Блокнот директора | Илья Могилевцев

Масштаб вашей личности определяется величиной проблемы, которая способна вас вывести из себя Супер заезженная фраза, но от этого не менее жизненная И на самом деле, когда мне позвонила Оля и сказала, что нас завтра сносят. В этот момент меня ничего внутри не передернуло, я был максимально спокоен Я вспоминаю ситуации, которые раньше меня выводили из себя и понимаю, что это такие мелочи, на которые сегодня я не обращаю вниманию. Есть проблема — надо ее решить Конечно есть и будут еще ситуации, которые смогут выбить меня из колеи. Я в этом не сомневаюсь, но и их уровень постоянно повышается. Мне кажется каким бы осознанным ты не был, только прожив какое-то количество неприятных моментов, ты учишься относиться к этому проще Это как в компьютерных играх: сначала ты напрягаешься, когда дерешься с врагами более высокого уровня чем ты. Тратишь на них больше времени и зелий восстановления здоровья, но потом твой уровень повышается и ты легко с ними справляешься

Итак, как мы потеряли точку с шаурмой за один день. Часть 2 Начало тут В среду я узнаю, что на следующий день нас планируют сносить. Мы с моим партнером Олей начинаем придумывать, что делать. Она в это время сидит в офисе на работе, а я в Казахстане и у меня еще стоят рабочие созвоны. И вот мы пытаемся решить эту головоломку. Мы начинаем писать и звонить всем. Предлагаем ребятам из франшизы Eat and Go выкупить у нас оборудование, так как им оно в любом случае пригодится для новых точек. Прихожу к знакомым из сферы и тоже предлагаю забрать оборудование с хорошим дисконтом день в день. Находим куда припарковать все оборудование хотя бы на месяц. К моему другу на производство. Но в идеале хотим продать самые объемные предметы не увозя их с точки, типа морозилку, пицца-стол, холодильник. Чтобы не тратиться на перевозку и не занимать много места в хранении. Спойлер, в итоге увезли все. Так как ценники не самые приятные предложили. Нахожу друзей, кто сможет вечером приехать Оле помочь с демонтажом и логистикой. Параллельно Оля пытается добиться от арендодателя более адекватных сроков, но они разводят руками и говорят, что от них ничего не зависит. Договариваемся, чтобы у нас забрали не наше оборудование, так как завтра его могут просто снести. А это холодильник от Redbull, холодильник от Flash и станция Бери заряд. Спасибо ребятам за скорость — все забрали. Под ночь арендодатель говорит, что они договорились и у нас есть 2 недели на то, чтобы более спокойно съехать. Но работать нельзя, могут прийти и впаять штраф. То есть просто мы будем 2 недели заниматься тем, что мы уже в целом организовали за день, только еще за аренду эти 2 недели платить 50 тыс. Мы решаем, что смысла растягивать нет и увозим все на хранение. Не все успели демонтировать, вот в пятницу Оля с моим товарищем сняли кондиционер — последнее, что там осталось из того, что можно продать Вот так вот мы съехали по сути за 1 день. Киоск видимо простоит еще неделю или две. Огромное спасибо моим друзьям, которые помогли нам в этой ситуации. За эту готовность бескорыстно помочь — начинаешь ценить дружбу еще сильнее ———————————— Открытие шаурмы — был классный и интересный опыт, о котором я не жалею. Мы окупились, мы заработали. Да могли бы заработать еще больше, если бы более плотно этим занимались, но для этого у кого-то должен быть фокус на проекте. Этот урок я уже давно усвоил

Итак, как мы потеряли точку с шаурмой за один день. Часть 1 Начну с предыстории: 19 марта 2025 года мы, как и многие другие предприниматели города Екатеринбурга, увидели вот такую вот замечательную новость, что 95% киосков идут под снос, а это около 1500 предприятий на минуточку. Мы арендуем, а точнее сказать «арендовали» это местно у ребят, которые арендовали это место у администрации. Локация прямо возле университета. Расположение очень хорошее. Я изначально входил этот в проект с планами не участвовать операционно после запуска, чтобы проектом занимался партнер. Но ей в какой-то момент поднадоело и она выбрала путь развития внутри корпорации, поэтому развитием мало кто занимался и точка начала приносить меньше чистой прибыли: где-то раздутое меню, где-то перерасход продуктов и т.д. Поэтому мы планировали ее продать, как готовый бизнес. Мы как раз тогда обсуждали продажу бизнеса с 2 потенциальными покупателями, которые на фоне новостей сразу испарились. Примерно в ноябре 2025 года мы отдали точку в управление ребятам, у которых мы покупали франшизу — Eat and Go. Они нам платили % от выручки и планировали выкупить ее у нас, когда что-то станет понятно с дальнейшей арендой. Потому что все это время она находилась в подвешенном состоянии. Наш арендодатель судился с администрацией. Они кстати суд выиграли, но потом проиграли его городу. И пока все это длилось, можно было работать, но договор долгосрочной аренды, по понятным причинам, никто с нами не заключал. В целом мы понимали и принимали этот риск и продолжали работать в надежде, что все-таки арендодатель сможет урегулировать этот вопрос, заключит долгосрочный договор и мы сможем продать точку франчайзерам. Или хотя бы мы узнаем об этом заранее за пару недель. И вот в среду в 11:00 мне пишет партнер со словами: «Илюха, срочно набери» и говорит, что завтра нас сносят… А я вообще нахожусь в Казахстане. И начинается эпопея с тем, чтобы съехать за 1 день, потому что завтра нас уже обещают снести, хотя по регламенту должно быть минимум 3 дня. To be continued…

Вам пишет партнер и говорит, что завтра ваш бизнес сносят. Что будете делать?😅 Чутка контекста: у меня есть точка с шаурмой, как-то писал об этом пост. И вот нам сегодня сказали, что завтра наш киоск снесут. А я при всем при этом сейчас в другой стране Сейчас у меня нет особо времени сидеть писать целый сторителинг: почему сносят, а как, а зачем и что мы с этим делаем. Но похоже на днях буду публиковать тут целый сериал о том как мы с этим разбирались

Как мы запустили комьюнити по маркетингу и собрали 850+ человек? Хотел написать пост про то, что мы начали делать путешествия, но понял, что у меня нет поста в целом про сообщество, чтобы можно было на него сослаться. Поэтому исправляюсь) Ural Marketing Community — комьюнити специалистов в сфере маркетинга на Урале. 850+ человек. Мы объединяем директоров по маркетингу, маркетологов, дизайнеров, копирайтеров, SMM-специалистов, редакторов и даже предпрнимателей. У нас есть разные форматы: бизнес-завтраки, круглые столы, неформальные встречи за завтраком или кальяном, путешествия и на днях запустили медиа. Это наш некоммерческий проект, который запустили в конце 2021 года с мои партнером Никитой и еще 2 маркетологами, которые в процессе потеряли интерес и отвалились. В том году мы только начали ездить в Москву и увидели, как там все открыто общаются и нам не хватало этого на Урале. Нам хотелось объединять людей из сферы для общения, знакомств, обмена опытом. И мы начали делать мероприятия. Приглашали классных спикеров, звали наших клиентов и знакомых. У нас никогда не было какой-то публичной страницы комьюнити. Оно всегда существовало в рамках закрытого чата, куда люди попадали по QR-коду со встреч. А на встречу они попадали благодаря нашим анонсам в личных соцсетях и в агентстве, анонсам от спикеров и личным приглашениям. В какой-то момент участники начали добавлять своих друзей и звать их с собой на мероприятия. Так нас собралось почти 700 человек к конце 2025 года, без каких-либо вложений в рекламу. Мы попробовали надстроить закрытый и платный клуб, но у нас не вышло. Об этом рассказывал тут: https://t.me/ilya_notes/544 И мы решили развивать дальше открытое сообщество. Собрали оргкомитет из инициативных коллег из сферы. Так у нас появились направления со своими лидерами: 1) Маркетолки — неформальные завтраки или ужины на 10-12 человек на заданную тему, но без спикеров, где каждый делится своим опытом 2) Спортивный клуб — вместе занимаемся спортом: падел, тайский бокс, сап-борды и т.д. 3) Медиа — публичный канал с разборами кейсов, интересными коллаборациями, интервью, анонсами полезных событий и новостями в нашим быстроменяющимся рекламном рынке 4) Путешествия — организуем выезды на природу, в другие города с коллегами из сферы, где еще есть круглый стол или выступление от приглашенного гостя. Надеюсь и в другие страны ездить начнем. Микс отдыха и пользы в одном флаконе. И мы продолжаем организовывать более масштабные мероприятия сами, делаем коллабы для этого с другими сообществами/брендами Если интересно, то могу рассказать о том, какую пользу это приносит нашему основному бизнесу — агентству. Ставьте 💠, соберем 30 реакций и напишу пост

Вчера отметили 8 лет группе компаний О’Смысле🥳 Оглядываясь назад, я понимаю, что каждый год происходили какие-то изменения. И ковид, и блокировка запрещенной соцсети и много чего еще. Мы открывали, закрывали, трансформировали разные направления. Окружающий мир всегда будет меняться и скорость изменений только растет. Поэтому так важно быть гибкими и уметь адаптироваться к изменениям. Гибкость — главный навык 21 века. И самое часто повторяющееся слово в моей вчерашней речи

Не надо делать руководителем того, кто к этому не предрасположен Частая ошибка многих предпринимателей, и я не был исключением, когда мы делаем руководителем отдела/направления сильного специалиста, но в котором нет необходимых качеств для управления Как итог мы теряем в итоге и специалиста, и руководителя отдела, потому что он не справляется, выгорает и уходит. Расскажу на примере: Лет 6-7 назад, мы задумались о том, что пора передавать управление проектами проджект-менеджерам (ПМ). Первое, что мы сделали, это, конечно же, сделали ПМ-ом нашего самого сильного SMM-щика. Каково же было наше удивление, когда спустя месяца 3 она пришла и сказала, что увольняется. При этом все это время мы видели, что она не справляется: не может разобраться в простых вопросах, не может правильно отработать обратную связь от клиента, не может нормально ставить задачи команде. Мы пытались ее исправить, научить, но эта роль была просто не для нее. Она реально была классным и творческим SMM-щиком, что идеально тогда подходило под наши проекты. Но супер провальным ПМ-ом. Проблема еще в том, что откатиться на позицию назад человеку обычно психологически сложно и он просто уходит из команды. Поэтому не пытайтесь насильственно сделать из специалиста управленца. Потеряете обоих. Плюс кучу времени и нервов в процессе.

Как мы выбираем тендеры для участия? Участие в тендере — это всегда большой геморрой. На них тратится огромное количество ресурсов, чтобы изучить и заполнить документацию, подготовить тестовое и т.д. Поэтому очень важно выбирать на какой тендер тратить время, а на какой нет. На что мы смотрим: 1) Стоимость услуг — не единственный критерий выбора подрядчика. Тогда шансы на победу повышаются, например если нужны кейсы в определенной сфере, а таких агентств на рынке 3-5 штук и у вас они есть. 2) Закрытые приглашения в тендер (желательно). Обычно зовут топ-10 или топ-20 Рейтинга Рунета. Если тендер открытый, то часто ты можешь соревноваться с агентством с маленькой командой, которые роняют цену ради того, чтобы забрать себе в кейсы известный бренд. 3) Объем тестового задания. Тестовые задание — это нормально, это даже плюс, так как мы можем себя проявить в них. Но иногда просят слишком большой объем: сделайте нам полноценную стратегию, реализуйте 20 постов и т.д. 4) Подводные камни в документации. Часто по ней можно понять, что тендер сделан под «своих». Когда, например, прописаны жесткие штрафы за мелочи, на которые ты не можешь даже влиять. И кажется же глупые требования, но просто никто не применяет эти условия договора в отношении уже «своего» победителя. 5) Не участвуем в аукционных тендерах. Мы несколько раз наблюдали как стоимость контракта на таком тендере роняли на 1200% от изначальной максимальной цены контракта. Чаще всего это происходит в гос тендерах. 6) Несколько этапов тендера. Это позволяет отсеять тех, кто не подходит под критерии: недостаточно креативные, нет кейсов и т.д. Обычно до последнего этапа в таких закупках доходят одного уровня компании, поэтому жесткого демпинга услуг не происходит. 7) Короткие сроки тендера. Иногда это знак, что победитель уже подготовил тестовое задание, так как знал о тендере до его запуска. Поэтому у тендера на 1 млрд. рублей сроки подачи 3 дня. Но лучше всего, когда все происходит без тендера. Когда бренд приходит к вам и вообще не рассматривает других подрядчиков. К этому стоит всем нам стремиться. Да-да иногда федеральные бренды тоже могут так делать, если сильно хотят. P.S. это не значит, что не стоит идти в открытые тендеры, там иногда реально можно откопать сокровище и выиграть. Важно делать это осознанно

Когда стоит дать продать долю сотруднику? Когда сотрудник сделал для компании действительного много, когда жил этим также как и вы и перформил результаты. Отличный пример мой друг Максим из Alto, который в том году купил себе долю в агентстве, где он до этого проработал 7 лет, кстати зумерам на заметку. На нем держались и держатся все продажи в агентстве. Почему ты решил купить долю, а не открыть свое агентство? За 10 лет работы в компании я выстроил много процессов, сформировал огромную клиентскую базу и выстроил отношения с заказчиками. Мы совместно сформировали сильную команду управленческого состава, укрепили бренд на рынке — это работа, которая делается годами. Открыть свое агентство — означает делать его с нуля без команды, без процессов и клиентов. Я не видел в этом смысла. Более того, внутри компании я всегда действовал как партнер, а не как наемный сотрудник. В покупке доли я видел смысл. По факту я купил актив, который и так я растил, но без дивидендов. Что важно, Макс ее купил, а не получил в дар за выслугу лет и хорошую работу. И такой формат я поддерживаю. Ваня (основатель Alto), почему ты согласился продать часть агентства Максу? Жадность разрушает предпринимателя. Да, нормально хотеть получить кеша больше. Но нафига быть хозяином огородика, если можно стать совладельцем замка. Не хочется в 50 лет понять, что и сам устал этой всей диджитальщиной заниматься и ничего масштабного не получилось. За 11 лет в кулуарах я чего только не наслушался: доли покупали, дарили, раздавали, отбирали, изобретали фантомные доли. Вывод? Наёмного сотрудника лучше мотивировать просто деньгами. А с сотрудником, который уже перерос эту роль лучше обсуждать формат партнёрства. Именно покупка/продажа позволяет понять насколько человек готов мыслить как предприниматель. Простой тест, если нет кубышки из которой можно эту долю купить, то зачем такого сотрудника брать в партнёры? Моя задача, чтобы в топ-составе собрать лучших людей на рынке. И сделать среду, в которой им интересно будет выложиться на 120%. И я точно на правильно пути Если просто дать долю, то это не будет цениться и психологически тебе проще бросить все и убежать при каких-то трудностях А когда ты покупаешь долю, то ты становишься сопричастным на 100%. Для тебя финансовый результат компании становится также важен, как и основателю. Ты просто ценишь это больше. Ну и нормальная практика, что в таком случае оценка компании и доли ниже рыночной, то есть если бы кто-то другой извне компании решил бы купить эту долю — он заплатил бы больше.

Что делать если сотрудник просит долю? У нас была такая история, когда руководитель направления предлагал выделить его в отдельное небольшое агентство. Все решил один наш вопрос: ты готов делить с нами убытки в негативном сценарии, а не только прибыль? Плюс поговорили о рисках и ответственности которая лежит на плечах фаундеров. Сотрудник ушел в отпуск, вернулся и сказал, что он не готов в такое идти и ему хочется развиваться дальше на управленческих позициях, а не как предпринимателю. И это круто: он понял, что ему интереснее, мы не потратили время и деньги на всю эту авантюру.