Где финансы®️|Головина Ольга

Выручка 300+ млн, а денег на счете нет? ❗️У компаний с оборотом от 300 млн почти никогда нет проблемы «ничего не считается». Проблема в том, как именно считают. Учёт — сам по себе, бизнес-модель — сама по себе, собственник пытается сопоставить фрагменты. Что происходит: 📌 Каждое юрлицо группирует выручку и расходы по-своему — сводный P&L собирают вручную из разных файлов. 📌 Себестоимость и косвенные расходы распределяют по историческим правилам, а не по реальной логике заработка. 📌 Деньги застревают в запасах и дебиторке, но управленческого взгляда на оборотный капитал нет — только налоговый учёт. 📌 Топ-команда спорит не о решениях, а о том, у кого «правильные цифры». 📌 За 1–2 часа нельзя получить честный ответ, сколько зарабатывает каждый блок и где заморожены деньги. Цифры есть, а ответов нет. Статья на РБК — о том, как системная диагностика вернет управляемость компании с выручкой 300+ млн. Время чтения: 5 минут.

Самая дорогая ошибка собственника — слепо доверять «профи». «У меня есть финансовый директор, он разберется» — фраза, которая регулярно стоит бизнесу миллионы. Недавно собственник производственной компании сказал мне: «Я никогда не вникал, как у нас собираются цифры». Я пришла после увольнения финансового директора — провести аудит и помочь с подбором нового. Что нашли: — ошибки даже в автоматизированном ДДС — некорректную сборку себестоимости — искаженную картину маржинальности В результате компания чуть не закрыла собственную торговую марку — одну из самых прибыльных. И почти отказалась от развития самого маржинального канала. Не потому что бизнес плохой. А потому что цифры показывали искаженную реальность. Самый неприятный момент здесь — вы даже не понимаете, что вас уже ведут не туда. И в какой-то момент возникает паника: «Мне теперь самому лезть в 1С?» Нет. Но и «просто делегировать» — не работает. У собственника должна быть одна ключевая компетенция: понимать, где в отчетах правда, а где иллюзия. Для этого не нужно становиться финансистом. Нужно понимать три вещи: 🟠 как собираются ключевые отчеты 🟠 как они между собой связаны 🟠где чаще всего прячутся искажения Этого достаточно, чтобы за 10–15 минут разговора понять: перед вами специалист или человек, который «что-то считает». И сэкономить себе месяцы и миллионы. Для старта достаточно трех файлов, чтобы начать видеть реальную картину бизнеса. На курсе мы как раз даем этот вход — без перегруза и теории ради теории. С практикой, после которой невозможно «развидеть» свои цифры.

❗️Один из предпринимателей, кто одним из первых приобрел курс ужаснулся: он не понимал, сколько реально денег крутится в бизнесе. Когда посчитал — стало не по себе. 🤦🏻‍♀️Если бы все это «вынуть» и положить под процент — он бы заработал больше. Такой бизнес — отнимающий много сил, но в котором по сути зарабатывают только поставщики и сотрудники — ему стал не интересен. На практике это происходит регулярно: 🆘собственник не видит, как работает его капитал. Изначально он пришёл на тариф «База». Но после этого решил дать бизнесу ещё один шанс и пошёл в «Стратегию». Мы расщепили его финансовые показатели: — по направлениям — по продуктам Убрали всё, что не увеличивает рентабельность капитала. В итоге у него на руках — дорожная карта и контрольные точки, после которых он понимает: ситуация выровнялась или пора всё схлопывать. Вы можете сказать, что финансы не решают все проблемы. Да. Финансы — как врач: они ставят диагноз и дают понятный план лечения. Без этого к выздоровлению не прийти. А уж пить таблетки или запустить болезнь в хроническое состояние — выбор за вами. И здесь ключевой инструмент — баланс. Баланс — это тот отчёт, который сигнализирует, на что действительно стоит обращать внимание собственнику. Не на отдельные цифры, вырванные из контекста, а на структуру, которая показывает состояние бизнеса. На курсе мы показываем, какие показатели в балансе нужно проверить в первую очередь. И это уже может стать для собственника тревожным звоночком. Если вы никогда не смотрели на баланс как на инструмент управления — самое время начать. Посмотрите на свой цифры иначе. Иногда одного взгляда достаточно, чтобы понять: вы зарабатываете на бизнесе — или все зарабатывают на вас.

🫂Наш постоянный клиент пришел с запросом: «Не можем найти несколько миллионов в отчетности». И это при том, что всё казалось прозрачным и понятным: отчетность велась даже не в таблицах, а в удобном сервисе. На первый взгляд ошибок вроде бы не должно быть. Но расхождение между деньгами и прибылью в балансе — это именно та ситуация, где легко потерять миллионы, если не понимать принцип проверки и «стыковки» отчетов. Без этого даже аккуратный учёт в сервисе не спасает от скрытых проблем. На нашем курсе мы показываем, как проверять и «стыковать» отчеты: откуда берется разница между деньгами и прибылью в балансе и как её быстро находить. ➡️Мы начинаем всегда с проверки движения денежных средств 💎А на тарифе с куратором вы можете разобрать свои отчеты вместе с экспертом — и убедиться, что всё сделано правильно. Так вы больше никогда не будете терять деньги — ни в отчетах, ни в бизнесе. ⚡️Клиент с тех пор вырос в несколько раз и уже точно не хочет тратить время на сбор и проверку отчетов. Запишитесь на курс или выберите тариф с куратором — и разберите свои отчеты правильно, пока расхождения не стали для вас проблемой.

К чему приводит бардак в отчетности? К одному — к неверным управленческим решениям. Вы смотрите на отчеты и видите прибыль. Кажется, можно инвестировать, развиваться, забирать дивиденды. Бизнес «вроде как зарабатывает». Но давайте честно. Часть расходов может быть просто "спрятана" в балансе: дебиторка, которая никогда не вернется, материалы, которых уже нет на складе. На бумаге — плюс. В реальности — денег нет. И в этот момент начинается самое опасное: 🟠вы продолжаете развивать то, что уже пора закрывать 🟠 игнорируете направления, которые реально приносят деньги 🟠 переоцениваете свои возможности по инвестициям и дивидендам ❔Знакомая ситуация? Это не про «ошибку бухгалтера». Это про систему, в которой отчеты живут в разных файлах и не стыкуются между собой. Отсюда главный вопрос: как вообще доверять этим цифрам? Ответ простой, но неприятный: пока нет понимания, как должна выглядеть нормальная управленческая отчетность и как отчеты связаны между собой — доверять нельзя. Причем разбираться нужно не на абстрактных примерах, а на своих цифрах. В своем бизнесе. ❗️Именно поэтому мы сделали курс, где вы наводите порядок в отчетности не «в теории», а на своих данных. С вами работают опытные кураторы — действующие финансовые директора, которые каждый день решают такие задачи в реальном бизнесе. Они помогают: ✅ собрать отчеты в единую систему ✅ найти и убрать «искажения» в цифрах ✅выстроить логику, на которую можно опираться в управлении 🏹В результате у вас появляется не просто «красивый отчет», а инструмент для принятия решений. Именно в этот момент появляется главное — понимание, где на самом деле деньги, а где иллюзия.

‼️Умение просчитывать финансовые решения на несколько шагов вперед во многом похоже на игру в шахматы. Именно поэтому у нас на лого Шахматная королева)♟❤️♟️ ♟️ А также мы стали информационным партнером FinChess — шахматного турнира для бизнес-команд, который компания Friflex проводит с 2018 года. 🌟18 июня в Москве за досками соберутся более 100 руководителей из Газпромбанка, VK, Сколково, Банка России, Ростелекома и других компаний. Что будет: ✔️блиц-турнир 5+2 ✔️живое деловое общение без формальностей ✔️дополнительные активности, включая винное казино Все партии оцифровываются и транслируются через idChess — платформу Friflex, которую используют в 160 странах. Если вы про стратегию, цифры и сильное окружение — это место, где стоит быть. Подать заявку на участие можно на сайте FinChess

И наоборот, многие собственники уверены: если на счетах есть деньги — значит, бизнес зарабатывает. ❎Но потом внезапно оказывается, что прибыли нет. Или она гораздо меньше, чем ожидалась. Проблема почти всегда одна: смотрят не туда. Точнее — не на всю картину. Но ключевое — не просто наличие отчетов. ‼️Отчёты должны быть связаны между собой и собраны так, чтобы не только показывать цифры, а объяснять, почему результат именно такой. И вот пример. Собственник видел, что по отчёту о движении денег всё хорошо — деньги на счетах есть, кассовых разрывов нет. Казалось, бизнес стабилен. Но когда собрали три отчёта вместе, выяснилось: компания работает почти в ноль. Деньги были — но за счёт предоплат и постоянного «перекладывания» потоков. Без связки отчётов это выглядело как рост. Со связкой — стало видно реальное положение дел. Когда вы начинаете смотреть на систему целиком, становится понятно: ✔️что на самом деле происходит с деньгами; ✔️где «теряется» прибыль; ✔️за счёт чего формируется результат; ✔️и почему внешне успешный бизнес может не зарабатывать. На курсе, на тарифе стратегия вы сможете разобраться со мной , какие отчёты нужны именно Вам и как выстроить их так, чтобы они отвечали на главный вопрос: «почему так происходит?» — а не просто показывали цифры.

Реальный кейс: как выглядит работа с цифрами ❌Часто собственник слышит про финансы только в теории. Но когда речь доходит до реального бизнеса, начинается путаница: где искать данные, что с чем сравнивать, на что смотреть в первую очередь. Именно поэтому на курсе мы не просто объясняем принципы, а показываем логику работы на реальных примерах. Здесь кейс мы не раскрываем полностью— важно оставить пространство для интереса и самостоятельного разбора. На тарифе с куратором или самостоятельно Вы сможете исходя из особенностей Вашего бизнеса подобрать инструментарий, например. для сокращения низкообрачиваемого запаса Что это будет АВС или XYZ -анализ, или матрица маржа/оборачиваемость или все вместе - все слишком зависит от особенностей вашей бизнес-модели, мы приняли решение не грузить вас пособиями с инструментарием. а пойти от задачи, если вы осознаете эту задачу и придете к куратору за решением, подберется алгоритм конкретно под Вас вместо трехтомника с теорией. Ведь собственнику важен быстрый результат Если согласны - этот тренинг для Вас Если вам близок формат, где есть не только теория, но и разбор на примере, курс «Где финансы» вам подойдёт.

➡️Получить финансовый анализ от нейросети — идея действительно выглядит очень соблазнительно. Сейчас появляется всё больше курсов и статей на эту тему. Поделюсь своим взглядом. Это сугубо мое мнение и практика. Я отношусь к нейросетям как к инструменту, а не как к замене экспертизы. Например, активно использую их для транскрибации онлайн-встреч: ни одна встреча с заказчиком у нас не проходит без протокола и зафиксированных выводов. Также нейросети помогают мне в подготовке визуала — например, для этого поста. Но когда речь заходит о финансовой отчетности — здесь я сознательно их не использую. Причина проста: риски утечки данных. Мы работаем с NDA и серьезно относимся к безопасности информации клиентов. Кроме того, если отчетность собрана правильно — она уже сама по себе «говорящая». В таком случае дополнительный анализ от нейросети не нужен: ключевые выводы и так очевидны. Отдельный важный момент: чтобы вообще использовать нейросеть в финансовом анализе, нужно понимать базу. Нужно разбираться: ✔️ в основах финансового анализа ✔️ в том, как должна быть выстроена структура отчетности ✔️как проверять отчеты на ошибки и искажения Без этого невозможно критически оценить то, что выдает нейросеть. Она может красиво сформулировать выводы, но если исходные данные некорректны или отчет собран с ошибками — результат будет вводить в заблуждение. Другое дело — работа с сырыми массивами данных. Здесь нейросеть может быть полезна: подсветить закономерности, найти аномалии, предложить гипотезы. Но это не новая история — раньше те же задачи решались через Python и аналитику данных. ‼️Важно понимать: бизнес-модели не шаблонны. В них всегда есть нюансы, которые невозможно уловить без контекста. Мы, например, предпочитаем разговаривать с сотрудниками, задавать вопросы и формировать систему показателей. Нейросеть не поймет, что: — не загружен реестр по зарплате — отвалилась интеграция с маркетплейсом — забыли оприходовать акт Она работает с тем, что ей дали, и не видит операционную реальность бизнеса. Поэтому для меня нейросеть — это полезный помощник, но не замена профессионального финансового анализа. А вы как считаете? Поделитесь в комментариях

Почему важно считать цифры честно? Если вы собственник и думаете, что знаете, сколько зарабатывает ваш бизнес — скорее всего, вы ошибаетесь. ❌9 из 10 компаний начинают финансовый анализ с неверной первой цифры. ➡️Причины - сбор данных по бухгалтерским правилам, непрозрачные отчеты, неполные данные - список можно продолжать бесконечно ❗️Последствия - выводы по прибыли, эффективности, инвестициям, кадрам — тоже ошибочны. Деньги исчезают, планы не сходятся, а команда «что-то недорабатывает». Реальный кейс с нашего курса: Собственник производственной компании 2 года подряд не мог понять, почему при растущей выручке на счетах постоянно ноль. Бухгалтер показывал «прибыль», владелец верил. На первой же стратегической сессии мы пересобрали отчётность — оказалось, что реальная маржинальность ниже в 2,5 раза. Причина: не учитывались скрытые логистические издержки и возвраты. Через месяц после внедрения честного учёта собственник впервые увидел реальную точку безубыточности — и убрал два убыточных направления, которые «съедали» 40% времени команды. Без честных цифр этот бизнес продолжал бы терять деньги ещё год. А то и закрылся бы. Если вы не видите реальную картину, вы не можете принимать правильные решения. Вы просто гадаете. ✔️На курсе мы учим собственника минимально понимать, как должен выглядеть говорящий отчёт, чтобы он действительно показывал реальность: что в нём должно быть, как его читать, как сопоставлять разные отчёты и по каким признакам понять, что вам врут — сознательно или нет. 🎯На тарифе с куратором - вы переформатируете отчеты и получите обратную связь как они должны выглядеть в Вашем бизнесе, чтобы соответствовать задачам и целям на текущий момент 🏹А на тарифе со стратегической сессией мы выстраиваем отчётную систему полностью под вашу бизнес-модель и проверяем, что цифры перестали быть просто цифрами и стали инструментом управления. 👉 Приходите на курс — и начните управлять реальностью, а не ошибками в базе.