#Продажник

#продажник

1. Переопределение Дизайнер: Обычно дорогими становятся ошибки без проекта. Клиент: Обычно дорогим становится всё, что стоит больше своей реальной ценности. 2. Намерение Дизайнер: Вы хотите разумно вложить деньги? Клиент: Именно поэтому я и сравниваю предложения, а не соглашаюсь на первое. 3. Последствия Дизайнер: Экономия на проекте часто приводит к расходам на стройке. Клиент: А переплата за проект не гарантирует отсутствия расходов на стройке. 4. Разукрупнение Дизайнер: На сколько дешевле? Что там убрали? Клиент: Меня интересует не то, что убрали у них, а что добавляет ценности ваша цена. 5. Укрупнение Дизайнер: Мы обсуждаем эффективность вложения миллионов. Клиент: Именно поэтому я внимательно отношусь к каждой статье расходов, включая проект. 6. Другой результат Дизайнер: Каким должен быть проект, чтобы вы были готовы платить? Клиент: Таким, где разница в цене подтверждается разницей в результате. 7. Аналогия Дизайнер: Это как выбирать хирурга по цене. Клиент: Скорее это как выбирать автомобиль. Цена не всегда прямо связана с качеством. 8. Изменение размера рамки Дизайнер: Через пять лет вы забудете цену проекта. Клиент: Возможно. Но решение о платеже я принимаю сегодня, а не через пять лет. 9. Модель мира Дизайнер: Одни покупают цену, другие снижение рисков. Клиент: Есть ещё третья категория — люди, которые покупают доказанную ценность. 10. Иерархия критериев Дизайнер: Что важнее: экономия или отсутствие переделок? Клиент: Для меня важнее соотношение результата и затрат. 11. Стратегия реальности Дизайнер: По каким критериям вы решили, что предложения одинаковые? Клиент: По каким критериям я должен решить, что ваше предложение стоит дороже? 12. Применение к себе Дизайнер: Раз вы сравниваете, стоит учитывать последствия выбора. Клиент: Именно поэтому я сравниваю все варианты, а не доверяю только вашим прогнозам. 13. Противоположный пример Дизайнер: Многие пришли к нам после дешёвых вариантов. Клиент: И наверняка есть люди, которые выбрали более дешёвый вариант и остались довольны. 14. Метафрейм Дизайнер: Мы обсуждаем не цену проекта, а стоимость ошибки. Клиент: Нет. Мы обсуждаем вашу цену и ваши аргументы, почему она выше рынка. Самый жёсткий антифокус, который часто ставит диайнера в тупик: «Я услышал много аргументов о рисках дешёвого дизайна. Теперь покажите, пожалуйста, объективные причины, по которым ваш проект стоит именно этих денег.» Только 2% людей способны работать с возражениями и применять ФЯ. Так что можете расслабиться. Роберт Дилтс «Фокусы языка» Если лень читать, жду осенью На тренинг. #продажник

Все и всё могут. Вопрос ставки. #продажник

Чтобы добиться успеха в своей профессии, тебе нужно правильное психическое расстройство: IT-аутизм Финансы-ОКР Искусство-депрессия Дизайн-СДВГ Мода-нарциссизм Менеджмент-тревожность Журналистика-алкоголизм Политика-3 или более из вышеперечисленного, чем больше, тем лучше. Если вы дизайнер с СДВГ пишите, поработаем. Опыт работы есть. #продажник

«Правило 250» в продажах — концепция, разработанная американским продавцом автомобилей Джо Джирардом (Joe Girard), который вошёл в Книгу рекордов Гиннесса как самый успешный продавец автомобилей в мире.  Суть правила заключается в том, что у среднего человека в окружении примерно 250 знакомых, мнение которых он может передать другим. Джирард вывел эту цифру после того, как пообщался с организаторами свадеб и похорон и выяснил, что обычно на такие мероприятия рассылают около 250 приглашений. Также он учитывал, что люди способны поддерживать от 100 до 230 социальных контактов — в среднем 150 (так называемое число Данбара).  Практическая суть для продаж состоит в том, что если один человек станет клиентом, это может привести к появлению ещё 250 новых покупателей через его знакомых. Таким образом, качество обслуживания каждого покупателя напрямую влияет на масштаб распространения положительного мнения и рост продаж. И наоборот: если продавец отталкивает одного потенциального клиента, он «отталкивает» и 250 его знакомых.  Джо Джирард применял эту концепцию в своей работе, уделяя большое внимание послепродажному обслуживанию. Он лично связывался с каждым покупателем после сделки, поздравлял с праздниками, интересовался, всё ли в порядке, и создавал эмоциональную связь. Также он использовал реферальные программы: платил вознаграждение за рекомендации и давал клиентам визитки, чтобы они могли их раздать.  За 15 лет карьеры (1963–1978) Джо Джирард лично продал 13 001 автомобиль и 12 лет подряд входил в Книгу Гиннесса как самый успешный продавец. Его подход строился на принципах взаимного уважения, доверия и непрерывного процесса продаж, а не только на разовых сделках.  То есть за 15 лет за 5400 дней 13.000 продаж По 3 автомобиля в день. Джо записывал продажи и таким образом попал в книгу Гинесса. Поставщик в России, работающий с дизайнерами продал в 3-4 раза больше чем Джо. Видите, какие скромные поставщики в России? Не претендуют на Гинесса, только иногда просят репосты😄 и иногда за деньги. #продажник

#продажник

Страх и мечта заставляют нас поверить в то, что не существует. Выбор за нами #продажник #напросторахинета

Так должны работать продажники. «Экологичные продажи» «Агрессивный маркетинг» «Заебали» «Ненавижу» Это придумали клиенты для того, чтобы самому себе объяснить свою реакцию и присвоить ярлык. В продажах и маркетинге есть 2 слова: Эффективно и не эффективно. #продажник

Правила продаж: Час надо походить, чтобы все засохло! Мыть надо без мыла, руками, чтобы запитаться энергетикой Весь день быть добрым #продажник

Если вас игнорируют #продажник