Анатомия бренда с Васинской

🌀 Дилемма предпринимателя: операционка и стратегия Предприниматель всё время находится в одной и той же ловушке. Операционка текущих задач всегда хочет всего тебя. Встречи. Обязательства. Задачи. Проблемы. И почти никогда не бывает так, что ты сидишь и думаешь: Ой, у меня столько свободного времени. Пойду-ка я поучусь. Пойду-ка я переосмыслю свою жизнь Отсюда мой вопрос к вам: ❓Способны ли вы признать необходимость коррекции текущего? Если есть ощущение, что много работаешь. Много делаешь. Всё понимаешь. Но все это не приводит к желаемому результату. ❗️Тогда возникает логичный вывод Значит, есть что-то очень важное, чего я не понимаю. Значит, есть что-то, чего я не вижу. Потому что невозможно получить новый результат, продолжая смотреть на ситуацию тем же самым способом. 🚫 И вот здесь начинается самое интересное Практически у каждого в этот момент возникает одинаковый аргумент: 💬Я занят 💬 У меня всё расписано 💬 Сейчас не до этого Это и есть мёртвая хватка текущего. К чему это приводит - даже крупные компании рассказывала здесь. Когда операционка настолько плотно заполняет жизнь, что в ней просто не остаётся места для нового. А новое приходит только тогда, когда для него появляется пространство. 📆 В календаре и в сознании. Способность выйти из текущего и выбрать стратегическое Подняться над ситуацией и посмотреть на неё шире. 🧩Иногда для этого нужно сделать контринтуитивный шаг: не сильнее давить на газ, а остановиться, чтобы переосмыслить. Потому что невозможно решить проблему на том уровне сознания, на котором она была создана. Мастермайнд может оказаться тем самым шагом, который поможет переосмыслить и перезапустить весь процесс. Узнать дату и условия участия можно, написав мне @i_ri_va ♥️ если откликается 👍если в вас со стратегией все отлично Макс | Тенчат

Как понять, что клиент уже изменился В прошлом посте мы разбирали как стремительные изменения например в фарминдустрии меняют патерны потребления и какими последствиями это чревато для бизнеса Разработала специально для вас чек-лист из 5 вопросов  чтобы проверить свою ситуацию и не пропустить важные изменения, успеть адаптироваться: 1️⃣ Кто ваш клиент именно сейчас, не год назад? Посмотрите CRM или просто список клиентов за последние 3 месяца Сравните их с теми, кто был у вас год назад Изменился ли возраст, профессия, город, способ оплаты, запрос, результат? Если вы не видите разницы - это возможно и есть красный флаг, возможно вы чего-то не замечаете и действуете по привычке, потому что 💯% клиенты за год меняются 2️⃣ Проанализируйте продажи: что перестали покупать? Что стали покупать чаще? 3️⃣ О чём говорят клиенты в личных сообщениях и отзывах? Запросите отзывы, если их недостаточно. Откройте последние диалоги с клиентами. Найдите повторяющиеся слова Есть ли жалобы, которые повторяются? И что вы с ними делаете? Как меняете свой бизнес? 4️⃣ Что появилось у конкурентов, чего у вас нет? Зайдите на сайты/соцсети ваших конкурентов Найдите 3 особенности, которые есть у них и отсутствуют у вас И 3 особенности, которые есть у вас, но вы о них молчите 5️⃣ Как вы проверяете свои гипотезы о клиенте? Вспомните, когда вы в последний раз проводили опрос, интервью или А/Б-тест Если не помните, то прямо сегодня задайте 3 клиентам вопрос Что изменилось для вас за последний год? Как вы? Удалось ли заметить что изменилось в клиентах? ♥️ если да 🌭 если нет Макс | Тенчат

💊 Таблетка, которая перекроила экономику. Исайты для каждого бизнеса и эксперта Оземпик начинался как лекарство от диабета. Но у него нашли случайный побочный эффект: он убивает аппетит и пациенты худели. И вот на цифрах - к чему это привело ⤵️ ✔️Рынок препаратов между 2024 и 2025 годом вырос в 3️⃣раза и сейчас оценивается в $40–70 млрд (по разным оценкам). ✔️Производитель Оземпика, компания Novo Nordisk, сгенерировала на этом препарате $2.9 млрд выручки только в 2025 году. ✔️В США на оземпик препаратах уже сидит 11.2% взрослого населения. Остальной мир догоняет цифры США А теперь самое интересное! Кто из-за этого тренда теряет на этом больше всего денег? Люди на этих препаратах: 🥰 Снижают потребление калорий на 20% и больше 🥰 На 23% реже едят, на 50% реже перекусывают На 25% реже ходят в рестораны 🥰 На 52% меньше тратят на снеки и кондитерку То есть теряют деньги снеки, кондитерка, сладкие напитки, алкоголь. Продажи печенья, конфет, шоколада, чипсов и газировки упали на 26–40%. И как следствие сокращается не только выручка компаний но и падают акции таких стабильных гигантов как например Coca-Cola и McDonald's, а также ритейла. Опять же пример с США - там оземпики уже сократили продовольственную экономику на $6.5 млрд. ❓Почему я с вами этим делюсь? Помимо того, что мне самой такие тренды очень интересны, я вижу в этом кейсе важные сигналы и уроки для каждого предринимателя. Этот кейс на только про фармацевтику. Он про скорость изменений и про то, как легко можно пропустить тектонический сдвиг, если не смотреть за пределы своей ниши. Не только ИИ меняет окружающий нас мир. Изменения - повсюду. В привычках потребления, в отношении к тратам, в эмоциональном фоне - ВО ВСЕМ! Клиент изменился. И пример оземпика показывает, что меняется даже физиология, и базовые потребности. Вот почему то, что продавалось вчера, уже не будет продаваться сегодня и завтра Вы можете делать всё правильно: улучшать продукт, нанимать лучших, оптимизировать процессы. Но если вы не замечаете, как меняется клиент, вы остаётесь с продуктом, который вдруг перестал быть нужным. Что делать? 📌Смотреть не только она конкурентов, но шире. Что происходит в смежных отраслях? Какие внешние факторы меняют поведение вашего клиента? 📌Постоянно перепроверять гипотезы о клиенте. Не думайте, что вы знаете его раз и навсегда. Спрашивайте. Наблюдайте. Тестируйте. 📌 Быть готовым пересобрать продукт. Даже если он «работал» годами. 📌Инвестировать в стратегию, а не только в операционку. Операционка — это как вы делаете сегодня. Стратегия — это как вы будете делать завтра, когда всё изменится. Оземпик — показывает нам скорость, с которой мир может перевернуться. А вы заметите в своей нише изменения, прежде чем они разрушат ваш бизнес? ❤️ если да 🤔если не уверены Макс | Тенчат

💄Индекс губной помады: почему в кризис мы покупаем не то, что спасает, а то, что нравится Концепт придумал Леонард Лаудер из Estée Lauder. После терактов 11 сентября 2001 года, когда был экономический спад, его компания внезапно испытала небывалый рост. Люди начали тратить больше на косметику Лаудер заметил парадокс: чем хуже экономика, тем ярче губы. Оказалось, это работало и раньше. Во времена Великой депрессии, когда доходы американцев упали почти на 40%, продажи косметики выросли на 25%. А британское правительство во время Второй мировой войны закупало помаду для женщин-военнослужащих, считая яркие губы элементом моральной поддержки. 💄Красная помада стала символом стойкости, как доступный акт сопротивления хаосу. Это называется «эффект маленькой роскоши» Когда у тебя нет денег на туфли за 30к, квартиру или нормальный отпуск, психика требует компенсации. Побаловать себя помадой может каждая женщина вне зависимости от дохода. Маленькая покупка возвращает ощущение контроля над жизнью, когда всё остальное идёт не по плану . Однажды кстати этот индекс дал сбой Угадаете когда? Во время пандемии 2020 Маски сделали помаду невидимой и продажи упали Но люди не перестали нуждаться в маленькой роскоши. Просто она сменила форму. На смену помаде пришли: ❤️ уход за кожей ❤️домашние спа-ритуалы ❤️ ароматы ❤️ свечи и продукты для уюта Аналитики назвали это «индексом ухода за кожей» . Суть осталась той же: люди покупают ощущение, что жизнь продолжается. 🧩 Что это значит для вашего бренда? Каким бы ни был кризис, люди не перестают тратить. И если ваш бренд умеет упаковывать свой продукт в «маленькую роскошь», вы выживете в любой шторм. ❤️ если не перестаете себя радовать в трудные времена Макс | Тенчат

Почему 90% топчутся на месте В прошлом посте разбирали необходимость стратегии. Сегодня подробнее об этом Есть 2️⃣ способа строить стратегию Первый - от мечты Знаешь, куда идти, но не знаешь, как. В этом случае надо взять свою большую цель и под неё собрать всё остальное: ресурсы, команду, инструменты. Второй - от земли Умеешь отлично планировать и достигать результатов, но не знаешь ради какой великой цели делаешь это. В этом случае надо взять все свои текущие ресурсы (деньги, компетенции, связи) и выстроить из них лучший возможный результат. Оба подхода работают. Но важно выбрать подходящий именно вам. Почему так происходит? Дело в наших базовых настройках. Карл Юнг выделял два базовых типа восприятия мира: 6️⃣Интуитивный — видит образы, будущее, возможности 2️⃣Сенсорный — видит факты, ресурсы, текущую реальность Проблема в том, что интуитивный тип (визионер) в моменте кризиса начинает искать ресурсы — но делает это хаотично, потому что это не его суперсила. А сенсорный тип (делатель) в моменте застоя пытается нарисовать большую картину — но у него нет привычки мыслить образами, и он выгорает. Это же подтверждает Ицхак Адизес - создатель методологии жизненных циклов организации Правильная стратегия — та, которая соответствует типу личности её основателя Если основатель-визионер попытается строить стратегию «от земли», он забросит её через две недели. Потому что это его не зажигает. А если основатель-системщик попытается строить стратегию «от мечты», он увязнет в перфекционизме и не сделает первый шаг. Вот и получается, что визионеру нужны ресурсы как якорь. Он без них улетает в облака и не приземляется. А делателю нужны большие образы как топливо. Он без них закапывается в операционку и не видит горизонта. Чтобы лучше разобраться в том, как вы тип, поищите в интернет тесты MBTI, даже бесплатные версии есть весьма хорошего качества Если вам нужна помощь с созданием стратегии, если вы уперлись и не получается расти, пишите мне @i_ri_va, вместе мы точно найдем решение ❤️ если вы интуитивный тип 👍 если сенсорный Макс | Тенчат

Кажется, что раньше было лучше? ❌Это значит, что вы просто не поняли как работает рынок. Все вокруг говорят: 💬 Налоги задушили! 💬 У людей нет денег, приходится на все делать скидки! 💬 Кредиты дорогущие, невозможно развиваться И это все так Но даже в этих условиях кто-то закрывается, а кто-то растет. Почему так происходит❓ Потому что почти все рынки проходят один и тот же путь. И к этому надо заранее подготовиться. 📉 5 стадий смерти любой ниши по законам рынка: 6️⃣Инновация Вы придумали что-то новое. Дефицит. Высокая маржа. 2️⃣ Копирование Все видят, что вы зарабатываете, и тоже идут в нишу. 3️⃣ Стандартизация Различия между вами и остальными стираются. Все одинаковые. 4️⃣ Цена становится главным фактором. 5️⃣ Красный океан Маржа падает в ноль. Все работают в убыток. Вечеринка закончилась. 🎬 Самый яркий пример - это маркетплейсы Вот как это было 6️⃣Инновация (2019-2021) Новая тема. Мало селлеров. Рост спроса. Можно было купить на «Садоводе» носки оптом, отгрузить на WB и зарабатывать +300% на ровном месте. 2️⃣Стандартизация (2023-2024): Ломанулись все. Появились стандарты карточек, автоворонки, исчезли отличия. 3️⃣Красный океан (с 2025 года): Демпинг. Конские комиссии и логистика. Многие оказались в ситуации, что товар продается в ноль или даже в минус. И счастье, если удастся быстро распродать остатки и закрыть бизнес до того, как он вас разорит. Почему так происходит? Еще в 80-х годах прошлого века гуру маркетинга Джек Траут объяснил это простой формулой: Стратегия — это не то, что вы делаете. Стратегия — это то, чем вы отличаетесь. Поэтому, когда вы просто бежите в растущую нишу без бренда и дифференциации - это не бизнес. Это временная возможность, причем с миной замедленного действия💣 Что это значит для каждого эксперта и предпринимателя? Если у вас нет бренда с уникальным позиционированием и идеологией, то вы никогда не поднимете цену. Потому что у вас нет другого аргумента, кроме низкой цены и скидки. Вы зависите от алгоритма площадки или от сарафана. Ваш бизнес НЕУСТОЙЧИВ. Что делать? ❗️Создать дифференциацию. Недавно разбирала гениальный кейс - «Мармеладыч» который продает не мармелад, а «имбовые вайбы для кисложуев». А что продаете вы? Есть ли у вас ценность, за которую заплатит клиент? Траут говорил: Либо вы находите способ отличаться, либо умираете как дешевый товар Если хотите строить бренд, за который будут готовы заплатить больше и тогда рост налогов и комиссий, хоть и будет болезненным, но не погубит ваш бизнес, пишите мне @i_ri_va ❤️ если хорошо понимаете чем отличаетесь от конкурентов Макс | Тенчат

300 отказов и увольнение за отсутствие идей Лично я боюсь отказов. Я понимаю, что это необходимая часть процесса, что отказывают не потому что со мной что-то не так. Я изучила книги и психологию процесса. Но эго все равно сопротивляется отказам. Поэтому сегодня собрала мотивирующий список тех, кому отказали⤵️ 🤡 Когда я училась в школе, к нам приходил Юрий Никулин и уморительно смешно рассказывал о том, как его не приняли ни во ВГИК, ни в ГИТИС, ни в Щепку, комиссии хором твердили: Вы не подходите для кино, у вас нет актёрских способностей Мы сидели в актовом зале - вся школа от 1 до 10 класса - и хохотали до коликов в животе. А побочным эффектом - каждый начинал чуть больше верить в себя 🥰 Уолта Диснея уволили за «недостаток воображения и отсутствие оригинальных идей». А когда он искал инвестиции для своего парка будущего Диснейленда, то получила более 300 отказов от банков, инвесторов, и чиновников. Они не верили в его идею, но именно Диснейленд изменил индустрию развлечений навсегда. 🎸 The Beatles  получили отказ от звукозаписывающей компании с вердиктом: Нам не нравится их звучание. У них нет будущего в шоу-бизнесе И есть еще множество таких историй, вы их знаете - Стив Джобс, Опра Уинфли, Эйнштейн и многие другие Здесь я рассказывала про компанию Aribnb, которой тоже отказывали много раз 🤸‍♀️Слабоумие или отвага? Почему некоторые продолжают ломиться в закрытые двери? Есть люди, которые решили не отказываться от своих идей и целей, несмотря на то, что говорили, думали или делали другие. 🔥У них внутри был огонек, который заставлял их двигаться вперед и пробовать снова и снова Этот огонек все называют по-разному. Миссия, мечта и даже шило в попе. И это есть у каждого человека. Получая отказ у каждого есть выбор - сдаться или продолжать. Вспомните, какой отказ вы получили в этом году? А какой отказ был самым болезненным в жизни? И что вы с этим сделали? Успех - это не про удачу, а про решимость. И любопытство - детское, диснеевское «а что если?». А что, если ..... получится? 🤍 А помогаю предпринимателям и экспертам найти свою миссию, мечту и оформить это в действия, которые приводят к результатам. Хотите? Расчехляйте свои мечты и пишите мне @i_ri_va ❤️ если испытывали боль от отказов 👍 если использует отказы как топливо для движения вперед Макс | Тенчат

🎂 Спасибо Сегодня у меня день рождения. И я размышляю о благодарности. Многим из нас так неловко принимать благодарность На искреннее спасибо, автоматически вылетает: 💬 Ой, да не за что 💬 Ерунда 💬 Я просто делала свою работу ❌ Обесценить. Спрятать. Сбежать. Что стоит за этим «не за что»? ▫️страх показаться самоуверенным ▫️установка «я должна быть скромной» ▫️неумение присваивать свою ценность ▫️или просто - мне неудобно, что меня видят Благодарность не равно вежливость. Благодарность это: ❤️Способность видеть чужой вклад ❤️Присваивать хорошее ❤️Чувствовать связь с людьми, с жизнью, с собой И сегодня я хочу сказать спасибо вам. Тем, кто читает меня. Тем, кто доверяет свои проекты. Спасибо, что вы есть. Для меня это очень важно 🤍 (На фото я в волшебной деревне Golyazi на пути из Трои в Бурсу) Макс | Тенчат

🚐 Троя и ненастоящий бизнес Наше путешествие в Трою было столь прекрасным, что родилась бизнес идея А что если запустить авторский тур по такому маршруту - сделать интересно, уникально, заботливо, с любовью И как будто бы мы все знаем и умеем: У нас есть вкус, мы знаем локации, мы можем собрать самый интересный маршрут. Мы загорелись, придумали название, набросали гипотезу цены. А потом… Мы вернулись в Москву. Разобрали чемоданы. Вернулись в текучку. Идея легла на полку. Знакомая ситуация? 🤷‍♀️ Почему? Нет инвестиций, команды, дедлайна. И главное — нет ясного «зачем». Ради денег? Но это не самый быстрый и не самый масштабируемый способ разбогатеть. Ради миссии? Какая миссия у тура по античным местам? Ради славы? Но зачем нам слава туроператора? Мечтать легко. Но начать делать - если «зачем» не определенно - трудно. Но я вынесла из этой ситуации важный урок: Чтобы начать — не обязательно быть мастером. Чтобы стать мастером — обязательно начать. А мечтать - может каждый А вы? У вас есть проект, который лежит на полке? Идея, которую вы «обдумываете» уже давно? Скажите честно: почему вы ещё не начали? Не хватает знаний? Денег? Времени? Мотивации? Хотите разберем вашу идею и найдем «зачем» вам ее делать? Или не делать. Такие решения тоже нужны. Пишите мне @i_ri_va ❤️ если поехали бы в наш тур в Трою 👍 если есть нереализованные идеи Макс | Тенчат

На чем заработать $2000 в месяц? На консультациях по мастурбации Помните разбирали забавный продукт - медитации для оргазмов? Сегодняшний кейс - еще покруче В интернетах угорают над стартапом Joi AI, который ищет консультантов по мастурбации с зарплатой $2К в месяц. И очень напрасно угорают. Потому что это идеальный кейс того, как строить бизнес в 2026 году. 🤖 О чём речь? Joi AI делает ИИ-аватаров с фокусом на эмоции и близость. Они запустили Daily Guided Masturbation, где юзера «ведут» голосом через процесс. Что-то среднее между медитацией и аудио-эротикой. Под тест этой фичи ищут 10 человек. Идеальный кандидат должен: ✔️ В течение 4 недель каждый день использовать данный режим ✔️ Заполнять подробные опросники ✔️ Писать как сессии повлияли на стресс, сон, настроение, фокус, энергию и уверенность в себе Почему это гениально и что стоит взять себе на заметку: 6️⃣ Они утрируют, чтобы завируситься. Их твит набрал 16,7 млн просмотров . 2️⃣ Их цель - лучше понять свою аудиторию Joi ищет людей которые помогут им описать и радикально улучшить продукт 3️⃣ Они попали в растущий тренд. Рынок AI-компаньонов вырос на 700% за три года . Каждый 4й молодой мужчина чувствует себя одиноким каждый день . Joi увидели проблему и сделали под неё продукт. ❗️А теперь цифры, чтобы осознать масштаб К середине мая 2026 года на эту вакансию подали заявки более 100 000 человек!! 100 000 человек на 10 мест. Любой бизнес строится на простой формуле: Найти реальную боль ➡️ сделать под неё продукт ➡️ упаковать так, чтобы об этом заговорили. А вы? 💬Какую боль на рынке закрывает ваш продукт? Можете сформулировать коротко? Вывод сегодня будет простым и банальным Мир пришёл к состоянию, когда консультанты по мастурбации более востребованы, чем консультанты по бизнесу, питанию или инвестициям Макс | Тенчат