Гавриков Говорит про: маркетинг, бизнес, саморазвитие

А что делать 🤷🏻‍♂️😂 Отличной всем пятницы и шикарных выходных!

Ты СЕО или владелец бизнеса? Твоя компания перестала расти в деньгах и ты не знаешь, что с этим делать? Ты устал тащить все на себе: продажи, команду, продукт? Тогда у меня для тебя хорошие новости 😎 Мой друг Денис Кабалкин запускает группу для СЕО и владельцев бизнеса. Денис — предприниматель с опытом 20+ лет, ментор первых лиц бизнеса и СЕО Vitamin.tools. За 4 года он вырастил компанию с 0 до 20 млрд! За его плечами множество крутых кейсов. Денис успел поработать и со стартапами и с миллиардными компаниями. Итог у всех один — они пришли от хаоса к системе, и их бизнес продолжил приносить деньги. Группа стартует уже 6 июля! Участники будут искать главную проблему, которая мешает их компании больше зарабатывать. Денис называет это "узлом". За 6 недель каждый: • найдет одну ключевую проблему; • проверит ее с помощью фактов, группы и Дениса; • выведет и проверит несколько гипотез, которые помогут эту проблему решить; • получит подробный и ясный план, что с этой проблемой делать дальше; • уйдет тестировать гипотезы в течение 90 дней; • по истечении этого срока вернется с обратной связью к Денису. После группы участники получат понятный фокус, проверяемые гипотезы и следующие управленческие шаги, чтобы в конечном итоге вытащить из своего бизнеса деньги. Одно из ключевых преимуществ работы с Денисом - это сам формат. В группе соберутся предприниматели похожего уровня и с похожими проблемами. Здесь будет работать принцип зеркала - обучение на опыте других. Это поможет увидеть свои трудности со стороны и заметить то, что «самому из себя не видно». Команда Дениса подготовила крутую диагностику, чтобы понять, а точно ли тебе нужна группа? Если все еще останутся сомнения - подписывайся на канал. Там Денис рассказывает про ошибки, которые мешают компании расти в деньгах, и подробности о менторской группе. Для записи в группу пиши сюда 👉@kabalkin_business Реклама. ИП Кабалкин Денис Витальеивч ИНН: 280115299400 ERID: 2W5zFH4ScqX

Сила позиционирования в B2B: как разработать грамотное УТП Существует стереотип, что позиционирование и уникальное торговое предложение (УТП) — это удел B2C-рынка: яркие слоганы, эмоциональная реклама, вирусные ролики. В сегменте B2B принято считать, что «клиенты и так все знают», а решение о покупке принимается исключительно на основе сухих цифр, тендеров и личных связей. Однако практика последних лет показывает обратное. Когда рынок сложных продуктов и услуг становится перенасыщенным, а решения о закупках принимают молодые руководители, отсутствие четкого позиционирования становится для компании не просто недостатком, а прямой угрозой маржинальности. Алексей Горбачев, ведущий digital-стратег Комплето, разобрал, в чем выражается коммерческая выгода от системного подхода к разработке УТП для B2B-бизнеса. Защита от ценовой войны: переход от цены к ценности Одна из главных проблем B2B-рынка — обезличенность предложений. Когда десять компаний предлагают «комплексные ИТ-решения для бизнеса» или «поставку металлопроката точно в срок», клиенту становится сложно увидеть различия между поставщиками. В результате основным критерием выбора становится цена, а конкуренция сводится к демпингу. Грамотное позиционирование позволяет изменить фокус переговоров: Слабое УТП: «мы продаем промышленные 3D-принтеры» (клиент начинает сравнивать предложение с аналогами, в том числе по цене). Сильное УТП: мы сокращаем время простоев производства на 40% за счет внедрения аддитивных технологий в ремонтные процессы. В B2B клиенты оценивают решения через призму денег, времени и эффективности бизнеса. Если позиционирование строится не вокруг характеристик продукта, а вокруг конкретной задачи клиента, например снижения затрат, сокращения сроков запуска или повышения производительности, цена перестает быть главным фактором выбора. В этом случае компания продает не оборудование или услугу как таковые, а измеримый бизнес-результат: снижение себестоимости, сокращение простоев, рост производительности или ускорение выхода продукта на рынок. Сокращение цикла сделки В B2B цикл продаж часто растягивается на месяцы. ЛПР изучает рынок, сравнивает поставщиков, анализирует сайты и коммерческие предложения. Если в первые 15 секунд взаимодействия с вашим брендом он не понимает, чем вы принципиально отличаетесь от конкурентов, вы автоматически попадаете в категорию «очередной поставщик». Четкое позиционирование помогает быстро донести вашу ценность и занять отдельное место в сознании клиента. Продолжение в статье

🔎 Ленивый анализ аномалий в CS: как найти причину ухудшения метрики без data science 📌 Дата и время: 9 июля (четверг), 17:00 (МСК). Онлайн, бесплатно. Вы смотрите на дашборд, а там внезапное изменение важной метрики: упал трафик, просела конверсия, клиенты реже возвращаются или активнее идут в поддержку. Что будем делать? На эфире разберём простой фреймворк, который поможет: 🔸 чётко определить, что именно изменилось в метриках; 🔸 выяснить, где и когда проявилась аномалия; 🔸 учесть внутренние и внешние факторы; 🔸 сформулировать проверяемые гипотезы вместо догадок; 🔸 донести до команды понятную версию с опорой на факты и решить реальную проблему. Что будет на эфире: • пошаговый алгоритм расследования аномалий; • разбор практический кейсов (18+) и кейс на основе метрик Customer Success; • подсказки, как превратить аномалии в данных в ранние сигналы; * готовые формулировки для обсуждения гипотез с командами продукта, маркетинга и поддержки. Кому будет полезно: * специалистам Customer Success; * маркетологам; * продуктовым менеджерам; * аналитикам начального и среднего уровня; * всем, кто работает с метриками и хочет быстро находить причины просадок без сложных инструментов. Спикеры: Александр Игнатенко — маркетинговый и продуктовый аналитик, Data Driven‑евангелист. Марина Вострикова — эксперт по Customer Success, ментор, соосновательница проекта nochurn. Автор книги "Марина Вострикова про бизнес и сервис" и одноименного телеграм канала. 20+ лет опыта в клиентском сервисе и продажах. 💬 Задавайте вопросы заранее в комментариях, самые интересные разберём на эфире! https://t.me/+LSE4N95xX4lhYjg6 - вступайте в чат мероприятия, там же будет ссылка на эфир

🔥Самые популярные и самые полезные публикации в группе 📚 Собрал специально для вас самый полезный контент. Пост будет обновляться. Методички, чеклисты, white-paper: Лидмагнит по лидмганитам. 70 видов Шаблоны для формирования УТП Триггеры доверия для повышения конверсии сайта Тайм-менеджмент по моей методике 40 типов постов для социальных сетей Один из самых полных маркетинговых брифингов Полезное про маркетинг и бизнес: Soft-skills директора по Digital-маркетингу 17 книг по маркетингу, которые я рекомендую Что бывает, когда собственники не разбираются в маркетинге? Если все отвечают за результат, значит никто не отвечает Не идти на поводу у клиентов Почему нельзя работать с кораблями идущими на дно? Увольнять или не увольнять? Конечно увольнять! Особенности B2B-маркетинга Планирование это привычка Если клиент не может решить вопросы удаленно Почему сложно быть фрилансером Не работайте со всеми Не слушайте диванных экспертов Автоматизация, которая не поможет Учиться, учиться и ещё раз учиться Аналитика никому не нужна Нейросети в маркетинге Маркетинг без менеджмента не бывает Почему хейтеры полезны Как добиться результата от маркетолога Вас раскусили! Вы продаете! Как защитить бюджет или идею перед руководством Digital-трансформация это непросто Старикам тут не место Если вашего начальника укусил инфобизнесмен Не работайте с компаниями, где нет маркетолога Да я за такие деньги даже не пошевелюсь Что делать интернет-маркетологу, если он выгорел Как неопытные маркетологи гробят бизнес Из моего менторинга для агентского бизнеса: Кто такой ментор и чем может помочь Я не верю в успешный успех Почему МВА нужно не всем Собственники одиночки Почему нельзя работать со всеми подряд Тост для менторов Не ведитесь на синицу в руках Чтобы бизнес горел ярко, нужны яркие люди Эмоциональные актив и пассив Почему агентство это круто? Как страхи и стереотипы мешают развивать бизнес Собственник не захочет, бизнес не вскочит Общайтесь со своими клиентами Самое идиотское, что может сделать руководитель Дожимай до результата! Слушай опытных и делай Все маркетологи мошенники Плюсы и минусы своего агентства Записи моих выступлений и интервью: Две стратегии в B2B: Inbound marketing и Account Based Marketing Конкурентный анализ пошагово Как совмещать успешный бизнес и путешествия Агентский бизнес, привлечение инвесторов в МАЕД и не только

Друзья, коллеги, соратники! Завел отдельный канал, где буду делиться своими мыслями и наблюдениями в процессе трансформации тела, души и разума. Почему не хочу выкладывать в этот канал? Очень просто - там будут фото и видео с моей пластической операции и не хочу шокировать этим тех, кто к этому не готов. Кому интересно знать, через какой путь я прошел и через что прохожу сейчас, в процессе восстановления после вертикального бодилифта, вступайте в канал: https://t.me/gavrikovnamaximum

Несколько лет назад в Рыбинске местные владельцы малого бизнеса начали использовать стилизованные под старину вывески в оформлении. С тех пор это стало визитной карточкой этого города для туристов. В других городах предприниматели тоже решили поддержать этот тренд и некоторые начинают их использовать. На этих выходных совершил тур по Тверской области: Тверь, Вышний Волочёк, Торжок, Старицы. Это просто супер-мега направление для путешествий, скажу я вам, но сейчас о другом. Заметил в Вышнем Волочке тоже использование таких вывесок и мне стало интересно: а в каких городах их тоже стали использовать? Делитесь вашими наблюдениями! P.S. Обратите внимание на нейминг медицинских анализов 😂

Так и есть! Нефиг в себе держать то, чего держать не надо 😂 Классной пятницы и шикарных выходных!

♾ Эпоха неверифицированных подростков заканчивается: что означает мировой тренд на запрет соцсетей для детей Пока рекламодатели готовили кампании к летнему сезону, регуляторы разных юрисдикций синхронно начали сжимать цифровое поле для самой чувствительной аудитории — несовершеннолетних пользователей. Май–июнь 2026 года показали, что вопрос детской безопасности в интернете окончательно перешел из стадии рекомендаций в фазу жестких правоприменительных механизмов. Для бизнеса это не новостной шум, а структурный сдвиг, который в ближайшие месяцы изменит портрет доступной аудитории и принципы работы с данными. Евросоюз: курс на деалгоритмизацию Главный сигнал для рынка — действия Европейской комиссии в рамках Акта о цифровых услугах (DSA). Регулятор начал масштабное расследование в отношении Meta (Instagram, Facebook) и TikTok по подозрению в использовании алгоритмов, вызывающих поведенческую зависимость у детей (так называемый эффект «кроличьей норы»). Если платформы обяжут отключить персонализированные рекомендательные ленты для несовершеннолетних по умолчанию, рекламный инвентарь в этих разделах резко сократится. Маркетологи потеряют не только охват, но и доступ к поведенческому таргетингу по возрастной группе 13–17 лет. Лента Reels и TikTok для подростков, скорее всего, трансформируется в хронологическую, основанную исключительно на подписках. Великобритания: обязательная возрастная верификация Параллельно Соединенное Королевство вводит в действие нормы Акта о цифровой экономике (Online Safety Act). Регулятор Ofcom опубликовал финальные требования, обязывающие платформы внедрить высокоточную возрастную верификацию. От простой декларации «мне есть 13» рынок переходит к анализу биометрии лица с помощью нейросетей или верификации через банковские инструменты. Дополнительный вызов — принудительная алгоритмическая стерилизация: ленты несовершеннолетних должны быть очищены от контента, который может быть признан вредным. Для бьюти-брендов и производителей продуктов питания это означает, что привычный лайфстайл-контент рискует попасть под фильтры как пропаганда нереалистичных стандартов внешности или нездорового образа жизни. Австралия: радикальный офлайн Австралийская юрисдикция остается наиболее жестким прецедентом. Действующий запрет на регистрацию пользователей младше 16 лет продолжил обрастать правоприменительной практикой. Отчеты правительства за июнь фиксируют активное закрытие лазеек. Подростки мигрируют в VPN-сервисы, однако рекламодатели в этот сегмент не идут: легальный рекламный инвентарь, ориентированный на поколение Z, в стране фактически исчезает. Бренды, ранее привлекавшие школьную и студенческую аудиторию, вынуждены искать ее в офлайн-среде или на нишевых форумах. Россия: ужесточение работы с данными Российское регулирование развивается в общем тренде, но с акцентом на персональные данные. В Госдуме активизировалось обсуждение законопроекта об обязательном получении согласия родителей на обработку данных детей (обсуждаются возрастные пороги до 14 или до 18 лет). Роскомнадзор в июне провел серию профилактических визитов в компании, работающие с детским контентом. Ключевое требование — согласие на обработку персональных данных должно быть отдельным, информированным и предметным; включать его в общую оферту больше нельзя. Для маркетинговых команд это сигнал: механики сбора данных через квизы и лид-формы без верификации возраста становятся зоной высокого юридического риска. Стратегии адаптации: четыре вектора для бизнеса Аудит аудитории и пересмотр прогнозов. Компаниям, в чьем портфеле есть продукты для гейминга, снеков или бытовой химии с трансляцией на подростков, необходимо срочно оценить возрастную структуру подписчиков. Уже осенью можно ожидать падения охватов на 15–20% из-за отсева неверифицированных аккаунтов. Смещение в контекст и нативную интеграцию. В сегменте 0–16 лет возвращается значение «старой школы»: размещение у проверенных блогеров с прозрачной репутацией, спонсорство офлайн-мероприятий, контекстная реклама по безопасным поисковым запросам. Алгоритмическая реклама в TikTok и Reels для детей становится дорогой и труднопрогнозируемой. Контент-детокс. Креативы, ранее построенные на ярких челленджах и провокационных визуальных триггерах, теперь автоматически помечаются алгоритмами как потенциально опасные. Снижение регуляторных рисков потребует перехода к более сдержанному, «экологичному» контенту. Технологическая верификация. Для компаний, работающих в ЕС и Великобритании, технологии оценки возраста по лицу (Age Estimation) вскоре могут стать обязательным элементом интеграции на сайт. Российским игрокам придется внедрять отдельные сценарии сбора родительских согласий. Формируется новая реальность цифрового рынка: среда делится на пространство анонимных взрослых пользователей и жестко верифицированных детей. Бизнес, построенный на свободном сборе данных о школьниках, уступает место модели, требующей юридической чистоты и принципиально иных каналов коммуникации. Выиграют те бренды, которые первыми перестроят аналитику и контент-стратегии, не дожидаясь блокировки привычного рекламного инвентаря.

ИИ в маркетинге и рекламе – тематический поток в рамках практической конференции по применению искусственного интеллекта ИИ КОНФА. В программе: практические кейсы, обзор нейросетей, мастер-классы по написанию промптов и созданию ИИ-агентов, насыщенные панельные дискуссии. 📍Ключевые темы потока ИИ в маркетинге и рекламе: – Анализ конкурентов: обзор рынка, позиционирование и УТП, ценовая политика, соцсети и контент-стратегии – Генерация контента: ИИ для создания лендингов, текстов, изображений, видео, готовых планов – Аналитика: сегментация аудитории, прогнозы и сценарии, SEO и трафик, мониторинг, конверсии и точки роста – Автоматизация рекламных кампаний: обзор ИИ-инструментов, оптимизация ставок и бюджета, создание отчетов 🎙 Среди спикеров: Сбер, Альфа-Банк, RWB, Аскона, Точка Банк, DPD, Почта России, Эконива, Биокад, Кофемания, Дикси, Лемана Тех, Нефтьмагистраль, СК Росгосстрах и др. 🔥 Скидка 15% по промокоду ИИ15 на все категории билетов ➡️ Подробности и регистрация на сайте: https://ai-confa.ru