Картавые истории маркетинга

Скажите, пожалуйста, а анализ ЦА с выделением 10 (!) сегментов хоть кто-то использовал? Хоть кому то он помогал?

Оп! Не только лайк но и платная звезда, на минуточку😎 Передаю привет моему вип-подписчику!

Учитывая провал конкурсной механики и причины этого, чтобы я предложила: ➖Сделать условия проще - убрать про охват, подсказать, что трусы можно не только на себе показать, но и как-то креативно. ➖Запустила бы его по покупателям Пусть те, у кого уже есть продукция, кто ее оценил этим поделятся. ➖Вообще зашла бы со стороны отзыв+ креатив - запишите видео с отзывом/описанием нашего продукта, чтобы ваши подписчики поняли, что это трусики в самом-самом финале. А может сделать конкурс видео-отзывов, а за креатив сделать спец призы. ➖ Всем бы участникам давала бонус - приятную небольшую скидку, бесплатную доставку, может даже вторую модель при следующем заказе в подарок. Так мы увеличиваем не только охваты и узнаваемость, но и повторные продажи. ➖Возможно тем, кто хочет поучаствовать и впервые видит наши трусики, тоже дала бы бонус за заказ. Еще упростить решение о покупке. ➖Любая конкурсная механика, требующая активности должна поддерживаться. Можно разыграть не сразу 100 000 руб, а поделить приз по неделям. Ну и бонусы участникам опять же. И общее на будущее: ➡️ чем сложнее механика, тем меньше участников, люди на самом деле очень ленивые) ➡️ первую волну запускают самые лояльные : обратитесь к клиентам, к друзьям, к постоянным блогерам ➡️ мало придумать и организовать конкурс, надо часто об этом говорить: смотрите, у нас конкурс, смотрите, какие работы, смотрите, отправили первые призы, смотрите, а можно еще вот так сделать. Спасибо. Пожалуйста😁 или маркетинговые советы за лайк❤️

Ну начнем с очевидного: ⏺ набрать миллион на рилсе это как бэ ничего себе задача, сразу отбивает желание участвовать ⏺нужен продукт бренда, и это не чипсы из 5-ки, а вещь, которую нужно подобрать и заказать на сайте (оплатив и товар, и доставку), тоже сложность ⏺и да, сниматься в трусах далеко не все хотят (хотя можно было показать пример, что не обязательно показывать трусы прям на себе) Из неочевидных: ⏺ЦА бренда это девушки 28+, я бы даже сказала 30-35, на кого работает вот этот триггер ностальгии, да и желание простых удобных трусов актуально (кружавчики, чтоб произвести впечатление уже не так актуальны) А у молодежного бренда ЦА 16+, это люди выращенные тик током буквально. Вот и получается, что женщинам 30+ снимать рилсы не супер органично. Да и приз в 100 000 может быть проще заработать😅 Хотя, эта аудитория может быть довольно азартная. Короче, сейчас расскажу, как можно было бы классно адаптировать под себя механику⤵️

Как выбрать конкурсную механику, которая точно не сработает😏 Ну что ж, рассказываю как и обещала. Только там в приоритете были огоньки, а сей вдруг снова сердечки😁 Пост уже написан. История такая: девушка владелиц бренда женских трусиков с прикольными принтами. И там есть такие коробочки, что они типа как лабубу, не знаешь, какие именно внутри. А принты правда классные: герои мультиков (например, "Эй Арнольд"), зверушки (лягушки, корги), ну и всякое такое. И конечно же, качество и лекала. Девушка увидела механику у Lil Energy (вроде так называется бренд энергетических напитков, чипсов и всякое такое). А автор бренда - блогер миллионник. Суть механики: конкурс с призом в 100 000 руб, нужно снять рилс с продуктом и набрать миллион просмотров. Девушка сокрушается, что участие приняла только их сотрудница. И типа в чем дело-то? Приз что ли маленький? Разберем, в чем дело и почему никто не участвует? Вот вы стали бы?

Насмотрелась в выходные интернетов (произнести голосом бабушки), принесла аж 2 кейса, с чего начнем? ⏺позиционирование без долгосрочной стратегии работает против вас, как исправлять ситуацию ⏺почему конкурсные механики не надо повторять за супер большими брендами, а то легко сесть в лужу😏 ❤️ - если начнем с позиционирования 🔥 - если с конкурсных механик брендов

Итак, что сделала Ольга? ⏺зашла с актуальной темы, но сломала шаблон Сейчас период лагерей и закрытия отчетности в школах, поэтому я сразу подумала про ребенка. Ну в принципе вопрос актуальный, привлекающий внимание. Представляете, я читаю рабочие чаты и тут про вес/рост. И вам в диалоге с потенциальным покупателем не нужно заходить с боли, дайте человеку расслабиться, но привлеките его внимание. ⏺"Ольга" дала мне конкретные цифры, что вселило некоторое доверие. Назвала номер поликлиники, понятную причину (для меня) озвучила. Но без излишеств, да. А вот эксперты почему-то переживают назвать хоть какие-то цифры рабочих кейсов. Когда вы ведете речь про свой продукт/услугу, дайте конкретику и примеры. Но миллион за 3 дня давно уже не продает. ⏺"Ольга" не постеснялась поднять диалог и вернуть меня в него. Связь плохая, дел миллион, диалогов итого больше. Ольге надо делать свой мошеннический план, ей диалог со мной важен, у нее нет травмы отверженности (прочитала и не ответила - значит не выбрала меня)😁 Вы не представляете, сколько действительно полезных диалогов у меня "зависло", где я готова уже была купить, только потому, что человек с той стороны постеснялся напомнить о себе. ⏺Ольга проявила актуальную заботу обо мне, почти попала в боль. Дипанцеризация мне по возрасту как раз должна быть, от аллергии страдает каждый второй. Тут есть развилка для диалога, а выглядит это как забота и персонализация. Почему вы, когда говорите про область своих компетенций, переживаете "рассказать все бесплатно"? Я вот с удовольствием могу дать какую-то рекомендацию по тг-каналу, иногда даже аудит. Конверсия в продажу после такого - 70% Что дальше сделала бы Ольга: - задала еще пару вопросов обо мне, моих данных - скорее всего, совсем притупив бдительность, зашла бы речь про СНИЛС, госуслуги и что-то такое. Но подвел ее, конечно, TOV😁 Давно "Ольга" сама не посещала поликлиники😏

Почему мошенники разводят бабушек на миллионы, а ты не можешь продать даже пару своих консультаций. (на писала заголовки как Королева Заголовков😁) У меня тут любопытный диалог на днях сложился, жаль не заскринила. Пишет мне некая Ольга Черепанова, спрашивает рост и вес, потому что нет в карте. Я сначала не очень поняла, мои или Степы, и карточка какая. Через пару дней Ольга подняла диалог (там уже было мое не отвеченное), написала, что она от такой-то поликлиники (действительно моя поликлиника) и у них задача перенести данные из бумажных карт в электронные. Еще уточнила, есть ли у меня аллергии и хронические заболевания, проходила ли я диспансеризации по возрасту. И знаете, что меня смутило? Не вопросы, не то, что диалог был в тг, ни аккаунт без аватарки, а СЛИШКОМ ВЕЖЛИВЫЙ ТОН. И решила я позвонить в регистратуру и уточнить, а что происходит. Конечно же, там трубку взяла бабуля, которая фамилию то разобрала с 3-го раза, сказала, что Черепанова у них только онколог и других нет. В карточке у меня нет СНИЛСа и еще чего-то, это мне надо подойти в регистратуру. Ольга в чате была послана, ознакомлена, что Крым - наш 🇷🇺, после чего тут же удалила весь чат😁 Вы если что, имейте ввиду такой способ развода. А дальше расскажу, почему у Ольги получилось вести диалог (хоть и не продолжительный), а ваши сообщения улетают в трубу.

Если что, вы знаете, куда обращаться😏

Представляете, а в телеграм то алгоритм есть! Мне тут в комментариях рассказали, что без пересылки (это и есть алгоритм) пост в канале умирает... Ах вот оно, где охваты-то. Короче, если не глумиться, расскажу правду. В телеграм нет никаких алгоритмов, ровно потому, что нет алгоритмичной ленты. Работает только качество контента: смыслы, регулярность, работа с заголовками и знание своей ЦА. Все. "Пересылки" - это очередной серый способ хрен знает чего, потому что даже продвижением не назовешь. Ваши посты репостят в какие-то мусорные инвайт чаты, ну да их там видят, охват как бы растет. Потешить эго и засрать карму - отличный вариант. Продавать и привлекать так аудиторию - поймаете бан. А пост "умирает внутри канала", когда вы единицы контента используете бездарно. Пишите не в ЦА, без цели на пост, и на свои же классные посты стесняетесь ссылаться. Не давайте новоявленным "коучам" и "наставникам" (да, Зита, я глянула твой канал) засирать вам мозги. Ну а прежде, чем чушь писать, хоть посмотрите в чьем канале это делаетете🤡