Короче, капитан – Запускаем мини-приложения

Мы встретились в оффлайне. Личная история для тех, кто был вчера. Вчера мы с Пашей Хегаем организовали оффлайн-ивент. Собрали выпускников нашей программы. В Москве живет меньше 5% нашего комьюнити. Но вечер нетворкинга получился бомбезный 🔥 Это повод рассказать личную историю. На дворе 2013 год, я счастлив, что поступил в мгимо. И тогда на первом курсе в 2013-2014 казалось, что до чего ни дотронешься – все полетит. Как раз хайпует Duolingo и их сова) Мы с моим кофаундером Алиной Бикбаевой начитались про стартапы и Y Combinator и тоже решили запустить свое приложение для изучения иностранных языков. Мы честно обошли все более-менее сильные университетские акселераторы Москвы, какие тогда были. Тыкались в комьюнити, которые тогда только зарождались. 2 года жадно пытались найти наставников. Одну встречу из 2015 года я помню до сих пор: как нам 5 часов "ментор из акселератора" читал обычную университетскую лекцию по книжке из 80-х про "современный мЕнеджмент")) Помню, как именно после этой встречи я совершил очень тупую ошибку: Раз нормального наставника найти не получается, "будем разбираться сами". А теперь задумайтесь: 2013–2017 годы. Пять лет, около 10 попыток запустить свое приложение. Были какие-то результаты, но абсолютно смешные по сравнению с бизнесом по разработке на заказ. Кормила нас студия, где мы делали CRM-системы крупным заказчикам. А вот свои проекты не шли, и все тут. В 2017-м я от отчаяния собираю простейший проект за одну ночь. И он случайно (подчеркиваю, случайно) полетел. ▪️ Думаю: нащупал! Еще 2 года бью в ту же точку. Срабатывает только каждая десятая попытка, за 2 года + 2 проекта с пользователями. ▪️ Лишь в 2020-м (идет 7-й год экспериментов!) начал складываться подход, который уже можно было назвать системным. ▪️ Еще 3 года ушло на то, чтобы его докрутить – до состояния, когда каждый второй проект компании набирает 10К+ пользователей за год, а каждый третий пересекает отметку в тысячи $ в месяц. Все это время я задавал один вопрос: Почему нужно буквально СТРАДАТЬ и собирать тысячи граблей на пути запуска своего приложения? Почему нет комьюнити, где все эти грабли уже собраны и где можно быстро взять наработки по запуску, а главное - по продвижению и монетизации проектов? В 2023-м мы с портфолио из 15+ проектов запускаем такое комьюнити. А сегодня у ребят в комьюнити уже больше 400 продуктов с пользователями и выручкой. Вчера я еще раз офигел, насколько много у нас интересных участников и новых коллабораций, методов и инструментов внутри. Примерно у каждого второго "старичка" (кто прошел программу больше года назад) – тысячи пользователей и выручка. Вчера были ребята с десятками, и даже сотнями тысяч $ выручки. И это против рынка, где аудиторию набирают 3.5% проектов, а хоть как-то монетизируется меньше 1%. Но я бы не хотел, чтобы этот пост был про выручку. Ведь выручка проекта – это всегда производная от его пользы. Понятная польза в проекте – это первое, с чего мы начинаем. Поэтому, дорогие старички, спасибо, что были с нами и поделились вчера пользой с нашими новичками! Наши новички – вы крутые. Мы очень рады видеть вас в наших рядах. Впереди много пользы! 🤝 Самый частый вопрос в личке после вчера – как к вам присоединиться. Присоединиться к нам можно на нашей онлайн-экскурсии, где на примере конкретных участников и их проектов, мы разбираем, как работает наше комьюнити.

Подписка – топ. One-time платежи – фу! 🙅 После прошлого поста прилетел вопрос в личку: Подожди, Игорь. Ты же 17 евро заплатил один раз, а не подписку. Какой толк от такой модели в моем проекте, где платят один раз, а пользуются сколько угодно? Другое дело, подписка. С нее денежки капают постоянно. Вот это "постоянно" – главная ловушка. Мозг часто воспринимает подписку как "вечные платежи". Откуда это? Снова из венчура. Стартаперы рисуют инвесторам презентации, где подписки заканчиваются... никогда) Инвесторы с удовольствием обманываются. Ведь в следующем раунде они уже как совладельцы будут то же самое рассказывать следующим инвесторам. Все знают правила игры, и все от этого "обмана" в плюсе. Но если вы, как и мы, делаете приложения для себя, а не для инвесторов – можно легко обмануть уже себя)) Поэтому не забываем, что у подписки есть средний срок жизни. В среднем по нашим проектам на старте это примерно 6 месяцев. Теперь считаем. Подписка: 3 евро в месяц × 6 месяцев = 18 евро. Лайфтайм: 17 евро прямо сейчас. Ребята из проекта выше выбрали второй вариант. Оно и понятно. Лучше получить 17 евро сразу и тут же реинвестировать их в развитие, чем полгода ждать, пока накапает 18. И это еще не все. One-time платеж, как правило, неплохо так улучшает конверсию. Одно дело – предложить клиенту платить вам "вечно" по 3 евро. Ведь искажение про "вечно" работает не только на вас, но и на клиента. Другое дело – "заплати 17 евро и пользуйся всю жизнь". По нашему опыту, второй оффер в США и ЕС заходит заметно лучше. Конверсия становится выше. В итоге сейчас из 32 наших проектов, 6 плотно сидят на лайфтайм покупках. Это самые простые проекты в портфолио, почти без издержек. И они дают 12–15% выручки всего портфолио. Когда мы пробовали эти же проекты монетизировать подписками, они приносили намного меньше. Это если считать правильно – что у подписки тоже есть срок жизни.

Купил микро-проект за €17.15 👆 Сегодня купил Bartender. Это ярчайший пример микро-проекта. В узких кругах – почти легенда. Все, что он делает – наводит порядок в меню-баре на маке. Переставляет иконки, раскладывает по папочкам. И больше ничего) Зачем мне это? Из меню-бара я открываю задачник, календарь и важные мне дашборды компании во всплывающих окнах, без браузера. В итоге нет соблазна "заодно почту гляну". Экономит не только клики, но еще и фокус. Голова не переключает контекст. Таких иконок-сайтов у меня накопилось несколько. Понадобилось их переставить поудобнее. Можно было завайбкодить такой сервис для настройки меню-бара самому? Можно. Но зачем? Открываешь Claude. Полдня вайбкодишь и отлавливаешь баги. Потом еще 3 дня отлавливаешь другие шероховатости. Время улетело. Проще было заплатить €17, что я и сделал. Вот и еще один конкретный пример к предыдущему посту – За какие проекты платят, а каким выживать будет все сложнее.

🚧 Где AI больше не поможет. Спросите ChatGPT или Claude, как продвинуть свой сайт. Они навалят 101 идею. Красиво и по пунктам, как они умеют. Только есть нюанс. Если продвигать так, как советует AI, то получим то, о чем в Интернете пишут годами. Модель обучена на среднем по Интернету. А специфика продвижения как раз в том, чтобы знать нюансы, которые опережают средние знания в Интернете. И так в любой сфере. Мы решили собрать конференцию на тонкую тему: где заканчиваются возможности нейросети и пора срочно подключаться человеку. Я расскажу, что именно делаю сам и никогда не отдаю AI в продвижении и монетизации проектов. И отдельно – что и как я делегирую нейросетям в этой сфере. Вот список всех тем и участников: Ринат Алиев, автор Rinat Aliev | Channel Кого я перестал нанимать. Какие роли не открываю, за что расстаюсь, кому наоборот улучшил условия Игорь Зуев, автор Короче, капитан ИИ vs. человек в создании, продвижении и монетизации собственных приложений Дима Бескромный, автор Бескромный Как заменить отдел аналитики и автоматизировать охоту на тренды. Покажу, как собрать мощный тренд-радар для любого медиа, СМИ или блога Даша Васянина, автор Дашич, беги Как ИИ давит на найм и что с этим сделать вам лично Саша Горный, автор Стартап дня и AI дня Давайте назовем задачу сложной, если вы не можете её решить и Claude не может её решить, а решить все-таки надо. Что делать в таком случае Аня Тыщенко, главред Упал, поднялся Я качаю чаты, запускаю диприсерчи, вайбкожу парсеры, узнаю что угодно. А зачем мне человек? Лёша Подклетнов, автор Дизраптор и Фичизм ИИ дал эффект там, где не ждали. Пять неочевидных ИИ-применений, которые принесли реальный результат Кирилл Куликов, автор kyrillic Как AI-слоп меняет нашу жизнь. Кому-то даже к лучшему! Подробности участия: 📅 Когда: 3 сентября, четверг, 15:00-20:00 мск 📍 Где: онлайн 💰 Условия участия: бесплатно при подписке на каналы спикеров. → Зарегистрироваться можно здесь До встречи!

☠️ Часть проектов скоро умрет. Мы в компании перестали покупать софт, который можем сделать сами. Признавайтесь, вы тоже? Раньше мы платили за кучу такого: таск-трекер для команды, форма сбора заявок, мини-CRM, тулза для согласования документов и т.д. Сейчас идешь в Claude Code, пишешь "сделай админку для заявок с фильтрами и статусами". И он делает. Без смс, лишних кнопок и тарифа Enterprise)) Что мы продолжаем покупать? То, что вайбкодить невозможно или очень дорого: эквайринги, облака, аналитика уровня Amplitude. Там годы работы – это не повторишь за неделю. НО есть нюанс. Смотрим на наши СОВСЕМ ПРОСТЫЕ проекты. Там растет и трафик, и оплаты! Берем, например, тот самый простой конвертер. Вот пост две недели назад, когда только включили монетизацию. 👆 Над этим постом сегодняшний скрин, спустя 2 недели. Там уже $550+ выручки. И мы пока еще тестируем только первую гипотезу. Логичный вопрос: а вы не боитесь, что простые проекты люди со временем начнут вайбкодить сами, а не платить за ваши? Условный конвертер-то еще проще завайбкодить!! Ответ: не проще. Когда продукт – это нажать 2 кнопки и получить результат, проще нажать эти кнопки, чем открывать Claude Code. Я молчу про 99% людей, которые вайбкодить не умеют. Человек платит $3 и идет заниматься своими делами. Та же история с любым простым действием. Вывод: Средние по сложности проекты съедает вайбкодинг. Самые сложные забирают большие компании. А вот проекты с простой, но понятной пользой у нас растут дальше. Мы в комьюнити решили провести разбор на примере этого приложения: как монетизируем самые простые проекты из нашего портфолио (внутри мы их называем даже не микро, а нано-проекты) Кто уже с нами – скоро анонс в канале комьюнити 🥷🥷🥷 Если вы не в комьюнити, присоединиться к нам можно здесь.

Как сооснователь Skyeng начинал бы с нуля? Мы с моим другом и партнером Денисом Сметневым записали для вас уникальный выпуск. Денис – сооснователь Skyeng. И я задал ему 2 простых вопроса: 1. Денис, если бы пришлось начать с нуля, но с текущими знаниями... что бы ты делал? 2. Какие самые коварные ошибки в карьере ты допустил – и что бы сейчас сделал по-другому? И тут началось интересное. Выяснилось, что стартап - это далеко не самая лучшая идея на старте. Что если идти в IT, большинству вообще не стоит выбирать разработку. Обсудили критичные ошибки на этапе джуна, миддла, синьора и владельца собственного бизнеса. Получился выпуск, где Денис проходит путь из точки А в точку Б заново. От студента без накоплений до основателя крупной компании. Сижу и думаю: как было бы круто это послушать в 2014-м, когда я только начинал создавать проекты. Потому что видео сэкономило бы годы на собственные эксперименты. Выпуск уже на канале: https://www.youtube.com/watch?v=tM5bAHolmkM Если понравится формат, подпишитесь и поставьте лайк на YouTube. Если формат зайдет, могу позвать других топовых предпринимателей из своих друзей и задам им те же вопросы :)

Заплатил $4.99 вот в таком страшненьком пейволле)) 👆 Это пост к вопросу "да зачем люди покупают простые проекты, все же есть бесплатно". На скрине – приложение, которое сегодня купил. Все, что оно умеет – открыть Google-календарь по клику на иконке в правом верхнем углу мака (т.е. в меню-баре). Со стороны выглядит как бред: Игорь, ты можешь без проблем открывать Google-календарь в браузере. Рассказываю, как выглядел мой путь до покупки: Я загуглил эту функцию. Нашел MenuBarX. Установил. Пользовался 2 недели. Заметил, что каждый день он экономит мне чуть-чуть времени. Может, пару минут. А еще не надо открывать другие окна. Работаешь и тут же глянул календарь в 1 клик. Для меня это удобно. Когда мне понадобилось добавить в менюбар еще и иконку моего задачника, приложение предложило заплатить $4.99. Я заплатил. Просто не захотелось копаться в бесплатных аналогах. Тем более, сумма незначительная. Зачем искать аналог, если приложение УЖЕ надежно встроилось в жизнь, УЖЕ дает приятную пользу и стоит дешевле, чем время на поиск и настройку бесплатной замены? В ЕС и США, где мы запускаем свои простые проекты, так мыслят очень многие. При этом, в СНГ часто можно услышать: "да это глупые американцы платят за простые приложения". На самом деле, глуп тот, кто так говорит. Он просто не знает контекст другого человека. И не понимает, что время на поиск и настройку бесплатных аналогов тоже стоит денег. Это наглядная причина, почему люди платят в наших простых проектах. И почему простые проекты могут показывать выручку в тысячи $ в месяц, если в них есть такая же простая польза + трафик.

Приложение спасло 5200 детей. Мурашки во время созвона. Давно я не ощущал мурашки раз 10 за созвон. К нашему комьюнити присоединился проект, который спасает детей. Буквально. Суть: родители устанавливают ребенку приложение - тревожную кнопку. Себе устанавливают второе приложение, которое оповещает, если что-то случилось. Оповещение прилетает не только родителям. А также волонтерам и службам спасения. Рекорд – 28 человек, которые сбежались на помощь, когда ребенок залез на дерево, испугался и нажал кнопку. Но дело не в рекордах: – 12-летний подросток пошел купаться с друзьями и начал тонуть. Друг нажал тревожную кнопку. Ребенка спасли волонтеры. – 7-летняя девочка после ужина увидела, как мама потеряла сознание и упала на пол. Спасла тревожная кнопка. – До 15-летнего парня докопалась выпившая компания. На помощь прибежали двое друзей, которые возвращались после тенниса. Призыв о помощи один из них получил как волонтер тревожной кнопки. Итог: за прошлый год проект спас больше 5200 детей. От похищений, пожаров, потеряшек в толпе и десятков других ЧП. Для понимания: каждые 15 минут теряется ребенок. Каждые 15 минут, вдумайтесь. А там, где сообщество проекта развито, помощь приходит за 2–3 минуты. Когда про приложение узнают, родители ставят его целыми классами, чатами подъездов, коллективами на работе. Проблема в том, что проект перестает справляться с нагрузкой. Это причина, по которой ребята попросили пока что не ставить прямую ссылку на проект. Каждая такая публикация – это вирусное распространение. А каждое вирусное распространение – это геолокация тысяч новых устройств в реальном времени, куча запросов, серверы, поддержка. И команда уже не вывозит затраты. Поэтому: 1) Мы ищем корпоративных и частных спонсоров по всему миру. Если вы готовы обсудить поддержку проекта или знаете тех, кому это интересно – напишите @ig_zuev. 2) Мы выводим проект за рубеж по нашей технологии. Чтобы приложение стало доступно во всем мире, а проект смог обеспечивать себя сам.

🙊 Платят за конвертер файлов? Серьезно?? Cамый частый вопрос в личку после предыдущего поста: Конвертор файлов можно самому собрать за 1 вечер! Почему за него платят? Краткий ответ: не нужно судить по себе. Мы с вами сидим в ПУЗЫРЕ, где можем завайбкодить для себя простое решение за 1 вечер. А теперь задумайтесь о таких фактах: – вайбкодит меньше 1% населения планеты – обычным ChatGPT пользуется лишь каждый 9-й человек в мире. И большинство из них – чтобы спросить рецепт, а не строить продукты – большинство людей на планете не знают, что такое промпт. Серьезно. И кстати, это нормально. Вот вы приходите к врачу. Врач не удивляется, когда вы не знаете простых (для врача) истин в медицине. А вайбкодер почему-то удвиляется, что врач не может себе запрогать конвертер файлов, чтобы посмотреть фото на ПК из айфона) В общем. Другим профессиям, возрастным категориям НУЖНЫ простые проекты. Они их прекрасно устанавливают и оплачивают. Другое дело, это не отменяет того, что проект должен быть полезным. Если просто собрать что-то за вечер и выложить в Интернет, во-первых, это не найдут. А во-вторых, это никто не оплатит. После онлайн-экскурсии в наше комьюнити, к нам присоединились десятки человек, с которыми мы в ближайшее время запустим простые, но полезные проекты. Но гораздо важнее запуска – мы грамотно вложим в них пользу. А затем продвинем и монетизируем. Cегодня в 18:00 и в субботу в 10:00 мы проводим онлайн-экскурсию вновь в Zoom. На примере конкретных проектов покажу, как работает наше комьюнити изнутри. Посмотрим, как мы создаем такие проекты, добавляем в них пользу, продвигаем их и монетизируем во всем мире. Покажу наш софт, который используем для бесплатного продвижения и монетизации проектов. Расскажу, почему 90%+ прибыли мы зарабатываем на приложениях, а не на курсах. И почему мы гордимся этим. Будет полезный интерактив: прямо во время ивента можно будет подобрать идею для запуска приложения и научиться продвигать его по нашему методу. А в конце к нам можно будет присоединиться. Онлайн-экскурсия бесплатна. Для участия нужна быстрая регистрация – здесь. Так что сегодня вновь увидимся в онлайне!

Эмоции от первых покупок бесценны 👆 Юра из нашего комьюнити сделал довольно простой конвертор файлов. Выше на скрине – его реакция сразу после включения монетизации в первый день. Спустя 4 дня в приложении уже $150+ выручки. Это только начало. Но по себе могу сказать – ощущения от первых покупок в своем проекте запоминаются на всю жизнь. И дело не только в деньгах. Когда твою пользу ценят, это безумно приятно. И очень затягивает. Повторю. Простота проекта ни в коем случае не отменяет его пользу. Не будет в проекте пользы, не случится и никакой магии. Сейчас у нас в комьюнити 400+ проектов. С некоторыми участниками мы работаем вместе уже около 3 лет. В проектах тысячи (а в некоторых и десятки тысяч) $ выручки в месяц. Но опять. Дело не в деньгах. Просто представьте, что вы вместе с другим человеком дали простую, но понятную пользу тысячам людей (а в некоторым наших проектах и сотням тысяч). Ощущения от совместного результата такие, что потом по-другому больше не хочется. В субботу мы очень лампово посидели на онлайн-экскурсии, где я показывал все процессы: как мы вместе создаем, продвигаем и монетизируем наши проекты. Подписчики попросили повторить стрим, т.к. у многих не получилось в выходные. Приходите к нам в среду в 18:00 по МСК. Снова поболтаем по душам и разберем, как мы находим идеи для таких проектов, вкладываем в них пользу, продвигаем их и монетизируем. Регистрация идет здесь. До встречи завтра в Zoom!