Горячев про Яндекс Директ

Кейс. Биг Бэги для транспортировки сыпучих материалов. На предварительном этапе аудита в кабинете был ряд разрозненных МК кампаний со слабым результатом. Клиент честно признался, что это уже его четвертая попытка и он слабо верит, что Директ может приносить заявки на его товар. К слову, последний из подрядчиков убеждал, что на обучение рекламных кампаний нужно минимум 3 месяца. Что было сделано. 1. Настроены корректные цели. В b2b нишах часто заявки поступают на email поэтому не пренебрегайте этим каналом связи. 2. Проработана семантика. Собрал ядро поисковых запросов, сделал логическую разбивку по группам объявлений + проработал минуса. Важный момент, нужно грамотно работать с операторами, чтобы отсечь показы по неподходящим поисковым запросам, т.к. "биг бэг для щебня" и "биг бэг щебня" это совершенно разные намерения. Помимо прочего пришлось поработать, чтобы максимально отсечь нецелевую аудиторию: заказы на небольшие партии. 3. Переход на ЕПК. На запуске протестировал МК кампании совместно с ЕПК, но в конечном счете от МК всё равно пришлось отказаться, т.к. в этой нише РСЯ показывает слабые результаты. Помимо классических ЕПК, также была запущена ЕПК на ОЗК (с оплатой за фиксированные действия). Не смотря на скепсис всегда пробую ОЗК формат на запуске и в данном случае это сработало, что дает дополнительные охваты при хорошей цене лида. Итог. Не теряйте надежды. Тестируйте разные форматы на запуске и масштабируйте самые эффективные. Если нужна настройка - обращайтесь сделаем.

На случай, если вам мешают бесполезные автоматические рекомендации, есть вариант как их убрать.

🔥Почему Яндекс Директ даёт заявки, но не даёт продаж: где ломается воронка Приглашаем директологов, маркетологов, руководителей отделов маркетинга и продаж на бесплатную онлайн-конференцию Vitamin.tools! Покажем, где на самом деле ломается цепочка — от клика до оплаты и почему заявки из Директа не доходят до продаж💰 👉Что обсудим: 1️⃣ Почему заявки не превращаются в продажи: разбор 3 кейсов из B2B, e-com и услуг 2️⃣Почему автоцели и оплата за конверсию не спасают продажи, а дают мусорные лиды 3️⃣Диагностика вашей воронки за 1 час — как быстро находить слабые места без сложной аналитики 4️⃣Дело не в Директе: 3 кейса, где проблема была не в рекламе, а в продажах, процессах и обработке лидов 5️⃣Переписка, которая продаёт в 2026: что писать, чтобы клиент не молчал и доходил до оплаты 💬Спикеры-практики ответят на ваши вопросы ▫️Онлайн 25 июня в 14:00 по мск ▫️Участие бесплатное 🔗Регистрируйтесь сейчас — получите 5 статей и кейсов по сквозной аналитике, автостратегиям и воронкам продаж в Яндекс Директе