Ясный маркетинг

Иногда бывает сложно вернуться в канал Потому что в голове есть идеальный план, должна быть дописанная статья про продающий пост, а без нее зачем вообще возвращаться. И вот неделю я все откладывала сие действие и занималась более важными делами (скоро тоже расскажу, чесслово, там вау результаты) и вот иногда приходится собой тоже манипулировать, чтобы убить это желание делать все классно. Так что, чтобы не позориться выхожу в канал, надеюсь вы скучали 😆😆 Если с вами такое не прокатывает, то вот тут я уже писала — про ошибки, которые убивают возвращение в блог — о том, как вернуться в блог с ноги — что мешает возвращаться 🔥 — проверка связи, что ты тут)

Личный бренд и ценности больше не нужны экспертам Можно бесконечно обсуждать, какие сейчас работают инструменты: карусели или рилс, личный бренд или экспертность, смыслы или прогревы, трафик или органика, и каждый раз это будет уводить не туда, потому что проблема не в инструментах 😅 Один и тот же инструмент можно использовать как попало, не понимая, зачем он вообще нужен, и потом говорить «это не работает». А можно из понимания, какое место он занимает в системе, и тогда он начинает давать результат. Когда карусели, рилс, «прокачать личный бренд» становятся стратегией, начинаются вечные качели: много действий, ощущение движения, но нет понятного результата и повторяемости в деньгах, потому что это всего лишь форма, один из элементов, который либо встроен в общую логику, либо нет. Юристу без личного бренда (в том виде, как его привыкли продавать в инфобизе) привели 4.000 человек в блог и порядка 15.000 завели в воронку, чтобы дальше довести их до решения, а не просто собрать активную аудиторию 🔥 Без раскрытия детства, объемных сторителлингов с ценностями, попытки понравиться через жизнь, но с пониманием, что именно мы продаем, кому и за счет чего человек принимает решение. Даже если ты приведешь человека в блог, даже если он прочитает тебя, даже если он дойдет до продающего поста — это вообще не гарантирует, что он купит, потому что продающий пост сам по себе не продает. Продает совпадение между тем, что человек сейчас думает, чувствует, как он принимает решения и тем, что ты ему говоришь. И если этого совпадения нет, ты можешь написать идеальный по структуре продающий пост, с оффером, триггерами, смыслами и он просто не сработает. Человек прочитает, согласится, может даже скажет «круто написано» и пойдет дальше, но не потому что ему не надо, а потому что ты попал не в ту точку, из которой он готов покупать. И вот это как раз то, о чем я пишу статью, не про инструменты и не про «как написать продающий пост», а про то, почему с них не покупают, даже когда ты все делаешь правильно.

Что говорить клиенту, чтобы это приносило деньги? Люди не покупают, когда им хорошо объясняют, они покупают, когда наша коммуникация с ними совпадает с их состоянием. — почему люди не совершают покупки, когда мы уже сделали все, что возможно — маркеры для 4 этапов состояний — примеры для каждого этапа 🔥 — если разобрать продающий пост, чтобы стало ясно, почему он не приносит столько продаж, сколько хотелось бы

Почему ты принимаешь логичные решения и остаешься там же Мне кажется, одна из самых недооцененных тем — это не маркетинг и не стратегия, а то, как вообще человек принимает решения. Большинство взрослых, умных, рефлексирующих людей уверены, что принимают решения рационально. Они анализируют, сравнивают, взвешивают, не дергаются, дают себе время. Не бегут за первым инструментом, не верят в волшебные таблетки, просчитывают риски и выбирают аккуратно, и именно поэтому часто застревают. Потому что решение в их голове выглядит логично: не получилось — значит, нужно глубже разобраться, результат нестабильный — значит, надо быть аккуратнее, система не складывается — значит, я еще не все понял. И все это звучит очень по-взрослому, разумно, зрело, но есть одна проблема 😈 Большинство решений мы принимаем не из логики роста, а из логики сохранения контроля. Мозгу важно не увеличить доход, а сохранить ощущение управляемости. Если ты привык опираться только на себя — ты будешь выбирать «разобраться самому», привык анализировать — ты будешь выбирать «еще подумать», привык быть сильным — ты будешь выбирать «я справлюсь». И снаружи это выглядит как зрелость. но по факту это застревание в одной и той же модели: решения, которые не меняют логику, не меняют и результат. Можно поменять инструменты, подрядчиков или даже нишу, но если способ принятия решений остается прежним — ты получаешь тот же потолок, только в другой упаковке. Твой клиент принимает решения точно так же, он тоже считает себя рациональным, «еще подумает», не покупает не потому, что ему не надо, а потому что внутри еще не сменился способ смотреть на ситуацию. И если ты не видишь, в какой точке он сейчас находится, ты начинаешь говорить ему не то. Ты предлагаешь решение тому, кто еще не признал проблему, или продолжаешь объяснять тому, кто уже готов менять (а не продавать ххаха), и в обоих случаях теряешь деньги — не потому что плохой продукт, а потому что промахнулся с уровнем осознания. Есть несколько ступеней, через которые проходит человек, прежде чем принять решение, и если ты не различаешь их, ты либо давишь, либо бесконечно греешь. В подкасте разберу на какой ступени находится твой клиент, что ему действительно нужно слышать в каждой из них 🔥

Телеграм блокируют или чо?) Что происходит и что делать — при чем тут окно Овертона и как реагировать на такие новости — на что снова ведутся те, кто бегут регать каналы в максе — какие действия сейчас разумны — какой контент делать — про продажи Единственное, что действительно стабильно — это ясность: кто я, для кого я, что я делаю и как из этого приходят деньги, а не площадки или алгоритмы. Если ты сейчас понимаешь, что хочется создавать устойчивый доход, то ты знаешь, что нужно сделать: https://t.me/m/t4EBCP4uYjYy

Как выйти из хаотичных 120–300.000 в месяц на 560.000 без новых инструментов и связок Наташа пришла ко мне без формулировки вытащи меня с нуля, у нее были продажи, ровно как клиенты и опыт. Просто каждый месяц выглядел как американские горки: то около 120 тысяч, то 300, то снова откат и ощущение, что все случайно. В такой динамике обычно включается взрослая логика (нет, желание безопасности): не дергаться, не ломать то, что хоть как-то работает и дать себе время разобраться, тем более когда ты не новичок, многое понимаешь и привык решать сам. Но по факту ты продолжаешь делать много правильных вещей, но не до конца понимаешь, что из этого реально влияет на деньги, а что просто поддерживает ощущение движения. В работе мы не искали новые инструменты и связки, не занялись трафиком и не усложняли систему. Мы сделали менее эффектную, но гораздо более полезную вещь — стали убирать лишнее и смотреть, что остается, когда перестаешь держаться за все сразу, собрали простую логику — что продается, кому и почему именно это покупают. 1️⃣ Продуктовая линейка, мы убрали то, что забирало много времени и сил и приносило мало денег, убрали продукты, которые никуда не вели, и составили продуктовую логику, чтобы человек приходил на один продукт и покупал другой. 2️⃣ Добавили в смыслы то, что позволило людям понять. что именно тут они получат решение своих проблем, потому что до этого местами им нужно было догадываться об этом самим. 3️⃣ Убрали те соц сети, куда дублировался контент, но пока не приносил профит, просто потому что сейчас это забирал ресурсы, которых было впритык. То есть, меньше продуктов, меньше контента и больше денег, классно же?) Просто потому, что часто нам кажется. что чем больше всего и сразу мы будем юзать, тем лучше будет результат. Но я предлагаю пойти другим путем, сначала убарть лишнее, и только потом к тому, что уже точно работает добавлять новые фишки. Если ты сейчас понимаешь, что хочется проще, но больше денег с блога, то пиши: https://t.me/m/t4EBCP4uYjYy

Что делать дальше и как заработать денег Это обратная связь на человека, который прочитал мою статью и захотел прийти ко мне на консультацию — собственно говоря, это и есть MVP воронка в действии, о чем я рассказываю в статье, которую ты можешь забрать выше. Человек пришел не просто с вопросом «как масштабироваться» и «хочу больше денег», а с пониманием большого количества инструментов и не пониманием, как перестать хаотично скакать с задач. И в этой точке часто появляется логичная мысль — если не получилось быстро, значит, нужно просто медленнее, нужно просто немножко больше времени, чтобы разобраться, осознать, вникнуть глубже, быть аккуратнее к себе и не дергаться. Особенно если ты взрослый, рефлексирующий и привык опираться на себя — эта мысль кажется не просто разумной, а единственно правильной. Дальше все происходит довольно предсказуемо: принимаешь решение что-то делать по-другому, пару дней, иногда пару недель реально стараешься, а потом все возвращается обратно. Не потому что ты ленивый или недисциплинированный, а потому что ничего в системе не поменялось. В этот момент мозг делает ровно то, что он умеет делать лучше всего, тупо возвращает тебя в привычное и безопасное: если ты привык собирать инструменты, то он пойдет собирать их дальше, если ты привык разбираться сам — он снова предложит «еще немного подумать». Это не саботаж, способ сохранить ощущение контроля. И здесь незаметно появляется ощущение, что, в целом, все под контролем, просто нужно еще чуть-чуть времени. Хотя на деле ты уже находишься в точке, где есть посевы, тг эдс, директ, рилсики, воронки, чат-боты, подрядчики — и при этом нет понимания, за счет чего эта система вообще должна давать деньги. С этим я и работаю, не с мотивацией или обещаниями, а с разбором узкого места и почему дальше имеет смысл идти именно так, а не иначе. Если ты читаешь это и что-то внутри откликается — статья выше как раз про этот механизм, и на разбор можно попасть только через нее. 🔥 — если показать в цифрах, как это работает

Чем чревата влюбленность в свой бизнес? В подкасте я разбираю, почему многие бессознательно выбирают хаос вместо системы, как это связано с привычным состоянием нервной системы и почему MVP-воронка решит этот вопрос. И рассказываю про свою влюбленность конечно же) Как собрать маркетинг, который продает, не усложняя себе жизнь

Почему ты усложняешь маркетинг, а система так и не собирается Есть точка, в которую рано или поздно упираются почти все, когда ты знаешь, пробовал и делал достаточно, но система все равно не складывается. Воронки, контент, продукты, трафик по отдельности вроде бы все логично, но вместе это не складывается в конструкцию, которая работает без постоянного ручного управления. Я пишу статью именно про момент, когда инструменты перестают помогать и начинают только усложнять процесс. И про то, почему в этом месте тебе нужна не сложная воронка и не «креативная схема», а MVP-воронка — супер простая модель, которая принесет результат именно тебе. Сразу скажу, чего эта статья тебе не даст: — готовых шаблонов и схем (пора бы понять, что это не работает, да?) — пошагового плана «как все собрать самому» (статья — не курс по маркетингу) — ощущения, что теперь можно просто взять еще один инструмент (нет волшебным таблеткам, ага) Зато она даст ясность, где именно у тебя сейчас ломается логика, почему система не собирается и из какой точки имеет смысл двигаться дальше, если ты уже вырос из хаотичных решений. Если ты чувствуешь, что уперся в потолок и тебе сейчас важна ясность, а не еще один инструмент забирай статью: https://t.me/m/hwYpHRqxMGFi

Почему цели не всегда нужно достигать В прошлом году я поставила себе цель — прочитать 75 книг. Были месяцы, когда было много ресурсов: например, прошлый январь — тогда я прочитала 12 книг и кайфовала от этого. А были месяцы, когда я почти не читала: летний вайб на побережье, утрата, поездки по России и месяц в Армении — там чтение было на минималках, потому что в тот момент мне было важнее проживать, чем закрывать задачи и планы, я экономила ресурсы, чтобы тупо не скатится в состояние, когда доползаю до целей, а там оказывается, что радоваться даже нет сил. К декабрю я дочитала 70 книг, но вдруг очень ясно поняла, что дожимать ради цифры я не хочу. Читать ради галочки — не про меня, я читаю из интереса, живого контакта с текстом, наслаждаюсь чужими словами, которые превращаются в мои мысли, смакую чужое видение мира. Поэтому я эту цель не закрыла (прочитала 72 книги), и при этом внутри нет ощущения провала, есть ощущение честности с собой, целостности. Ах да, и весь декабрь был супер спокойный, без горящих жоп) Когда система работает против тебя, ты начинаешь работать на цель, а не на жизнь: кладешь хрен на себя, на свое состояние, на реальность и в этот момент даже самые правильные цели начинают тебя тихо убивать. Система, которая работает на тебя живет по другим правилам. Она учитывает твой ресурс, этап, жизнь: в одном периоде ты можешь делать больше, быть активнее, писать чаще. В другом замедляться, отдавать больше внимания людям, глубине, процессам — и это не поломка системы, а её нормальная работа. То же самое с блогом, маркетингом, деньгами — они нужны не для того, чтобы ты доказывал себе и миру, что можешь. Они нужны, чтобы создавать опору, устойчивость и пространство для жизни. Когда система подстраивается под тебя — она начинает приносить результат (независимо от того сколько времени есть на контент), когда ты ломаешь себя под систему просто выгораешь. Если хочется посмотреть на это ещё глубже, пересмотри видео про то, как собрать маркетинг, продукт, трафик и продажи в одну работающую систему: не из позиции «как правильно», а из позиции «как именно мне именно сейчас подходит». Рост — это не дожать, а выбрать себя 🔥