Юридический маркетинг в деталях с Ольгой Кондаковой

Заявки есть, но понять, работает ли маркетинг, всё равно сложно. Многие юридические компании оценивают продвижение по просмотрам, кликам или количеству обращений. Но эти показатели не отвечают на главный вопрос: сколько клиентов и договоров приносит каждый канал. ✅ В статье разобрала, какие метрики действительно важно отслеживать после запуска рекламы и почему маркетинг стоит оценивать через консультации, договоры и экономику канала. ➡️ Читать статью: https://kondmar.ru/blog/tpost/446mdvfst1-posle-zapuska-kak-yuridicheskoi-firme-ot Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" I 📱 Канал в Мах I 📱 ВКонтакте I ТенЧат I 📱 Дзен 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют I Посмотреть кейсы

🤔🥹😔🤨Обращения были. Роста выручки — нет: что показала диагностика юридической компании #кейс К нам обратилась региональная юридическая компания с командой из нескольких юристов. Клиенты приходили. Основные обращения поступали по рекомендациям и через профильные площадки. Компания была представлена в интернете, имела оформленные карточки услуг и уже работала с входящим спросом. Но собственника беспокоил другой вопрос ⬇️ При наличии обращений не получалось выйти на планируемые показатели по выручке. Загрузка команды оставалась неравномерной, а дальнейший рост выглядел скорее как надежда, чем как управляемый процесс. Диагностика показала, что проблема находится не в каком-то одном канале и не в «плохой рекламе». Компания работала без единой системы, которая позволяла бы видеть путь клиента от первого обращения до подписанного договора. Не было понятного ответа на вопросы: 🤬какие источники приводят наиболее платежеспособных клиентов 🤬где теряются обращения 🤬какие услуги стоит продвигать в первую очередь 🤬какие инвестиции в маркетинг действительно могут дать рост При этом часть существующих каналов уже имела хороший потенциал. Но без настройки процессов, аналитики и фокуса на ключевых услугах этот потенциал не превращался в предсказуемый результат. По итогам диагностики собственник получил не набор общих рекомендаций, а понимание: ✅какие ограничения мешают компании расти прямо сейчас ✅почему текущая модель не позволяет выйти на желаемые показатели ✅какие каналы и направления стоит усиливать в первую очередь ✅какие действия могут привести к росту выручки, а какие только увеличат расходы Когда обращения уже есть, проблема нередко находится не в количестве лидов, а в отсутствии системы, которая превращает эти обращения в стабильную загрузку и рост бизнеса. Поэтому перед запуском новых каналов или увеличением рекламного бюджета полезно сначала разобраться, как работает существующая модель привлечения клиентов и где именно находятся основные точки роста. ➡️ Если хотите понять, что ограничивает развитие вашей юридической практики, записывайтесь на диагностику: https://forms.yandex.ru/u/695d093502848f82be6bf5f1 Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" I 📱 Канал в Мах I 📱 ВКонтакте I ТенЧат I 📱 Дзен 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют I Посмотреть кейсы

⚠️Почему после запуска рекламы первые данные важнее ожиданий? В аудио говорю о том, как понять, что на самом деле происходит с Яндексом, Авито или другим каналом после старта: какие заявки приходят, где теряется потенциальный клиент, что нужно корректировать в оффере, объявлениях, посадочной странице и обработке обращений. Послушайте, если хотите оценивать продвижение по данным, которые помогают вовремя исправлять кампании и не тратить бюджет вслепую. Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" I 📱 Канал в Мах I 📱 ВКонтакте I ТенЧат I 📱 Дзен 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют I Посмотреть кейсы

Когда юрист, адвокат или юридическая компания приходит с запросом на продвижение, один из первых вопросов часто звучит так: «Сколько заявок Вы можете привести?» Вопрос понятный - всем нужны обращения, клиенты, договоры и нормальная загрузка. При этом я не обещаю «много заявок» до того, как разберу стартовые условия проекта. В юридическом маркетинге большое количество обращений не всегда означает хороший результат. Можно получить заявки по услугам с низким чеком, долгим циклом сделки, слабой конверсией в договор или аудиторией, которая не готова платить за юридическую помощь в нужном объёме. В результате юрист может быть загружен переписками, звонками и первичными консультациями, но при этом не получать нормальной выручки. Для юридического бизнеса важен не сам факт заявки, а её качество и связь с экономикой практики. 👉Перед запуском продвижения я сначала смотрю: - какие услуги планируем продвигать; - есть ли по ним сформированный спрос; - кто целевая аудитория; - какой средний чек и маржинальность; - как клиент принимает решение; - какие конкуренты уже забирают рынок; - чем предложение отличается от других; - есть ли сайт, посадочная страница или профиль; - кто и как обрабатывает обращения; - сколько времени собственник готов уделять продажам; - какой бюджет есть на тест и развитие. Юридической компании нужны не любые обращения, а заявки по приоритетным услугам, от подходящей аудитории, с понятной вероятностью перехода в договор и с экономикой, при которой продвижение имеет смысл. Для одного проекта важны массовые обращения по семейным спорам, наследству или банкротству физических лиц. Для другого проекта достаточно нескольких заявок в месяц по дорогим B2B-услугам. Для третьей практики важен не поток, а точечные обращения от собственников бизнеса, руководителей или клиентов с высоким чеком. Это разные задачи. Под них нужны разные каналы, офферы, посадочные страницы, бюджеты, сценарии обработки заявок и ожидания по срокам. Именно поэтому я начинаю не с рекламы, а с анализа стартовой точки. 😵‍💫Сначала нужно понять, что сейчас есть у проекта, что мешает получать нормальные обращения, какие услуги действительно стоит выводить в продвижение и какие заявки будут полезны для бизнеса. Только после этого можно выбирать инструменты: Яндекс Директ, Авито, соцсети, геосервисы, посевы, контент, сайт или другие каналы. Реклама не должна запускаться по принципу «давайте попробуем, вдруг пойдёт». В юридическом бизнесе такой подход дорого обходится: бюджет уходит, собственник разочаровывается, а реальная причина может быть не в рекламе, а в неподготовленном продукте, слабом оффере, неправильной аудитории или невыстроенной обработке заявок. Моя задача – помочь понять, какие заявки Вам действительно нужны, сколько они могут стоить, через какие каналы их разумно получать и готова ли система к тому, чтобы превращать обращения в договоры. В юридическом маркетинге важна управляемая система привлечения клиентов, где заявки связаны с услугами, бюджетом, продажами и реальной экономикой практики. Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" I 📱 Канал в Мах I 📱 ВКонтакте I ТенЧат I 📱 Дзен 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют I Посмотреть кейсы

Интересное за неделю 15.06.2026-21.06.2026 На этой неделе говорили о том, почему продвижение юридической практики не начинается с рекламы и почему даже хороший контент не всегда приводит к обращениям. ▪️Разобрала, почему юристу, адвокату или юридической компании иногда рано запускать рекламу, даже если новые клиенты нужны уже сейчас. ▪️Провели вебинар с Татьяной Гончаренко — директором по развитию АБ KR&P, медиатором и автором канала PRO Проекты. Обсудили, почему юристам уже недостаточно только рекламы и как поведенческий маркетинг влияет на доверие, выбор специалиста и количество обращений. Смотрите запись в: 👉 ВК-видео 👉 Рутуб ▪️Разобрала ситуацию, знакомую многим юристам: посты читают, реакции есть, а обращений практически нет. Поговорили о том, какие элементы должны связывать контент и заявки, чтобы соцсети работали не только на охваты. ▪️В статье рассказала, как сегодня работают алгоритмы ВКонтакте, какие действия помогают получать органические охваты и почему хороший контент сам по себе ещё не гарантирует результат. Читать статью ▪️Что проверить перед запуском Яндекса или Авито для юридической практики? Узнайте здесь Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" I 📱 Канал в Мах I 📱 ВКонтакте I ТенЧат I 📱 Дзен 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют I Посмотреть кейсы

В аудио разбираю, что нужно проверить перед запуском Яндекс Директа или Авито для юридической практики. Главный акцент – не на рекламном кабинете, а на системе вокруг рекламного канала! Послушайте перед запуском рекламы, чтобы заранее увидеть слабые места и не тратить бюджет. Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" I 📱 Канал в Мах I 📱 ВКонтакте I ТенЧат I 📱 Дзен 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют I Посмотреть кейсы

Публикуете посты во ВКонтакте, а охватов и заявок почти нет? Дело не всегда в контенте. Сегодня ВК оценивает не только саму публикацию, но и оформление профиля, вовлечённость аудитории, регулярность контента и десятки других сигналов. Разобрала, как сейчас работают алгоритмы ВКонтакте, какие действия помогают получать органические охваты, а какие, наоборот, могут их снижать. ➡️ Читать статью: https://kondmar.ru/blog/tpost/mduk0r67l1-kak-priruchit-algoritm-vkontakte-i-poluc Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" I Канал в Мах I ВКонтакте I ТенЧат I Дзен 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют I Посмотреть кейсы

«Посты читают, а обращений нет». Обычно проблема не в алгоритмах соцсетей и не в количестве подписчиков. Причина в том, что между просмотром контента и обращением человека находится несколько важных этапов. 😃причина — непонятна специализация. 😄причина — контент не связан с услугами. Посты читают, сохраняют и даже комментируют. Но читатель не видит связи между полезным материалом и конкретной юридической помощью. 😔причина — слишком много теории. Для юриста материал может выглядеть сильным и профессиональным. Для потенциального клиента — сложным и оторванным от его ситуации. 🫨причина — недостаток доверия. Человеку важно понимать не только уровень экспертизы, но и как проходит работа, что его ждет после обращения и как будет строиться взаимодействие. 😲причина — отсутствие понятного следующего шага. Контент заканчивается, а маршрут для потенциального клиента — нет. В результате человек получает пользу, но не доходит до обращения. Контент юриста должен не только демонстрировать знания. Он должен помогать человеку понять: ✅с какой задачей обращаться ✅почему этому специалисту можно доверять ✅как будет строиться работа Именно тогда контент начинает работать не только на просмотры, но и на привлечение клиентов. Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" I 📱 Канал в Мах I 📱 ВКонтакте I ТенЧат I 📱 Дзен 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют I Посмотреть кейсы

⚠️ Провели вебинар с Татьяной Гончаренко – директор по развитию АБ KR&P (Челябинск), медиатор, автор канала PRO Проекты Обсудили почему юристам недостаточно только рекламы: как поведенческий маркетинг влияет на заявки, а также: ▪️ Как сегодня меняется поведение клиента при выборе юриста. ▪️ Как юрфирме понять психологию поведения потенциального клиента. ▪️ Почему просмотры и охваты в соцсетях далеко не всегда превращаются в обращения. ▪️ Аналитика и позиционирование - почему не стоит пренебрегать данными. Спасибо всем, кто присутствовал на вебинаре! В Телеграм медиа файлы долго грузятся, поэтому выкладываем запись в ➡️ ВК-видео, Рутуб — смотрите, где вам комфортно. Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" I 📱 Канал в Мах I 📱 ВКонтакте I ТенЧат I 📱 Дзен 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют I Посмотреть кейсы

😒🤒🤩 Наконец-то! Теперь публичный открытый канал в Мах можно регистрировать самозанятым! У меня тут ✅ https://max.ru/id710522813109_bot есть инструкция по продвижению в Мах - порядок действий для самозанятых тот же, что и для ИП