Горки || Методология Масштаба

💡 Стахановцы – это не те, кто работают много, это те, кто работают эффективно Когда вы слышите слово «стахановец», что первое приходит в голову? Наверняка — «работает как проклятый», «впахивает с утра до ночи», «сверхурочная машина». Мы не хотим быть такими. Нам страшно выгореть, устать, потерять себя в бесконечном «надо». На самом деле настоящий стахановец — это не тот, кто больше работает. ❗️Это тот, кто работает иначе. 🔎Исторический факт: Алексей Стаханов, шахтёр, в 1935 году увеличил выработку в 14 раз. Нет, не за счёт того, что начал копать уголь с 5 утра до полуночи. Он реорганизовал процесс: – передал часть задач помощникам, – оптимизировал действия, – поставил под сомнение «стандарты» (зачем ставить подпорки каждые 3 метра, если можно через 5 — и ничего не рухнет?). Результат — не пот, а прирост эффективности. ▫️Идеи стахановцев работают и сегодня. Просто теперь они называются «бизнес-процессы», «управление ресурсами», «оптимизация команды».

Предприниматели любят искать фишки: новую упаковку, команду, маркетинг, интеграции. Кажется, что вот оно — сейчас выстрелит. Но настоящий прорыв кроется в масштабировании текущего. В повышении производительности. Что такое производительность? Это не про "успевать больше". И точно не про “увольнять людей, чтобы платить меньше”. Это про системный сдвиг: когда вы растёте в выручке, а издержки на единицу результата падают. То есть — зарабатываете больше, тратите меньше. Без надрыва. Без бесконечного расширения команды. Без поглощения ресурсов. Производительность — это не инструмент роста. Это сама возможность расти. Мы привыкли думать: продажи растут — значит, всё хорошо. Но растущие продажи при растущей же себестоимости — это путь к кассовым разрывам и системному кризису. Считаете ли вы производительностью своей команды? 💡Простое упражнение: возьмите выручку за месяц и поделите на количество сотрудников. Теперь посмотрите, как менялся этот показатель последние полгода. Растёт? Стоит на месте? Падает? Производительность — это гигиена бизнеса. Это не “одна из фишек или тем”, это фундамент. Национальные проекты, экономические стратегии, кейсы Стаханова из 30-х годов — всё об одном: у кого выше производительность труда — тот и выигрывает в экономике. И это касается не только государства. Это касается любого бизнеса — от магазина до холдинга. А вы управляете производительностью?

🎥 Два вопроса, которые тормозят масштабирование вашего бизнеса Пока мы, как собственники, не ответили себе на вопросы: «Зачем дальше?» «А стоит ли оно того?» — бизнес не двигается. Он плывет по течению. В школе бизнеса «Горки» мы выделяем 5 уровней предпринимателей (не чтобы навесить ярлык, а чтобы помочь понять, где вы сейчас и куда двигаетесь): ⭐ Начинающие — старт бизнеса, поиск устойчивости. ⭐ Своими руками — бизнес работает, но всё держится на основателе. Здесь нужна первая пересборка: усиление команды, рост продаж, найм управленцев. ⭐ Офигевшие — обороты уже серьёзные, команда есть. Но основатель всё ещё в операционке, все держится на нём. ⭐ Машины — предприниматель вышел из операционки, но основное время занимает бизнес. ⭐ Капитал — передача активов, построение архитектуры управления капиталом. Мы берём в нашу флагманскую полугодовую программу «Горки| Пик» предпринимателей с уровней «Своими руками» и «Офигевшие». Потому что на этих точках бизнес требует пересборки бизнес-модели для последующего роста и масштабирования. ▫️Задача программы — эволюционировать бизнес-модель, собрать управляемый рост, и перевести компанию на следующий уровень. Мы учитываем не только действия, но и мышление, и состояние предпринимателя. Это программа, которая помогает не просто «ещё поработать», а сделать так, чтобы бизнес был для вас, а не наоборот. Если вы тоже чувствуете, что пора на новый виток — приглашаем в «Горки | Пик». Оставить заявку в полугодовую программу «Горки | Пик»

⚡️ЦБ понизил ключевую ставку с 14,5% до 14,25%. Это девятое снижение подряд. За восемь предыдущих заседаний — с июня 2025 года по апрель 2026-го — Центральный Банк снизил ключевую ставку с исторического максимума 21% до 14,5%. 🗣Рост экономики продолжается умеренными темпами после временного снижения в начале года. Устойчивый рост цен немного снизился, но в целом остается в диапазоне 4–5% в пересчете на год. В последние месяцы ускорился рост кредитования. Бюджетная политика на трехлетнем горизонте будет более стимулирующей, чем ожидалось ранее. Это может потребовать более высокой траектории ключевой ставки, чем было заложено в апрельском базовом сценарии. — поясняется в пресс-релизе ЦБ.

❓ Что на самом деле ограничивает масштаб? Не рынок. Не деньги. Чаще всего масштаб останавливается внутри самой системы бизнеса. Мы часто видим один и тот же паттерн: бизнес упирается не в потолок рынка, а в собственные ограничения. 1️⃣ Личная стратегия собственника По методологии школы бизнеса Горки она играет ключевую роль. Бизнес никогда не перерастет своего собственника, поэтому если у вас: 🌟нет ясного ответа, зачем вам следующий уровень масштаба 🌟цели бизнеса расходятся с личными целями 🌟стратегия «про компанию» живёт отдельно от стратегии «про жизнь» то система начинает метаться: рост → откат → выгорание → попытка снова «собраться». Компания не может стабильно расти, когда у её первого лица нет внутренней опоры и ясного горизонта. 2️⃣ Бизнес-модель Меняется рынок. Меняется продукт. Меняется роль собственника. А бизнес-модель остается прежней — и перестает выдерживать нагрузку. Масштаб возможен только там, где модель: 🌟адаптивна к изменениям, 🌟пересобирается под новые условия, 🌟не тянется «по инерции» из прошлого этапа. 3️⃣ Стратегия Проблема обычно не в отсутствии стратегии, а в её размытости. Когда нет чёткого ответа: 🌟куда мы идём на горизонте 3–5 лет 🌟за счёт чего именно будем расти 🌟от чего осознанно отказываемся — бизнес живёт в режиме тактики. Решения — ситуативные. Рост — рваный. Команда тянет в разные стороны. 4️⃣ Команда Ограничение — не «плохие люди». Ограничение — несоответствие этапу масштаба. Компания выросла, а управленческая модель — нет. Собственник все еще: 🌟главный интегратор 🌟арбитр 🌟мотор системы В какой-то момент масштаб упирается не в рынок, а в пропускную способность управленческой команды. _________________________________________ ❗️Масштаб — это не резкий рывок. Это следствие того, что: ▪️ у собственника есть личная стратегия ▪️ стратегия бизнеса не расходится с ценностями и реальностью ▪️ бизнес-модель выдерживает внешние условия и адаптируется ▪️ команда готова расти и брать ответственность

📣 Владимир Седов: как сделать так, чтобы наследники не разочаровались, а бизнес выжил? В предыдущем посте мы затронули тему преемственности (говорили о том, что она начинается не с момента передачи бизнеса наследникам, а гораздо раньше). А сейчас хотим поделиться с вами взглядом на эту тему со стороны предпринимателя 👇 Мнение Владимира Седова (он, пожалуй, один из немногих, кто говорит откровенно на эту тему) очень однозначно: ❗️задача основателя — подготовить не только бизнес, но и семью к жизни без него. Чтобы наследники пережили момент ухода предпринимателя без иллюзий, а компания — без турбулентности. 📎Эти вопросы, конечно, не такие простые, но именно их нельзя откладывать «на потом». Они должны быть «вшиты» в стратегическое мышление предпринимателя с самого начала. 🎥 В этом видео Владимир Михайлович делится своим личным подходом: почему правила игры важно создавать до того, как они понадобятся. ☝️Обязательно к просмотру для всех, кому есть что передавать. 💬А после просмотра давайте обсудим: Как выстроена эта работа у вас в компаниях и семьях? Делитесь в комментариях — нам правда интересно👇

Пока предприниматели на интенсиве «Человеческий фактор» разбирались, как строить сильные команды и управлять ростом бизнеса, рядом происходило кое-что не менее важное… 💓Их дети проходили свою собственную программу — «Точку старта»! Программа помогает подросткам лучше понять себя, увидеть новые возможности и сделать первые шаги к осознанному будущему 🚀 🔥3 насыщенных дня. 🔥25 участников от 14 до 18 лет. 🔥Десятки важных разговоров о выборе своего пути. За это время подростки: ✅ работали с профориентологом и исследовали свои сильные стороны; ✅ выполняли командные задания; ✅ побывали на экскурсиях на производстве и познакомились с Доброградом; ✅ встречались с предпринимателями и задавали самые разные вопросы; ✅ создавали и защищали собственные проекты; ✅ учились понимать свои интересы и видеть возможности вокруг себя. 📣 А вот отзыв от нашей студентки Кристины Баленко — многодетной мамы и предпринимательницы во втором поколении в мебельном бизнесе: 🗣 Как всегда всё на высоте! Обожаю «Горки»! Дочь в восторге, а сейчас детей ничем не удивить. 🚀Для нас «Точка старта» — это не про то, чтобы подготовить будущих наследников семейного бизнеса. 👉Это про возможность помочь подростку осознанно выбрать собственный путь. Продолжить семейное дело, создать свой проект или найти совершенно другую дорогу. Ведь преемственность начинается не с передачи бизнеса. Она начинается с передачи мышления, ценностей, отношения к делу и ответственности за свой выбор. ❓Хотели бы попасть в Школу бизнеса «Горки» вместе со своими детьми? ______________ 📎Посмотреть расписание программ и записаться на них можно на нашем сайте.

👥 Три дня. Десятки предпринимателей. Сотни вопросов о людях, управлении и росте бизнеса. Так в Школе бизнеса «Горки» прошел интенсив «Человеческий фактор» 🔥 Это была плотная и насыщенная работа основателей над одной задачей: 👉 превратить команду из источника хаоса в систему, которая обеспечивает рост бизнеса. 🚀Мы строим обучение по принципу «от предпринимателя — предпринимателю». Поэтому программу ведут люди, которые сами выстраивали команды, проходили через рост бизнеса, управленческие кризисы, пересборку системы и масштабирование компаний. Авторы и ведущие интенсива: ⭐ Владимир Седов — основатель Askona Life Group и города Доброграда, сооснователь международной школы бизнеса «Горки». ⭐ Евгения Курчатова — сооснователь международной школы бизнеса «Горки» и Community University, экс управляющий директор экосистемы Сбера для 79 компаний в 9 индустриях. ⭐ Александр Барсуков — предприниматель, сооснователь Community University, экс CEO и член правления сети «Магнит», основатель Сбераналитики. Более 20 лет управленческого опыта. ⭐ Роман Ершов — президент группы компаний Askona Life Group, входит в первую десятку рейтинга «ТОП-250 российских менеджеров». ⭐ Александр Маненок — генеральный директор Askona Life Group, за 21 год прошёл путь от отдела продаж до топ-позиции. ⭐Роман Мамуткин — серийный предприниматель, основатель IT-компании «Prodamus». ⭐ Антон Петроченков — основатель Convert Monster, маркетолог с 19-летним опытом. Формат интенсива закрытый, самое ценное осталось в зале. 📌Но по нашей традиции, делимся с вами частью инсайтов: ▪️Сильная команда — не набор отдельных людей, а результат управленческой среды. Без её пересборки бизнес возвращается в ту же точку и снова упирается в потолок роста. ▪️Любую команду можно представить как центр и ее периферию, где центр — основатель, преданный зам и партнер, а периферия — команда -1, затем топы, затем сотрудники. ▪️Ближе к центру — больше свободы, задачи сложнее, сильнее внутренняя мотивация. Дальше от центра — больше автоматизации, задачи проще, сильнее внешняя мотивация. ▪️Сильные стороны основателя усиливаются через команду и партнерство, а ограничения компенсируются ими. ▪️Для управления ключевой командой нужно учитывать неизменные свойства личности, расставляя согласно им людей на свои места, и синхронизировать индивидуальные цели с целями команды. ▪️Для управления линейный персоналом нужно учитывать инстинкты (нагрузка, время, зарплата). Идти против этих инстинктов нельзя. Если основатель не обеспечит БАС, то ничего работать не будет: ни стратегии, ни технологии. Основа управления линейным персоналом — благоприятная атмосфера сотрудников. ▪️БАС включает (если 1 и 2 не настроены — остальное можем забыть): • Заработная плата • Нагрузка • Набор (первый контакт сотрудника с системой компании, первое впечатление) • Онбординг (наставничество) • Условия труда • Психологическая атмосфера • Кадровый резерв (подготовка приемников) ▪️Когда зарплаты выше рынка — это помогает удерживать людей, но для этого небходимо обеспечить высокую производительность. ▪️Предприниматель редко мыслит производительностью, чаще всего мы бежим в поисках прорыва и новой идеи, при этом не замечая, что прорыв лежит в усилении текущего. ▪️Производительность — это не сокращение костов, не автоматизация, не повышение цен и не поиск способов платить меньше налогов. Это не рост продаж любой ценой и не запуск новых направлений, когда старые ещё не доведены до эффективности. ▪️Производительность — это когда выручка растет, а издержки на единицу результата снижаются То есть компания зарабатывает больше, тратит меньше и растет без постоянного поглощения новых ресурсов ▪️Как посчитать производительность: • разделить оборот на количество всех сотрудников компании • разделить оборот на число тех, кто занят в произодстве • перевести цифры в валюту • оценить, сравнив с другими Нужна вторая часть инсайтов? Ставьте ❤️, если ждете!

💓Календарь Международной Школы бизнеса «Горки» Друзья! Мы подготовили расписание ближайших мероприятий, чтобы вы могли выбрать самое актуальное для себя и забронировать участие заранее. Регистрация на события уже открыта: ▪️СТАРТ 5 НОЯБРЯ — 6-месячная флагманская программа «Горки| Пик» — как устойчиво масштабировать бизнес на 1-10-50 млрд через пересборку бизнес-модели, команды и личной стратегии. ▪️ 21-23 ИЮЛЯ — «Точка старта» — программа для подростков: поиск сильных сторон и выбор направления развития. ▪️15-17 АВГУСТА — интенсив «Выход из операционки в стратегию» — пошаговый план передачи управления топ-команде по методологии Askona Life Group, которая помогла сотням собственников освободиться от рутины и сфокусироваться на росте. ▪️СТАРТ 15 СЕНТЯБРЯ — «ТОПы» - четырехмесячная программа для управленческих команд — рост управленческих навыков и сплочение ключевой команды для реализации стратегии и совместного достижения больших результатов. ▪️18-20 СЕНТЯБРЯ — интенсив «Масштабирование бизнеса» —как масштабировать бизнес в новых реалиях: новые инструменты роста, которые работают в 2027 году.  📣 Чтобы присоединиться, оставьте заявку на любое из мероприятий на нашем сайте — менеджер отдела заботы свяжется с вами и ответит на все вопросы.

С Днём России! 🇷🇺 Этот праздник — еще один повод вспомнить: сильная страна начинается с людей, которые создают, развивают и берут на себя ответственность. Предприниматели — это двигатель экономики и важная часть устойчивого будущего России. Пусть ваш бизнес растет, и поводов гордиться своими достижениями и своей страной становится всё больше. С праздником! 💚🇷🇺