Записки Змазнева

Утро начал с горячей ванной в такую мерзкую погоду 😂

Сегодня был замечательный день, с множеством дел и встреч. Теперь я дома и пожалуй буду переваривать происходящее вокруг 😊

Меня часто спрашивают, чему я сам хочу научиться? И мой ответ обычно удивляет Не новым инструментам. Не ещё одной бизнес-модели. Фокусу Моя проблема всю жизнь одна: интересно всё. Новые проекты, идеи, направления. Постоянно хочется заниматься сразу десятью вещами. Но чем больше наблюдаю за сильными предпринимателями, тем больше убеждаюсь: их суперсила не в многозадачности. Их суперсила в умении выбрать главное и удерживать на нём внимание. При этом есть ещё один важный момент. Любая идея, поручение или решение должны быть зафиксированы. Потому что совещание, на котором родилось 20 хороших задач, но никто их не записал и не взял в работу, по сути не состоялось. 🧐 Фокус - это навык. И чем масштабнее задачи, тем ценнее рядом человек, который помогает держать этот фокус и доводить решения до результата

Люблю показывать на выступлениях две картинки. После них вопрос про разницу между руководителем и лидером обычно исчезает. На первой человек стоит на огромном кубе и показывает другим, куда идти. Это руководитель 📱 На второй человек идёт впереди и тянет верёвку вместе со всеми. Это лидер 👏 Руководитель управляет сверху. Лидер ведёт за собой. Его слушают не из-за должности, а потому что ему доверяют. Однажды видел, как в одной команде оказались сильный предприниматель и руководитель из Яндекса. Вместо работы они начали выяснять, кто главный. В итоге команда выступила слабо Причина простая: не смогли убрать своё эго и стать частью команды 🚫 Умение вовремя снять корону и делать общее дело - один из самых редких и ценных навыков. И ещё одно правило. О людях лучше всего говорит то, как они общаются с официантами, водителями и персоналом. Если человек вежлив только с теми, кто выше его по статусу, это не характер. Это роль, которую рано или поздно перестанут играть.

«Миллион рублей за день консультации?» У многих первая реакция - Это же безумие 😠 Тогда я задаю один вопрос - На сколько вам нужно вырасти, чтобы окупить консультацию? Клиент садится считать и понимает, что иногда достаточно поднять прибыль на доли процента После этого разговор уже не про "дорого". А про то, способен ли ты дать бизнесу результат сильно больше своей стоимости. В этом и есть нормальный консалтинг. Не "20 лет опыта" и не список компаний в кейсах. А конкретная ценность для бизнеса! И ещё одна вещь, которую многие не понимают. Сотрудники часто воспринимают внешнего консультанта как угрозу Будто он пришёл искать виноватых Хотя для умной команды это наоборот подарок. Возможность бесплатно поработать рядом с сильным экспертом и забрать себе его опыт Когда-то я сам напрягся, увидев внешнего консультанта в компании. А потом понял: мне просто дали доступ к человеку, у которого можно многому научиться. Если в компанию приходит сильный эксперт - не защищайтесь. Забирайте максимум 👮‍♂️

Нужно ли вшивать личные ценности в бизнес? Не всегда! Бизнес, это в первую очередь инструмент, который должен приносить деньги. Главный критерий - прибыль. И личные ценности не обязаны быть его основой. Иногда они даже мешают. Но есть то, что действительно важно, это ценность для клиента. Можно построить очень искренний и «правильный» проект, но если людям он не нужен - бизнес долго не проживёт. Видел это много раз: ребята открывают пространства осознанности, медитации, йоги, горят идеей. А потенциальным клиентам нужна обычная кофейня рядом с домом. Поэтому важно не только "во что верю я", а "нужно ли это людям". При этом есть одно условие: работа не должна ломать тебя изнутри. Когда-то я пошёл работать туда, куда не хотел. Деньги были отличные. Но уже через пару месяцев на нервной почве начался псориаз. Иногда тело честнее разума 💩 Работать против себя можно. Но вопрос зачем?

Про инфоцыган говорят много. Обычно про манипуляции, завышенные обещания, курсы за 300 тысяч без содержания. Но есть формулировка, которая кажется мне самой точной. Разница не в цене. Не в манерах. Не в количестве подписчиков. Разница в том, чему они учат. Инфоцыгане работают в поле 🤩 soft skills: успех, мышление победителя, ресурсное состояние, проявленность. Это может быть полезным - иногда. Но это принципиально неверифицируемые вещи. Никто не может доказать или опровергнуть, работает это или нет. Настоящие эксперты работают с 🔥 hard skills — с методологиями, инструментами, процессами. Это либо работает, либо нет. Проверяется. Хотя вот где ломается простая схема. Лидерство — казалось бы, классический soft. В моей системе это hard. Потому что есть методики, есть чёткий образ результата, есть показатели. Это не «почувствуй себя лидером». Это работа. Soft прекрасно работает, когда под ним есть hard основа. Человек с глубокой экспертизой, который ещё и умеет общаться — это действительно сильная комбинация. Но человек с блестящими soft skills и нулевым содержанием - это «корпоративное животное». Умеет выступать на совещаниях, «челленджить» проекты умными словами, красиво коннектить людей. А что он умеет на деле? Москва и Дубай такими полны. Темщики. И самое неприятное: такие люди прекрасно растут по карьерной лестнице. Именно потому что умеют производить впечатление. Когда выбираешь, у кого учиться или кого нанимать - вопрос не «как он говорит», а «что именно он сделал и как это проверить».

Никто не идёт в МакДоналдс за колой Кола там есть, да. Но за ней идут в любой магазин. В МакДоналдс идут за бургером. Это их главный продукт, их суть, то, ради чего всё остальное вообще существует. Я использую эту модель, когда объясняю, как строить бизнес. И, что интересно, как строить жизнь. Смысл простой. У каждого есть свой «бигмак» — ключевая компетенция, то, ради чего к тебе идут. Это может быть продукт, услуга или сама твоя личность. Вокруг него «картошка и кола»: дополнительные вещи, на которых зарабатываешь. А точка входа, через которую тебя впервые пробуют — «мороженка за 50 рублей». Бесплатный контент, открытое выступление, дешёвый первый продукт. Бигмаком может быть личность, а может быть продукт. Это разные игры. Есть люди, которых ценят за то, какие они. Ганди — про это. А есть те, кого ценят за то, что они делают. Смотришь на Илона Маска: обедать с ним не сел бы, но когда видишь, что он создаёт — шляпу снимаешь. Обе игры рабочие. Главное — выбрать свою. Проблема начинается, когда человек делает своим «бигмаком» то, что ему глубоко несимпатично. Тогда вся жизнь — чужая игра, маска и постоянный страх, что кто-нибудь заглянет внутрь. Один вопрос: что твой бигмак? То, от чего тебя реально прёт — оно вообще в центре того, чем ты занимаешься? Или ты давно продаёшь картошку, забыв, зачем вообще открыл это заведение?

Друг спросил, почему я до сих пор живу в Москва - Сити и не перееду в другой ЖК. Особенно с учетом того, что квартиру я сейчас снимаю, а не владею своей, как раньше. На самом деле тут все упирается не только в статус или картинку из окна. Рынок недвижимости Москвы за последние годы сильно поменялся. Большинство новых ЖК, которые сдавались после 2021-2022 года, стали ощутимо дороже. И речь не про +10%, а иногда про разницу в 30-40% за те же ощущения от жизни. Моя башня Neva Towers T1 как раз попала в очень удачный промежуток рынка. Дом уже современный, визуально до сих пор выглядит дорого и актуально. Нормальная инфраструктура, сервис, лобби, окружение, все что нужно для комфортной жизни и работы. При этом ценник здесь все еще сильно адекватнее, чем у похожих новых проектов. У меня угловая квартира, 80 квадратов, половина стен это окна. Да, выходит недешево. Но когда начинаешь смотреть аналоги такого же уровня, понимаешь, что там уже 700к+ в месяц и выше. И в какой-то момент понимаешь простую вещь: иногда выгоднее оставаться в хорошем активе прошлого цикла рынка, чем переплачивать просто за более свежую дату сдачи дома

Где живёт позиционирование? Слышу в ответ: в миссии, в слогане, в соцсетях. Кто-то говорит «в продукте». Правильный ответ: в голове у клиента. Только там. Можно написать о себе что угодно. «Лучший эксперт», «номер один в отрасли». Но твой реальный бренд — это то, что люди говорят о тебе, когда ты выходишь из комнаты. Что первым приходит в голову при упоминании твоего имени. Мне было приятно, когда на одном из выступлений ведущая перечислила мои качества: умение объяснять сложное просто, глубина, искренность, способность зажигать. Но приятно было не только как человеку. А потому что она назвала именно те атрибуты, которые я целенаправленно прокачиваю годами. Они совпали. Это не случайность, это многолетняя работа, которая наконец считалась чужим человеком. Вот честный вопрос: что о тебе думают прямо сейчас? Какими словами тебя рекомендуют? Совпадает ли это с тем, кем ты хочешь быть? Если есть разрыв, никакой рекламный бюджет его не закроет. Начинать всегда приходится с себя. Позиционирование — это не то, что ты говоришь. Это то, что остаётся, когда ты замолчал ❌