Горячев про Яндекс Директ

Кейс. Биг Бэги для транспортировки сыпучих материалов. На предварительном этапе аудита в кабинете был ряд разрозненных МК кампаний со слабым результатом. Клиент честно признался, что это уже его четвертая попытка и он слабо верит, что Директ может приносить заявки на его товар. К слову, последний из подрядчиков убеждал, что на обучение рекламных кампаний нужно минимум 3 месяца. Что было сделано. 1. Настроены корректные цели. В b2b нишах часто заявки поступают на email поэтому не пренебрегайте этим каналом связи. 2. Проработана семантика. Собрал ядро поисковых запросов, сделал логическую разбивку по группам объявлений + проработал минуса. Важный момент, нужно грамотно работать с операторами, чтобы отсечь показы по неподходящим поисковым запросам, т.к. "биг бэг для щебня" и "биг бэг щебня" это совершенно разные намерения. Помимо прочего пришлось поработать, чтобы максимально отсечь нецелевую аудиторию: заказы на небольшие партии. 3. Переход на ЕПК. На запуске протестировал МК кампании совместно с ЕПК, но в конечном счете от МК всё равно пришлось отказаться, т.к. в этой нише РСЯ показывает слабые результаты. Помимо классических ЕПК, также была запущена ЕПК на ОЗК (с оплатой за фиксированные действия). Не смотря на скепсис всегда пробую ОЗК формат на запуске и в данном случае это сработало, что дает дополнительные охваты при хорошей цене лида. Итог. Не теряйте надежды. Тестируйте разные форматы на запуске и масштабируйте самые эффективные. Если нужна настройка - обращайтесь сделаем.

На случай, если вам мешают бесполезные автоматические рекомендации, есть вариант как их убрать.

🔥Почему Яндекс Директ даёт заявки, но не даёт продаж: где ломается воронка Приглашаем директологов, маркетологов, руководителей отделов маркетинга и продаж на бесплатную онлайн-конференцию Vitamin.tools! Покажем, где на самом деле ломается цепочка — от клика до оплаты и почему заявки из Директа не доходят до продаж💰 👉Что обсудим: 1️⃣ Почему заявки не превращаются в продажи: разбор 3 кейсов из B2B, e-com и услуг 2️⃣Почему автоцели и оплата за конверсию не спасают продажи, а дают мусорные лиды 3️⃣Диагностика вашей воронки за 1 час — как быстро находить слабые места без сложной аналитики 4️⃣Дело не в Директе: 3 кейса, где проблема была не в рекламе, а в продажах, процессах и обработке лидов 5️⃣Переписка, которая продаёт в 2026: что писать, чтобы клиент не молчал и доходил до оплаты 💬Спикеры-практики ответят на ваши вопросы ▫️Онлайн 25 июня в 14:00 по мск ▫️Участие бесплатное 🔗Регистрируйтесь сейчас — получите 5 статей и кейсов по сквозной аналитике, автостратегиям и воронкам продаж в Яндекс Директе

Про нестабильность в работе МК МК простой формат для быстрого запуска кампаний, но время от времени он дает сбой. Резко растет цена целевых действий либо лиды пропадают целиком. Что делать, если МК дает сбой? Алгоритм следующий: 1. Не суетиться Нужно пройти по цепочке воронки и попытаться найти место обрыва. 2. Тип площадки Проверить срез по типу площадки. Для начала нужно понять, что дало сбой, поиск или рся. 3. Анализ проблемного типа площадки В случае с РСЯ проверяете площадки. Обычно в случае проблемы, появляется группа площадок, которые дают нецелевой трафик. В поиске оцениваете набор поисковых запросов. Смотрите изменился ли состав в сравнении с прошлым периодом. Проверьте срез по категориям запросов. Возможно одна из категорий стала много на себя брать и есть смысл выключить ее из показов на время. 4. Регионы Если по типам площадок всё было в порядке, то переходите к регионам. Этот пункт подходит, если у вас широкая география показов 5. Пол-возраст Если пошел спамный трафик, то порой его можно отрезать через один из сегментов пол-возраст. Остановлюсь на 5 пункте, т.к. как правило проблема находится до этого момента. Ну и конечно не забывайте о том, что данных должно быть достаточно, чтобы делать выводы. Если говорим про расход, то ориентируйтесь хотя бы минимум на 5-10 х средняя цена лида. Как у вас обстоят дела с МК? Часто ломаются кампании? Удается их реанимировать?

Что будет, если вы не возьмете платную подписку в яндекс бизнес? Правильно. Витрину вашей организации на яндекс картах займут другие. И даже без указания на то что это реклама. Есть только один верный путь - платная подписка. Нет платной подписки? Получите рекламу у себя в витрине. А что показывается на витринах организаций ваших клиентов?

Обновка за обновкой. Остановка кампаний на время. Вопрос лишь в том, сохранится ли обучение.

По ОЗК формат Хочется поговорить с вами про формат размещения рекламы с оплатой за конверсии (ОЗК). Жив ли и он и какие есть перспективы. По моим наблюдениям ОЗК формат в целом имеет место быть. Лучше всего он чувствует себя: - когда часто достигает цели рекламной кампании - на больших бюджетах (1 млн в неделю и больше) - на большом объеме спроса по поисковым запросам - в случае если нет существенной конкуренции по запросам. Когда предложение со стороны рекламодателей не покрывает объем текущего спроса, яндекс активно делится показами с ОЗК кампаниями. Для примера сфера образовательных учреждений. Можно с лёгкостью получать до 50% лидов на озк формате. Когда стоит запускать ОЗК. Я считаю всегда стоит пробовать ОЗК формат, т.к. как правило вы ничего не теряете. Даже если это не принесет заявки, это даст бесплатные показы. Что хорошо сказывается на узнаваемости организации в целом. Но как правило заявки с ОЗК кампаний время от времени всё равно поступают. Что делать если хочется ускорить темп ОЗК кампании: - повысить стоимость достижения цели - добавить промежуточные микроцели - временно перевести на стартегию с оплатой за клики и позже вернуть ОЗК Ключевая суть формата в том, что ОЗК кампания должна стабильно достигать цели, тогда она будет продолжать активно давать показы в поиске новых лидов. И не забывайте в атрибуции выбирать модель "последний переход", чтобы не платить дважды за одни и те же целевые действия. Как у вас обстоит работа с ОЗК? Поделитесь своим опытом. Умеете, любите, практикуете? Или не верите от слова совсем?

Убрали старый мастер отчётов в Директе. Но если он вдруг вам понадобится, то он всё ещё доступен по ссылке: https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?stat_type=mol&ulogin=#######&cmd=showStat Просто вместо решеток подставьте свой логин рекламного кабинета.

Как перезапустить обучение кампании (красная плашка) Если красная плашка не дает вам покоя, то эта инструкция для вас. ================================= Смена стратегии кампании ================================= Если обучение стратегии было остановлено ввиду недобора 10 конверсий, то самый простой способ перезапуска сменить стратегию на другую, сохраниться и вернуть обратно. Но не всем подходит этот вариант. ================================= Сброс обучения через цели кампании ================================= 1️⃣ Если у вас 1 цель. Добавьте еще одну и сохраните. Обучение сбросится. Затем удаляете лишнюю цель и сохраняете заново. 2️⃣. Если 2 цели. Удалите одну цель, сохраните настройки и обучение сбросится. Затем добавляете цель обратно и сохраняете. 3️⃣ Если у вас 3 цели и больше. Тогда в целом непонятно, что у вас за цели и почему вы не можете набрать 10 в неделю. Скорее всего проблема в ограниченном рекламном бюджете. ================================= Как не допускать остановки обучения стратегии ================================= 1. У вас должен быть достаточный бюджет и достижимые цели. К основной макроцели вы можете добавить подходящие микроцели, если этот вариант вам подходит. 2. Пакетные стратегии. Объединяйте кампании в одну пакетную стратегию. Это позволит вам проще набирать 10 конверсий в неделю. А как вы обычно перезапускаете обучение стратегии?

Старый мастер отчетов всё Пришла пора прощаться. Назначена дата отключения старого мастера отчетов. Новый мастер безусловно лучше, быстрее и гибче, но старый был роднее)