Кафедра фарммаркетинга

⚡️Что нового в Директе: коротко и по делу (ecom+фарма) За последнюю неделю произошли два важных изменения + до конца месяца прямым рекламодателям доступны промокоды. Что делать и чего не делать 👇 1️⃣ В Товарной галерее у товаров появились характеристики Это короткие подписи прямо в карточке товара, на примере фармы: форма выпуска, дозировка, штук в упаковке, действующее вещество. Они помогают человеку в выборе и, по данным Яндекса, дают в среднем +4% к конверсиям. Откуда они берутся: из нашего фида, задаем сами. Но Яндекс может подтянуть и сам с сайта или у похожих товаров в других магазинах. ✅ Что делаем: прописываем характеристики в фиде. Если параметр есть и у нас, и где-то еще — Яндекс берет наш. Для фармы это важно: то, что подтянется «со стороны», может не подойти под ваши требования. Свой фид = свой контроль. Это обновление работает только на безрецептурку: OTC-препараты, БАД, медизделия, парафарму. Могут быть нюансы и другие особенности. Статус на практике у нас в агентстве в других категориях (одежда, спецтехника): реализовано в день анонса. Обновления улетели в кампании, поддержка подтвердила, что настроено все верно. Если в превью характеристик не видно — это нормально (робот не обходит фид целиком), на живой выдаче появятся. 2️⃣ Бюджет теперь считается за неделю, а не за день С 22 июня в кампаниях с ручными ставками и на общем счете аккаунта дневной бюджет стал недельным: старое значение × число дней показа. Ставки и стратегии не трогали — изменилось только распределение денег: за один день может уйти до 35% недельной суммы. Например: было 10 000 ₽/день → стало 70 000 ₽/неделю, и в день может списаться до ~24 500 ₽. На что смотрим: сейчас конец месяца, и из-за «недельного» распределения расход бюджета может размазаться — план месяца рискует не долететь. Поправить нельзя, но держим расход на контроле до конца месяца. Еще момент: перенос недотраченных средств на следующую неделю включат только с 6 июля и только там, где платим за клики. На общий счет аккаунта это НЕ действует — уперлись в лимит, показы встали. 3️⃣ Промокоды до конца месяца — деньги ×2 Для прямых рекламодателей, которые ранее не размещались (или давно не размещались), сейчас есть промокоды: платишь 30 000 ₽ — на счет зачисляется 60 000 ₽. Максимум 30 000 ₽ с оплаты. Второй промокод на 15 000 ₽. По факту скидка 50% — грех не попробовать. ⚠️ Нюанс: рекламировать можно только сайт, причем один, плюс есть еще ряд ограничений. Канал в Telegram или Максе так не покрутишь. А я как раз хотел потестить промик и попробовать полить трафик на каналы в Макс и ТГ. Поэтому придется собрать одностраничник со всеми своими активностями и вести трафик на него. Так по идее условиям противоречить не будет. В крайнем случае порекламирую какую-нибудь услугу. P.S. Если вашей компании нужен перформанс или другие активации с инвентарем в Директе — мы работаем со всем этим и в июле готовы предложить специальные условия. Да, другим агентствам на субподряде тоже практикуем помогать с перформансом 😉 Приходите, пишите в личку — @karonskiy ✍️

Что о вашем бренде думает нейросеть? Ниша geo растет быстро, фарма не исключение. Еще в конце того года, на моем прошлом месте работы, на одном из клиентских проектов мы судорожно начали транскрибировать видео, переносить все и вся на сайт, чтобы был выше шанс попасть в нейропоиск Естественно, все не так просто с geo. Но это забавный момент для изучения, что же уже сейчас ии выдает при запросах? Забила несколько текущих брендов, советую вам тоже на досуге проверить. Как выяснилось, стратегия из цикловой и то, что гуляет в генерациях, может очень сильно отличаться Сегодня к тому же была крутая встреча команды с экспертом, создателем geo продукта для фармкомпаний, ца пациенты, врачи и провизоры. Если все сложится, сделаю анонс. Пообещали для клиентов Кафедры сделать 10 бесплатных аудитов! Вообще тема очень интересная, но сложная для нашей ниши. Была активная дискуссия, разобрали много много вопросов и подводных камней. А что вы думаете о geo? Уже успели работали с этим инструментом?

🤑 Пока фарма думает, как ей нормально работать с маркетплейсами, мы вместе с Marketplace Guru предлагаем не гадать по ощущениям, а провести стратегическую сессию. Ребята глубоко погружены в специфику площадок и помогают понять, как использовать маркетплейсы эффективнее: и тем, кто только собирается выходить на Ozon/WB/Яндекс Маркет, и тем, кто уже там работает, но чувствует, что “оборот есть, а экономика где-то плачет”. Это не обучение в стиле “вот вам 120 слайдов про карточки товара”. Это рабочая сессия с командой: цифры, узкие места, логистика, финансовая модель, креатив, позиционирование, конкуренты, оргструктура и roadmap. ✅ Сначала проводится большой аудит: где компания зарабатывает, где теряет, какие решения реально масштабируют бизнес и как перейти от “мы продаём на маркетплейсах” к нормальному управлению e-commerce P&L. На выходе: стратегия роста на 12-24 месяца, карта точек роста и зон потерь, P&L-модель маркетплейсов, unit-экономика, KPI, оргструктура команды и дорожная карта внедрения. 💊 Для фармы, БАДов, beauty & health и всего, что живёт между маркетплейсами, аптечным e-com и чувствительной категорией, это особенно актуально. На площадках сейчас выигрывает не тот, кто просто залил трафик, а тот, кто умеет считать экономику, управлять доступностью, контентом, рейтингами и промо. Всё разрабатывается индивидуально под клиента: под категорию, задачи, текущую модель и реальные боли команды. ❗️ В общем, если маркетплейсы уже стали большим бизнесом, а управляются всё ещё как “отдел с карточками”, кажется, пора собирать стратегическую сессию. Кому интересно, пишите @vburik — рассчитаем предложение под ваш запрос. Или перешлите кому может быть интересно!

Отривин 👏