Денис Мишин | записки

Что вообще определяет везение? Почему одним постоянно прёт, а другим нет. Существует четыре разных типа везения. Услышал у Маргулана Сейсембаева теорию про четыре типа везения, похожая есть и у Наваля Равиканта - инвестора из Кремниевой долины, основателя AngelList. Делюсь и фиксирую для себя. Первое - зависит от плотности соприкосновения с реальностью. Чем больше вы создаете исходящей активности, знакомств, разговоров, действий, новых ситуаций - тем выше шанс, что в твоё поле залетит какая то возможность. Это не магия, это просто статистика. Например в продажах, чем больше касаний ты делаешь, тем выше шанс на сделку. Надо просто чаще «бросать кубики». Второе - когда ты не просто живёшь активно, а целенаправленно охотишься. Держишь в голове, что именно тебе нужно, и мир под это подстраивается и будто подсвечивает тебе путь. Что то типо алгоритмов, которые тебе показывают контент на интересующие тебя темы. Так же с возможностями. Носишь внутри чёткий запрос - и то, что для других фон, который они не замечают - для тебя возможность. Вселенная будто начинает подкидывать тебе людей, ситуации и прочее косвенно или напрямую влияющее на тебя. Третье, везение основанное на магните. Самое сложное. Ты выстраиваешь ситуацию так, что нужные вещи идут к тебе сами, будто подкармливаешь рыбу - формируешь входящий поток. Не ты бежишь - к тебе бегут. Например Растишь свою экспертность, репутацию, развиваешь навыки. Четвёртое - от природы вещей. Самое моё любимое. Ты ставишь сеть поперёк реки и идёшь спать. Рыба движется по своим причинам, не из-за тебя. Но если она движется и сеть в нужном месте - она в твоей сети. Это про то, чтобы встать в правильное место (растущий рынок, нужная география, верное время) и не суетиться у сети. Природа вещей сама сделает работу. Еще это как как встать в нужное течение и расправить парус! И штука вот в чём. Большинство людей пользуется только первым типом. Просто наращивают суету и удивляются, почему результат скромный. А остальные три требуют другого склада - медленнее, тоньше, иногда вообще без действия. Поэтому те, кто делает все слои, со стороны выглядят фартовыми. Давайте управлять нашим везением!

🛡 Мобильное приложение Инссмарт в AppStore Друзья, теперь мобильное приложение Инссмарт доступно на всех платформах. Мы уже запустились в Google Play и RuStore, а теперь официально вышли и в магазине Apple. Работать с Инссмарт стало еще удобнее. Оформляйте страховые полисы, кредитные/дебетовые карты, МФО займы и другие продукты себе и близким, зарабатывайте, стройте свою сеть и получайте комиссию любым удобным образом, моментально. Почему это удобнее? Telegram в последнее время может капризничать, а браузер на телефоне — это всегда лишние вкладки и поиск паролей. С приложением всё проще: одно нажатие по иконке, и вы уже в личном кабинете Инссмарт оформляете полис клиенту. Быстро и всегда под рукой. Скачивайте и работайте с комфортом: 📱 AppStore 📱 Google Play 📱 RuStore Ставьте 💙, если ждали

«Главное продать квартиру, а страховку пусть клиент сам ищет» Даже не представляете, сколько денег теряют риелторы на этом убеждении каждый день! Добровольно отдают клиента, который может ежегодно приносить от 2 до 70+ тысяч рублей. Больше не можем спокойно на это смотреть. Риелторы, готовьтесь! ⭐ 24 марта в 16:00 ничего не планируйте. Будем разбирать, как зарабатывать больше и строить долгосрочные отношения с клиентами через страховые продукты. Мастер-класс проведет Денис Мишин — сооснователь Инссмарт и амбассадор программы «Партнеры Инссмарт». Обсудим: 🍡 Почему клиенты уходят к другим специалистам? 🍡 Как перестать быть просто продавцом квартир и стать настоящим фин. консультантом 🍡 Как с 1 клиента дополнительно зарабатывать 5, 10 и даже 30 тысяч ежегодно 🍡 Как завести разговор о страховке и грамотно ее предложить клиенту Регистрация для тех, кто хочет большего, чем просто оформление сделок. 👉 univer.inssmart.ru/prodazhi_peregovory

Провели небольшой корпоратив инссмарт в честь февромартовских праздников. Приятно видеть команду лично. Тк в последнее время редко появляюсь в офисе.

Люди почти всегда совершают одну и ту же ошибку. Они переоценивают то, что могут получить в начале и катастрофически недооценивают то, что может произойти через 5–10–15 лет. Хотят быстрый результат. Хотят, чтобы «пошло сразу». Хотят понять заранее, что точно получится. И сливаются, когда не получают мгновенной отдачи. Но, Любая большая история начинается с периода, где ты даешь сильно больше, чем получаешь. Без иллюзий. Без завышенных ожиданий. Без попытки всё просчитать наперед. Если ты только начинаешь любое дело - запомни: Отдавать. Много. Сразу. А получать постепенно и помаленьку. — работать больше, чем от тебя ждут — делать лучше, чем умеешь сейчас — брать ответственность, даже когда не готов — вкладываться, когда еще не понятно, что получишь Сначала ты создаешь ценность. Потом - появляется спрос на тебя или твой продукт. И только потом - приходят деньги, компетенции, возможности и масштаб. Не наоборот. И если ты выдержишь этот этап, если не сломаешься на дистанции, если продолжишь делать, когда «не окупается» - через несколько лет ты окажешься там, куда большинство даже не доходит. Просто потому что они сдались раньше. Работает принцип: «Делай, как умеешь - и будь, что будет». Но делай - долго.

Как риэлтору зарабатывать больше и строить долгосрочные отношения с клиентами через страховые продукты. Давайте начнем с того, зачем вообще риэлтору нужно продавать страховые продукты, ведь казалось бы, комиссия, которую можно заработать - копейки ( кто то мог бы так подумать), хотя часто встречаются кейсы, где комиссия десятки, а то и сотни тысяч рублей, 50-70-100-200 тысяч рублей с одного полиса. Поэтому многие риэлторы, когда начинают интересоваться и понимать потенциал доп заработка  - сразу начинают предлагать клиентам помощь в оформление. Удивительно, но до сих пор очень большая доля агентов или брокеров не предлагает полисы. Несмотря на текущую ситуацию на рынке, оооочень большая доля сделок - с ипотекой, или же, у риэлтора есть клиенты с прошлых лет, с кем он делал ипотечную сделку, а страховой полис на жизнь и имущество это обязательный продукт - неотемлемая часть сделки на долгие годы жизни с ипотекой.  ЦКП риэлтора Я считаю что ценный конечный продукт риэлтора - завершенная сделка и довольный клиент. ЦКП есть у каждой деятельности - например цкп уборщицы - чистый пол. Так вот полис - это неотъемлемая часть сделки. Мы без него никуда не уедем и цкп достигнут не будет. Если не вы то кто? вы не выполнили свою работу Получается что если не риэлтор предложит клиенту помощь в оформление полиса - то это сделает кто то другой - например менеджеры в банке, или же клиент сам пойдет искать полис в страховых компаниях или у страховых агентов.  Вы решаете любой вопрос на всех этапах сделки. Или нет? Почему это плохо для риэлтора? Ну во-первых понятно, что вы в этом случае не заработали денег, но страшнее этого только то, что вы недозаработали денег теперь каждый год, и не зафиксировались в голове у клиента как человек который может решить любой вопрос на всех этапах сделки, фактически вы не сделали свою работу, не выполнили свой ЦКП и заставили его напрягаться, идти искать и решать эту задачу самому. А если он покупает например в банке - то вы наверное знаете, что банки продают страховые полисы втридорого, и у нас например на платформе полисы как правило до 2ух раз дешевле чем в банках. Менеджеры банка очень агрессивно я знаю что навязывают эти продукты и клиенты не зная этого, находясь в таком полустрессовом состояние во время сделки - соглашаются купить там. В итоге - не вы не заработали, так еще и клиент не сэкономил. Поэтому когда мы оказываем услугу комплексно - мы в глазах клиента формируем образ себя, как профессионала, который полностью ведет сделку и который может решить любой вопрос на всех этапах ипотечной сделки. А это ваш имидж и возможность в дальнейшем, получать клиентов по сарафану, и допродавать другие продукты этому же клиенту.

Иногда мне кажется, что быть женщиной в современном мире - это вообще отдельная суперспособность. Нужно быть красивой, но «естественной». И еще и выглядеть так, как будто вы только и делаете что занимаетесь своим телом, при наличии ребенка и работы. Успешной, но «не слишком» и еще и вдохновлять его на действия и подарки. И вообще быть в легкости и изобилии )) Заботливой, но независимой. Нежной, но сильной. Умной, но не «слишком сложной». И всё это - желательно одновременно. А еще нужно готовить своими руками, ведь через еду передается любовь и отношение. Честно говоря, иногда я смотрю на это и думаю: как вы вообще это всё выдерживаете? Мужчинам в этом смысле проще. Нам достаточно просто быть… ну, мужчинами. А у женщин как будто постоянно идёт какой-то многоуровневый челлендж. Да, мы можем строить компании, делать сделки, придумывать технологии. Но если честно - мир без женщин был бы просто скучным и очень странным местом. Без вашей красоты, эмоции и способности превращать все вокруг во что то живое. Поэтому 8 марта - это не просто про цветы, шарики и красивые слова. Это день, когда хочется сказать: я вижу, сколько на вас всего держится. Вы - особенные. И пусть сегодня каждая из вас почувствует это чуть сильнее, чем в обычный день. С 8 марта🌷

Достижение ваших целей это не ваша обязанность. В нашем новом проекте в инссмарт, по построению сетевой структуры, я частенько провожу встречи с нашими новичками и лидерами и говорю о важности построения команды. Зафиксирую некоторые тезисы тут. Каждый из вас наверняка имеет какие то финаносвые и прочие цели. Для достижения любой цели - нужны ресурсы. Это не обязательно должны быть ваши ресурсы. Достижение ваших целей не является вашей обязанностью. Ведь как обычно бывает, мы ставим себе цель и сразу бежим ее достигать. Берем весла и гребем, но что если  остановиться, посмотреть по сторонам, выбрать течение, понять откуда дует ветер, и вот уже это не твоя обязанность. Важно научиться использовать внешние факторы и ресурсы, чтобы они привели тебя к твоим целям. А самые простые и понятные ресурсы - другие люди. Отсюда следуют следующие важные тезисы которые вы наверняка слышали: - Достижение ваших целей должно быть чьим то доходом - Ваш доход всегда равен количеству людей, которым вы помогли заработать. - Лучше я буду зарабатывать 1% от усилий других людей, чем 100%, но от своих усилий.  - Все деньги приходят нам через других людей и построение системы. Все крупнейшие бизнесы которые вы знаете, построены на этих принципах, uber, Airbnb, booking, яндекс еда, юду, инссмарт и многие др- все они дают возможность зарабатывать сотням тысяч, миллионам людей - водителям, владельцам квартир, отелям, курьерам, агентам, риэлторам и многим другим. Таких примером множество в каждой отрасли. Но главное - хочешь заработать сам - дай заработать другим. Можно быть сильным одиночкой, ремесленником и зарабатывать хорошие деньги. Но всегда упираться в потолок. А можно строить команды, Создавать систему, которая работает без тебя. Такой бизнес - не для всех. Но если вы его поняли - это один из самых мощных инструментов роста, который вообще существует. Вопрос не в том, получится ли. Вопрос в том, готовы ли вы идти достаточно долго, чтобы получилось.