Недвижимость от Жилфонда

ℹ️ В Госдуме предложили выкупать непроданные квартиры у застройщиков с дисконтом 20–30% от рыночной стоимости и передавать их в социальный найм, многодетным семьям, детям-сиротам и участникам СВО. Инициатива появилась не случайно. Сегодня в ряде регионов доля нераспроданного жилья в новостройках достигает 50–70%. Причины понятны: высокие ипотечные ставки, снижение доступности кредитов, большое количество новых проектов и завышенные ожидания девелоперов по спросу. С точки зрения рынка такая мера имеет сразу несколько плюсов: ➕застройщики получают необходимую ликвидность и могут завершать новые проекты без серьезных финансовых потерь ➕ государство получает возможность пополнять фонд социального жилья по цене ниже рыночной ➕ часть предложения уходит с рынка, что помогает избежать дальнейшего давления на цены и появления большого объема «зависших» квартир Но важно понимать: это не панацея для строительной отрасли. Выкуп непроданных квартир должен быть адресной мерой поддержки, а не способом спасения неудачных проектов. Девелоперам по-прежнему необходимо тщательно оценивать спрос и возможности покупателей. При этом развитие долгосрочной аренды с участием государства может стать хорошей альтернативой ипотеке для многих семей. 💛 Мой вывод: инициатива заслуживает внимания, поскольку одновременно поддерживает строительную отрасль и помогает людям, нуждающимся в жилье. Главное — прозрачные правила и точечное применение этой меры без нарушения рыночного баланса.

📈 По итогам мая количество сделок с квартирами на вторичном рынке в России выросло на 45% по сравнению с маем прошлого года. А за первые пять месяцев 2026 года рост составил 26%. Что стало драйверами? 🔑 Ключевая ставка в мае снизилась до 14,5% (а в прошлую пятницу ЦБ объявил о снижении до 14,25%), при этом ипотечные ставки на вторичное жильё впервые за долгое время опустились ниже 20%. 🔑 Постепенный переток спроса из новостроек — покупатели всё чаще выбирают квартиры, в которые можно заехать сразу, без ожидания завершения строительства. ℹ️ При этом предложение пока не успевает за спросом: собственники чаще выбирают аренду, а не продажу. На этом фоне дефицит ликвидных объектов поддерживает рост цен. 💛 Вывод: если ЦБ продолжит снижение ключевой ставки, этим летом рынок готового жилья может оказаться гораздо активнее, чем в традиционный отпускной сезон.

📉Центробанк снизил ключевую ставку на 0,25 п.п. — до 14,25%. Решение оказалось не совсем ожидаемым и, к сожалению, никто не смог угадать ставку… Поэтому наш конкурс не заканчивается, а переносится на июль, когда состоится следующее заседание ЦБ. У вас будет ещё один шанс проверить свою финансовую интуицию и побороться за приз!🏆

🔇 Внимание КОНКУРС: угадайте ключевую ставку! ⚡️ Уже в эту пятницу состоится очередное заседание Центрального банка, на котором будет принято решение по ключевой ставке. Напоминаю, что сейчас ключевая ставка составляет 14,5%. Как вы думаете, какое решение примет ЦБ? Снизит ставку, оставит без изменений или повысит? Условия участия в конкурсе: ✅ Быть подписанным на наш Telegram-канал или канал в MAX ✅ Поставить лайк этому посту ✅ Написать в комментариях ваш прогноз по ключевой ставке, которую ЦБ установит в пятницу ⏰ Ответы принимаются до 18 июня включительно 🗓 Итоги подведем в понедельник 22 июня 🎁 Среди участников, которые угадают ставку, разыграем приятный подарок из фирменного мерча «Жилфонд» — набор для бани! 🌟 Проверим, насколько хорошо наши подписчики разбираются в экономике и умеют прогнозировать рынок недвижимости! Ждём ваши варианты в комментариях 👇💬

В преддверии заседания Банка России многие покупатели задаются вопросом: стоит ли отложить покупку квартиры в ожидании более выгодной ипотеки❓ На первый взгляд идея выглядит логичной. Сегодня средняя ставка по ипотеке находится на уровне 18,5–19%, а в течение года она может снизиться до 15–16%. Однако важно учитывать не только размер будущей ставки, но и стоимость самого ожидания. По нашим расчетам, цены на вторичном рынке жилья в ближайший год могут вырасти минимум на 10%. Например, квартира стоимостью 12 млн рублей через год может стоить уже 13,2 млн рублей. При этом за время ожидания многим придется продолжать арендовать жилье. В результате потенциальная выгода от более низкой ставки может быть частично или полностью нивелирована ростом цен на недвижимость и расходами на аренду. Например, в Новосибирске ожидание покупки квартиры в течение года может обойтись покупателю примерно в 1,1 млн рублей за счет удорожания объекта и затрат на съемное жилье. 💡 Важно понимать: ожидание — это не бесплатная пауза. Это такое же финансовое решение, которое требует тщательного расчета. Необходимо учитывать не только будущую ставку по ипотеке, но и динамику цен на рынке, инфляцию, расходы на аренду, стоимость ремонта и возможности последующего рефинансирования кредита. Каждая ситуация индивидуальна. Но практика показывает: во многих случаях покупка подходящей квартиры сегодня оказывается выгоднее, чем ожидание более низких ставок завтра.

Сегодня все говорят о цифровизации. CRM, аналитика, автоматизация, искусственный интеллект — кажется, что достаточно внедрить современный IT-продукт, и продажи сразу пойдут вверх. НО за годы работы я убедился: технологии не решают проблемы бизнеса, если они не учитывают реальную жизнь. ⛔️ Самая частая ошибка — создавать систему для «идеального риелтора», который ничего не забывает, всегда работает по инструкции и моментально реагирует на каждого клиента. Таких специалистов в любой компании немного. А эффективный инструмент должен помогать обычным людям, а не только лучшим из лучших. ⛔️ Вторая ошибка — излишняя сложность. Если для одного действия нужно пройти десять экранов и заполнить двадцать полей, сотрудники найдут способ работать по-старому. В цифровизации действует простое правило: чем меньше лишних действий, тем выше результат. Мы сами через это проходили👇 🖍 Например, создали большую базу регламентов для агентов. Материал получился качественным, но... его почти никто не читал. Вместо того чтобы отказаться от идеи, мы сделали «пивот» — превратили библиотеку знаний в интерактивное обучение. И инструмент действительно заработал. 🖍 Другой пример — автоматический сбор объявлений в CRM. Казалось бы, бери контакт и звони клиенту. Но у риелторов всегда есть показы, переговоры, документы. Тогда мы изменили процесс: сначала новый контакт обрабатывает колл-центр, а агент получает уже заинтересованного клиента. Конверсия выросла. 💡 На мой взгляд, главная ценность IT в недвижимости — не в красивых интерфейсах и сложных алгоритмах. Она в том, чтобы упростить работу сотрудников и сделать путь клиента к сделке быстрее и понятнее. Технологии должны подстраиваться под людей, а не люди — под технологии. Именно тогда цифровизация становится не модным словом, а реальным конкурентным преимуществом.

Почти 30 лет назад началась история «Жилфонд». За это время рынок недвижимости пережил не один кризис, менялись экономические условия, технологии и запросы клиентов. Но одно оставалось неизменным — наше стремление развиваться, быть полезными людям и создавать возможности для профессионального роста наших агентов. 🎙Недавно мы записали большое интервью, в котором подробно поговорили о пути «Жилфонда»: о том, как компания проходила через непростые периоды, почему нам удается не просто сохранять позиции на рынке, а продолжать расширяться, открывать новые направления и укреплять команду 📈🚀 Получился честный разговор о бизнесе, людях, опыте и принципах, которые помогают нам двигаться вперед уже почти три десятилетия. Полное интервью смотрите по ссылке 👇 🔗 Рутуб

За последние годы мы привыкли к тому, что новостройки дорожают значительно быстрее вторичного рынка. Если в 2018 году разница в цене составляла около 12–18%, то сегодня она достигла 50–52%. Однако в 2026 году мы наблюдаем важный сигнал: темпы увеличения этого разрыва начали замедляться. Почему так происходит? 🔑 Завершение массовой льготной ипотеки снизило ажиотажный спрос на первичный рынок. 🔑 Высокая ключевая ставка делает ипотеку менее доступной и заставляет покупателей внимательнее считать бюджет. 🔑 На вторичном рынке постепенно сокращается предложение самых доступных квартир, что поддерживает цены. При этом спрос на вторичную недвижимость постепенно восстанавливается вслед за снижением ставок, но происходит это без резких скачков. 💡 Важно понимать: рынок адаптировался к новым условиям. Быстрого сокращения разницы в ценах между новостройками и вторичкой в ближайшее время ожидать не стоит — застройщики будут активно защищать свою долю рынка на фоне высокой конкуренции и большого объема нераспроданного жилья.

В работе риэлтора легко попасть в ловушку буквального восприятия. Клиент говорит «нет» — и кажется, что диалог закрыт. На самом деле в большинстве случаев это не отказ, а форма просьбы: «помогите мне разобраться». Разберём 5 типичных фраз, которые часто путают с возражениями: 🔑 «Это дорого» На поверхности — спор о цене. По факту — вопрос: «за что я плачу и почему это стоит именно так?» Клиенту не хватает обоснования ценности, сравнения альтернатив и уверенности, что он не переплачивает. Часто проблема не в бюджете, а в непонимании рынка. 🔑 «Я подумаю» Самое коварное «нет». В реальности это: «мне не хватает безопасности для решения» или «я не до конца понимаю риски». Здесь клиенту нужна не настойчивость, а снижение неопределённости: разбор сценариев, ответы на скрытые страхи, фиксация следующих шагов. 🔑 «Мы посмотрим ещё варианты» Это не про выбор. Это про тревогу. Смысл фразы: «я не уверен, что уже видел достаточно, чтобы принять решение без сожаления». Клиенту нужен не новый список объектов, а рамка принятия решения: критерии, приоритеты, сравнительная логика. 🔑 «Нам не срочно» Часто звучит как отказ от действия. Но за этим стоит: «я не понимаю, почему мне стоит торопиться именно сейчас». Задача специалиста — не давить, а показать цену времени: изменение рынка, ликвидность, конкуренцию за объект. 🔑 «Мы пока присматриваемся» Это не пассивность, а стадия неопределённого интереса. Перевод: «мы не уверены, что понимаем рынок и свои возможности на нём». Тут важна не продажа, а консультация: клиенту нужно «собрать картину», прежде чем он начнёт выбирать. 💡 Вывод: большинство «возражений» в недвижимости — это не сопротивление, а отсутствие ясности. И задача профессионала — не «переубедить», а перевести клиента из состояния тревоги в состояние понимания. Там, где появляется понимание, возражения исчезают сами.

Вчера провели offline встречу с нашими франчайзи-партнёрами. К нам приехали коллеги из разных городов, чтобы обсудить главное: как вместе становиться сильнее и эффективнее 🚀 Такие мероприятия всегда дают мощный импульс: можно услышать разные взгляды, обсудить успешные кейсы и посмотреть на привычные процессы под новым углом. Говорили о том, как меняется рынок, какие решения помогают агентствам быть сильнее в условиях сложного рынка и что сегодня становится ключевым фактором успеха для команды и каждого специалиста. Спасибо нашим партнёрам за открытость, вовлечённость и доверие бренду «Жилфонд» 🔑 🤝