Анатомия бренда с Васинской

🌀 Дилемма предпринимателя: операционка и стратегия Предприниматель всё время находится в одной и той же ловушке. Операционка текущих задач всегда хочет всего тебя. Встречи. Обязательства. Задачи. Проблемы. И почти никогда не бывает так, что ты сидишь и думаешь: Ой, у меня столько свободного времени. Пойду-ка я поучусь. Пойду-ка я переосмыслю свою жизнь Отсюда мой вопрос к вам: ❓Способны ли вы признать необходимость коррекции текущего? Если есть ощущение, что много работаешь. Много делаешь. Всё понимаешь. Но все это не приводит к желаемому результату. ❗️Тогда возникает логичный вывод Значит, есть что-то очень важное, чего я не понимаю. Значит, есть что-то, чего я не вижу. Потому что невозможно получить новый результат, продолжая смотреть на ситуацию тем же самым способом. 🚫 И вот здесь начинается самое интересное Практически у каждого в этот момент возникает одинаковый аргумент: 💬Я занят 💬 У меня всё расписано 💬 Сейчас не до этого Это и есть мёртвая хватка текущего. К чему это приводит - даже крупные компании рассказывала здесь. Когда операционка настолько плотно заполняет жизнь, что в ней просто не остаётся места для нового. А новое приходит только тогда, когда для него появляется пространство. 📆 В календаре и в сознании. Способность выйти из текущего и выбрать стратегическое Подняться над ситуацией и посмотреть на неё шире. 🧩Иногда для этого нужно сделать контринтуитивный шаг: не сильнее давить на газ, а остановиться, чтобы переосмыслить. Потому что невозможно решить проблему на том уровне сознания, на котором она была создана. Мастермайнд может оказаться тем самым шагом, который поможет переосмыслить и перезапустить весь процесс. Узнать дату и условия участия можно, написав мне @i_ri_va ♥️ если откликается 👍если в вас со стратегией все отлично Макс | Тенчат

Как понять, что клиент уже изменился В прошлом посте мы разбирали как стремительные изменения например в фарминдустрии меняют патерны потребления и какими последствиями это чревато для бизнеса Разработала специально для вас чек-лист из 5 вопросов  чтобы проверить свою ситуацию и не пропустить важные изменения, успеть адаптироваться: 1️⃣ Кто ваш клиент именно сейчас, не год назад? Посмотрите CRM или просто список клиентов за последние 3 месяца Сравните их с теми, кто был у вас год назад Изменился ли возраст, профессия, город, способ оплаты, запрос, результат? Если вы не видите разницы - это возможно и есть красный флаг, возможно вы чего-то не замечаете и действуете по привычке, потому что 💯% клиенты за год меняются 2️⃣ Проанализируйте продажи: что перестали покупать? Что стали покупать чаще? 3️⃣ О чём говорят клиенты в личных сообщениях и отзывах? Запросите отзывы, если их недостаточно. Откройте последние диалоги с клиентами. Найдите повторяющиеся слова Есть ли жалобы, которые повторяются? И что вы с ними делаете? Как меняете свой бизнес? 4️⃣ Что появилось у конкурентов, чего у вас нет? Зайдите на сайты/соцсети ваших конкурентов Найдите 3 особенности, которые есть у них и отсутствуют у вас И 3 особенности, которые есть у вас, но вы о них молчите 5️⃣ Как вы проверяете свои гипотезы о клиенте? Вспомните, когда вы в последний раз проводили опрос, интервью или А/Б-тест Если не помните, то прямо сегодня задайте 3 клиентам вопрос Что изменилось для вас за последний год? Как вы? Удалось ли заметить что изменилось в клиентах? ♥️ если да 🌭 если нет Макс | Тенчат

💊 Таблетка, которая перекроила экономику. Исайты для каждого бизнеса и эксперта Оземпик начинался как лекарство от диабета. Но у него нашли случайный побочный эффект: он убивает аппетит и пациенты худели. И вот на цифрах - к чему это привело ⤵️ ✔️Рынок препаратов между 2024 и 2025 годом вырос в 3️⃣раза и сейчас оценивается в $40–70 млрд (по разным оценкам). ✔️Производитель Оземпика, компания Novo Nordisk, сгенерировала на этом препарате $2.9 млрд выручки только в 2025 году. ✔️В США на оземпик препаратах уже сидит 11.2% взрослого населения. Остальной мир догоняет цифры США А теперь самое интересное! Кто из-за этого тренда теряет на этом больше всего денег? Люди на этих препаратах: 🥰 Снижают потребление калорий на 20% и больше 🥰 На 23% реже едят, на 50% реже перекусывают На 25% реже ходят в рестораны 🥰 На 52% меньше тратят на снеки и кондитерку То есть теряют деньги снеки, кондитерка, сладкие напитки, алкоголь. Продажи печенья, конфет, шоколада, чипсов и газировки упали на 26–40%. И как следствие сокращается не только выручка компаний но и падают акции таких стабильных гигантов как например Coca-Cola и McDonald's, а также ритейла. Опять же пример с США - там оземпики уже сократили продовольственную экономику на $6.5 млрд. ❓Почему я с вами этим делюсь? Помимо того, что мне самой такие тренды очень интересны, я вижу в этом кейсе важные сигналы и уроки для каждого предринимателя. Этот кейс на только про фармацевтику. Он про скорость изменений и про то, как легко можно пропустить тектонический сдвиг, если не смотреть за пределы своей ниши. Не только ИИ меняет окружающий нас мир. Изменения - повсюду. В привычках потребления, в отношении к тратам, в эмоциональном фоне - ВО ВСЕМ! Клиент изменился. И пример оземпика показывает, что меняется даже физиология, и базовые потребности. Вот почему то, что продавалось вчера, уже не будет продаваться сегодня и завтра Вы можете делать всё правильно: улучшать продукт, нанимать лучших, оптимизировать процессы. Но если вы не замечаете, как меняется клиент, вы остаётесь с продуктом, который вдруг перестал быть нужным. Что делать? 📌Смотреть не только она конкурентов, но шире. Что происходит в смежных отраслях? Какие внешние факторы меняют поведение вашего клиента? 📌Постоянно перепроверять гипотезы о клиенте. Не думайте, что вы знаете его раз и навсегда. Спрашивайте. Наблюдайте. Тестируйте. 📌 Быть готовым пересобрать продукт. Даже если он «работал» годами. 📌Инвестировать в стратегию, а не только в операционку. Операционка — это как вы делаете сегодня. Стратегия — это как вы будете делать завтра, когда всё изменится. Оземпик — показывает нам скорость, с которой мир может перевернуться. А вы заметите в своей нише изменения, прежде чем они разрушат ваш бизнес? ❤️ если да 🤔если не уверены Макс | Тенчат

💄Индекс губной помады: почему в кризис мы покупаем не то, что спасает, а то, что нравится Концепт придумал Леонард Лаудер из Estée Lauder. После терактов 11 сентября 2001 года, когда был экономический спад, его компания внезапно испытала небывалый рост. Люди начали тратить больше на косметику Лаудер заметил парадокс: чем хуже экономика, тем ярче губы. Оказалось, это работало и раньше. Во времена Великой депрессии, когда доходы американцев упали почти на 40%, продажи косметики выросли на 25%. А британское правительство во время Второй мировой войны закупало помаду для женщин-военнослужащих, считая яркие губы элементом моральной поддержки. 💄Красная помада стала символом стойкости, как доступный акт сопротивления хаосу. Это называется «эффект маленькой роскоши» Когда у тебя нет денег на туфли за 30к, квартиру или нормальный отпуск, психика требует компенсации. Побаловать себя помадой может каждая женщина вне зависимости от дохода. Маленькая покупка возвращает ощущение контроля над жизнью, когда всё остальное идёт не по плану . Однажды кстати этот индекс дал сбой Угадаете когда? Во время пандемии 2020 Маски сделали помаду невидимой и продажи упали Но люди не перестали нуждаться в маленькой роскоши. Просто она сменила форму. На смену помаде пришли: ❤️ уход за кожей ❤️домашние спа-ритуалы ❤️ ароматы ❤️ свечи и продукты для уюта Аналитики назвали это «индексом ухода за кожей» . Суть осталась той же: люди покупают ощущение, что жизнь продолжается. 🧩 Что это значит для вашего бренда? Каким бы ни был кризис, люди не перестают тратить. И если ваш бренд умеет упаковывать свой продукт в «маленькую роскошь», вы выживете в любой шторм. ❤️ если не перестаете себя радовать в трудные времена Макс | Тенчат