Solomatin

Нужен ли GPT сильному брокеру? Решил поделиться, как я использую GPT в роли брокера. То, что управленцам пользоваться ИИ уже необходимо, я писал. Для меня это сверхквалифицированный помощник в решении сложных задач. Но брокеридж — история про отношения, доверие, переговоры и эмоциональный интеллект. Казалось бы, здесь ИИ применить гораздо сложнее. Не буду сейчас говорить про структурирование информации, подготовку подборок или аналитику. Хочу раскрыть именно область коммуникации, переговоров и выстраивания отношений. В этом году я дважды обращался к GPT в сложных переговорных ситуациях, когда на стороне клиента происходила смена переговорщика. Сначала я взаимодействовал с ЛПР, а затем, в силу размера корпоративной структуры, принятие решений переходило к менеджменту. И тут передо мной возникал новый барьер. Я продолжал действовать как привык — через первое лицо, хотя по факту переговорная конструкция уже изменилась. Те, кто работал и с собственниками, и с наёмным менеджментом, понимают, насколько это разные переговоры. Получалось, что я совершал ролевые ошибки. Более того, у части менеджеров ко мне появлялось особое отношение. Всё-таки мало кто любит делить свой главный ресурс — доступ к первому лицу. И вот здесь GPT оказался неожиданно полезен. Он помогал переводить мои мысли и переговорную позицию с языка бенефициара на язык менеджмента. Показывал, где у меня проскакивают ненужные эмоции, скрытая обида или раздражение. Где нужно смягчить формулировку, а где, наоборот, усилить суть. Раньше на такую работу у меня могли уходить сутки, а иногда и несколько. В сложных ситуациях я никогда не отвечаю сходу. Слишком многое стоит на кону. Правильное решение даёт проход на следующий этап переговоров. Ошибка может привести к потере темпа, откату назад или вообще вылету из процесса. Первый раз, когда я по-настоящему доверился GPT, мы дискутировали почти час. И должен признать: его аргументы оказались сильными. Поле корпоративной иерархии, внутренних мотивов менеджеров и организационного поведения мне знакомо, но не так глубоко, как этому библиотекарю, обученному на миллионах подобных кейсов. В итоге совместная работа дала результат. Мне удавалось снимать напряжение там, где уже начинало рваться. А в некоторых моментах — удерживаться на лезвии ножа, когда вопрос ребром ставить было необходимо, но сделать это нужно было очень точно. Мой вывод простой. GPT не сделает работу за брокера. Он не проведёт встречу, не построит доверие и не закроет сделку. Но он способен отшлифовать ваши мысли в тех областях, где вы не являетесь специалистом. А иногда именно такая шлифовка и определяет исход переговоров.

Moscow never sleeps Ещё один красивый рассветный ракурс на никогда не останавливающийся город.

Первое балтийское прикосновение Впервые побывал в Калининграде. Если в двух словах — получился неожиданный гастротур: винные карты как в Бордо и невероятный палтус, который запоминается. Ну и, конечно, шикарный эстетический вайб Прибалтики — сдержанный, чуть прохладный, но очень фактурный. Смотрите сами на фото.

Рекорд «вопреки» и «благодаря» На фоне отчетов коллег об откровенно слабом мае в Дубае, на финальной весенней неделе мы сотворили маленькое ближневосточное чудо, заодно обновив корпоративный рекорд по цене проданного объекта». ₽2 900 000 000 $39 500 000 AED145 000 000 Вилла на Пальме Джумейра. И всё это — в непростое время. За окном лето 2026. Традиционно в Дубае это низкий сезон, а в этом году к нему добавился ещё и фактор военного конфликта в регионе. Рынок просел — и просел сильно. В апреле объём сделок упал более чем на 80% к аналогичному периоду прошлого года. Март ещё держался — «чемпионами» считались те, кто просел всего лишь вдвое. В основном доезжали сделки, начатые ранее: ипотечники и клиенты на финальной стадии. Но уже в мае мы начали видеть первые признаки жизни — и, что интересно, именно в высоких чеках. Часть наших брокеров вернулась в Дубай на показы и сделки. Клиенты, остановившие поиск в начале марта, спустя пару месяцев начали снова «прощупывать почву». А кто-то — сразу нырнул в сделки. Посмотрим, как будет вести себя рынок дальше, это интересно. Теперь — взгляд с девелоперской стороны. Эту виллу мы продали клиенту 3 года назад. Тогда она стоила дорого в расчёте на квадратный метр. За 3 года бережного владения объект был перепродан с хорошей премией. Это важный сигнал. Сильный продукт остаётся ликвидным в любых фазах рынка. И способен не только сохранять, но и наращивать капитализацию. Именно так мы в XALER подходим к продукту. Это не теория — это практика, подтверждённая сделкой. Отдельная гордость — команда PRIME. Это была длинная дистанция — более года системной работы. В сделке участвовало больше десятка человек: брокеры, руководители, маркетинг и не только. Объект находился у нас в управлении продажами год, три месяца назад ушёл в закрытый формат — и особенно приятно, что именно мы довели эту историю до результата. Такие сделки случаются вопреки рынку. Но на самом деле — благодаря продукту и системной работе.

Вообще со Стасом мы знакомы давно. Именно он и его команда в своё время сделали ребрендинг XALER. До сих пор считаю, что это была очень крутая работа. В этот раз Стас пригласил меня на подкаст, где мы поговорили про недвижимость в России и Дубае, продукт, бренды, флиппинг, качество и про то, как вообще сегодня создавать проекты. Получилось живо и по делу. Поэтому рекомендую посмотреть.

⚡️ПРЕМЬЕРА: ФЕДОР СОЛОМАТИН х ПАВЕЛ МОСЕЙКИН х ОКРУХ ИНСАЙТ Что происходит с рынком недвижимости в России и Дубае? И почему флиппинг постепенно перестает быть историей про «быстрый ремонт» и лёгкие деньги? В гостях — мои хорошие друзья: Федор Соломатин — владелец Prime, международного агентства элитной недвижимости, основатель XALER. Павел Мосейкин — предприниматель, сооснователь платформы для флипперов Nestetica и крупнейшей онлайн-школы по геймдеву XYZ School, Forbes 30 до 30. 🎙Обсуждаем темы: — Что сейчас происходит с рынком недвижимости Дубая — Почему качественный продукт становится главным конкурентным преимуществом — Глубокая реновация vs «быстрый ремонт» — Как удалось продать объект в Дубае с рекордной премией к рынку (+45%) — Почему российский подход к недвижимости оказывается конкурентным на международном рынке — Как устроен рынок флиппинга в России — Nestetica: попытка превратить флиппинг в новую платформенную модель — Что важнее сегодня: скорость, упаковка или качество продукта — Нужно ли девелоперам строить бренд? — Можно ли создать новую модель недвижимости на стыке инвестиций, дизайна и девелопмента Получился разговор не только про недвижимость. А про мышление, качество и способность создавать продукт, который переживает рынок 🙌 Смотрите тут ❤️ ЮТУБЧИК | ВК | РУТУБ ОКрух ——— УмноеСердце © Смысловое программирование территорий и брендов

Сегодня выступал на площадке «Дома А-класса» в рамках официальной программы АРХ МОСКВА 2026. Говорили о симбиозе света и архитектуры. Для меня это особенно интересная тема, потому что свет до сих пор часто воспринимают как элемент дизайна. Хотя на практике он давно стал частью продукта и напрямую влияет на то, как человек чувствует пространство. Обсудили сегодня это вместе со Светланой Кравченко (Sminex), Натальей Калякиной («Цимайло Ляшенко и Партнеры») и Марией Рублевой (RUBLEVA Design & Architecture). Кайф. Было интересно. Респект организаторам и спасибо за приглашение 🤝

29 мая выступаю на АРХ МОСКВЕ в рамках круглого стола: «Симбиоз света и архитектуры: на пути к идеалу» Поговорим о том, как свет формирует восприятие пространства и почему в современном девелопменте это уже часть продукта, а не просто элемент дизайна. 📍 Гостиный двор, Москва 🕐 11:40–12:20 Вместе с коллегами из Sminex, «Цимайло Ляшенко и Партнеры» и Rubleva Design & Architecture обсудим, как сегодня меняется подход к жилой среде и какую роль в этом играет свет. Вход свободный, регистрация на сайте

Как строить работу с пространством, чтобы получить продукт экстракласса Дом, квартира, вилла, резиденция, пентхаус — любое жилое пространство мы в первую очередь чувствуем. Можно формулировать запрос в квадратных метрах, количестве спален и архитектурном стиле. Но когда доходит до реального выбора, главный критерий всегда один: нравится или не нравится. И это мой любимый момент из риелторской практики. Клиент часто не может объяснить, почему ему нравится тот или иной объект. Точнее, может — но не осознаёт этого на уровне формулировок. И это абсолютно нормально. Мы многое не можем объяснить, но при этом точно чувствуем. Именно здесь начинается настоящая работа девелопера. Это и есть продуктология. Сегодня продукт — это уже не только архитектура, дизайн, материалы и предметы. Культура потребления развивается, и конкуренция смещается в более глубокие слои. В XALER мы смотрим на продукт через несколько плоскостей: — Сценарий жизни Отвечает на вопрос: как будут жить люди в этом пространстве и чем наполнять свои дни. — Пространство для жизни Где этот сценарий разворачивается. Масштаб, пропорции, связность. — Архитектура Форма, планировки, логика движения. — Дизайн Материалы, предметы, визуальная эстетика и тактильные ощущения. Отдельно — свет. Его системно недооценивают, хотя это один из фундаментальных факторов восприятия. — Аудиальность Как звучит пространство. Какие звуки сопровождают жизнь внутри. — Запах / «вкусность» пространства То, что создаёт глубинное ощущение уюта и завершённости. — Статусная функция Эго никто не отменял. А эго живёт в социуме. Жильё — один из сильнейших инструментов демонстрации статуса. В гостиничной среде слоёв ещё больше — отель на время берёт на себя управление ещё более значительной частью жизни человека. И здесь ключевой момент. Чем точнее и согласованнее работают все эти аспекты, тем более целостным ощущается продукт. Тем больше удовольствия получает человек от проживания. Тем выше его качество жизни. А для девелопера, который умеет играть на этих тонких струнах, это даёт две вещи: маржу и силу бренда. Классический win-win. Думаю, разберу для вас слои отдельно, там много нюансов и неожиданных решений.