GoGlobal Channel

Как подготовить B2B-продажи к осеннему сезону? Июнь-июль – редкий момент в году, когда можно выдохнуть и спокойно разобраться: – Кто ваш клиент и что он на самом деле покупает – Почему сделки “Застревают” – Как должны выглядеть продающие презентации, демо и коммерческие предложения – Как “вытащить” фаундера из процесса продаж Сейчас есть время спокойно пересмотреть процессы и подготовиться к осени. 🔥Именно для этого мы запускаем летний поток курса Павла Рыскова «Как продавать сложные продукты в B2B», который стартует 18 июня. На курсе за 8 недель вы пересоберете процессы и выстроите понятную систему продаж: от первого касания до закрытия сделки. ☝️Ключевое – каждую неделю ваши материалы разбирает опытный sales-эксперт, который помогает внедрять изменения прямо во время обучения. Не откладывайте продажи на осень, начните готовиться к новому бизнес-сезону уже сейчас https://accelerator.iidf.ru/school/b2bsales ⏰Старт: 18 июня, онлайн

Российский ИТ-рынок раскололся на два лагеря 35% компаний растут быстрее, чем на 35% в год, и при этом остаются прибыльными, а 23% фиксируют снижение выручки. Разница между ними — не в рынке и не в продукте, а в качестве управленческих решений и способности доводить их до результата. «Практика инноваций» совместно с ФРИИ и «Контуром» выпустила исследование «Архитектура роста 2026» — анализ управленческих практик технологических компаний с выручкой до 10 млрд ₽. Главный вывод: 88% быстрорастущих ИТ-компаний остаются прибыльными. Конфликта «либо рост, либо прибыль» нет — в лидеры выбиваются компании, которые умеют выстраивать систему принятия и реализации решений. При этом: — 3 из 4 управленческих решений в компаниях не доходят до результата; — 59% CEO признают, что совершали дорогостоящие ошибки за последние два года; — 62% основателей продолжают принимать ключевые решения в одиночку. Внутри исследования: — 5 механизмов прибыльного роста; — 5 шагов для основателей и CEO, к которым можно приступить прямо сейчас; — 5 инструментов с внедрением без дополнительной адаптации. 📥 Скачать полный текст исследования: https://clck.ru/3TsJPy

MVP есть, но непонятно, куда с ним двигаться дальше? Протестируйте свой продукт и превратите его в готовый к инвестициям стартап с поддержкой экспертов ФРИИ. За время программы вы: • проверите гипотезы для корректировки продукта с обратной связью от клиентов; • разберете бизнес-модель с экспертом ФРИИ и найдете узкие места, которые мешают расти; • получите консультацию инвестиционного менеджера фонда ФРИИ. Как устроена программа 1️⃣ Диагностическая сессия Вместе с трекером ФРИИ разберете текущее состояние продукта: где узкие места, где точки роста, что тормозит, на чем фокусироваться в первую очередь. 2️⃣ Групповой трекинг Поработаете над проектом в группе с другими стартаперами и трекером: проверете гипотезы, сформулируете ценностное предложение, разработаете дорожную карту на 6 месяцев с поддержкой экспертов ФРИИ. 3️⃣ Питч проекта Финализируете результаты и получите рекомендации по дальнейшему развитию. 💸 Проекты, показавшие лучшие результаты, смогут претендовать на инвестиции от фонда ФРИИ от 3 до 30 млн рублей. Кому подходит: стартапы на стадии MVP или первых продаж, которые планируют привлекать инвестиции. Участие бесплатное. Онлайн. Только 30 команд. Прием заявок до 21 июня. Узнать больше и оставить заявку

🔥 Основатель TravelLine — о будущем HoReCa, ИИ и ошибках. Выпуск подкаста уже на канале! Поговорили с Александром Галочкиным — основателем TravelLine, сервиса, с которым работает большая часть отелей в России. Узнайте в подкасте: • кому в ближайшие 5 лет станет тяжело в бизнесе; • что происходит с ресторанным и гостиничным рынком прямо сейчас; • как меняются агрегаторы на фоне растущих комиссий; • как TravelLine внедряет ИИ; • зачем Александр покупает другие бизнесы; • и как построить миллиардную IT-компанию из Йошкар-Олы. 📱 Смотреть на YouTube 📱 Смотреть на VK Видео 📱 Слушать в Telegram 🎧 Смотреть в Mave

Всем привет! Как у вас сейчас обстоят дела с B2B-продажами? Удалось ли выстроить системную работу с продажами или сделки все еще завязаны на фаундере? Если чувствуете, что в продажах настало время что-то менять – приглашаем вас 27 мая на разбор B2B-продаж для IT-компаний с Павлом Рысковым. ✅ Что будет: — 3+ часа плотной работы с кейсами участников — Разбор реальных продаж: сделки, воронки, письма, demo, КП и процессы — Обратная связь, рекомендации и инсайты от Павла Рыскова — ex-директора по продажам Яндекс B2B, NVision, Sitronics, advisor по B2B-продажам Admitad и Comagic. ❗️ Чего НЕ будет: — Длинной теории. В этот раз теорию вынесли отдельно в prework-видео, чтобы на встрече сосредоточиться только на кейсах участников — «Воды», волшебных таблеток и гипотетических ситуаций Многие из вас уже знакомы и работали с Павлом. Вы знаете, что это хорошая возможность посмотреть на свои продажи со стороны, найти ограничения и понять, что именно стоит пересобрать в процессах и материалах. Стоимость участия — 9 900 ₽ (20 мая — 12 900 ₽) 🔘Если у вас пока нет готовых материалов для разбора — можно прийти посмотреть, как другие IT-компании выстраивают системные B2B-продажи, и применить эти подходы в своем бизнесе. ➡️ 27 мая, 18:00 (МСК) Подробности и участие по ссылке: https://clck.ru/3Tidms

Как бизнесу не только выжить в этом году, но и сделать 2026 годом роста? В новом выпуске подкаста «Причиняем пользу» мы поговорили с Дмитрием Губкиным, экс-СЕО «Продуктового консалтинга ФРИИ» и продуктовым трекером. Дмитрий уже более 10 лет занимается тем, что помогает бизнесам расти: от МСБ до крупных корпораций. Без купюр обсудили то, что происходит с рынком и где основатели часто мешают сами себе: - Как понять, нужен ли ваш продукт рынку, или клиенты откажутся от него в первую очередь, когда начнут экономить - Два типа компаний, которые вырастут в кризис - Что происходит с рынком труда - «Детские» ошибки предпринимателей - Как вовремя заметить, что бизнес катится в пропасть - Кто помогает бизнесам расти кратно? - Приоткрыли завесу тайны: сколько зарабатывают трекеры? Смотрите выпуск и подписывайтесь: мы запланировали много крутого на этот год! 📱 YouTube 📱 VK Видео 📱 Telegram Слушать на любой площадке

⚡️ Почему компании растут даже в кризис? Инструменты и практики в исследовании Grow Tech Russia 2026 IPO Advisory Board и ФРИИ в партнёрстве с экосистемой для бизнеса Контур запускают исследование о том, как российские ИТ-компании растут, сохраняют прибыльность, финансовую устойчивость и управляемость. Цель исследования – разобрать механику прибыльного роста:  💚 какие управленческие решения действительно переводят рост в прибыль и денежный поток,  💚 какие создают иллюзию успеха и накапливают риск.  Отдельный блок посвящен дивидендам как управленческому решению: когда выплаты рациональны, а когда компании выбирают реинвестировать, накапливать резерв, проводить сделки M&A или использовать другие инструменты распределения прибыли. Практический результат исследования – это отчет с управленческими правилами и шаблонами решений, которые можно сразу внедрять в работу. Участниками исследования станут российские ИТ-компании с выручкой от 300 млн до 10 млрд рублей.  ✅ Если это про вас, приглашаем принять участие и пройти опрос — это займет 10-15 минут. Результаты исследования будут представлены на конференции в апреле этого года.

🔥 От продаж у метро до одного из крупнейших производителей мебели: новый выпуск подкаста Делимся новым выпуском подкаста «Причиняем пользу». В этот раз наш гость — Антон Макаров, основатель Divan.ru. В 2015 году компания совершила резкий разворот: маркетплейс превратился в производство. И сегодня Divan.ru — это бизнес с выручкой в 10 млрд рублей, в котором работает больше 1,5 тысяч человек. Редкий для российского рынка пример компании, которая осознанно пошла в сложное, капиталоёмкое производство и не прогадала. Поговорили с Антоном о его (и не только) предпринимательском пути. В этом выпуске вы узнаете: – Как промышленный шпионаж помогает в поиске точек роста – Почему производство Divan.ru базируется во Владимире – Почему Антон отказался от венчурных денег – Как Андрей Кривенко (основатель ВкусВилл) сменил курс компании и ввел клиентократию – Драки и кража касс: как Divan.ru выходил на рынок Узбекистана Смотрите на любой удобной площадке и не забывайте подписываться! А если вам понравился подкаст, напишите в комментариях под видео — какая мысль из выпуска запомнилась больше всего и почему? 📱 YouTube 📱 ВК Видео 📱 Смотреть и слушать в Telegram

⚡Друзья, привет! Начинаем год с отличных новостей Методология трекинга, возникшая в стенах ФРИИ и отработанная на сотнях стартапов, оцифрована и размещена в открытом доступе! «Акселератор ФРИИ» совместно с авторами методологии и ключевыми экспертами рынка, выпустил Tracker Body of Knowledge – единый портал о методологии трекинга. Мы аккумулировали наши знания, чтобы рассказать, как бизнесу двигаться к цели, формулировать гипотезы, проводить тестирования, находить ограничения роста и принимать решения на основе данных, а не интуиции. На портале вы найдёте в свободном доступе: – Кодекс трекера; – Описание логики и принципов трекинга: работа с ключевыми элементами методологии «Цели-ограничения-гипотезы-спринты»; – Инструменты и фреймворки для работы с командами и продуктами. Портал будет регулярно пополняться новыми материалами. 💡Tracker Body of Knowledge будет полезен трекерам, консультантам, предпринимателям, продуктовым лидерам и всем, кто работает с развитием продуктов и проектов: https://tracking.iidf.ru/

Помните недавнее видео, где человекоподобный робот от российских разработчиков AIDOL рухнул во время презентации прямо на сцене? Тогда в соцсетях только ленивый не пнул упавшего. Мы в подкасте «Причиняем пользу» решили разобраться в ситуации и пригласили Алексея Южакова, чтобы из первых уст услышать о причинах и последствиях падения. Смотрите до конца и вы узнаете: — Почему провальное выступление привлекло инвесторов? — Как небольшим российским разработчикам роботов конкурировать на международном уровне? — Почему, несмотря ни на что, робот AIDOL один из лучших в мире? — Как скоро роботы заменят человека? — Какое влияние ИИ оказывает на людей и что будет через 5 лет? Спасибо Алексею за очень интересную беседу! А вам приятного просмотра, и не забывайте писать комментарии и ставить лайки! 📱YouTube: https://youtu.be/vy-4TYEqPEk 📱 VK Видео: https://vk.com/video-224001931_456239366 📱 Слушать и смотреть в Телеграм: https://t.me/mavestreambot/app?startapp=iidfpodcast_66