Юля, у нас оффер!

Хэллоу эврибади! 🐈 Добби закончил уже второй проект для Школы карьерного менеджмента. Я за 3 года столько не красилась, сколько для этих записей, чесслово.

Проблемы белых людей удаленщиков: работая из дома стремно стереть макияж, когда днем легла поспать. Серьезные, между прочим, проблемы, уже несколько часов мучаюсь 🐈

💛💛💛💛💛💛 Самые полезные посты за четвертый квартал ушедшего года. Гоу читать, если вы что-то пропустили, перед активным сезоном найма очень актуально. Про резюме: 🔖Запрещаю вам указывать зарплату в резюме 🔖Пишем резюме для Тони Старка 🔖Простой способ перестать позориться перед рекрутерами Про собесы: 🔖Учимся отвечать на вопросы как мистер Трамп 🔖Обсуждение оффера и фиксация договоренностей – читать всем 🔖Отвечаем на стресс-вопросы Про развитие: 🔖Как вырасти с 300к до 500к+ без цыганской магии 🔖Как искать работу в 40+ несмотря на эйджизм со стороны работодателей 🔖Ваши любимые подборки литературы для развития в профессии – подборка с фото кота и подборка без фото кота Про состояние: 🔖Учимся выдерживать отказы, потому что они часть процесса 🔖5 техник для тех, кто боится не справиться (т.е. для 99% населения) – внутри моя любимая техника 🔖Подготовка к НЕувольнению – читать всем, даже тем кто не планирует попадать под сокращение Напомню, вот тут можно накидать пожеланий к контенту. Тут почитать предыдущие подборки: раз, два и три ⭐️ А тут поработать вместе со мной и командой над вашим карьерным запросом. Приятного чтения! 💛

❌ Перестань делать эту ошибку на собеседовании Продолжаем говорить о важности коммуникаций. Сегодня предлагаю разобрать несколько лайфхаков, как быстро считать собеседника для дальнешей настройки коммуникации, и как увидеть свои маркеры, из-за которых тебя могут “слить”, даже если ты объективно сильнее других кандидатов в лидерстве или техничке. Осторожно, много букв 🙃

На собеседованиях на тебя смотрят в том числе со стороны “а каким ты будешь коллегой”, как с тобой будет взаимодействовать команда, когда горят дедлайны, все меняется на ходу и кто-то уже на нервах 🐈 Грубейшая ошибка кандидата: выбрать один стиль коммуникации и использовать его везде. Запомни простое правило – стиль общения мы подстраиваем под три вещи: а) личность собеседника (темп речи, строгость, иерархичность и т.д.) б) культуру компании (корпорат / стартап / продукт / консалтинг) в) стадию процесса найма (скрининг / техничка / финал) Покажу на примерах как делать не стоит ❌ Слишком фамильярно “Привет! Ой, какие вы клевыеееее! Ну что, погнали? Я тут глянул вакансию, все норм, все нравится, давайте обсудим кое-что по условиям...” В стартапе это ок. На скрининге в корпорации или на собесе с руководителем с жесткой дистанцией это считывается как “кандидат берега попутал не чувствует рамки” и “будет спорить со всем, что выше него”. Слишком холодно и официально “Здравствуйте, Мария. Прошу сегодня до 17:00 уточнить повестку звонка – какой это этап собеседования, какая цель, длительность и состав участников…” Даже если ты просто хотел немного ясности, такая подача может прозвучать как контроль или недоверие, что приведет к мыслям о том, что ты “будешь усложнять”. Особенно если раньше ты работал в госухе или крупных бюрократичных компаниях. Слишком умно “Приветствую, коллеги. Благодарю за предоставленную возможность осветить свой опыт и его релевантность открытой у вас позиции. Предлагаю поближе рассмотреть синергию наших ожиданий друг от друга...” Перестань умничать! Люди любят когда ты звучишь просто и понятно. Собеседник не оценит высокий стиль изложения мыслей, только если это не гос, для которого такая стилистика является нормой. Слишком резко “Привет всем. Давайте сразу по делу: какая вилка? Если ниже X – нет смысла продолжать диалог, можем сразу разойтись чтобы не терять время.” Такое высказывание выглядит как хамство и ультиматум, особенно на ранних этапах, где еще нет понимания насколько вы с работодателем друг другу нравитесь. Хотите, в следующем посте дам алгоритм как понять стиль собеседника в начале диалога и что делать, чтобы сформировать правильное впечатление о себе? 🔥 – даааааааа 😈 – я и так красавчик

На этой неделе хочу поговорить с вами на тему, о которой рекрутеры/нанимающие/большинство консультантов не говорят открыто – о коммуникациях, “социальной совместимости” и о том, что если ты человек-какаш, то какой бы ты распрекрасный специалист ни был, работать с тобой не захотят и нанимать тебя не будут. Зато вежливо напишут, что “к сожалению, приняли решение в пользу другого кандидата”. Парадокс в том, что с этой проблемой сталкиваются тем чаще, чем выше растут. Если у молодых специалистов уровня Junior/Middle на собеседованиях обычно заваливаются харды или наличие коммерческого опыта, то у Middle+/Senior/Head чаще всего валится коммуникация. Типичная ситуация выглядит так: резюме окей, скрининг пройден, на техничке ты уверенно отвечаешь, кейсы есть. После финального раунда приходит отказ: “вы нам понравились, но мы выбрали другого”, без дополнительных комментариев. И вот тут у многих включается любимое: “да они идиоты”, “им нужен удобный исполнитель”, “вокруг одни токсики”, “я же по делу все говорил” и т.д. Согласна, бывают и токсики 🐈 Но чаще получается, что рекрутер и нанимающий между строк услышали от тебя “со мной будет тяжело работать”. На Западе больше, в странах СНГ меньше, но все же оценивают социальную совместимость: тон, дистанцию, как ты формулируешь мысли, как ставишь границы, как реагируешь на несогласие, насколько ты уважаешь роль собеседника, готов ли играть по правилам, умеешь ли ты быть в позиции взрослого в коммуникации, а не только стопроцентно “правым”. Самые распространенные красные флаги, из-за которых кандидат с сильными хардами пролетит как фанера над Парижем: 🔵ты отвечаешь так, будто сдаешь экзамен, заученные ответы и шаги вправо-влево выбивают тебя из колеи 🔵ты перебиваешь, споришь, “дожимаешь” собеседника фактами 🔵ты обесцениваешь бывших коллег/руководителей 🔵ты говоришь категорично: “это бред”, “так не делают”, “очевидно же” и “все и так это знают” 🔵ты не задаешь дополнительных вопросов, потому что “и так все понятно” 🔵ты не раскрываешь детали проектов, потому что тоже “дураку же понятно” 🔵из твоих кейсов слышно, что ты не умеешь в командную работу 🔵ты не иерархичный человек и не способен принять решение руководителя и “правила игры”, даже если они тебе не нравятся 🔵ты звучишь как человек, который принесет в команду напряжение, и в дальнейшеи разлад Если у тебя повторяется один и тот же паттерн: доходишь до 2-3 этапа собеседований и вылетаешь из воронки, то одна из возможных причин – проблема в коммуникации и базовом этикете под культуру компании. Хорошая новость в том, что софты можно отточить так же, как и харды. Дольше, муторнее, но можно. В следующих постах покажу как проверить себя на кривую коммуникацию, и как оперативно скорректировать свое поведение для успешного трудоустройства. Вопрос к вам – где вы чаще всего спотыкаетесь? 🔵на техничке, когда “что-то знаю, но не все могу объяснить” 🔵на финале, когда “все было норм, а потом отказ без причин” 🔵на первых собесах, когда чувствуете, что начинаете спорить/дожимать собеседника 🔵или вообще другая боль, напишите свою формулировку

Хей-хей-хей! Пилотный выпуск подкаста "План был плохой" опубликован! 🎧 Тема выпуска: Как заставить крупного клиента платить за поддержку, если он считает ее бесплатным приложением к разработке? В нем много практики, выводов, и точно будет что унести в свою работу. ➡️ Слушать на подкаст-платформе

🎙️Начинаем через 5 минут. Подключиться по ссылке.

А теперь к действительно важным новостям: мы запускаем подкаст! 🎙️ Но не обычный, а такой, в котором мы будем разбирать реальные проблемы IT-менеджмента. История этого формата началась во время защиты дипломных проектов у моих студентов-проджектов. Мы с коллегой настолько совпали в разборе и “прожарке” решений, что стало понятно, это стоит выносить за пределы "академической" аудитории. Так родилась идея формата, в котором вы сможете не только послушать, но и поучаствовать в роли гостя и участника дискуссии. Вместе с Анной Бобрышевой (моя коллега, технический гуру и руководитель разработки) и нашей первой гостьей Надеждой Казаковой в этот четверг в 14:20 устроим мозговой штурм над одной болью: “Как заставить крупного клиента платить за поддержку, если он считает ее бесплатным приложением к разработке?” Это же классика! Вы сделали проект, сдали его, а клиент продолжает обращаться как в службу поддержки, не желая подписывать допы. Ресурсы горят, вы работаете компании в убыток, и перспектива новых контрактов с этим клиентом отсутствует. В эфире мы разложим кейс по полочкам: 🟡 Стратегия переговоров: как говорить с клиентом, который не видит проблемы – жестко ставить ультиматум или мягко воспитывать? 🟡 Управление ожиданиями: где грань между доработкой продукта и его безграничным “бэбиситтингом”? 🟡 Карьерный ракурс: как вам, как руководителю или специалисту, вести себя в такой ситуации, чтобы не подорвать репутацию, но и не сесть на шею команде? Зачем это вам? ➡️Чтобы не наступать на те же грабли, иметь в голове готовые стратегии и аргументы, а также понимать, как выстраивать договорные отношения и коммуникацию на берегу. Будет формат живого разговора с разных сторон процесса: разработка, управление бизнесом и стратегические коммуникации. Мы будем говорить честно и по делу о том, что реально происходит в работе, а не о том, как должно быть по учебнику. 🎧 Не пропустите пилотный выпуск! Четверг, 22 января, в 14:20 Мск. Ссылка на эфир в Zoom появится в канале за 10 минут до начала. Приходите, если вы: 🟡 руководитель, которому надоело постоянно сглаживать чужие ожидания 🟡 проджект или продакт, который хочет научиться говорить “нет” аргументированно и без конфликтов 🟡 разработчик, уставший от бесконечных “срочно в прод” и правок в последний момент Ставьте лайк, делитесь с коллегами и напишите в комментариях, вы больше на стороне команды, которая устала работать бесплатно, или на стороне бизнеса, который боится потерять клиента? И почему? P.S. – так как это пилот, местами будет 🥩medium rare. Ваша обратная связь напрямую повлияет на то, какими будут следующие выпуски.

Лучше поздно, чем никогда: поздравляю с наступившими праздниками ✨ Пусть в этом году у вас будет осмысленная карьера, кратный рост дохода, и работа, от которой вы реально кайфуете. А я с этим помогу. Как вы догадываетесь, это триумфальное возвращение из саббатикла. За время отсутствия в канале меня помотало так, что и не знаю какой мем вставить, ю ноу. Формула успеха: болеть + потерять голос + прилечь под хвостом задач сразу после. Почти разгребла прошлый год! Про разборы резюме помню, задолжала вам. Сейчас все будет 🐈 P.S. – вообще вау, спасибо что вы за время моего отсутствия не просто не ушли, но еще и пришли. Вы лучшие!