берёшь рабочую связку, аккуратно увеличиваешь бюджет, следишь за экономикой. Второй — поиск: покупаешь данные, ошибаешься, перебираешь гипотезы, находишь что работает. Меня нанимали как будто для первого. Внутри была задача второго. А спрашивали как за третье — за чудо. Я не снимаю с себя ответственность полностью. Нужно было мне жёстче фиксировать ожидания на входе, раньше подсвечивать риски, настойчивее показывать: ребята, у нас сейчас этап поиска, а не масштабирования — это разные сроки и разные критерии результата. Но главный вывод не про меня. Маркетолога часто нанимают как человека результата — и заводят в ситуацию, где сначала нужно создать условия для результата. Это два разных контракта. И пока они не проговорены на берегу — будут появляться такие истории. Где подрядчики не вывозят с мая, штатный специалист не «ворвался» за неделю, план горит, и все смотрят друг на друга с вопросом: ну и кто виноват? Реклама — это не крутые кейсов с классными конверсиями. Это данные, время, гипотезы и честный разговор о том, в каком режиме мы сейчас работаем. В следующем посте разберу конкретику: что тестировал, что нашёл, почему подписчик за 10 евро — это не повод паниковать, а диагностический сигнал.

Ночь. Сижу, ковыряю Яндекс Директ, допиливаю рекламные кампании. Последние месяцы работы было столько, что даже в канал почти не заходил — последний пост вообще был ещё в апреле. И тут прилетает сообщение от коллеги: — Саш, ты вообще видел результаты голосования? Ты на втором месте. И даже нигде об этом не написал. Честно говоря, сначала я даже не понял, о чём речь. А потом вспомнил, что несколько месяцев назад мой канал номинировали на премию в категории «Лучший канал о digital и рекламе в Telegram». Зашёл посмотреть — и действительно. Для меня это очень приятная неожиданность. Особенно учитывая, что последние месяцы канал жил практически без моей активности, а здесь всё равно остаются люди, которые читают, комментируют и поддерживают. Поэтому хочу просто сказать вам спасибо ❤️ Ну и раз уж вернулся в канал, скоро расскажу, куда я пропал на несколько месяцев, чем занимался всё это время и почему здесь стало так тихо. Если захотите поддержать — буду благодарен: https://cpc.forum/awards2026#rec2240950841 Номинация: «Лучший канал о digital и рекламе в Telegram»

🔥 Трафик дорожает у всех. Но не у всех одинаково. Два года назад нормальная заявка на вебинар стоила 300 рублей. Сегодня многие платят 800 и радуются что хотя бы столько. Бюджеты растут, конкуренция душит, кабинеты становятся жаднее. Я видел это изнутри — работая руководителем маркетинга в Convert Monster, одной из крупнейших маркетинговых школ страны. Когда я зашёл в проект — картина была такая: заявки по 650–800 рублей, доходимость до вебинара 40%, рассылки открывают 4% базы. Стандартная реакция в таких случаях — менять таргетолога. Мы пошли другим путём. Провели 50 живых кастдевов. Выяснили одну простую вещь которую игнорируют большинство школ: люди не хотят покупать инструмент. Они хотят покупать результат. Мы писали «научись настраивать рекламу» — а надо было «зарабатывай на этом от 100 тысяч в месяц». Переписали все тексты и креативы. Выстроили нормальную цепочку касаний вместо одного объявления. Подключили менеджеров которые прозванивают базу перед каждым вебинаром. Результат — CPL упал с 650 до 250 рублей. Доходимость выросла с 40% до 58%. Конверсия в заявку — в 1,5–2 раза выше. Бюджет тот же. 💡 Трафик не стал дешевле сам по себе. Просто мы перестали лить деньги в дырявое ведро и выстроили систему где каждый рубль работает. Подробный разбор всей механики — как именно это было сделано, какие креативы сработали и почему — в кейсе на Точке Доступа Если у вашей онлайн-школы похожая ситуация — пишите в личку. Разберу где именно теряются деньги и что с этим делать. 🎨🎨🎨🎨🎨🎨🎨 Про маркетинг | ⚡️бустануть | я в MAX

Разбирал старые кейсы с фриланса — нашёл один который до сих пор считаю показательным 📁 6 лет во фрилансе. Разные ниши, разные бюджеты, разные клиенты. Но некоторые проекты врезаются в память именно потому что там всё было неочевидно с самого начала. Один из таких — производство кухонь на заказ. Средний чек 120 000 ₽. Реклама уже шла, бюджет тратился, заявки приходили. Но цена лида убивала всю экономику — 2 100 ₽ за заявку при конверсии отдела продаж 15% давала стоимость одного договора около 14 000 ₽. Первым делом я не трогал бюджет. Смотрел на структуру. Что нашёл: Одна кампания. Широкая аудитория без сегментации. Один заголовок — «Кухни на заказ от производителя». Одинаковый оффер для всех: новосёлов, тех кто год живёт с ремонтом, и тех кто просто хочет заменить старую кухню. Классическая ошибка — говорить со всеми сразу значит не говорить ни с кем. Гипотеза которую проверял: Один продукт покупают люди в разных жизненных ситуациях. У каждой своя боль и свой триггер. Попадёшь в момент — CTR растёт, заявки дешевеют. Что сделал: Разбил аудиторию на 3 сегмента: — Новосёлы: ремонт идёт, дедлайн давит — Ремонтники: давно планируют, устали от выбора — Замена старой кухни: триггер эстетический, не срочный Под каждый — свой заголовок, своя боль, свой визуал. Для новосёлов «Ремонт заканчивается, а кухни ещё нет?» давал CTR в 2,3 раза выше общего заголовка. Результат через 30 дней: 💰 Бюджет — 100 000 ₽ Цена заявки — 580 ₽ вместо 2 100 ₽ Заявок — в 3,5 раза больше Стоимость договора упала с 14 000 ₽ до 3 900 ₽ Вывод простой: если у тебя дорогие заявки — первый вопрос который я задаю клиенту: сколько сегментов в кампании? Если один — вот твоя точка роста. ⚡️ Таких кейсов накопилось немало. Буду постепенно разбирать их здесь 🎨🎨🎨🎨🎨🎨🎨 Про маркетинг | ⚡️бустануть | я в MAX

😐 Как за 15 минут понять — есть ли у бизнеса маркетинг Когда приходит новый клиент, разговор почти всегда начинается одинаково. «Реклама не работает». Иногда мягче — лиды дорогие, трафик идёт а продаж нет, делаем всё но денег больше не становится. И все ждут что я сразу полезу в кабинет смотреть CTR, аудитории и настройки. Но я почти никогда не начинаю с этого. Потому что рекламный кабинет не отвечает на самый важный вопрос: проблема в рекламе — или реклама просто подсветила бардак который уже был внутри? Это принципиально разные ситуации. В первом случае нужно докручивать инструмент. Во втором — сначала разобраться с тем что происходит внутри бизнеса, и только потом лезть в трафик. Поэтому я задаю три простых вопроса. Не умных, не консалтинговых. Очень базовых. Но именно они за несколько минут показывают реальную картину. 🔍 Первый — как вы понимаете что реклама работает? Не «заявки вроде идут», а по каким именно цифрам? Где у вас граница между «нормально» и «плохо»? Если человек не может ответить на этот вопрос конкретно — значит он управляет рекламой по ощущениям. А это всё равно что вести машину с закрытыми глазами и надеяться что интуиция не подведёт. Второй — где теряются деньги в воронке? Не «наверное менеджеры не дожимают», а точно — после клика, после заявки, на созвоне, после коммерческого предложения? Пока это неизвестно, любая работа с рекламой похожа на попытку лечить человека не понимая что у него болит. Третий — сколько вы готовы платить за клиента и откуда эта цифра? Она посчитана из экономики и маржи — или просто кажется психологически комфортной? Очень часто бизнес хочет клиента за 3 тысячи рублей не потому что так считает модель, а потому что «больше уже дорого». При этом этот клиент потом приносит 100–150 тысяч за цикл работы. Но это в расчёт не берётся. 💡 Если человек отвечает спокойно — не обязательно идеально, не обязательно с таблицами, но видно что он понимает на что смотрит — можно идти в рекламу. Тогда она работает как усилитель роста. Но чаще звучит другое: «Ну примерно смотрим», «Там сложно посчитать», «Вроде что-то идёт, но не то». И вот тогда всё становится ясно. Проблема не в рекламе. У бизнеса нет маркетинга как системы. Маркетинг — это не объявления и не креативы. Это понимание того как из внимания появляются деньги. Откуда приходит человек, почему оставляет заявку, где отваливается, сколько стоит довести его до покупки. Когда этого понимания нет — реклама не зарабатывает. Она показывает где у вас бардак. ⚡ Реклама не чинит систему. Она её усиливает. Если внутри всё выстроено — она ускоряет рост. Если внутри хаос — она ускоряет потерю денег. И чем больше бюджет без системы, тем дороже обходится это незнание. 🎨🎨🎨🎨🎨🎨🎨 Про маркетинг | ⚡️бустануть | я в MAX

😐 Маркетолог не виноват, что нет продаж Звучит странно, особенно если вы платите ему зарплату и рекламный бюджет. Но давайте честно разберёмся что происходит внутри большинства бизнесов. Есть продуктовая команда — люди которые создают продукт и свято верят что он нужен рынку. Они смотрят на него изнутри, влюблены в каждую деталь и убеждены что достаточно просто рассказать людям о том насколько это хорошо. Рядом работает отдел продаж — они общаются с живыми клиентами каждый день и видят совсем другую картину. Слышат возражения, чувствуют где проваливается доверие, понимают что людей на самом деле останавливает от покупки. Под эту реальность они пишут свои скрипты и регламенты. А между ними — маркетинг, который пытается усидеть на двух стульях одновременно: угодить продукту и помочь продажам. В итоге все гипотезы проходят через фильтр «одобрит ли это заинтересованное лицо», все тесты запускаются в таких рамках что настоящего эксперимента из них не получается. Это и есть дисбаланс. Три отдела тянут в разные стороны, каждый со своей правдой — и маркетинг в этой системе превращается из инструмента роста в буфер между конфликтующими интересами. Но проблема ещё глубже. Настоящий маркетинг — это не про трафик и не про креативы. Это операционная система бизнеса, которая связывает понимание рынка, продукт, коммуникацию и продажу в одну живую цепочку. Когда эта система работает, маркетолог не угождает отделам — он транслирует реальность рынка внутрь компании и помогает всей команде двигаться в одну сторону. Продукт создаётся под реальную боль клиента, а не под убеждения основателя. Продажи закрываются потому что человек уже пришёл подготовленным, а не потому что менеджер дожал его скриптом. Суть маркетинга в новой реальности — не просто заинтересовать и продать. А создать у человека ощущение что он нашёл решение своей проблемы, что ему доверяют, что риск минимален. Люди сегодня покупают не продукт — они покупают уверенность что не ошибутся. И именно это ощущение строит маркетинг, если ему дать на это полномочия и единое направление. Пока этого нет — можно менять маркетологов, увеличивать бюджеты и запускать новые кампании. Результат будет тот же. Потому что проблема не в рекламе — проблема в том что маркетинг существует как отдельная функция, а не как основа всего бизнеса. 🎨🎨🎨🎨🎨🎨🎨 Про маркетинг | ⚡️бустануть | я в MAX

Что с рынком образования? 😱 Я маркетолог, и по идее должен любить обучение. Но если честно — классические онлайн-курсы меня давно уже не вывозят. Знакомый сценарий: покупаете курс, открываете — там 40 уроков по 20-40 минут каждый 😳 Садитесь, смотрите, конспектируете, идёте дальше. И в какой-то момент ловите себя на странной мысли: я сейчас не учусь — я потребляю контент. Не применяю, не расту, не зарабатываю больше. Просто прохожу программу ради галочки. При этом знания там отличные и глубокие. Проблема не в материале — проблема в формате. Он как будто застрял в 2015 году: сиди и слушай, записывай, когда-нибудь потом внедришь. Хотя по факту половину того что там разбирают можно разобрать за пару часов на нормальной консультации — когда есть конкретная задача, конкретный контекст и живой фидбэк. Остальные восемнадцать часов — это просто фон который смотришь лёжа на диване и половину пропускаешь. Больше всего в этом раздражает вот что: вы тратите десять-двадцать часов своей жизни. чтобы вытащить оттуда два-три инсайта которые реально что-то меняют в работе 💡 Всё остальное вы уже знали, или оно вам не нужно, или вы его забудете через неделю потому что так и не применили. Мы почему-то до сих пор учим маркетологов так, как будто это студенты у которых впереди пять лет и некуда торопиться. Хотя им нужно совсем другое — быстрее тестировать, быстрее видеть результат, быстрее зарабатывать. Люди не хотят смотреть модули и слушать лекции. Они хотят решать реальные задачи и сразу получать обратную связь. У меня сейчас ощущение что рынок обучения идёт именно туда — к формату где вы не смотрите, а делаете. Я сам думаю над таким форматом, и прежде чем двигаться дальше хочу понять одну вещь. Вы реально досматриваете курсы до конца — или тоже в какой-то момент ловите себя на «досмотрю потом, нужную информацию получил»?