Мама пиара - твоя Иоспа

Состав открыл врата в «Продай мне ручку». По рынку ходят легенды, что пиар -не про продажи и вообще за это всё не отвечает. Ну, я-то не в курсе;), поэтому что бы я сделала как СЕО или пиарщик? Наняла бы я психологов, наняла бы и HR. На основе их анализа, психологии поведения и запросов этой ниши создала бы продукт. Итак, продукт. Несколько ручек с разными цветами, разной толщины — в общем, разные от и до, набор ручек. И к ним сервис, конечно же, с прикрученным ИИ: сейчас же без ИИ ничего не продаётся. Суть в чём: загружаешь туда видео с собеседования со звуком, как соискатель продаёт HR ручку. Не важно, какой соискатель -хоть уборщица, хоть топ-менеджер. Важно, как он это делает: какую ручку выбрал, пишет ли он ей, разбирает ли её, крутит в руках, что говорит, как говорит и так далее. Какую именно ручку выбирает и в какой последовательности или берёт набор ручек. После чего сервис анализирует и выдаёт всё-всё про него. От алгоритмов не скрыться ни за иишными резюме, ни за мамиными рекомендациями. При этом алгоритмы закрыты, их нельзя обмануть или под них подстроиться. Не обмануть шайтан-машину. Далее провожу исследование, которое показывает, что текущие методы найма и собеседования с соискателями давно устарели. И в исследование включаю наш новый продукт. Сею это по рынку, после чего дарю подписку к сервису и комплекты ручек медийным HR и хантерам, а также крупным рекрутинговым агентствам. Само собой, это будущее найма. Я молчу про постоянные посевы и рассказы на мероприятиях, на подкастах, на HR-конференциях. Далее — амбассадоры и так далее. Думаю, вы и так всё прекрасно знаете. По итогу у меня покупают в очередях доступ с ручками люди, которым каждый день эти ручки будут продавать другие люди. После чего я делаю продукт по профориентации на основе прошлого продукта. Сейчас даже 30-летние не знают, кем бы они хотели быть. А вообще мне не до ваших пиаров. Я вообще-то вышла замуж 🤣

👤 Вопрос, который слышали все и наверняка репетировали блестящий ответ. Попросили людей из индустрии «продать нам эту ручку». Смотрим, кто Джордан Белфорт, а кто нет.

я просто обязана спросить: ПОЧЕМУ ВСЁ ВДРУГ СТАЛИ НАЗЫВАТЬ ПРОДУКТОМ?! Раньше были продукты -их ели. Были услуги -их получали. А теперь маркетологи проснулись и решили, что переименование всего подряд сделает их бизнес «масштабируемым» и «высокомаржинальным». Ага, щас. Я залезла в «умные» источники, чтобы освежить память. И знаете что? Там всё ещё есть чёткое разделение. Но кому оно надо, когда есть слово «продукт», от которого у любого инвестора текут слюни? Что такое продукт по науке? Это то, что можно потрогать, пощупать и отправить на склад. Айфон, стул, кирпич. Их производят миллион одинаковых заранее. Вы не участвуете в создании -вы просто открываете кошелёк. Качество можно оценить ДО покупки, почитав отзывы. Что такое услуга? Это процесс. Консультация, стрижка, ремонт крана. Вы не можете её потрогать заранее. Результат зависит от того, выспался ли мастер. Производство и потребление одновременно. Нельзя произвести впрок, нельзя сохранить. Это как лотерея: сегодня вам сделают шикарно, а завтра -«ой, что-то пошло не так». Теперь внимание. SaaS -это продукт. Как так? А вот так. Потому что код, который вы арендуете, на самом деле можно потрогать. Ну, не руками, конечно, но курсором мыши. Он лежит на сервере, а сервер -это такой склад. Вы покупаете подписку, но продукт (доступ к функциям) уже произведён заранее. Все экземпляры одинаковы-у всех пользователей кнопка «Сохранить» выглядит одинаково. Клиент не участвует в создании кода (слава богу). Качество можно оценить до покупки по демо-доступу. Всё сходится! Конечно, есть нюанс: если сервер ложится, вы остаётесь с голой мышкой и мыслью «а где мои данные?». Но это уже проблемы склада. Продукт-то есть, просто он временно «на реконструкции». А то, что вы платите каждый месяц -ну, это как рассрочка за айфон. Только айфон через год ваш, а SaaS -никогда. Но маркетологи называют это «продукт как сервис», и звучит это красиво, дорого, а главное -масштабируемо. Для наглядности «мужа на час». Тут без вариантов -это услуга. Человек приходит, чинит кран, вешает полку и уходит. Это не продуктовая линейка, это список услуг.Вы не можете его потрогать до приезда (фу, даже не думайте). Не можете положить на склад. Результат зависит от того, не перепутал ли он отвёртку с гаечным ключом. Нельзя произвести заранее -нельзя сделать «пять одинаковых мужей на час» и поставить на полку. Это услуга. Так почему же маркетологи упорно всё называют продуктом? Потому что слово «услуга» звучит как «приём стеклотары» и «бытовое обслуживание». Это из прошлого века, когда клиент был царем и богом, а не юзером с подпиской. А «продукт» -это модно, масштабируемо, можно прикрутить воронку продаж, LTV, CAC и прочие страшные аббревиатуры. Продукт можно «упаковать» и «скейлить». Услугу -только оказать. А где тут масштабирование? Правильно, нигде. Поэтому давайте договоримся: · Продукт – то, что можно положить на полку и забыть. (SaaS – тоже продукт, просто полка в облаке). · Услуга – то, что вы получаете, и молитесь, чтобы всё прошло гладко. · «Муж на час» – услуга. Даже если он в брендированной футболке. Договорились? А то я сейчас свой сарказм назову «продуктом» и буду продавать по подписке. С доставкой в облако. И да, если кто-то из маркетологов читает это -не обижайтесь. Лучше объясните вашим клиентам, почему вы продаёте услугу под видом продукта. И почему «муж на час» -это вдруг не муж на час, а «сервисный продукт с человеческим лицом». Я вся во внимании . Сколько сарказма вешать в граммах)?

А теперь вопрос философский…. Я раскрутила очень. Много компаний в топ -1,2 и 3)))) но запросы у меня в личке , про курсы отношений )?

Можно поздравлять )! P/s Фамилию свою не меняла и не буду)))! Ибо Иоспа это уже бренд )))! Правда)?

⚡️До конца приема заявок на LOUD PR Award остался месяц! Принимаем заявки до 28 июня ❓ Что нужно сделать, чтобы подать заявку?! 1️⃣ Проанализируйте PR-кейсы, которые были в вашей практике в 2024-25 гг. Выберите самые интересные и важные для вашей компании! 2️⃣ Определитесь с подходящей номинацией. Список номинаций и пример заявки есть на сайте. Оргкомитет проконсультирует, если нужна помощь с выбором. 3️⃣ Оплатите участие в премии на loudpr.ru. Стоимость подачи 1 заявки – 25 тыс.рублей. 4️⃣ Получите письмо-подтверждение от организаторов, инструкции и форму заявки. До 28 июня присылайте заполненную заявку! ➡️Также советуем вам ознакомиться со сборниками кейсов прошлых лет. ➡️А тут – рекомендации от команды жюри LOUD. По всем вопросам пишите: pr.loud.award@gmail.com. ‼Достаточно LOUD, чтобы быть в VK и в MAX

Раз уж пошли в разборы , давайте дальше )! Сейчас распишу факты, а в комментариях мы с вами решим , где были ошибки. Факт №1, красно-зеленый . И он называется «Мы не прописали non-compete, зато выучили Экзюпери». МегаФон годами вкладывал миллионы( миллиарды) в то, чтобы мы с вами при виде Азамата Мусагалиева дружно хором кричали: «Зелёный!» Связь «Азамат = МегаФон» стала такой же прочной, как любовь пенсионеров к скидкам в магазинах по утрам. А потом бац -Азамат меняет цвет. бесшовно, без всякой паузы. В декабре в мегафон вышел Петров, а пару дней назад ( читай всего полгода ) Азамат в МТС. Где карантин на год? Где пункт «ты теперь не имеешь права появляться в чужом цвете», а? Юристы, вы где были? Думали, «бренд сильнее одного комика»? ( Или сэкономить хотели , про выкуп «без цвета» после расторжения контракта- тоже вряд ли) Подфакт . МТС, покупая Азамата, будет первое время оплачивать рекламу МегаФона. Потому что люди -существа предсказуемые. Увидят знакомое лицо -и их мозг автоматически выдает «зелёный». Тк на переучивание нужно время. Мы помним про привычки, да)?То есть МТС платит бешеные деньги, чтобы мы с вами думали про МегаФон. Факт №2, она же зеленый. «Саша Петров -секси на любителя и общая тапка». Не долго горюя, МегаФон выкатил ответку: Саша Петров шепчет «Мы в ответе за тех, кого приручили». Ну, во-первых, переход от народного юмора Азамата к питерской лирике Петрова -это даже не смена тона. Зритель в ступоре: он то смеялся, то вдруг должен прослезиться , походу над счётом за связь))). Во-вторых, Саша Петров -это, простите, секси на любителя. Кому-то заходит, кому-то -нет. Но главная беда даже не в этом. Он -общее , переходящий приз рекламы;).Его уже приватизировали банки, девелоперы, кто только не. Сделать Петрова уникальным лицом именно МегаФона -это как пытаться наклеить свой стикер на городской автобус. Автобус едет, но ваш ли он? А что МТС? Да, они просто сняли сливки. Взяли готового амбассадора и не платили за его раскрутку. Но и у них есть риск: если Азамат растворится в красном, его уникальность для обоих обнулится. Но это уже их головная боль. Пока что они будут кататься на эффекте шлейфа. МегаФон - два факта: 1. Не защитил свой актив юридически. 2. Заменил его на «секси-на-любителя», который уже принадлежит всем и никому. МТС Факт: платит за то, что люди всё равно будут думать про зелёных. Азамат -просто красавчик, сделал себе рекламу. А мы слушаем, как Саша Петров шепчет про ответственность. Очень сексуально, особенно если закрыть глаза и представить, что это не он;) Всё. Жгите в комментах. Факты=ошибки)?

А пиар-то удался … Про одну свежую видеоработу скажу) Где один исполнитель использовал изображения «нерекомендованных». И это, на мой взгляд, просто гениальный ход с точки зрения раскачки внимания. Я, если честно, этого певца вообще не слушаю. Ни одной его мелодии не знаю. Но что произошло? Все мои соцсети -и там, и тут -просто взорвались постами обсуждения. Ну и я, конечно, не выдержала -пошла смотреть. Есть крутое пиар правило: хочешь, чтобы человека перестали замечать, -не упоминай его совсем. Ни добрым словом, ни злым. Молчи. Будто его и на свете не было. Теперь подумайте: кому из «ватников» ( как выражаются в сети) было бы дело до того, кто там кого в клипе и как)) ? Да им плевать. Ноль интереса. А вот прогрессивная ( называемая либеральная),возбудимая часть интернета -она завелась, раскритиковала, расшарила. И в итоге принесла этому артисту миллионы просмотров и тонны комментов. Великолепная работа, ничего не скажешь. Человек просто подбросил красную тряпку -и бычки сами прибежали. А он стоит в сторонке и улыбается.) Классный пример того, как не надо атаковать оппонента. Потому что каждая такая атака -это его личный бонус к просмотрам.

А кем мечтали быть в детстве)?

Одну делала по общему Промту, вторую по чуть скорректированному;)