Кирилл Максимов

Как найти трёх клиентов за неделю Продажи и клиенты находятся ближе, чем мы думаем — в нашем телефоне. А именно, в контактах и переписке в мессенджерах. Большинство экспертов думает, что клиентов сначала нужно привлечь. Но первые продажи часто приходят не из новой аудитории, а из теплого круга. Это те люди, которые нас знают, доверяют, между нами уже был контакт. Представим ситуацию. Вы — маркетолог (подставьте своё). За 2 года вы ушли в узкую специализацию и достигли классных результатов. Готовы брать клиентов на 2-3 месяца, налаживать им CRM-маркетинг за приличные деньги. Многие хотят за это платить❗️ Но никто из ваших коллег и руководителей по прошлым проектам не знает, что вы выросли в этой сфере и предлагаете эту услугу. Что нужно сделать? Правильно — написать им. И найти клиентов. Но коммуникацию важно выстроить грамотно. Что делаем по шагам: 1️⃣ Вспоминаем, как вы выросли за год-два-три. Что можете предложить людям? Новый формат работы? Новый метод? Возможно, у вас есть небольшой продукт/лид-магнит, который вы можете показать, как визитку. 2️⃣ Выписываем 50 человек из своих чатов и контактов, у которых была/есть/потенциально может быть проблема, которую решает ваша экспертиза. Это ваши бывшие клиенты, коллеги с прошлой работы/проектов, партнеры, знакомые, люди, кому вы помогли когда-то бесплатно, те, кто реагировал на ваш контент. Это и будет ваш «теплый круг». 3️⃣ Выбираем из этих людей для начала 20 человек, кому вам легко и приятно написать — наиболее теплых. 4️⃣ Пишем два варианта небольших сообщений: более мягкий вариант для наиболее близких/знакомых более официальный для коллег/партнеров Цель сообщения — начать живой разговор: спросить, как дела, чем человек сейчас занимается. 5️⃣ Провести мини-диагностику в диалоге Спросить о проблемах, о том, что человек хочет в области вашей компетенции. Рассказать о себе. Понять, можете ли вы ему помочь и предложить нужный продукт, если это уместно. Я не могу здесь написать всю технологию, но кто готов действовать — понял алгоритм. И да, я не просто так пишу о этом именно сейчас. На следующей неделе будем говорить о целой системе спокойной и уверенной коммуникации с будущим клиентом. КНИГА • Обо мне • Мы в VK • Мы в MAX • Кейсы • РАЗБОР

Автономность не значит одиночество Я сейчас нахожусь одновременно!!! в четырех обучениях общей стоимостью 1+ млн рублей. 1. Обучение по режиссуре и сценариям для видеоконтента от топ видеомейкера. 2. Маркетинговые стратегии 2027 у маркетолога с миллиардным оборотом. Тема: что будет работать, когда ничего не будет работать в нашем сломанном интернете))) 3. Обучение программированию ИИ. Получаю технологии, инструменты и знания, чтобы в облегченном и переработанном виде передать их вам. Тема: как создать себе ИИ-команду, которая качественно делает почти всё за вас. И это не только про помощников, как вы подумали. Уровень будет ещё выше. 4. Купил у американцев МВА по соло-предпринимательству. Концепция: один в поле воин, если у него есть голова, маркетинг и ИИ. К слову, это уже мой второй MBA. Что хочу этим сказать: • Я без проблем снял шляпу эксперта и надел шляпу ученика. Фигачу, учусь, внедряю и ничего. Не развалился. Сейчас, чтобы выживать в бизнесе, нужно быть максимально разносторонним и гибким. • Я постоянно учусь у людей, кто в какой-то узкой сфере сделал твердый результат гораздо выше моего. Можно расти условно бесплатно, но медленно и на своих ошибках, а можно быстро и на проверенных технологиях. • Плюс к этому я постоянно общаюсь в закрытых клубах с онлайн-предпринимателями. Это мастхэв, если вы хотите быть в курсе всего, что происходит в вашей сфере. Вывод: я стремлюсь к автономности в бизнесе, верю в соло-бизнес, но точно не одинок, не обособлен, в курсе всех трендов. Этого желаю и вам. Все свои знания передаю ученикам пока в программах. Но есть мысли сделать также клубную модель, чтобы больше соло-предпринимателей могли объединиться. Но это — позже.

Фишки шумят, система продаёт Главная мысль ролика выше. Чтобы стабильно продавать, эксперту нужна система. Если вы посмотрите весь контент этого канала, то это основной смысл, которому всё подчинено. Вопрос между строк: какой главный смысл для продаж транслируете в контенте вы? Система соло-бизнеса — то, что выстраивают ученики моих программ. Из чего она состоит: это продукт (что вы продаёте) воронка продаж (путь клиента к покупке) модель продаж (как вы продаёте). Чёткая рабочая система дает вам автономность. Если мультиканальность позволяет не зависеть от одной соцсети, то система позволяет не зависеть от всех соцсетей. За счет чего? За счет своей универсальности. Вы можете развернуть её в ВК, в Максе, в Дзене, в соцсетях со звёздочкой, в боте, в работе с e-mail базой или вообще на публичном офлайн-выступлении. Вы проверили запрос на продукт — он есть. Проверили, на какие смыслы реагирует холодная аудитория — работает. Потенциальный клиент делает следующий шаг? Да. Ваша модель ведет к покупке основного продукта? Ведёт. С конверсией выше среднего. Тогда ваша система будет работать, даже если отвалятся все соцсети и мессенджеры. Вы же будете собирать базу электронных адресов по моей системе, верно? Автономность — то, к чему выгодно стремиться эксперту в наше изменчивое время.

Задание к этому видео: • Какую основную мысль я хотел донести? Позже расскажу, зачем спрашиваю и почему вам выгодно немножко тут подумать.

#читаюсейчас 🔥и мне хочется выделять почти каждый абзац. Одна из тех книг, что действительно может стать настольной. Четко и по делу👍🏼 Дочитаю сделаю отзыв✅ Оставлю вам отрезвляющий отрывок из книги, после которого я поняла, что книга точно будет полезной 👇 «Онлайн не для меня. Я хороший специалист, но не маркетолог. Я эксперт с 15летним стажем, неужели мне нужно вести эти соцсети» ❗️85% ваших потенциальных клиентов ищут решение своих проблем в интернете, в социальных сетях и поисковике. Прямо сейчас, пока вы читаете эти строки, сотни людей гуглят «психолог онлайн», «коуч по отношениям», «как справиться с выгоранием». И находят - кого? Не самых опытных. Не самых глубоких. А тех, кто просто не побоялся рассказать о себе. Промедление стоит дороже, чем ошибки. Каждый месяц, когда вы откладываете свой выход онлайн, - это десятки клиентов, которые могли бы получить вашу помощь, но ушли к другим специалистам. Это сотни тысяч рублей, которые могли бы стать вашим доходом.» 🙈Кто у меня тут хочет зарабатывать онлайн, но не решается? 🐰 📖Брала в бумаге тут #окнигах #чточитаю #читаемвместе #бизнестренер

То, что я говорю в этом видео, лучше записать. А потом выучить. 5 пунктов, на которые выгодно ориентироваться всегда, строить из них контент-план, выстраивать отношения с клиентами.