Маркетинг наперегонки с интеллектом

Вы всё ещё гадаете на кофейной гуще? Или, быть может, на ромашке? Ах, простите, я, кажется, отстала от жизни… Вы просто берёте идею для продукта, загадываете желание и надеетесь, что она сама превратится в хит продаж? Радостно, что вы сохранили в душе столько детской веры в чудеса, или, быть может, простите за мою прямолинейность, вы просто не знаете, как иначе. В подкасте поговорим о четырёх главных ошибках выбора идеи продукта - основе основ. Знаете, это как бездонный колодец: можно бесконечно черпать оттуда сомнения и новые гипотезы, но до дна, увы, так и не добраться. А годы-то идут, годы идут… «Не хочу я с этой мелочёвкой возиться, мне бы чего посерьёзнее», «А если моя ниша так и останется для всех загадкой?», «Да как же сужаться-то, когда и так клиентов — ноль целых, ноль десятых?» — вопросы, которые вы присылали мне в личные сообщения, звучали так пронзительно и так знакомо, что я поняла: списки и выжимки здесь не помогут. Нужно говорить, говорить голосом, интонацией, лёгкой усмешкой и, разумеется, живыми примерами из тех самых консультаций. Приглашаю вас разделить не только разговор, но и чашечку чая, который, надеюсь, вы тоже держите в руках. Итак, три причины, по которым это стоит вашего времении внимания. Во-первых, почему ваши «глобальные проблемы» так упорно не желают конвертироваться в живые деньги. Может быть, вы продаёте клиенту космос, а у него, простите, колесо спустило. Или он хочет накачать шину, а вы предлагаете ему полететь на Луну. Не верит, конечно, и правильно делает. Поговорим о том, как превратить это расплывчатое «хочу миллион» в конкретное действие, за которое ваш неверующий фома заплатит с радостью. Во-вторых, разберёмся с вашим страхом сужения. Как я понимаю эту трепетную заботу о своих потенциальных клиентах! Так страшно их потерять, что лучше вообще не давать никаких ориентиров, а обойтись общими темами. «Наладим отношения» и точка. Все ведь хотят наладить, кивают, но никто не приходит. Потому что для одного «наладить» - перестать орать, для другого - вернуть секс, для третьего, чтобы он бросил пить. У каждого своя картинка, и ни одна не совпадает с вашей. Я дам технику «сцена вместо диктора» - пошаговый алгоритм, как назвать продукт так, чтобы ваш идеальный клиент не прошёл мимо. И поверьте, те 90%, которых вы так боитесь потерять, уже давно потеряны. Они просто не видят себя в ваших словах. В-третьих, вы получите чёткий, почти медицинский тест на «вашу» проблему. И это не сложнее, чем проверить пульс. Научитесь за секунду понимать, куда клиент понесёт свой запрос: к вам или к коллеге. А в качестве бонуса я подарю вам схему того самого «окна 24–48 часов», когда клиент готов платить больше всего. Не упустите его, он не прощает опозданий. Слушать этот подкаст стоит тем, кто уже создал три, четыре, а то и пять продуктов… и ни один не выстрелил. Или тем, кто до сих пор боится сужаться и свято верит в «широкую формулировку». Кто чувствует, что его ниша неочевидна, и он устал убеждать людей в своей правоте. Ну и безоговорочно тем, кто, как и я, предпочитает горькую правду сладкой лжи. Или, по крайней мере, готов её услышать. Я буду ждать ваших реакций. Если вы дослушали до конца и узнали себя, поставьте сердечко, а под постом напишите мне: какая из этих четырех ошибок (вера клиентам, глобальная проблема, широкая формулировка или неочевидная ниша) засела в вас глубже всего? И приятного вам прослушивания.