Короче, капитан – Запускаем мини-приложения

🦄 Привлекаем инвестиции. Потому что выросли на 86% за 1 месяц до $4К👆 Часто слышу примерно такие слова: Не хочу делать микро-приложение! Мне интересны единороги, венчур, раунды. Хочу мир изменить, а не микро-проектами заниматься! По моему опыту, микро-проект НАОБОРОТ усиливает шансы построить успешный глобальный проект. Показываю на примере: Прямо сейчас несколько инвесторов сами написали и предложили вложить средства в наше приложение для тренировки китайского произношения. А начинали мы именно с микро-формата: 1. На ваших глазах запустили это мини-приложение. 2. Затем вырастили его на бесплатном продвижении до $4К+ в месяц. БЕЗ БЮДЖЕТА. Т.е. привлекли бесплатный трафик, поняли аудиторию, докрутили конверсию и LTV. 3. Дальше сделали ~10 закупов у англоязычных блогеров в TikTok. И увидели, что экономика сходится. Это ключевое: теперь понятно, куда вкладывать деньги. Туда, где УЖЕ сделали окупаемость – в вертикальном контенте. Поэтому сейчас обсуждаем небольшой раунд, чтобы масштабировать это в 10 раз. Параметры раунда: — $300K с возможностью расширения до $500K — через SAFE с оценкой $5M post-money — юридическое лицо: C-Corp в штате Делавэр, США Весь путь проекта + подробные метрики собрали в этом доке. Интересный момент. Среди тех, кто уже написал нам – ранний сотрудник FB, а также основатели и инвесторы из технологических сфер. Почему инвесторы сами пишут, а не мы заваливаем их сообщениями, как обычно происходит у фаундеров? Потому что у нас не просто идея. Это УЖЕ запущенный продукт. Который уже показывает выручку. Параллельно мы общаемся со знакомыми фондами. И четко видим: основатели гораздо интереснее фонду, если приходят не с глобальной идеей (которая ничего не стоит). А УЖЕ прошли путь от 0 до 1. То есть привлекли пользователей или показывают небольшую выручку. И к этой цели лучше идти от ПРОСТОГО продукта: – простой продукт быстрее сделать – у него меньше рисков – фонды на старте вкладывают не в продукт, а в команду А компетенции команды гораздо лучше подчеркивает то, что она смогла сделать что-то простое и привлечь аудиторию НА ДЕЛЕ. Чем большая гениальная идея, но на словах. P.S. Если вы – инвестор/представитель фонда и вам интересно присоединиться к нам, напишите @captain_investing. Если у вас есть знакомые инвесторы/фонды, перекиньте им это сообщение. Если вы сами хотите запустить подобный проект, продвинуть его бесплатно и монетизировать, мы рассказываем о нашем методе и комьюнити на этом онлайн-мероприятии. Присоединяйтесь.

🇨🇳 +$4 000/месяц на приложении для тренировки китайского произношения. У нас апдейт. Вот здесь рассказывал, как запускали это приложение для тренировки произношения на китайском. В июне приложение прошло отметку $4К выручки в месяц. Причем в июне не потратили ни копейки на продвижение. Весь трафик бесплатный. Как это работает? Метод тот же самый, который показывал в предыдущем посте: 1. Люди вводят в Google запрос Chinese pronunciation AI и находят сайт toneperfect.app. 2. С сайта мы переливаем пользователей в сторы. В приложение в App Store или Google Play. 3. Этот приток новых пользователей подстегивает приложение уже внутри самого стора. Т.е. количество пользователей в сторе сильно влияет на ранжирование. И в паре с грамотной оптимизацией карточки приложения, это выводит продукт на верхние строчки в сторе. 4. Дальше приложение начинают чаще находить уже пользователи стора. Тут важный нюанс: люди, которые приходят из стора, конвертируются в покупку гораздо лучше, чем пользователи с сайта. Подробно разбирал эту механику здесь. Посмотрите, как ускоряется выручка в результате. За первые 3 месяца после запуска было $1500 суммарно. Теперь – $4К только за июнь. Это то, о чем говорил в изначальном посте: Результат зарыт не в создании кучи функций в проекте, как делают обычно) Новые функции очень редко влияют на выручку. По опыту, выручка проще наращивается за счет фокуса на продвижении и монетизации ОДНОЙ простой функции. С опорой на бесплатные методы. Людям не нужно много функций. Им нужна одна, которая хорошо решает их задачу. И которую легко найти в Google. @its_capitan – запускаем 12 мини-проектов за 12 месяцев

👯‍♀️ Пользователи есть, покупок нет? Продолжаю наше реалити по монетизации fontastic.pro – простого сайта для переделки текста в красивый шрифт. Статус: внедрили наш пейволл. Cейчас он на модерации в эквайринге. Обещал рассказать, что будем делать, если вдруг внутренние покупки не сработают. Такое бывает. Если сервис совсем простой (как здесь), даже в США и ЕС может оказаться слишком мало покупателей. Какой резервный метод мы используем в таком случае? Не забываем главное: в fontastic.pro приходят 40 000 пользователей в месяц бесплатно отсюда. И даже если они не покупают – это актив. Который можно хитро использовать. Как именно? В сторах. Например, в App Store или Google Play. В сторах есть ниши, которые традиционно хорошо монетизируются. И во всех сторах важный элемент ранжирования – количество пользователей. Именно поэтому пробраться в сторе с нуля тяжело: у тебя 0 пользователей → проект не ранжируется → пользователи не появляются. Замкнутый круг. Но у fontastic.pro с этим как раз нет проблем. У нас куча трафика. Что делаем? Создаем в сторе проект, тематически похожий на наш. Но в смежной нише, где точно хорошо платят. В случае fontastic.pro это, например, клавиатура со шрифтами для iPhone. В итоге как это работает: – на сайт люди приходят, чтобы сделать красивый ник или текст для соцсетей – клавиатура решает ровно эту задачу, только удобнее: шрифты всегда под рукой прямо в клавиатуре телефона При этом очень важно: по опыту, Fonts-клавиатуры – одна из проверенных ниш в App Store, где пользователи стабильно оформляют подписки. Дальше – переливаем трафик с сайта в стор. 40 000 пользователей в месяц видят на сайте баннер/кнопку: "Хочешь эти шрифты прямо в клавиатуре iPhone? Скачай приложение". Из-за большого входящего трафика проект начинает расти в ранжировании стора. И его начинают находить уже сами пользователи стора. Но теперь – по хорошо монетизируемому запросу. В итоге тот же трафик, который на сайте не покупал, через стор монетизируется гораздо лучше. Живой пример из другого нашего проекта: вот этот сайт. Мы точно так же переливаем пользователей с этого сайта в приложение в сторе. В итоге только сайт генерит выручки на $3К в месяц. А приложение в сторе уже зарабатывает пятизначную выручку в $ в этом проекте. Итог: Даже если пользователи не покупают напрямую, они могут толкать приложение в сторе практически в любой нише. И основную выручку приносит уже приложение в сторе. @its_capitan – запускаем 12 мини-проектов за 12 месяцев.

🔪 Как freemium убивает ваш проект? Мы продолжаем монетизировать fontastic.pro. Вот тут писал, как сделали этот простейший сервис, который превращает буквы в необычный шрифт. Каждый месяц в него бесплатно приходит ~40 000 пользователей отсюда. Когда дело доходит до монетизации, самая частая ошибка – встроить в такие простые сервисы freemium-модель. 🛑 Внимание: это прям жесткая ошибка. Сам freemium пришел из венчура, где обычно делают сложные проекты. Ты даешь часть функций бесплатно. Часть – платно. Звучит круто. Но в микро-приложениях не работает! У нас же ВСЕГО ОДНА простая функция. Что обычно придумывают те, кто натягивает freemium на простой проект? Автор проекта оставляет бесплатной главную функцию, ради которой люди пришли в приложение. И ПРИДУМЫВАЕТ еще 2 новых ненужных функции. И делает их платными 🙂 Естественно, за них никто не платит. Люди же пришли в сервис не ради этих функций. Итог: монетизация приносит 0. По опыту, в таких простых проектах лучше сделать так: 1. Даем пользователю 4–5 бесплатных действий. Например, 4–5 раз сгенерировать шрифт. Важно, чтобы он потратил эти действия быстро. Прямо в первой сессии. Чтобы понял: ага, я нашел то, что искал. Если этого понимания не будет, человек просто уйдет, когда вы предложите заплатить. Кстати, непонимание, ПРО ЧТО сервис, — самая частая причина неоплаты и ухода. А не высокая цена, как думают многие! 2. После бесплатного периода показываем пейволл с lifetime-тарифом. НА ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ, включая главную функцию. По опыту, для автора проекта это больно принять на старте. Но в простых проектах это работает, в отличие от freemium. 3. Никакой регистрации и авторизации до оплаты! Вот здесь писал, как безобидная (на первый взгляд) авторизация может легко убить до 95% оплат в проекте. 4. Стартуем с минимальной цены – $3 навсегда. Это же копейки?! Да. Нам на старте гораздо важнее проверить, что люди будут покупать, а не заработать. Если покупают – постепенно повышаем цену и ищем точку, где выручка перестает расти. У нас в таких проектах цена часто поднимается вплоть до $15–50 за lifetime. В СНГ кажется немыслимо заплатить такие деньги за простой сервис. Но в ЕС и США, где мы продвигаем свои проекты (и где у людей есть финансовая возможность + менталитет платить за ноунейм-сервисы), такие проекты у нас зарабатывают в 10–20 раз лучше. Вот пост со статистикой по всем нашим проектам. Короче, запускаем монетизацию в этом сервисе. И напишу здесь, что получится. Если не сработает, у нас есть резервный способ, где монетизация работает еще лучше. Расскажу об этом способе в следующем посте. @its_capitan – запускаем 12 мини-проектов за 12 месяцев.

🍒 Монетизируем простой сервис в прямом эфире! Дано: простой сайт fontastic.pro. Каждый месяц туда приходит ~40 000 пользователей вот отсюда. На сайте люди вводят текст. И сайт превращает буквы в необычный шрифт. Кто за это заплатит?? ВСЕГДА, когда мы монетизируем такие простые проекты, помним главный принцип: 📍 Пользователи не думают так, как разработчики. Например, у нас есть такие же простые приложения, которые: — записывают звук из браузера — конвертируют файл из одного формата в другой — помогают найти шрифт на странице и т.д. Пользователи платят за них. Разработчик недоумевает: "Ну это же три строчки кода". А пользователь не хочет разбираться в трех строчках кода. Еще частое возражение: "Ну это же можно завайбкодить за 5 минут в Claude". Пользователь не обязан это уметь. Для понимания: 60–70% пользователей в мире НИ РАЗУ не открывали ChatGPT. Я молчу про вайбкодинг. Есть люди других профессий (очень оторванных от IT) и других возрастов. Они хотят нажать кнопку и решить задачу. И если задача важна прямо сейчас, человек может заплатить $3, $10, $30 даже за простой сервис. Особенно если это аудитория из США или Западной Европы. Поэтому первое, что мы сделаем – встроим внутренние покупки в этот сервис. Обычно такие проекты мы монетизируем через пейволл и lifetime-доступ. Почему lifetime, а не подписка? В таких нано-продуктах почти нет расходов на сервер. А сам продукт часто нужен на 1 раз. Нет смысла растягивать оплаты по месяцам – пользователь просто не вернется. Поэтому lifetime тут обычно работает лучше всего. Кстати, вот тут показывал на примере другого нашего проекта, почему приложения на 1 раз могут прекрасно зарабатывать. Здесь мы тоже встроим lifetime-покупку одной суммой и сразу. Если покупают – постепенно повышаем цену и ищем точку, где выручка перестает расти. Это не все. Важно выбрать правильный бесплатный период и определить стартовую цену. О том, какие триалы поставим и как выберем цену – в следующем посте. А еще будет бонусный пост: как получить платящих пользователей резервным путем, даже если на этом сайте покупки сразу не сработают. Покажу на этой неделе. @its_capitan – запускаем 12 мини-проектов за 12 месяцев.

Хайп в ИИ ≠ польза от ИИ Уже завтра выступаю на конфе, где не будет восторгов про нейросети. Сегодня все подряд создают проекты через ИИ. Но главное в проекте – это не строки кода. А пользователи и выручка. Поэтому меня попросили выступить с темой: Как не просто создать проект через ИИ, а сделать так, чтобы его находили, скачивали и оплачивали. Покажу на примере наших проектов. Выступаю в 15:30. Также обсудим: — AI глазами инвестора: за что платят деньги, а что — просто хайп — AI-First команда — новая норма работы и как к ней перейти — Как AI меняет всё, но не делает людей богаче 🥲 — Как ИИ перестраивает продукт. Лучшее — Таблетка от FOMO по AI — Класс задач, который раньше не существовал. 10 рабочих примеров в маркетинге и бизнесе — Как за счет ИИ создать дополнительную ценность продукту Подробности: 📅 Когда: 9 июля (четверг) 15:00-19:00 МСК 📍 Где: онлайн 💰 Условия участия: стать участником конфы можно бесплатно, подписавшись на каналы спикеров. 👉 Присоединиться До встречи!

🧃 40 000 пользователей в месяц из ПОИСКА (!) в TikTok 👆 Знакомлю с Сашей – участником нашего комьюнити. Саша решил сделать сайт с необычными шрифтами. Вводишь любой текст. И сайт превращает буквы в необычный шрифт. Получился fontastic.pro. Зачем нужно менять шрифт у букв? Например, чтобы сделать красивый никнейм в социальных сетях. Продвигал через TikTok. Сделал около 10 видео. Они не взлетели. И Саша забил на проект. Через пару месяцев приходит уведомление от Google: Поздравляем, за месяц 600 переходов! И тут он такой: так, подождите. Я же ничего не делаю))) Откуда пользователи? Ответ: TikTok – это не только виральный контент, который залетел/не залетел. Есть еще поиск TikTok. Там в поиске люди так же ищут некоторые темы, как делают это в Google. Или YouTube. Например, люди могут искать: – как сделать имя красивым шрифтом – как сделать gothic username итд Человек вводит такой запрос в TikTok. Находит видео. Узнает про сайт. А потом идет гуглить этот сайт. Результат – на скрине выше 👆 В итоге Саша продолжил делать такие видео в TikTok. Сейчас у него уже два видео на 1 млн просмотров. И много других, которые собирают по 1 000–1 500 просмотров в день. В итоге проект сейчас получает: — 1300–1500 переходов в день — 40000–45000 посетителей в месяц По опыту самый частый вопрос в этом случае такой: Ну ок. 40 000 посетителей. 📍 А кто за это заплатит? "Это ж просто сайт со шрифтами!" Вообще у нас в сообществе есть отдельная категория таких проектов. Мы называем их даже не микро-продукты, а нано-продукты. Они выполняют 1 маленькую задачку. И самое веселое. Такие продукты не только бодро собирают пользователей. За них умеют платить. Просто в определенных странах и при правильной настройке монетизации. Поэтому прямо сейчас мы встраиваем в этот проект пейволл и lifetime-доступ. В монетизации таких проектов куча нюансов, которые хочется рассказать. Поэтому мы решили устроить реалити по монетизации этого проекта здесь на канале. В прямом эфире. Скоро напишу, как именно мы его монетизируем. А затем посмотрим, что получится у проекта с выручкой. 🔥 если звучит интересно и будете ждать результаты. @its_capitan – запускаем 12 мини-проектов за 12 месяцев.

💰 Вышли на $3000/месяц на простом сайте. Рост 37% за 1 месяц 👆 Ранее я показывал вам наш сайт для транскрибации видео. Мы начали его развивать полгода назад. Спустя месяц мы вырастили сайт еще на 37%. В итоге он переступил отметку $3000 в месяц. Трафик с сайта мы переливаем в приложение YouTube to Text. Там пользователи могут купить платную подписку, что они и делают. Само приложение YouTube to Text получает трафик из Google и нескольких таких сайтов и уже зарабатывает пятизначную выручку в $. Прочитайте предыдущий пост про весь этот проект. Там подробно про то, как мы выстраиваем такие экосистемы из приложений и сайтов. Именно такие экосистемы чаще всего у нас переходят отметку в десятки тысяч $ выручки в месяц. А сегодня пару неочевидных фактов про подписочную модель 🙂 Когда в проект приходят первые подписки – чувства странные. Сначала накатывает вселенский восторг: я не ошибся, это работает, за это платят!! Потом (особенно у новичков) приходит разочарование: блин, сколько всего я сделал ради этих 2 подписок за $10! Это же сколько расти до хотя бы $1К! И вот здесь мозг упускает важнейший факт 👇 Каждая новая подписка НЕ ТРЕБУЕТ столько же времени, сколько ушло на первые две. В этом и суть IT-сервиса: ты делаешь столько же, а подписки растут непропорционально твоему времени. Я знаю, что со стороны звучит банально)) Но почему-то когда дело касается именно ТВОЕГО проекта, мозг начнет обманывать: это же сколько мне еще пахать, чтобы у меня купили еще 1000 раз по $10! Это чувство проходит через полгода-год, когда мозг именно в своем проекте видит такой эффект: 📍 Новые подписки приходят, а старые – накапливаются. Люди подписались и остались. Именно поэтому даже сервис с небольшим количеством новых подписок в месяц может доходить до приятного дохода в тысячи и даже десятки тысяч $, как выше. Кстати, проект выше как раз переживает этот переходный период. Это видно на скрине: старые подписки накапливаются (январь ~3%, март ~5%, апрель ~9%, май ~11%). Постепенно их объем станет больше, чем у новых. В итоге выручка растет с каждым месяцем 👆 И для этого нам не нужно увеличивать свои усилия. Просто продолжаем развивать сервис. Важный момент: все это работает, только если трафик бесплатный. Если за каждого пользователя платишь в рекламе, эффект накопления рушится: за каждого пользователя надо платить, связки в рекламе выгорают, кампанию приходится постоянно пересобирать. А если запустить рекламу на старте проекта – в 99% случаев она вообще уводит его в минус. Поэтому мы никогда не запускаем рекламу на старте. Сначала добиваемся, чтобы проект начал зарабатывать из бесплатного трафика, который получаем из Google, как в проекте выше. *** У нас завершается набор на нашу программу по запуску и продвижению проектов на зарубежном рынке. Набор на программу идет на нашем онлайн-ивенте. На нём мы смотрим: — как оцениваем спрос на идею до запуска — какие идеи отбрасываем сразу и какие берем в работу — как мы бесплатно продвигаем проекты в Google и сторах — как выстраиваем монетизацию и платежную инфраструктуру в США и ЕС Все – на реальных примерах наших проектов. В итоге прямо на ивенте подберем идеи для запуска под бесплатное продвижение в Google. В конце можно будет записаться на нашу программу, где мы запустим и продвинем найденную идею по нашему методу. Стартуем в субботу в 10:00 и в среду в 18:00. Регистрация на ивент идет в этом боте: @it_launch_bot

🚀 Вы запустили больше 400 приложений. Столько проектов вы сделали после нашего первого онлайн-мероприятия по продвижению IT-продуктов. Многие из вас набрали от 10К активных пользователей в неделю. Есть много примеров продуктов с 20-50-70-100К, и есть участники, у которых более 200К активных пользователей в неделю! Большинство участников монетизируют эти проекты подписками и lifetime-покупками. В итоге системно выводят проекты на выручку в тысячи $ в месяц. В среду в 18:00 и в субботу в 10:00 у нас снова пройдет эта встреча. Мы посмотрим, как ищем существующий спрос в Google. Делаем под этот спрос приложения. И продвигаем их бесплатно в поиске. А затем монетизируем. Всю встречу будем проводить на примере конкретных проектов, запущенных по этому методу. Отдельно разберем – как встраиваем в них подписки и lifetime-покупки. 📍Итог мероприятия: Правильно подобранная идея для запуска продукта + рабочий канал бесплатного трафика под нее. 👨🏻‍💻 В конце мероприятия объявим набор на нашу программу. Если захотите, то сможете запустить, продвинуть и монетизировать найденную идею с нами за 2 месяца. Или уйти в свободное плавание и запуститься самому. У всех участников также будет доступ к нашей инфраструктуре для монетизации проектов в ЕС и США. Участие бесплатно. Мероприятие пройдет в среду в 18:00 и в субботу в 10:00 по МСК. 👉 Чтобы записаться на мероприятие, нужно запустить вот этот бот и нажать START: @it_launch_bot

Где ИИ мешает, а где выручает? Пригласили выступить на конференции с необычной темой. Создать свой проект через ИИ теперь может любой. Поэтому многие воспринимают ИИ как волшебную таблетку. Но ведь главное в проекте – не строки кода, а пользователи и выручка. Именно с этой темой попросили выступить: Как не просто создать проект, а сделать так, чтобы его находили, скачивали и оплачивали? Выступать буду в 15:30. Вот список всех тем и спикеров: 15:00 — Андрей Резинкин, ангел-инвестор в 20+ стартапах, автор Money For Startup AI глазами инвестора: за что платят деньги, а что — просто хайп 15:30 — Игорь Зуев, в портфеле 30+ приложений на рынок ЕС и США, ARR $1.5 млн+, автор Короче, капитан AI проект с 0 строк кода до 10К установок 16:00 — Ринат Алиев, сооснователь Educate Online, Flylane, Curio.to, автор Rinat Aliev | Channel AI-First команда — новая норма работы и как к ней перейти 16:30 — Кирилл Куликов, YC фаундер, автор kyrillic Как AI меняет всё, но не делает людей богаче 🥲 17:00 — Алексей Подклетнов, бизнес-консультант, автор Дизраптор и Фичизм Как ИИ перестраивает продукт. Лучшее 17:30 — Алексей Голобурдин, предприниматель и разработчик, ex Oracle и SAP. Автор Диджитализируй! Таблетка от FOMO по AI 18:00 — Владилен Минин, предприниматель и AI-инженер, фаундер сообщества «Незаменимые», автор Владилен: IT в эпоху AI Класс задач, который раньше не существовал. 10 рабочих примеров в маркетинге и бизнесе 18:30 — Максим Спиридонов, серийный предприниматель, сооснователь миллиардных компаний «Нетология» и «Фоксфорд». Автор Максим Спиридонов Как за счёт ИИ создать создать дополнительную ценность продукту Подробности: 📅 Когда: 9 июля (четверг) 15:00-19:00 МСК 📍 Где: онлайн 💰 Условия участия: стать участником конфы можно бесплатно, подписавшись на каналы спикеров. 👉 Присоединиться До встречи!