Граф: С нуля до 🍋$

Жила-была девочка. Она хотела обнимашку от мамы. Просто к ней на ручки. Но мама была занята. Девочка хотела и плакала. А потом перестала плакать. Перестала хотеть. Хорошая девочка. Она хотела, чтобы папа поиграл с ней. Но папа много работает. Папе нельзя мешать. Девочка хотела и плакала. И перестала хотеть. Понимающая девочка. Она хотела веселиться, скакать и прыгать. Но родители отдыхают. Она перестала хотеть. Удобная девочка. Она хотела игрушку, но не было денег. Она перестала хотеть. Хорошая девочка. Она хотела красивое платье, как у Светки из 8-А. Но не было денег, и она донашивала свитер сестры. Послушная девочка. Она хотела стать фотографом, но родители посоветовали стать юристом. И она перестала хотеть. Мудрая девочка. Она хотела мужа по любви, чтобы сердце наполнялось, но Васька был надежный. Она перестала хотеть. Умная девочка. Она хотела свадьбу для себя. Но как же 300 родственников, которых она не видела никогда? Семейная девочка. Она хотела путешествовать с любимым, а он вечно работал. Она перестала хотеть. Понимающая девочка. Она хотела своё дело и реализовываться, но нужно воспитывать детей. Быть правильной мамой. Она перестала хотеть. Прогрессивная девочка. Она хотела переехать жить на Бали, да нужно было присматривать за стареющей мамой. Заботливая девочка. Она хотела в отпуск, увидеть пальму и выпить кокос, да нужно работать, проект горит. Она перестала хотеть. Лояльная девочка. ⠀ И вот однажды утром девочка уже ничего не хотела. Она доедала сухой завтрак, так удачно проданный через рекламу, а не потому что она его хотела, и шла на работу, которую не хотела, чтобы обеспечить и поддержать того, кого она уже давно не хотела. Её внезапно всё стало устраивать. Ведь мечтать бессмысленно. А продвинутая подруга сказала, что это «просветление», ведь все беды от ожиданий. Окружающие иногда спрашивали, хочется ли ей чего-то, но она только отвечала: «У меня всё хорошо, у меня всё есть», пожимая плечами и опуская взгляд. Она даже перестала принимать подарки от мужчин, тем самым отталкивая их, и с каждым днём ухажеров становилось меньше. И даже двери уже никто не открывал, пальто не снимал, так как ей уже и помощи не хотелось. Всё сама. Для чего, она уже и не помнит. Ей говорили: надо быть сильной женщиной. Она больше не чувствовала вкус жизни. Перестала за собой ухаживать. Одежда стала практичной, причёски — быстрыми, а глаза — потухшими. ⠀ А однажды один парень через свой пост её спросил: «А когда ты себя последний раз радовала? Когда ты последний раз делала что-то для себя? Как для девочки?». И она разозлилась… Что он знает? Ничего , — подумала девочка и закрыла Инстаграм. Пошла в магазин. «Я ХОЧУ вот ту машинку», — услышала она, как разрывается в истерике какой-то ребёнок. И тут девочка вдруг заплакала. Её глаза залились предательской влагой, а губы задрожали. И девочка вспомнила… «Я тоже хочу машинку» — и перестала рыдать, подумав о той игрушке, которую она хотела в 4 года. Она вспомнила все те вещи, что она хотела все 35 лет, но так и не получала. Ведь не хотеть казалось проще, чем хотеть и не получать. ⠀ «Я ТОЖЕ ХОЧУ МАШИНКУ», — сказала девочка, достав из шкафа давно запылившееся платье. Сделала причёску, улыбнулась зеркалу, в котором отражалось опухшее от слёз лицо, и вышла на улицу. Я тоже хочу машинку. И она пошла за игрушечной машинкой. Она снова начала хотеть. К ней вернулась жизнь. Она снова начала хотеть.

Самое подлое в потолке то, что изнутри ты его не видишь, и потому годами повторяешь одно и то же действие, веря, что вот сейчас, ещё чуть-чуть, ещё одна попытка, ещё один курс по воронкам, ещё один запуск, и пробьёт. А оно не пробивает, и ты уже не понимаешь, кого винить: рынок, нишу, аудиторию, себя, и вот эта необъяснимость выжигает быстрее, чем сама нехватка денег. Ко мне недавно написала девочка, которая 8 лет держала планку 3–4 тысячи долларов в месяц. По меркам Украины это нормальные деньги, многие подруги её за такие удавили бы, но внутри она умирала, потому что чувствовала, что способна на больше, и не понимала, почему у неё это не выходит. Я открыл её бизнес, посмотрел минут двадцать и сказал ровно три вещи: продукт под этот масштаб не подходит, клиент должен быть другой, оффер выглядит вот так. Мы перестроили модель, и она на той же самой аудитории, на тех же 400 подписчиках, сделала за 4 месяца суммарно 200 тысяч долларов. Восемь лет потолка. Четыре месяца после перестройки. И самый прикол в том, что если тебе внутри приходит цифра, число, и ты способен на нём подумать, то это означает, что скорее всего твой внутренний потенциал под это уже готов. Человеку не приходит идея, которую он не способен реализовать. Поэтому если у тебя годами крутится в голове миллион, или свой дом у моря, или собирать стадионы — значит ресурс под эту цель внутри тебя уже лежит, и ты его просто пока не достал. Вопрос только в том, кто тебе покажет ту самую деталь, которую со стороны видно за двадцать минут, а изнутри той же самой девочке не было видно за восемь лет. Ради этого мы и собрали Freeman Alliance, чтобы ты в любой момент мог получить такую обратную связь: где твой ресурс, где зажат потолок, какие действия его пробивают. И я подскажу, и другие участники альянса подскажут, потому что у каждого из нас этот потолок уже свой пройден, и со стороны мы видим друг у друга то, что изнутри не разглядеть. Подробнее про невидимые потолки недавно записал подкаст на ютубе, послушайте: https://www.youtube.com/watch?v=RdAhOIlculs

Как сделать X10? Не так, как ты думаешь Каждый предприниматель хотя бы раз ловил себя на мысли: вот сейчас сделаю x10, и всё решится. Я сам через это проходил. И я видел это у сотен людей за 18 лет. Проблема не в том, что ты мало стараешься. Проблема в том, что ты стараешься делать то же самое, только сильнее. А X10 так не работает. Когда ты пытаешься масштабироваться за счёт усиления того, что уже делаешь, работает гипербола. 10 единиц энергии дают 1000. 20 единиц — 1200. 50 единиц — 1400. И мозг говорит: да не надо мне эти плюс 200 баксов, я тут не сплю по ночам. И ты лежишь, думаешь: у меня выгорание. А мозг просто отказывается играть в твою игру, потому что уже знает результат. В новой статье — две истории из моей жизни: → Как я продал PlayStation-клуб, а через 2 года вернулся и вырастил его в 3 раза → Как долг в $300K привёл к бизнес-плану на $8M чистыми за месяц И главное: почему «работай больше» — это ловушка, и что делать вместо этого. Читать: https://igorgraf.life/blog/kak_sdelat_x10?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=kak_sdelat_x10&utm_content=post

👆👆👆Я помню этот момент. Я её всего пару раз в жизни рассказывал, она нечасто всплывает. У меня тогда была видеостудия. Клиент по кухням, поставили кухню заказчику, и нам надо было снять финальный кадр, как монтажники её собирают. Классный кадр. Поехали всей командой, я собрал актёров, оператора взял. И вот, у меня тогда была машина, Honda Accord. Новая, белый салон, бизнес-класс, большая, классная, красивая. Бесключевой доступ, я уже даже забыл, что бывает иначе: подходишь, и она сама открывается, не надо пикать, она реагирует по расстоянию. А у моего оператора копейка, ВАЗ 21-01. Съёмки затянулись, все устали, я говорю: давайте схожу в супермаркет, куплю всем поесть. А идти далеко. Беру у оператора его машину. Завожу по старинке. Сцепление, ручная коробка, это-то понятно, водить умею. Но район новый, и к супермаркету надо спускаться с горы, там перепад. И вот я спускаюсь и понимаю, что тормоза не работают. Не в том смысле, что их нет, а в том, как я привык: ты же чуть прижимаешь, и машина встаёт. А тут я жму, а тормозной путь просто сумасшедший длинный по сравнению с тем, к чему я привык. Руль без гидроусилителя, его реально надо ворочать двумя руками, а я привык одним пальцем. Я еду и думаю: боже мой, да как на этом вообще можно ездить. Мне реально страшно. И в этот момент я поймал мысль. Ведь моя самая первая машина была как раз такая, ВАЗ 21-04. Мы её брали в кредит, но это была своя машина, и я её любил. Я кайфовал. Я помню, на 127, 130 километрах в час она тряслась так, что быстрее ехать мне было страшно. И мне было нормально. Я не знал, что машина дерьмо, потому что и вся жизнь была дерьмо, мне просто не с чем было сравнить. Мне не воняло. Что она дерьмо, я осознал только тогда, когда у меня появилась вторая машина, уже бизнес-класса. И вот тут разница чувствуется сразу. Я доехал, я адаптировался, конечно, но испытал жуткий стресс оттого, что машина на самом деле неадекватная и в управлении, и в комфорте, во всём. То же самое с плацкартом. Что плацкарт это ужас, что ноги у всех торчат по периметру, понимаешь только когда покатался хотя бы в купе, а потом в люксе. А я катался ещё ниже, в общих вагонах. Это когда длинные маршруты, вагон как электричка, люди сидят где хотят. Мы студентами объездили на них всё. Нас было восемь, и мы старались взять сразу целое купе, чтобы хотя бы все свои были рядом. Но ты всё равно можешь заснуть, спать, а проснуться от того, что у тебя в ногах сидит бабушка с сумками. Ей же тоже где-то надо, ты спишь, а она подсела. Симферополь, Минводы, был у нас такой маршрут. Я помню, как я потел в этом вагоне. 20 рублей со студенческой скидкой 50%, смешные деньги. Зато выгодно. И чтобы понять, что общий вагон это херня, надо полетать. Чтобы понять, что эконом неудобный, надо несколько раз слетать бизнес-классом. И тогда ты всё равно можешь летать экономом, но ты уже не говоришь про тех, кто впереди: «вот придурки, платят такие деньги». Ты понимаешь, что если бы мог себе позволить, ты бы тоже там летел. Это вопрос бюджета, а не ценностей. И вот к чему я веду. Проблема не в людях. Это абсолютно стандартная закономерность развития. Когда ты приходишь к человеку и показываешь, что можно жить иначе, первая адекватная реакция у него, это не принять. Потому что ты рушишь ему картину мира. Это как сказать человеку, что он в матрице: естественная реакция, ты дурак. Он защищает свою картину мира, потому что иначе ему небезопасно. А 99% убеждений у нас вообще без фундамента: нам просто когда-то так сказали, мы ни разу не перепроверяли, и живём с этим. Как с тем подъездом. Пока не прошёл по нормальному, тебе не воняет.

Заходишь в подъезд: облеплен штукатуркой, лестница разваливается, воняет. А у человека, который там живёт, нет даже прецедента признать, что здесь воняет. Ему не воняет. И только когда он пройдёт по нормальному подъезду, вот тут ему станет некомфортно. Потому что мы можем хотеть только то, что видели. 👇👇👇

Почему люди не поддерживают твой рост Люди не будут тебя всегда поддерживать. Но они не поддерживают не потому, что они плохие. И не потому, что они злые. А потому что они защищают свою картину мира. И это безумно важно для выживания человека как вида. Потому что у человека есть определённая концепция, на которой строится его личность. Что такое работа. Что такое безопасность. Что такое деньги. Что такое мужчина. Что такое женщина. Что такое правительство. Что такое хорошо. Что такое плохо. Что возможно. Что невозможно. И на этом всём строятся решения, которые человек принимает сегодня. Вот почему испокон веков распространение идеологии часто шло через силу. Условно: “С этого момента мы все не язычники, мы православные”. Потому что никто добровольно не хочет менять религию. А религия — это не просто “во что я верю”. Это набор концепций, на которых человек стоит. И когда ты начинаешь своим примером двигаться в другую сторону, ты начинаешь раскачивать болото. Ты своим примером пускаешь волну. И эта волна летит и бьёт по фундаментальному набору ценностей, по той точке опоры, на которой человек стоит. Например, у женщины внутри может быть идея: “Я недостойна хорошего мужчины”. Или у человека может быть идея: “Я никогда не буду миллионером”. И когда ты своим движением показываешь, что можно иначе, ты создаёшь брешь в этой системе. Не словами даже. А своим движением. И поэтому в любой коммуникации, даже если ты права, даже если человек где-то внутри понимает, что ты права, он всё равно будет защищать свою позицию. Потому что дело не в том, что человек не может признать вину. Дело сильно-сильно глубже. Чтобы он действительно что-то признал, ему нужно перестроить представление о себе. Не просто согласиться с твоим аргументом. А поменять внутреннюю картину мира. А это очень глубокая штука. Поэтому когда ты растёшь, люди могут сопротивляться. Не потому что ты плохая. Не потому что твоя идея плохая. Не потому что ты делаешь что-то неправильно. А потому что твой рост угрожает их старым опорам. Ты начинаешь показывать, что можно по-другому. А если можно по-другому, значит, вся их старая система начинает трещать. И вот здесь важно понимать: твоя задача — не убедить всех. Твоя задача — идти. Потому что если ты будешь всё время ждать, пока твой рост станет удобным для чужой картины мира, ты никогда не сдвинешься. Рост почти всегда кому-то неудобен. Потому что настоящий рост — это всегда волна. А волна всегда что-то раскачивает.

Я называю это обряд инициации. Смотри, какая штука. Когда меня условно отчислили, это было не моё решение: да, я сам себе надумал, что меня отчислили, но по факту мне помогли его принять, меня выкинули. Это как будто меня уволили: не я уволился, а меня уволили, поэтому, когда позвонили и сказали «можешь вернуться», я и вернулся. Мне просто повезло, что прошла целая неделя и я успел почувствовать, что такое свобода. И вот когда я уже сидел на той паре по высшей математике и осознал, чего лишился, уход из университета стал моим самостоятельным решением, именно поэтому я мог уже не вернуться. И во многих событиях нашей жизни ключевым будет именно обряд инициации: решиться начать бизнес, а не когда тебя в него затянули; решиться уволиться, а не когда тебя уволили; решиться закончить абьюзивные отношения, а не когда обстоятельства тебя вынудили. В том числе поэтому я могу спокойно путешествовать по миру, потому что я уехал по собственному решению, а не потому что начались обстоятельства в виде ковида или войны. Когда ты принимаешь решение сам, ты проходишь внутреннюю трансформацию. И эта история с университетом — моя первая внутренняя трансформация, мой первый обряд инициации. А ты свой выбор делаешь сам, или ждёшь, пока тебя выкинут?

Первый переломный момент в моей жизни был тогда, когда я понял: тот путь, который выбрали и сформировали мне родители и государство, мне не подходит, по одной простой причине: он не приведёт ни к моим целям, ни даже к простому финансовому благополучию, к самому примитивному. Я ведь считаю, что купить себе квартиру, машину, обеспечить детей — это норма для любого человека, это не должно быть изобилием или роскошью, каждый просто может себе позволить так жить. И вот когда я математически посчитал, сколько буду зарабатывать в лучшие свои времена, и наложил это на свои желания, понял, что к 60 годам меня это не особо устраивает, и понял, что надо менять. А самым жёстким решением в моей жизни было бросить университет, потому что оно тянет за собой сразу набор огромных последствий: ты идёшь против системы, сразу лишаешься какого-то признания. В тот момент я уже два года работал на разных работах, и ни разу меня не спросили про диплом. Ни разу. Я ж не в МВД шёл, понимаю, что это не критично. А второй момент, я уже по программированию знал больше, чем преподаватель, мне там реально было скучно, просто проживание времени; параллельно я пытался отстроить хоть какой-то бизнес и не понимал, какие из этих знаний вообще применимы, а всё, что мог, получал на практике. И вот когда я принимал это решение, я очень долго сомневался, не мог решиться. И тут мне попался один преподаватель, я его на всю жизнь запомнил, имя не помню, а предмет был электротехника. Прихожу на экзамен, подготовился, я ж отличник, второй курс. Он задаёт мне пару вопросов, я отвечаю, и вдруг спрашивает: — А чем ты вообще хочешь заниматься? — Планирую стать предпринимателем. Я уже понял, что мне в это надо лезть. — А доучиваться тебе зачем? И ставит двойку. А это потеря стипендии, возможно даже без пересдачи. А стипендия для меня — это вообще удар, я тогда живу на 180 гривен, и меня прямо пробивает, говорю: — Вы не можете так поступить. — Могу. Иду по коридору и понимаю: всё, за такую двойку у нас в политехе отчисляют, ведь электротехника у нас высший факультет, там не церемонятся. И я выхожу, на слезах, спускаясь с четвёртого этажа, я помню это состояние. Весна, как раз экзамены. Спускаюсь, выхожу на улицу, и у меня сознание говорит: а я свободен. Я чётко помню это состояние, когда выходишь из универа не на перемене, а во время пар: пусто, пустые холлы, пустые улицы, все сидят на парах, и солнце так ярко светит через деревья, через траву, этот весенний воздух. Я стою и понимаю, что у меня же теперь есть целый день, целый день, чтобы делать то, что хочу, а не посещать предмет, и меня заряжает энергией. Через неделю звонит зам. декана: — Игорь, где вы? — Ну у меня же двойка. Отчисление. — Нет. Приезжайте в университет. Прихожу. Он смотрит: — По вашим данным вы один из лучших студентов потока, ни одной задолженности. Первая двойка, что же вы, сдались? — Я не сдавался. — Нет-нет-нет. Ставим вам четвёрку, сохраняйте. Возвращайтесь на пары. Ну окей, в понедельник возвращаюсь, сажусь на пару, высшая математика, и целый день просто просидел, безумно скучая. И вот, сидя на этой паре, я осознал, чего лишился: я ведь уже неделю прожил в состоянии свободы, когда могу заниматься бизнесом все 8–10 часов в день, а не только после пар. И в тот же день, с этой самой пары по высшей математике, я просто встаю и ухожу, и больше в университет я не вернулся. Через год пришла повестка, уже когда отчислили; целый год мне пытались дозвониться, а я просто не приходил. До сих пор все мои документы там, все аттестаты, дипломы среднего образования, сколько лет прошло, а я как-то не появлялся. Так и не появился.

Все ждут большого решения. Того самого, после которого жизнь пойдёт иначе. Дорогого тренинга. Книги, которая всё перевернёт. Озарения. И большие решения правда есть. За всю жизнь их штук пять: жениться или нет, разводиться или нет, запустить своё или остаться в найме. Но результат складывается не из них. Я называю это эффектом Бигмака. Толстым тебя делает не Бигмак. Толстым тебя делает Бигмак каждый день. Жизнь так же — из тысяч мелких выборов, которые ты даже не замечаешь. Что съел. С кем поговорил. Что листал перед сном. Что сказал себе, когда не получилось. Всё на автопилоте. ⠀ Расскажу свой день в 13 лет. Уроки заканчивались в шесть. Тренировка по дзюдо — в полседьмого. Тридцать минут на всё. Автобус туда не ходил вообще. Ходили два трамвая — редко и с пересадкой. Если я не попадал на трамвай по времени, быстрее было добежать эти тридцать минут, чем ждать следующего. Иначе опоздаю. Поэтому отец готовил мне еду заранее. Половина батона белого хлеба, масло, колбаса, помидоры. Я хватал это и ел на бегу — потому что больше негде и некогда. Выбора не было. Восемь лет так, каждый день. И эта закалка выросла не из вдохновения — из обыденности, у которой нет альтернативы. Год рейдов в первом бизнесе, шесть месяцев в кровати после провала на $105k — я их выдержал не вдруг. Меня к ним готовил батон на бегу. ⠀ И вот что здесь глубже. Почему ежедневная среда сильнее любого редкого знания. В Намибии живёт племя химба. В их языке нет слова «голубой». Им показывают 12 зелёных квадратов и один синий, вперемешку. Просят найти, какой отличается. Они не могут. Сидят, смотрят минуту, две. Для них все одинаковые. Голубого они буквально не видят — нет слова, нет категории, нечем выцепить. Зато у них 13 слов для оттенков зелёного. И там, где европеец вглядывается минуту, они находят отличие за полсекунды. Мозг за день получает около 60 000 блоков информации. Выцепляет — шесть. Только те, для которых у тебя есть слово. ⠀ Теперь соедини. Каждый твой мелкий выбор зависит от того, что ты вообще способен заметить. А заметить ты можешь только то, для чего есть категория. А категории тебе ставит среда — то, что окружает каждый день. Поэтому окружение сильнее знания. Книга даст тебе слово один раз. Среда, где этим словом живут каждый день, заставит наконец его увидеть. Прочитать про изобилие — не то же самое, что начать видеть возможности. А вот оказаться среди людей, для которых возможности — норма, перенастраивает автопилот. ⠀ Что с этим делать. Не охоться за главным инсайтом — его не существует. Меняй ежедневный контекст. Помести себя туда, где правильные мелкие выборы — это фон, автопилот окружающих, а не подвиг. И твой автопилот подтянется за их автопилотом. Большое решение не меняет жизнь. Её меняет среда, которая каждый день принимает за тебя тысячу мелких. А ты в какую среду себя поместил?

Она написала первой. Я снял рилс про то, что современные мужчины хотят 50/50 по деньгам, но не хотят брать ответственность. Просто высказал позицию, без расчёта на охваты. Телефон загорелся поздно вечером. Незнакомое имя, другая страна. Открываю: _«Как стать вашей женой? :) А если серьёзно — отличный рилс. Вы молодец.»_ Потом созвонились. Потом встретились. Потом её шутка перестала быть шуткой. Это не история про любовь (хотя она тоже). Это история про то, что происходит, когда ты выходишь в эфир со своей позицией. Через тот же личный бренд — без рекламы: — Продал бизнес: две сделки на $45K и $85K с одного поста — Клиент на $92K консалтинга пришёл через YouTube-ролик, который я забыл — Трижды привлёк инвестиции: $40K → $120K → $300K — Нашёл партнёра, с которым работали 8 лет — через пост о продаже доли Ноль долларов рекламы. Просто канал, который вещал. Написал про это статью — как соцсети превращаются в твой личный телеканал и почему большинство носит выключенный Газпром-медиа в кармане. Читать → https://igorgraf.life/blog/socseti-tvoy-telekanal?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=socseti-tvoy-telekanal&utm_content=post