Бизнес на 100 лет | Сергей Колусев

Рейтинг ведущих SaaS-компаний в России: обновление 2025. У Финтабло 73 место из всех и первое место в категории Финансовый учет. Можно посмотреть на динамику рынка и продуктовых категорий: • рост замедлился: всего ~+10% рост компаний с выручкой до 300 млн ₽ • рынок укрупняется - b2b экосистемы растут быстрее: +46% рост компаний с выручкой выше 3 млрд ₽ • медианная рентабельность составила 13% • в 2026–2027 годах темпы роста рынка SaaS могут снизиться до 15–20%

Сравнение публичной бухгалтерской отчетности сервисов финучета для малых бизнесов за 2025 год. Данные из открытых источников анализа юрлиц. На скриншоте самые активные, на мой взгляд, игроки рынка. Вместе с этими компаниями мы формируем культуру и рынок управления финансами в российских микро и малых бизнесах. Какие можно сделать выводы: 1. Все игроки кроме сервиса ПланФакт (ООО «Максимум веб») показали рост выручки и прибыли. Это говорит о росте рынка и спроса на продукты в сфере управления финансами для МСБ. 2. Сервис Финансист начал активно расти после подъема очередного раунда инвестиций (насколько я знаю, ребята подняли конвертируемый займ от ФРИИ). При этом у Финансиста рентабельность чуть больше 5%, что настораживает – удастся ли в 2026 году удержать чистую прибыль, как чувствует себя их юнит-экономика? 3. Сервис ПланФакт демонстрирует радикальное снижение чистой прибыли на 34% год к году и падение рентабельности на уровень менее 5%. В сочетании со стагнацией выручки тренд не из приятных. 4. У Адеска темп роста прибыли обгоняет темп роста выручки, что говорит о правильнх управленческих решениях, приводящих к повышению производительности и эффективности команды. Ребята стали топ-2 по сумме чистой прибыли и топ-1 по рентабельности – почти 22%. При этом учитывая низкую стартовую базу прошлого года, рост на 40% по выручке не впечатляет. 5. Лидер по объемам выручки и чистой прибыли – Финтабло (ООО «НФ Софт»). Через 6 лет после старта компании и упорного труда мы таки взяли обе эти планки! Без внешних инвестиций, кредитов и размытия долей акционеров. Заслуженные овации команде 👏 В сочетании с 3 взятыми наградами в 2025 году от Индекса дела эти ачифки приятно чешут эго за ушком. Впереди упорный труд, мы учитываем снижающийся темп роста, стремисся стать еще лучше. Результаты нужно оценивать на длинной дистанции, потому что бизнес – марафон, а не спринт. Мастерство проявляется в стабильных результатах, а качество – только в устах клиента.

Компании, где руководители опаздывают с принятием решений, умрут. Заметили насколько за последние несколько лет ускорился мир? Концентрация событий на единицу времени стала невероятно высокой: постоянно происходит что-то, на что нужно реагировать. Управлять = принимать решения и отвечать за их исполнение. Если решения принимаются с опозданием, они несвоевременны. Опаздывать хуже, чем быть быстрым со снижением качества. Качество при скорости нужно сохранять за счет ИИ, советников и инструментов. ИИ = понимать какие ИИ сейчас в ТОПе, грузить контекст по компании и вопросу, советоваться, «прожаривать» разные варианты. Сейчас, кстати, в ТОПе Claude, а не ChatGPT. Советники = эдвайзеры и правильное применение людей в задачах. Понимать какие у кого таланты можно, например, по методологии Gallup CliftonStrengths 34. ИИ ее отлично понимают, могут расшифровывать результаты и помогать формировать оргструктуру, портреты на каждую позицию. Инструменты = то, что дает данные и базу для принятия решений. Финтабло, CRM, сквозная аналитика – сейчас это база для любых бизнесов. Предпринимательская чуйка должна быть подкреплена цифрой. Рядом с предпринимателем всегда должен стоять силный системщик и аналитик. Скорость, скорость, скорость… Если раньше продуктовая команда выпускала фичу за 3 месяца, то теперь должна научиться делать это за 2 недели. Руководители, которые тупят, опаздывают, сопротивляются этому не смогут добиться высоких результатов.

Процесс Хоффмана Постепенно возвращаюсь в привычный мир после процесса. Еще в блаженном состоянии, очень чутко чувствую мелочи слов и поведения людей, замечаю что-то за собой, веду дневник, утром медитация.. чувство легкости Это было глубокое путешествие в себя, в свой внутренний мир, в свои чувства, в отношения с близкими. От гнева и страха до сочувствия и счастья. До состояния «со мной уже все в порядке». Было непросто, интенсивно, волнительно, но каждому по силам. Благодарю себя за этот опыт. Что не слилась, не заболела, не опоздала на сапсан.. :) Что смогла просто довериться. На процессе специально просят не разглашать кто ты до самого конца, чтобы смотреть на человека без масок, социальных статусов и прочей защитной шелухи.. Мы все равноценные. Я помню как кто-то из одногруппников в первые дни сказал что хотелось бы больше личной работы, индивидуальной. Но как потом до всех дошло, что тут как раз вся изюминка в групповой программе, в людях которые тебя окружают. У меня появилось много близких моей душе друзей. В обычной жизни их можно искать годами, а тут концентрат, за неделю — сразу толпа, с которой мы переживали американские горки эмоций :) И конечно же тренера — супер профи! Никто не ушел с незакрытыми вопросами, никто не остался в «разобранном» состоянии. Всех окутали заботой, поддержкой, теплом и бережно провели по всему пути. Дарья Маркин — мудрая, невероятной силы и глубины человек 💛 Меня очень вдохновляют люди, которые с такой любовью делают свое дело. Посмотрите видео на ютуб с ней про процесс, сразу все встанет на свои места. Ну и конечно же для меня было важно само место. Это эстетический восторг! Отель под Петербургом, в хвойном лесу, с видом на озеро. Услада глаз моих. 🌟 Желаю каждому пройти процесс — это лучший подарок самому себе. Это про любовь к себе. 🤩Не секта :) 🤩Да, всю неделю без телефонов 🤩Есть противопоказания — не желание ничего менять в себе и в своей жизни. На видео момент, когда я впервые взяла телефон в руки после недельного расставания, чтобы запечатлеть и запомнить свое состояние после процесса.

Полтора года назад делился с вами своим опытом прохождения Процесса Хоффмана. Для меня это стало одним из лучших подарков в жизни себе. После процесса жизнь начинает трансформироваться – больше уверенности в себе, больше состояния потока, счастья, больше понимания чего я хочу, построение глубоких отношений с близкими людьми и уважительное расставание с теми, с кем строились отношения для галочки потому что «надо» или потому что «боюсь обидеть». Высвобожденная энергия, новые результаты, новое качество жизни. Супруга вдохновившись мной тоже прошла процесс. Ниже заметка из ее канала о прожитом опыте.

🔥Если в компании есть внутренние конфликты, это хорошо. Обычно это конфликты между маркетингом, продажами и продуктовой командой. У этих команд разное мышление, часто разная логика принятия решений. Коммерция часто быстрая, смелая, решительная, импульсивная. Продуктовые ребята из-за своей дотошности наоборот считываются душнилами. Если конфликтов нет, в компании мало пассионарности, амбиций, мало людей отстаивающих свою позицию и всем на все пох… Отсутствие споров, слабые решения как следствие. Плохо, когда СЕО работает огнетушителем таких конфликтов. Чувствуешь себя нянькой и бегаешь разрешаешь внутренние споры вместо того, чтобы заниматься стратегией, созданием ценности для клиентов. Когда увидел себя в роли огнетушителя, понял что не хочу больше это делать. Принял решение: в моей команде так не будет. Конфликты остановить невозможно, но можно управлять их разрешением. В итоге в Финтабло появилось несколько новых договоренностей с командой: 1. Сформировать правила разрешения споров – задача менеджмента. Принести в команду правила сверху – не работает. Топы должны самостоятельно выработать их и принести на утверждение к СЕО. Сюда же относится недавно появившийся у нас инструмент медиации: если у тебя проблема с кем-то внутри команды, инициируй медиационную сессию, где в безопасной атмосфере и с согласия всех сторон спокойно разрешаются искрящие ситуации. 2. Мы не работаем с теми, на кого снижается внутренний спрос в команде. Это принцип заказчик-подрядчик. Какой бы ты классный и профессиональный ни был, с тобой должны хотеть работать другие продуктивные игроки из команды. Уметь коммуницировать и разрешать конфликты – ответственность каждого игрока в команде. Итог: нужно не бегать тушить, не брать все на себя и испытывать чувство вины за такие ситуации, а давать руководителям самостоятельно проживать эти ситуации и учиться из них выходить. Иначе это не руководители. Как с детьми – если ребенку не давать прожить свой опыт и справиться с ним, не формируются нужные в жизни навыки и характер.

Телега скоро будет заблокирована, затем может и запрещена. Поэтому канал переезжает в Max. ▶️▶️Подписывайтесь по ссылке Напомню, в этом канале я показываю: 1. Как строю экосистему управления финансами для малых бизнесов. 2. Ежемесячные, квартальные, годовые отчеты и наши управленческие решения. 3. Аналитику по рынку и макротренды. 4. Немного моего личного.

🎶Мир в котором я живу называется мечтой. Хочешь я тебя с собой возьму, хочешь поделюсь с тобой… Эта песня Орбакайте на самом деле про предпринимателей.

Финтабло: итоги Февраля 2026 Формат: план | факт | дельта к аналогичному месяцу прошлого года Финрез Выручка, ₽: 21 611 413 | 22 021 032 | +2 995 737 Чистая прибыль, ₽: 3 606 667 | 5 103 079 | -142 079 Рентабельность по чистой прибыли: 17% | 23% | -5% Клиенты Клиентская база: 2 478 | 2 434 | +227 Чистый прирост клиентской базы за месяц: +26 клиентов В Феврале приняли новую амбициозную стратегию, начали реализацию большого количества новых инициатив. Есть амбициозные планы по росту и улучшению продукта, на которые нужно много ₽₽₽. Это увеличение расходов, поэтому приходится бороться за каждый % рентабельности. Добывать новых клиентов с каждым годом сложнее – прежние каналы привлечения перестают работать, либо дорожают. Стоимость клиента в 90 дневном конверсионном окне по юнит-экономике у нас уже перепрыгнула 130 тыс. Как прежде за 90 дней уже не окупаем привлечение новых, это занимает 120-150 дней. ЧТо такое окупаемость привлечения клиента (CAC) до 150 дней – это готовность быть в 5-ти месячном кассовом разрыве по когорте. Нам как компании не привлекающей инвестции, развивающейся на свой доход, нужно быть предельно аккуратными – постоянно увеличивать финансовую подушку бизнеса – под это ежемесячно резервируем 25% чистой прибыли, чтобы компания была в безопасности. Адаптируемся: трансформируем бизнес-модель, продуктовую линейку, разрабатываем новые каналы привлечения, увеличиваем производительность команды – расстаемся с низкопроизводительными сотрудниками, а в остальных максимально вкладываем свои любовь, заботу и ресурсы развития.

А ты заряженный? Возьми ответственность за свое состояние. Те, у кого все хорошо ничем не лучше и не хуже тебя. Просто они приняли решение так организовать свою жизнь. Никому ничего не досталось случайно. Они приняли решение так организовать свою жизнь. Живешь в бесперспективном месте - переедь. Мало зарабатываешь, трудно зарабатывать - пройди тест Gallup, выясни свои таланты, смени деятельность, делай крутой результат чтобы на тебя был спрос и продуктивные игроки хотели с тобой работать, партнериться. С тобой все в порядке, ты сам причина всего что с тобой происходит. Иди делай, все ты можешь.