Игорь Шажко | Бизнес как игра

176к на экспертном рилс👌

Моя жена несколько месяцев назад решила продвигать свой блог. Начала снимать рилс. Но они не залетали. Я порекомендовал ей снимать экспертные рилс. Но, как говорится, нет пророка в своём отечестве - любимая решали переснимать тренды. Периодически Анютка жаловалась, что видео не набирают охваты. Я потихонечку капал ей на мозг про экспертные видео. Иногда она их всё-таки делала, но потом снова возвращалась к трендам. В общем, любимая упрямилась) В какой-то момент она заметила, что хоть экспертные рилс и набирали меньше охваты, но подписки с них по чуть-чуть приходили. Я посоветовал ей внести разнообразие в экспертный контент. И она немного изменила формат подачи. В итоге, последнее видео набрало у неё 176 тысяч просмотров и привело 300 новых подписчиков. К чему я это, съёмку трендов крайне сложно превратить в систему. Плюс они слабо прогревают к вам и вашему продукту. Гораздо проще и эффективнее - найти 1-2 формата, в которых будут соединены развлечение с экспертностью. И регулярно их повторять. Снова, снова и снова.

Мистер Бист первым в мире достиг цифры 500 миллионов подписчиков на Ютуб Блогер создал свой канал в феврале 2012 года, сейчас там 985 видеороликов.  Основная фишка его контента - челленджи. При этом вдумайтесь! Мистер Бист в течение 14 лет делает одно и тоже. И совершенствуется в этом. Я несколько раз видел примеры проектов, в том числе среди своих клиентов, в которых мы делали сильные шаги. Они давали результат. Но спустя какое-то время люди решали резко всё изменить. Причины разные - надоело, устал, кризис, страх успеха, хочется большего или хочется новенького. Или чё-то пригрустил) Но самые крутые результаты мы получаем, когда с каждым разом улучшаем то, что уже приносит результаты. Как это делает Мистер Бист. В общем, иногда самым сложным оказывается не задача - найти формат или связку, которая сработает. Самым сложным оказывается не пристрелить то, что уже результаты даёт.

Как строить личный бренд бизнесу, в котором много сотрудников по разным направлениям? Недавно ко мне обратился владелец крупной медицинской клиники. Возник вопрос. — Можно ли продвинуть аккаунт клиники, если там 30 врачей разных направлений, то есть в одном блоге 30 разных людей? — Можно. Но подписчик будет стоить в 5 раз дороже и вовлеченность будет в 5 раз ниже, чем при наличии одного врача. В соцсетях люди любят подписываться на людей, а не на толпу. — И как тогда быть? Решения могут быть разными 1) Продвигать блог от лица основателя. Особенно, если он эксперт в том, чем занимается. 2) Взять одного эксперта, в этом случае врача, и сделать его лицом клиники. 3) Сделать AI-аватара. В этом есть свои ограничения. Например, пока длинные видео и видео в процессе работы делать сложно. 4) Начать продюсировать личные аккаунты своих экспертов (врачей) со ссылкой на основной аккаунт бизнеса. Я знаю как минимум два крупных проекта в России, которые продюсируют блоги своих сотрудников. И делают это успешно. Один из бизнесов продюсирует уже около 200 акаунтов (на старте их было меньше). Схема работает. Знаю, что она приносит хорошие финансовые результаты - цифры раскрывать не могу. Так что, работаем)

Новость про кинопремию Оскар Вы наверняка в курсе, что Леонардо Ди Каприо 22 года не мог получить Оскара. Куча номинаций - Титаник, Авиатор, Отступники, Банды Нью-Йорка, Волк с Уолл-Стрит. Ноль статуеток. Недавно прочитал новость, что только в прошлом году жюри Оскара обязали смотреть номинированные на премию фильмы. Представляете? Ранее просмотр носил лишь рекомендательный характер. Так может жюри раньше фильмы с Ди Каприо просто не видели?) Я подумал, что тоже самое может происходить с блогом. Вы делаете крутой контент. Но люди, которые вроде бы и должны были оценить - могут его просто не увидеть. Главное - продолжать делать. Совершенствоваться, учиться, экспериментировать и продолжать. Потому что сейчас контент-маркетинг в РФ по сути самый эффективный инструмент продвижения бизнеса. Ди Каприо не бросил сниматься, он просто продолжал. И спустя 22 года получил Оскар за фильм «Выживший» Наша задача - быть как Ди Каприо) Просто делать. Снова, снова и снова.

🎙️Проблема роста, с который сталкивается каждый предприниматель и эксперт Работа имеет свойство занимать все время, которое вы на неё выделяете)

Хук на миллион по технике ПИПА Честно, мне не очень нравится слово хук. Ближе название «заголовок». Но в рилсах и шортс их часто называют именно так. Разберу на примере своего рилс про «15 минут в день». Он набрал 257 тысяч просмотров, привел мне +800 новых подписчиков. Заголовок в нём «Это единственный эффективный способ изменить себя. Всего 15 минут в день» Разберём его по технике ПИПА. П - польза: «способ изменить себя». И - интрига. Здесь за него отвечает слово «это единственный». Вообще для интриги хорошо работают такие слова как «это», «эти», «такой», «такие», «тот самый», «худший», «лучший», «самый»» «тайный», «секретный»» «вся правда» и т.д. П - простота. «Всего 15 минут в день» У зрителя возникает мысль, что «это реально и я тоже так смогу» А - актуальность. В этом заголовке за него отвечает сам выбор темы. Многие люди хотят что-то в себе изменить. Плюс сейчас тренд на личные трансформации и адаптацию, в том числе из-за сильных внешних изменений. Меняться нужно быстро. Сильный хук - это 80% успеха видео. Попробуйте составить заголовок для вашего видео по технике ПИПА. И да пребудет с вами сила охватов)

Знанием по башке или про главную проблему в развитии личного бренда Когда я только начинал вести блог, то решил сначала хорошенько разобраться в теме. Всё как положено. Я стал читать посты, смотреть уроки, взял несколько консультаций с экспертами. В первый месяц с каждым новым инструментом мне казалось, что я вот-вот приближусь к пониманию - как это всё работает. Но проблема оказалась в том, что чем больше я узнавал - тем больше каши накипало в голове. Горшочек лопался. Один говорил одно, другой другое, третий - третье. В итоге я заплатил деньги и пошёл к наставнику. Но так получилось, что когда он мне говорил «что делать» - я начинал закидывать его вопросами и идеями. Потому что его слова противоречили тому, что я узнал от других специалистов. Он нервничал. Я тоже. Сейчас я понимаю, что сильно замедлил свой путь. На этой неделе я смотрел вебинар, где спикер-маркетолог сказал: «Если вы решили идти к кому-то в работу, в наставничество или продюсирование, и если не ко мне, то просто делайте что вам говорят и всё. Даже пусть это противоречит моим словам. Так будет быстрее» Я с ним на 100% согласился. Гора одна, путей много. Когда мы начинаем идти то одной дорогой, то другой, то третьей - просто никуда не двигаемся. А часто и вообще бросаем. Так что если вы выбрали эксперта, то слушайте только его. Идите тем путем, который он предлагает. Так будет правильно. Иначе получится как у меня - я слушал всех. А по факту оказалось, что не слушал никого.

Я теряю себя в продажах На прошлой неделе клиент поделилась, что теряет себя в продажах. Я вспомнил себя. Какое же у меня раньше было адское сопротивление продавать. Если б вы знали. Пипец! До дрожи в теле. Я ходил на курсы продаж, обращался к психологу, работал с наставником. Ни хрена не помогало. А потом в какой-то момент я обнаруживаю себя на эфире, на котором полтора часа продаю и кайфую. Будто меня покусал Волк с Уолл-стрит) Я даже останавливаться не хотел. Что помогло? Наверное ряд факторов сыграл. Но точно сработало то, что в какой-то момент я решил поменять отношение к продажам. Мне надоело думать, что продажи - это навязывание, что они меня выжигают. Я решил: «Ну раз инструменты и практики не помогают, то буду просто думать, что продажи это хорошо, что я умею продавать легко и играючи». И как-то вдруг так и получилось. Я не могу сказать, что прям безумно полюбил продажи. Но сопротивление ушло. Сейчас продажи не вызывают негатива. Идут спокойно и легко. Так иногда бывает, что какие-то внешние ограничения, сложности, потеря себя, сопротивления - это лишь тараканы в нашей голове. Желаю вам больших и лёгких продаж🔥

Форматы рилс-шортс на миллионы просмотров. Часть 2 8. Мини-фильм. Формат подходит актерам или тем, кто связан в кино и хочет заморочиться. Это такой усложненный вариант сторителлинга. Часто переходит в формат сериалити. https://www.instagram.com/reel/DYpZrCRtpZp/?igsh=MXZxbGF5eTRhOHRjdw== 9. Сценки. Видео, которые сняты в формате диалога, часто со сменой персонажей. Разных персонажей может играть один человек. https://www.instagram.com/reel/DSRb0xnjKJo/?igsh=MXRkeng3bHNzZXRkYg== 10. Абьюз. Когда человек начинает активно издеваться, стебать, шутить, даже обзывать другого человека или группу лиц. Люди очень любят смотреть срач. Часто такой контент направляют на хейтеров. Яркий пример Мария Богиня https://www.instagram.com/reel/DYrarHhsmaZ/?igsh=MWoxOXRqbnZleDkxMg== 11. Острая социальная тема. Например, блогер поднимает на обсуждение политические или религиозные темы. Обычно сопровождает это оценками и резкими высказываниями, чтобы подлить в тему керосина. Пример видео Валерия Глушкова https://www.instagram.com/reel/DXmW7uqPVcK/ 12. Смешные видео про услугу или продукт. Экспертные пранки. В этом формате тоже можно показать экспертность. Например, парень в Дубае бегал за прохожими с машинкой для стрижки, брил им полоски на голове. Они гнались за ним, а он прибегал с прохожими в свой барбершоп. Или другой пример видео https://www.instagram.com/reel/C_aIthlpHeR/ 13. Притчи и анекдоты. Могут быть сняты в формате говорящей головы, либо с закадровым голосом. Пример: https://www.instagram.com/reel/DYFz7G-sAK6/?igsh=MXg0OHMyYjY4Mndseg== 14. Опросы и мини-интервью. Многие видели опросы на Патриках. А недавно завирусились видео, в которых парень берёт мини-интервью у владельцев люксовых автомобилей. Такой формат может быть актуален для любого региона. Затруднительно для съёмки, зато очень наглядно. После результатов опроса можно давать своё экспертное заключение. https://www.instagram.com/reel/DYzjZa8NZx8/ 15. Разбор кейсов. Часто этот формат используют бизнес-блогеры и маркетологи. Можно брать какую-либо компанию и раскрывать их решения, ошибки, причины успеха. На самом деле формат подходит не только для бизнеса. Его можно использовать и в нише недвижимости, здоровья, психологии и отношений. https://www.instagram.com/reel/DYr-VhPBKp4/ ВАЖНО. Форматы можно и нужно миксовать. При этом я рекомендую не распыляться на всё, а выбрать один формат, в который вы будете направлять 90% внимания. И постоянно его улучшать. - Если вам тяжело выбрать самостоятельно и нужна помощь с реализацией формата и привлечением клиентов с помощью рилс и шортс - напишите в личку @igorshazhko