Гита Герасимова♦️Маркетинг. Tech. B2B

Теория игр обещает холодный расчёт 🧊. А заканчивается разговором о доверии 🤝. Сама модель — математическая, строгая 📐. Игроки, стратегии, выигрыши. Но как только за стол садятся живые люди, начинается странное 👥. Возьмите классику — дилемму заключённого 🚔. Двух подельников взяли, рассадили по разным камерам, говорить друг с другом нельзя. Каждому предлагают сделку: сдашь напарника — выйдешь сразу, он сядет надолго. Промолчите оба — получите по чуть-чуть. Сдадите друг друга — оба сядете, но средне ⚖️. Дальше — ловушка 🕸️. Что бы ни сделал второй, мне выгоднее предать. Молчит он — предав, я выхожу на свободу. Сдаёт он — предав, я хотя бы не сяду на максимум. И ровно так же рассуждает второй. В итоге оба предают и оба садятся — хотя, промолчи они вместе, отделались бы малым. Вот он, главный парадокс почти всех этих игр: индивидуально рациональное поведение даёт коллективно худший результат 📉. Каждый по отдельности поступает разумно — а вместе все проигрывают. То же и в трагедии общин: каждый пастух гонит на общий луг ещё одну корову 🐄, потому что лично ему это выгодно, — и луг вытаптывают все вместе, до голой земли. Логика безупречна, итог катастрофичен 🌾💥. И тут чистая математика упирается в вопрос о природе человека 🧠. Что удерживает нас от взаимного предательства? Как возникает доверие? Почему вообще существует кооперация, если эгоизм «выгоднее»? Поведенческая ветка достроила к холодной модели то, что математика отбросила: доверие, обиду, репутацию, страх быть обманутым, реакцию на нечестность. Канеман показал, что эти отклонения не случайны — они складываются в устойчивые паттерны. То есть их тоже можно моделировать. Просто модель теперь учитывает не идеального агента, а настоящего 🎭. Поэтому теория игр — это мост 🌉. Скелет математический. Но живые люди неизбежно приводят её к психологии, этике и социологии: к тому, как мы на самом деле решаем, доверяем и наказываем. Самое глубокое в ней — именно этот стык расчёта и человеческой природы. Мораль Маркетинг Лидера: в B2B легко поверить, что сделку решает расчёт — юнит-экономика, воронка, атрибуция 📊. Но за каждой сделкой стоит DMU из живых людей: у них репутация на кону, страх ошибиться перед советом директоров, доверие к вендору, которое копится годами. Кто считает только цифры, проигрывает тому, кто видит стык расчёта и человеческой природы. В B2B выигрывает не самый рациональный — а тот, кому доверяют 🏆. 📚 Что почитать по теме Даниэль Канеман, «Думай медленно… решай быстро» 📘 Ричард Талер, «Новая поведенческая экономика» 💰 В моих планах: Диксит и Нейлбафф, «Теория игр», и Аксельрод, «Эволюция кооперации» 📝.

Залетела в подборку BCG по повестке CMO — кураторская коллекция их свежих статей о будущем маркетинга. Один тезис зацепил. Делюсь. Лид, который потерялся по дороге Знакомая картина. Маркетинг сгенерил лида и передал в продажи. Продажи закрыли и передали в customer success. Звучит как нормальный процесс. На деле — эстафета, где палочку роняют на каждой передаче. Маркетинг измеряет лиды, продажи — сделки, CS — удержание. Три команды, три KPI, три разные картинки одного клиента. И на каждом стыке — потеря контекста и ощущение у клиента, что его обслуживает новая компания, которая о нём ничего не знает. Проблема не в людях, а в стенах между функциями. BCG предлагает решение, обезоруживающее простотой: не передавать клиента из отдела в отдел, а собрать маркетинг, продажи и CS в одну agile-команду вокруг него. И это даёт не только гладкий клиентский опыт — это открывает выручку, которая годами утекала в щели между отделами. 🚀 Мораль Маркетинг Лидера В B2B разрозненные функции — это не оргструктура. Это налог на выручку, который вы платите каждый месяц, не замечая. Пока вы оптимизируете отделы — клиент оптимизирует уход к тому, кто видит его целиком.

🇷🇺 Всех с Днём России! Верю в ту Россию, где собственные технологии становятся предметом гордости, а не импортозамещения. Российские инженеры создают продукты, которые выбирают не потому, что других нет, а потому что они лучше. Отечественные вендоры и интеграторы конкурируют на равных с Microsoft, а российские процессоры и платформы становятся мировым стандартом качества. Заводы работают, университеты выпускают сильных инженеров, а сложные технологии создаются здесь — от идеи до глобального рынка. Немного утопично? Возможно. Но все большие технологические страны когда-то начинались именно с такой веры. С Днём России! 🇷🇺✨🚀

Если вы до сих пор строите сегментацию только по возрасту, у меня плохие новости. Мир уже давно так не работает. Миллениал может вести себя как зумер. Зумер — как поколение X. А некоторые представители поколения Альфа уже лучше взрослых разбираются в нейросетях. Возраст — лишь один из факторов. Но опыт взросления по-прежнему влияет на то, как мы потребляем информацию, выбираем бренды и принимаем решения. Собрала инфографику про эволюцию поколений и то, как менялись технологии, медиапотребление и поведение аудитории. Для маркетинга поколение — полезная гипотеза, но плохая сегментация. Намного важнее понимать контекст жизни человека, его цифровые привычки и мотивацию. А вы нашли себя на этой карте поколений? 👇

1. Загружаем 5-6 ваших фото из разных сфер и пишем промпт Please draw the character in the image, “ИМЯ” in a free and stripped sketch style. On a bright white background, freely distribute full-body drawings, face close-ups, small scribbles, full-body sketches and chibi/deformed versions, so that the page conveys the character's humor and personality. Don't do it like an organized character sheet, but like a sketchbook full of information drawn at will by an illustrator and then stacked. All texts in Russian 2. Загружаем 1 фотографию Turn the person from the photo into a humorous caricature sketch. Strongly exaggerated anatomy, elongated proportions, dramatic face, awkward elegant posture, satirical fashion energy, messy ink lines, rough watercolor, sketchbook style, vintage magazine illustration on beige aged paper. Add handwritten Russian poems, arrows, deeply observations, doodles, and personality analysis around the character. 3. Загружаем 1 фото. Renaissance notebook page by Leonardo da Vinci about the character “Гита Герасимова”. Anatomical studies, flying machine sketches, marketing diagrams, handwritten observations, inventions, elegant portrait studies. Russian annotations. … Формат псевдо-энциклопедии. Scientific field guide page describing a rare species called “ИМЯ”. Habitat, behavior patterns, migration routes between conferences, feeding habits, mating rituals, natural enemies, strengths and survival adaptations. Hand-drawn natural history illustration. All text in Russian. … Газета 2050 Front page newspaper from the year 2050 dedicated to «ИМЯ». Headlines, interviews, achievements, future predictions, caricatures, handwritten editor notes, vintage newspaper layout. Russian language. … Вот этот чудесный! «Настольная RPG-карта персонажа» Для топ-менеджера вообще огонь. Create a role-playing game character sheet for “ИМЯ”. Character class: ПРОФЕССИЯ . Include attributes, skills, special abilities, legendary achievements, inventory, companions, quests, reputation points. Beautiful hand-drawn fantasy sketch style. Russian language only. 😂 Что у вас получилось?)

Друзья , снова с вами новости от НИИ Нейросетей 🚀 11 июня, в 19ч по МСК будет один открытый эфир для вашего активного участия "Главное и новое в программе нового ИИ-кэмпа НН-4" 🚀 https://us06web.zoom.us/j/82884235956?pwd=7TawWRJ7adTTvC8mkut7j0wPiRziXc.1 Если хотите присоединиться пишите Гульнаре :) @Gulnara_Galeeva

Друзья, привет! С 7 июля запускаю «Приручить Дракона» — программу по оцифровке бизнеса для собственников, фаундеров и финдиректоров. 12 недель работы с экономикой вашей компании, после которых ей можно управлять как системой, а не удерживать вручную. Что будет на руках: ⏺бизнес в реальных цифрах — где зарабатываете, а где теряете; ⏺цифровой двойник — финмодель, чтобы проигрывать решения до того, как потратите деньги; ⏺найденные «чёрные дыры», через которые утекают деньги; ⏺дорожная карта на квартал — что делать в первую очередь; ⏺приборная панель, где весь бизнес на одном экране. Формат: мини-группа до 5 человек, живые разборы в Zoom каждую неделю, всё на данных вашего бизнеса. Реальная цель за 3 месяца — доходность +20% за счёт скрытых потерь и резервов. Это старт продаж, и для участников нашей группы действует спецусловие по цене. Кодовое слово — «Дракон». Напишите его мне в личные сообщения, и я расскажу детали. Можно взять с собой партнёра или ключевого сотрудника без доплаты. Контакты: Telegram: @Olesya_Rudenko Email: Rudenko.olesya82@gmail.com Tel: +7 968 892 9655 С уважением, Олеся Руденко

Всем привет! Публикую пост профессионала в области финансов Олеси Руденко 20+ лет опыта в финансах ✅ Найдет, где потерялись деньги: маржа, процессы, управленческие решения ✅ Дает рабочие инструменты, кратно увеличивающие прибыль ✅ Вытаскивает бизнес из операционки и хаоса Олеся запускает обучение и я помогаю ей с аудиторией. Если вам актуально, приходите!

Меня часто спрашивают, какой курс пройти или что читать про маркетинг, и я решила ответить в канале 📢 Итак, что читать, если вы заходите в профессию «Директор по маркетингу»? За 15 лет в IT-маркетинге через мои руки прошли десятки книг. Собрала те, что реально работают. Сохраняйте 👇 🟢 База 1. Филип Котлер — «Основы маркетинга» / «Маркетинг менеджмент» 2. Джек Траут — «Позиционирование. Битва за умы», «Маркетинговые войны», «Дифференцируйся или умирай» 3. Байрон Шарп — «Как растут бренды», ч. 1 и 2 4. Дэвид Огилви — «Огилви о рекламе», «Откровения рекламного агента» 5. Сет Годин — «Фиолетовая корова», «Это маркетинг!» 🎯 Стратегия и позиционирование 6. Джеффри Мур — «Преодоление пропасти» 🤝 Продажи и сложные сделки 7. Мэттью Диксон, Брент Адамсон — «Чемпионы продаж» Сейчас медленно читаю Les Binet & Peter Field — «The 5 Principles of Growth in B2B Marketing». Она только на английском языке, кажется, отличная книга 📚. Пока не дочитала, рекомендовать не могу, но чувствую 🤔 — стоящая. Что добавили бы вы? Делитесь в комментариях книгами, которые повлияли на вас как на маркетолога 👇

Christie’s продал предметы искусства на $1,1 млрд за одну ночь 🎯 Это не история про искусство. Это про то, как цепочка связей превращается в конвейер с помощью маркетинговых коммуникаций. Директор Christie’s нашёл архивное видео 1930-х: модель Ли Миллер касается скульптуры Бранкузи, поворачивается к камере, улыбается. Он говорит: «Я посмотрел и сказал: это Николь». Дальше — чистый нетворкинг. Обед у миллиардера Барри Диллера в период «Оскара». Владелец Christie’s — инвестор агентства Кидман. Кидман едет на Met Gala в Нью-Йорк. Всё сошлось. Вышел двухминутный фильм. Она входит в штаб-квартиру, поднимается в частный зал, видит скульптуру. Играет Golden Years Боуи. Звонит кому-то: «Скажите им, это подождёт. Я никуда не тороплюсь». Скульптура ушла за $107,6 млн — новый рекорд. Предыдущий в $71,2 млн был побит почти сразу. ♦️ Мораль Маркетинг Лидера: Дорогая сделка редко начинается с питча. Она начинается с правильного ужина или общего инвестора. А потом в дело вступают рекламные инструменты нужного уровня — и социальный капитал личного бренда делает всё остальное.