Анонс Физического Журнала Корытин

Почему умение продавать — самое важное в маркетинге? Мне тут позавчера на одном проекте СММщик выдала гениальную мысль. Ну, она так думала, конечно. На самом деле, она была не очень. ... Сейчас наш контент очень дружелюбный и работает с позиции "старший наставник". Мы почти не продаем в лоб и работаем больше на искренность с аудиторией. Хочется, чтобы в будущем, когда мы будем выстраивать воронки и расти, мы не перешли в прямой маркетинг и сохранили наш стиль. Мне кажется, лиды идут к нам в том числе благодаря этой искренности. В чем тут ошибка? В том, что она тон общения путает с самим маркетингом. Считает, что этот самый правильно подобранный тон оф войс = продажи. Но это так не работает. вот что я ответил: Задача маркетинга - продажи. А не нравится ЦА. Можно быть наставником, но главное - дать решение проблемы для ЦА. Такое, за которое ЦА отдаст деньги Если более развернуто ответить, то задача маркетинга в том, чтобы понять, что "болит" у потенциального клиента и предложить ему решить эту "боль" наилучшим образом с помощью продукта. Не предложить сам продукт. А решение с помощью продукта. Это называется создание оффера. Куда входит комплекс решений и ништяков. Ну ты ж про это знаешь) А при чем тут продажи? При том, что когда ты даешь оффер, у тебя ЦА делится на три части: 1) которые сразу согласятся 2) которые категорически не согласятся 3) которые будут сомневаться. С первыми двумя все ясно. Либо отгружай товар, либо нет А вот с третьими нужно работать. Нужно им ПРОДАВАТЬ. То есть, сделать так, чтобы он перестал сомневаться и перешел в категрию первых или вторых. Не впарить любой ценой, а помочь принять решение: оно ему надо или нет. И если ты начишься понимать эти возражения и сможешь правильно их отрабатывать, твои продажи могут повыситься кратно. На вложенную тысячу, ты будешь зарабатывать не две, все десять. Это я условно тебе говорю. Как по мне — это реально крутая перспектива, чтобы начать разбираться в продажах. Вот об этом у нас новый выпуск журнала Выкручиваем конверсии. Рекомендую от души. Вот тут подробности —> https://nkorytin.ru/jnk

Сегодня дедлайн по журналу, если что. Давай сразу к делу. Что тебя ждет в новом журнале: – Почему наличие лучшего продукта на рынке может оставить тебя бедным, пока конкуренты с «говно-продуктом» зарабатывают миллионы – Почему то, что ты говоришь о себе, имеет наименьшее значение, и как запустить цикл, где продукт сам начинает продавать себя за счет опыта клиента. – Как одна сильная ассоциация позволяет увеличить доходность рекламы в 11 раз и продавать обычные товары по премиальным ценам. -- Что делать, когда ты облажался и получил волну хейта. Метод «затопления» негатива, который превращает ошибки в несущественный шум на фоне твоих побед. – 4 критических фактора выбора клиентов, которые гарантируют, что твой брендинг упадет на благодатную почву под яркими лучами солнца, а не в крапиву за деревенской баней, где лишь тень и сырость. – пошаговый алгоритм превращения дешевой услуги в премиальный продукт с наценкой 800%, за которым клиенты будут стоять в очереди, чтобы просто прикоснуться к твоему бренду. – Критическая ошибка, из-за которой ты рекламируешь категорию товаров вместо себя и своего продукта. Как сделать так, чтобы люди хотели купить не «продукт, похожий на твой», а именно твой. – Как перестать строить «рабочее место» и начать создавать реальный актив, который имеет ценность сам по себе, даже если ты решишь завтра отойти от дел. И еще много всего ценного и полезного. Цена всего этого = о рублей за журнал и 499 рублей за доставку. Короче, "надо брать, на всех не хватит"(с) Вот тут все подробности —> https://nkorytin.ru/jnk

Эту историю я рассказывал уже 100500 раз. Но еще раз расскажу. Ибо это важно. Возможно, если ты меня знаешь уже достаточно долго, то слышал, как я вообще стартанул то, чем сейчас занимаюсь. Я решил доказать самому себе, что можно стартануть с нуля, без имени в одной из самой конкурентной нише (маркетинге). Стартануть и добиться определенных результатов. Три года назад, я запустил свой блог и залил на него холодного трафика. И начал продавать свои консультации. Начал я с 10к за консультацию. Потом поднял до 20к... до 40к... до 80к и сейчас моя персональная конса стоит 130 000 рублей. И ее покупают. За счет чего произошел такой резкий скачек стоимости аж в 13 раз? Стал ли я консультировать в 13 раз лучше? Однозначно стал лучше. Но точно не в 13 раз. Тогда с чего люди платят мне такие деньги? Ответ простой — за бренд. Именно за него. А что такое бренд в данном конкретном случае? Это уверенность в том, что консультация будет проведена наилучшим образом и с максимальной пользой. Откуда такая уверенность у людей? Уверенность заключается в том, что я правильно себя позиционирую и формирую свой бренд. Хоть я в самом начале своего пути и считал, что бренд — это хрень все. То сейчас полностью изменил свое мнение на этот счет. Как правильно выстраивать бренд я рассказываю в нашем новом журнале "Выкручиваем конверсии". И завтра крайний срок, когда ты можешь еще успеть его заказать. Кстати, совершенно бесплатно. Оплата только за доставку. Вот тут все подробности —> https://nkorytin.ru/jnk

Давай уже разберемся с этим вопросом про бренд. Надо ли его вообще качать? А если надо, то когда? Как? Сколько бабла на него вливать? Когда возврат инвестиций с них прилетит и вот это вот все. Если поглядеть на наш доморощенный инфобиз, то ответ однозначный. Качать надо. И делать это еще до того, как ты начнешь продавать. Типа - будет бренд, будет и пища. Если переиначить пословицу. Американские гуру гетреспонса (маркетинг прямого отклика) однозначны в этом вопросе, но прямо противоположны нашим. Они придерживаются другого мнения: имидж ничто, жажда все. То есть, если у твоего клиента ярко подгорает, то ему на твой бренд откровенно похеру. Ему надо пробему решить. Какое мое личное мнение по этому поводу. Оно где-то посередине. Качать свой бренд на голодный желудок — ну так себе затея. Поэтому на первых шагах весь упор на продажи. А вот когда ты продажи совершил, ты начинаешь работать над своим брендом. Выполняешь свои обязательства так, чтобы клиент ушел от тебя максимально удовлетворенным. И во второй раз пришел только к тебе. Ибо ты — красава! Вот это и есть построение бренда в моем понимании. Нужен ли он вообще? Однозначно да. Потому что, в ситуации, когда у клиента подгорает, он все равно с бОльшей радостью придет решать проблему к тому, у кого прокаченный имидж того, кто за базар отвечает и делает все по-красоте. К тому же, имея прокаченный бренд, ты уже можешь ценник ставить выше. В услугах эта разница может быть кратной. Условно, неизвестный никому психолог максимум на что может рассчитывать — на 1000 рублей за сеанс (я условно говорю, еще раз повторю). А психолог с брендом, который на первом канале выступал и лечил детские травмы трем президентам крупных корпораций и сам Тони Роббинс у него в клиентах ходит, может за сеанс брать по миллиону. Хотя, по эффективности, они могут быть почти равны. Но во всяком случае, второй точно не в тысячу раз лучше работает. Да и клиентов проще и дешевле привлекать такому пропиаренному психологу. Вот это и есть — главный гешефт от прокачки бренда. И тебе лично решать, нужен тебе или нет. Про то как технично начать качать этот самый бренд, мы разобрали в новом выпуске журнала "Выкручиваем конверсии". Очень рекомендую к прочтению. Кстати, тираж ограниченный, на всех не хватит. Ссылка на заказ тут —> https://nkorytin.ru/jnk

Как у всего остального, у рынка тоже есть этапы развития. Понимать на каком этапе твой рынок, не просто важно, но и крайне необходимо. От этого зависит, что делать и как на этом рынке зарабатывать. Или (в некоторых случаях) скорее валить с этого рынка. Итак. Этап 1. Инноваторский. Это когда рынок совершенно новый. Его раньше никто не окучивал. Почва на таком рынке максимально плодородна. Как говорится, воткнул черенок от лопаты - береза вырастет. Это когда только-только появился ИИ и самые первые, кто чухнул, что тема рабочая сказали рынку: “ИИ – это тема. Я тебя обучу как с ним работать”. И такое убогое сообщение все равно работало. Потому что рынок новый, востребованный (оказался) и инновационный. Этап 2. Комбинаторный. Это когда на рынок начинают залетать все, кто почуял запах денег. И начинают просто комбинировать основную идею с разными подходами. “Обучу работе с ИИ, чтобы писать тексты”. “Научу работе с ИИ, чтобы оптимизировать рабочее время”. И т.п. На втором этапе тоже прет, денег много, конкуренции мало. Можно особо не заморачиваться, все равно денег поднимешь. Этап 3. Задротский. На этом этапе приходят люди, которые увидели деньги в нише, и максимально выкрутили из этой ниши все возможные конверсии. Если в первых двух нишах работают те, кто чует деньги, предприниматели по мышлению, то на третьем этапе подключаются задроты. Те, кто любит выстраивать из стартапов настоящий бизнес со всеми бизнес процессами. Именно на этом этапе продукт становится уже очень качественным и сегментируется. “Обучу работе с ИИ для написания крутых продажников для ниши здравоохранения с помощью системы каскадных промтов”. Идет узкое нишевание. Вводится уникальный механизм и т.п. Чего ранее было не нужно. Этап 4. Капитализированный. Это когда все успешные бизнесы начинают скупаться крупными корпорациями. Цена на продукты падает, качество становится еще выше. Но за счет огромных объемов прибыль удовлетворительная. На этом этапе задроты зарабатывают самые больше деньги, продавая свои бизнесы. И это худший вариант для малого и среднего бизнеса. Потому что, ты просто не сможешь конкурировать с крупняком. Ну, или очень узко нишеваться. Но это уже исключение из правил. Тут уже нет никаких “Обучу работе с ИИ…” Все уже всё про него знают, давно пользуются, платят рекурренты. Новеньких на рынке мало. Этот этап случается далеко не всегда. Чаще рынок перескакивает сразу на пятый этап. Этап 5. Коммодити. Это когда все на рынке одинаково качественно, и уже пофигу у кого покупать. Важна лишь цена. Для примера - это рынок продажи топлива. Или медицинских анализов. На таком рынке делать нефиг. На нем нормально невозможно заработать. Короче, если ты в здравом уме – то ты свалил из этой ниши еще на третьем этапе. К чему я тебе про это все рассказал. На первом и втором этапе маркетинг особо не нужен. Продавать легко. Можно совершать грубые ошибки и рынок тебе это простит. Но вот на третьем этапе он крайне важен. И по моему скромному, но верному мнению, сейчас весь сервисный рынок и рынок онлайн образования в РФ и СНГ находится именно на этом этапе. Кто в начале этого этапа, кто уже во второй половине этапа. И я прихожу к выводу (за все годы своей работы), что на это рынке легче тому, что выстраивает отношения через регулярные коммуникации со своей аудиторией. Через них ты можешь регулярно рассказывать о своих офферах, особенностях и т.п. Короче. Итог всего. Мы с вами сейчас на третьем этапе. И этот этап про бизнес-процессы, повышение стандартов и т.п. И самый простой способ это все сделать – общение через рассылку. Как это все делать, я рассказываю в новом журнале “Выкручиваем конверсии”. Вот тут подробности → https://nkorytin.ru/jnk PS: надеюсь, не задушнил тебя сегодня)

В маркетинге на самом деле все очень просто. Правда, реализовать не всегда легко. Всего три базовых этапа: привлечение, вовлечение, продажа. Привлечение - это та самая реклама, рилсы, карусели, посты, лид-магниты и т.п. Задача этого этапа - просто привлечь внимание и заинтересовать. Вовлечение – это этап “влюбления”. Когда клиент потенциальный начинает проникаться доверием к тебе, твоему продукту. И, самое главное, начинает верить, что ему твой продукт может помочь. Продажа – тут все понятно. Это этап, когда у человека уже сформировано желание закрыть свои задачи с помощью твоего продукта, но у него остались некоторые сомнения. Их и отрабатывают на этом этапе. Ошибка подавляющего большинства экспертов и предпринимателей в том, что они пропускают второй этап “влюбления” в себя. Запускают рекламу, делают лидмагинты… и сразу пытаются продать. К сожалению, сейчас это не работает. Раньше, когда рынок был не настолько искушен, такое прокатывало. Сейчас – нет. Исключение – когда клиент точно знает что хочет и приходит не только за высоким качеством, но и за низкой ценой. (Это концепция рынка коммодити, про него завтра расскажу, ибо тоже очень важно). Так вот. Привлекая лида и сразу пытаясь ему продать, ты столкнешься с тем, что продажа будет слишком сложной и слишком дорогой для тебя. Но! Если ты сразу не будешь на него набрасываться с предложением купить, а начнешь процесс “влюбления” в себя, то… можешь снизить цену продажи на порядок. А то и вообще свести продажи к вопросу ”Куда деньги платить”. Как это сделать? Вероятно, таких способов множество. Но лично я очень уважаю информационно-развлекательную технологию. Суть ее в том, что ты: 1) через инструменты привлечения сначала формируешь свою подписную базу 2) по определенной технологии пишешь в базу письма каждый божий день. 3) каждый день делаешь легкие офферы. Проверяя, кто уже созрел и готов к покупке. Собственно, все просто. Но есть нюансы. Как всегда. Как писать такие письма, как настроить процесс “влюбления” в себя я подробненько описал в нашем новом журнале “Выкручиваем конверсии”. Вот тут все подробности → https://nkorytin.ru/jnk PS: Эти методы не принесут никакой пользы любителям халявы или тем, кто хочет получить “готовые решения”, “шаблоны” и “фишечки”. Но если у тебя есть желание использовать эту информацию… и упорство, чтобы довести дело до конца, то, возможно… просто, возможно… я могу помочь удвоить твой доход.

Новый выпуск:) https://nkorytin.ru/jnk

Сегодня крайний день, когда ты можешь заказать 23 выпуск журнала "Выкручиваем конверсии". Да еще и всего за 399 рублей. Что тебя ждет в этом выпуске. — почему самые успешные (топ-1%) маркетологи продают не просто решение проблемы, а совершенно новую возможность для клиента. И практически не встречают сопротивления при продаже. — Традиционный подход в маркетинге строится на предположении: «Покупатель мотивирован исправлять свои проблемы и улучшать то, что есть». И почему это в корне неверно. — 99% маркетологов терпят фиаско не потому, что у них плохой копирайтинг или они выбрали неверный канал, а потому что они продают не то, что на самом деле хочет их клиент. И что с этим делать. — Почему формула «проблема-боль-решение» больше не достаточна — Как лучшие маркетологи доводят клиента от первого касания клиента с “идеей новой возможности” до покупки. — Психология выбора: 10 внутренних «согласий» клиента. Лучшие маркетологи никогда не перескакивают сразу к продаже. Они мастерски вплетают эти 10 психологических сдвигов в свое маркетинговое сообщение – через истории, образы, доказательства, формулировки. В результате к моменту предложения клиент как бы сам себе всё обосновал и уже хочет. — 16 элементов продающей презентации новой возможности. Эти элементы – не просто фишки копирайтинга, а стратегические приемы, задающие правильный контекст. Они помогают упаковать твое предложение как путь к лучшей жизни, а не как заплатку старых проблем. И кроме этого: 1) Как пробить стену неверия и инерции у аудитории в мире, где потребители устали от однообразных заявлений. 2) Люди подозрительны. Покажу как правильно и правдоподобно доказать, что тебе можно доверять. 3) Люди любят идти за легендами. А что делать новичку? Показываю этичный способ как воспользоваться чужой славой. 4) Классический приём – ограничить время или количество, чтобы вызвать срочность покупки. Но сейчас это уже выглядит грубо и неправдоподобно. Как сделать дедлайн более тонко но усилить его многократно. 5) Люди – социальные существа: им важно принадлежать к группе, особенно избранной. Как сделать твой продукт билетом в VIP ложу для избранных. Ну и еще много чего полезного. Короче. К чему веду. Каждый день без этих стратегий ты теряешь потенциальную прибыль, время и нервы. Эти упущенные возможности не вернуть. Задумайся на минуту, сколько ты уже недополучил, не зная об этом подходе. Хочешь ли потерять ещё месяц/год? Если твой ответ "Не готов", то тебе сюда --> https://nkorytin.ru/jnk

Продолжу тему про улучшение и трансформацию. Еще одна гипотетическая ситуация. Твой знакомый консультант / эксперт / коуч / сантехник / врач-отоларинголог решил начать продвигать свою персону, что бы начать зарабатывать неприлично много. По факту -- он реально хорош. Он лучший из лучших. С первого сеанса меняет мышление / устраняет засоры навечно / дунет ухо и человек начинает слышать как военный эхолот. И он начинает всем на рынке вещать, что он ЛУЧШИЙ. Что происходит? Ничего. Ему просто не верят. Даже если он лучше всех на рынке в 10 раз, то он никак не сможет этого доказать. И не сможет поднять свой ценник выше рынка даже в полтора раза. Потому что покупатель думает: "Ну он может лучше на 20%, так зачем я буду ему платить на 50% больше?" Все. Мечта самого лучшего эксперта умерла, не успев родиться. Вот еще один пример. Но уже из совершенно другой серии. Берем стоматологическую клинику. Пусть она будет заниматься имплантацией зубов и назваться "Снежок". Они могут сказать: "Наши спецы самые лучшие". И задолбаются с таким оффером продвигаться на рынке. Но они могут... перестать продавать стоматологические услуги и начать продавать "как вернуть себе чувство и радость жизни" "Ешьте, что хотите, хоть орехи грецкие в скорлупе. Улыбайтесь во все 32 зуба. Выглядите моложе на 10 лет." Ну и так далее. В данной ситуации, продается не процедура, а результат после процедуры. Продается новая версия себя, которой человеку очень хотелось. И вот в этом случае, никто не будет сравнивать эту стоматологию с остальными по цене. Потому что не с кем сравнивать. И поэтому можно смело ставить любой ценник, в рамках адекватности. А теперь то, что я хочу до тебя донести, мой дорогой друг (и еще более дорогая подруга) Это работает в любом бизнесе. Независимо от того, насколько скучной или коммерциализированной ты считаешь свою отрасль. Если ты будешь позиционировать себя именно через трансформацию, то: 1) у тебя не будет конкуренции 2) ты сможешь смело поднимать свой ценник 3) автоматом начинает прокачиваться личный бренд А еще повышается процент закрытия в сделку и маржа. Потому что ты больше не просишь покупателей сравнивать тебя со всеми остальными. Ты - единственный вариант, который дает им то, чего они на самом деле хотят. Именно о том как себя позиционировать через трансформацию, а не через улучшения. О том, как пустить всех своих конкурентов по бороде, я рассказываю в новом журнале "Выкручиваем конверсии". Вот тут ссылка и все подробности --> https://nkorytin.ru/jnk Как говорится, надо брать, на всех не хватит. И да, скоро дедлайн.

Представь гипотетическую ситуацию. (не дай бог тебе такого, в реальной жизни). ТЫ с утра просыпаешься и бежишь в труселях (или ночнушке) в уборную. Чтобы сбросить весь накопленный за ночь груз. А там... Унитаз не работает. Кнопка смыва сломалась, слив забился. И вообще, только на замену. Ты как то решил вопрос со сбросом накопленного за ночь. Теперь надо что-то делать дальше. Есть три варианта решения: 1) пригласить слесаря из управляйки, чтобы он починил этот чертов агрегат, который попртил тебе все утро. 2) купить новый агрегат. Позвать того же слесаря и установить его. 3) попросить знакомого волшебника, чтобы он полностью сменил тебе всю уборную. Новые стены, пол, потолок, ну и унитаз, само собой -- тоже новый. Вместо волшебника -- можно строителей позвать. Так вот если убрать из этих картин вопрос времени и денег, то какой вариант тебе больше нравится? Ремонт? Улучшение? Или трансформация? Погоди не отвечай. Давай, еще один гипотетичекий пример. (дай бог, чтобы он с тобой обязательно случился в этой жизни или в следующей). Ты купил лотерейный билет на сдачу и выиграл милллион... да что там. Ты выиграл 10 миллиардов рублей. Сорвал, как говорится, джек пот. В этой ситуации у тебя денег стало... как крапивы за деревенской баней. То есть, ты вообще не ограничен в средствах и возможностях. В этой прекрасной жизненной ситуации ты будешь думать о том, чтобы улучшить свою текущую ситуацию: отремонтировать машину, сделать косметический ремонт в квартире... ну, еще что то по-мелочи... Я думаю, что в этой ситуации захочется полностью трасформировать свою жизнь: купить новую машину. Или, даже две: спорткар и внедорожник, например. Квартиру подарить бедным родственникам, а самому купить дворец на побережье Средиземного моря. И там уже думать, куда оставшиеся деньги вложить/потратить. Так вот. Возвращаемся к вопросу: что более секси: ремонт, улучшение или трансформация? Очевидно, для мозга -- трансформация наиболее интересный варинат. Потому что ремонтировать старое, улучшать старое. Которое приносит только проблемы -- это стресс. Мозг хочет новых возможностей. Где у него еще не боло опыта обломов. Так устроен наш мозг. С этим ничего не поделашь. С ним не поспоришь. Но это можно применить в маркетинге. Это очень непросто сделать. С учетом того, что маркетинг -- это уже не теория, а практика. В которой присутствуют переменные денег, времени и другое. Починить унитаз по времени и деньгам неравно новая туалетная комната с новым ремонтом. Как эту трансформацию правильно создавать и продавать? Чтобы клиент выбирал именно трансформацию. Об этом подробно в новом выпуске журнала "Выкручиваем конверсии". Описал 10 шагов, как этого достичь и 16 инструментов, которые помогут тебе в этом. Журнал -- просто пушка получился. Вообще, каждый журнал пишу и от каждого кайфую как в первый раз. В общем, вот тут подробности --> https://nkorytin.ru/jnk