Мелик’ян про бизнес

Кто я? Помимо того что гений, миллиардер, плейбой, филантроп. Таким вопросом я задавался последние месяцы. Каждый день я приходил в офис, решал операционные вопросы по своим проектам, а контент откладывал в последнюю очередь. Хотя головой понимал, что за последний год все мои ресурсы связаны с контентом и развитием блога. Почему я тогда не отдавал этому приоритет? Я не мог этого понять. Амплуа блогера я принял достаточно легко и нормально в нём существовал. Но в голове сидело: сначала я предприниматель, а потом блогер. Поэтому всегда отдавал предпочтение операционке. Пришлось перепрошить установку. Я принял факт: в первую очередь я блогер. Моя главная задача это развивать личный бренд. Во всех своих проектах сначала работаю с контентом, и только потом погружаюсь в операционку. Все мои проекты должны строиться на личном бренде. Я интегрируюсь в контент проектов и продаю сам. В конце концов операционку всегда можно делегировать, а вот трафик нет.

Друзья, я переезжаю в другой город 🏔 Правда всего на несколько дней, но это правда целый город для предпринимателей. С 22 по 26 июня в Сочи на курорте Красная Поляна 960 пройдёт главный фестиваль предпринимателей «Атланты Сити» при поддержке Альфа-Банка. Там соберутся 2000 предпринимателей, топ-менеджеров и членов их семей в одном закрытом пространстве — со своими улицами, кварталами, сценами, нетворкингом, спортом и вечеринками. Еду туда с одной большой целью — познакомиться с предпринимателями, наснимать кучу контента, зарядиться драйвом и эмоциями и классно провести время среди единомышленников. Если кто-то из вас тоже планирует быть там — пишите, будем тусить вместе 🤝 *кстати, ещё неделю назад жильё на Поляне 960 закончилось и пришлось бронировать на 540.

Новая бизнес-модель Acsy. Какая она? Честно сказать, последний год я занимаюсь брендом постольку поскольку, качественно уделять ему время не получается. Но всю неделю я копался в бренде и хотел сформулировать ощущения, которые давно сложились, в какую-то стратегию. Как было раньше. 2021–2023 год — мультибренд украшений из серебра и бижутерии. Более 1000 уникальных SKU, продаём чужие бренды. Магазин это точка притяжения, люди идут на маркетинг и на локацию, всего покупают по чуть-чуть. 2023–2024 год — начинаем выпускать первые украшения под своим брендом. Появляются первые хиты, но всё ещё больше 500 SKU. Маркетинг и магазин по-прежнему остаются драйвером продаж. 2025–2026 год — полностью отказываемся от бижутерии, сдаём часть помещения в субаренду, сокращаем ассортимент до 120 SKU. Делаем маркетинг вокруг продукта, бестселлеры делают основную выручку. Но какой этап следующий? После детального анализа склада и продаж, а также долгого общения с Claude, я убедился, что из 120 SKU всего 13 делают нам 60% продаж, а 30 SKU делают 80% продаж. При этом 80% денег заморожены в неликвидных остатках. Впервые за 5 лет существования бренда именно продукт стал ключевой точкой притяжения людей. Не маркетинг, не магазин, а продукт стал фундаментом бренда. Вы можете подумать, что я несу бред, продукт ведь всегда является фундаментом. Но нет. Если мы возьмём опять же VivaLaVika, то браслеты были основой бренда, а потом основой стал маркетинг. Когда браслеты потеряли актуальность, маркетинг не смог на себе тащить бренд. Именно сильный продукт в тяжёлые времена помогает быть устойчивыми. И сейчас у нас этот продукт есть. А самое главное, что мы умеем стабильно выпускать бестселлеры. Так вот. В новой модели ACSY не нужно огромное пространство. Нам нужны бестселлеры + хороший контент + инфлюенсеры. Всё! Значит ли это, что можно полностью перейти в онлайн? Нет. Всё-таки украшения нужно мерить. Но теперь нам достаточно двух столов, на которых мы можем разместить 30 SKU. Таким образом, мы сможем масштабироваться, не строя магазины, а делая небольшие попапы. Это модель, в которую я верю. Как считаете, что я упускаю?

Вам наверное интересно как прошла моя страт сессия? Если коротко — никак) После первого дня я решил не продолжать. Первые 4-5 часов мы просто погружались в детали по всем проектам, которые есть сейчас. А дальше начали рассматривать каждый проект по отдельности, и камнем преткновения стал Acsy. У стратега было мнение, что это классный бизнес, где нужно делать очень простые и понятные действия для роста. А я считаю, что рынок очень сложный, и я не могу использовать свои сильные стороны, чтобы раскачать бренд. В итоге мы просто переругались, потому что я очень скептически отношусь к ситуациям, когда люди без экспертизы в нише начинают учить, как делать этот бизнес. Можно поработать с мышлением, со стратегическим видением, но деталям нужно учиться у экспертов именно в этой нише. Так, например, произошло со Stylish, когда в «Прорыве» Гребенюка Азамату посоветовали масштабировать магазины без учёта особенностей рынка и бренда. Так произошло и с VivaLaVika, когда после тренинга Гительмана Вика решила, что нужно строить новые магазины. В день, когда я увидел этот рилс, я сразу понял, что их ждёт провал. По итогу мне показалось, что мы скатились в какие-то инфобизовские инструменты в стиле «вставай, чокопай, рынок в жопе, но ты точно особенный и у тебя всё получится». Поэтому рассказать какие-то инсайды я не могу. Но что касается Acsy, то я реально уже несколько дней в этом копаюсь, пытаюсь понять нашу бизнес-модель в новой реальности. Мне кажется, видение у меня есть уже давно, просто я всё никак не мог сесть и сформулировать его.

Ближайшие два дня буду без связи. И это я даже в отпуск не лечу, а захожу в личную стратсессию. Долго избегал этого, думал, сам разберусь в том, куда двигаться дальше. Но чем больше времени идёт, тем больше проектов становится и тем сильнее расфокус. Хочу понять, где моя точка роста, куда направить фокус и на чём я сделаю миллиард долларов. Знакомые, кто проходил, говорят что это разъёб полный. Две недели потом в себя не приходишь. Посмотрим) буду делиться подробностями

Увидел сегодня в Threads. Парень спрашивает: «Кого вы считаете настоящим инфоцыганом?» И первый комментарий «Всех, кто успешнее меня» Мне кажется, это очень смешно 😁

Иногда я думаю, что мне уже 33, а иногда, что только 33 и всё впереди. Честно сказать, непонятно, много это или мало. Но понятно, что жизнь только начинается. Как будто я только сейчас прошёл свои первые ошибки. А их ещё будет много. И вот что я понял сейчас, но не понимал 5-6 лет назад. Раньше я мыслил заработком, а не капиталом. Мне казалось, что квартиры, машины и всё такое это фигня. Главное, сколько ты зарабатываешь сегодня и сколько будешь зарабатывать завтра. А сколько у тебя накопленного капитала, неважно. Оказалось ровно наоборот. Жизнь не линейна. Сегодня всё классно, а завтра не очень. Поэтому очень важно мыслить капиталом. Можно зарабатывать миллион в месяц и всё спускать на путешествия, вещи и машины. А можно зарабатывать тот же миллион, но при этом иметь капитал в несколько десятков миллионов. Это две разные жизни, хотя доход одинаковый. Так что дорогие предприниматели, не забывайте про накопленный капитал.

Вчера общался с брокером по продаже бизнеса. Удивили две вещи. Первая: на рынке сейчас огромное количество бизнесов на продажу. Вторая, и главная это как они оцениваются. В моей голове мелкий бизнес всегда стоил 1,5- 2 годовых прибыли. Мне казалось это нормальная цифра, но реальность другая: рынок даёт год. И получается, что продавать рабочий бизнес за одну годовую прибыль собственнику невыгодно. А заниматься им дальше многие уже не хотят: устали, перегорели, выросли из него. И вот многие таки и застряли между «жалко продать» и «не хочу тянуть». А вы за сколько годовых прибылей готовы расстаться со своим бизнесом?

А у вас бывает такое, что если рассказываете про свои планы, они не сбываются? Я человек не суеверный, но который раз у меня всё на 90% согласовано, я просто делюсь планами с окружающими, и всё срывается в последний момент. Видимо, больше ничего рассказывать не буду)

В моём окружении снова появились разговоры о том, чтобы уехать из России. Если в 2022-23 году многие уезжали на панике, лишь бы куда, то сейчас это более осознанный выбор. И планирует уезжать уже совсем другая аудитория. Те, кто был готов на компромиссы, кто умел закрывать глаза на политику и спокойно заниматься своей жизнью. Но как закрыть глаза на информационную изоляцию? А именно к этому ведёт платный тариф за VPN-трафик. Это ударит не только по соцсетям, но и по ChatGPT, Claude и десяткам других ИИ, которыми мы уже привыкли пользоваться каждый день. Да, Яндекс сделает свои ИИ. Наши! Отечественные! И Яндекс умеет делать классные продукты, но все они делались в конкуренции с мировыми гигантами. Без конкуренции я не верю. И те, кто не захочет изолироваться от мира, предпочтут уехать. Но в этот раз уже в близкие по менталитету и культуре страны. Поэтому Минск сейчас в топе по запросам. А в вашем окружении есть такие разговоры?