Фадеевщина | ffad.ru

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ И вот вместо того, чтобы иметь к 2026 году ШЕСТЬ ЛЕТ накопленного капитала в виде сотен крутых экспертных постов и десятков (а то и сотен) привлеченных клиентов, ты в 2026 не имеешь ничего. Ты на стартовой площадке. Причем она (стартовая площадка) за эти годы стала гораздо теснее. Это я называю «эффектом отставшего от паровоза». Паровоз поехал. Тебе говорят: «Садись». Ты отвечаешь: «Да ну, чего-то мне не нравится этот ваш паровоз. Ржавенький. И сиденья какие-то неудобные. И вообще я никогда раньше на паровозах не ездил». Через какое-то время тебе вновь предлагают сесть в паровоз – или, вернее, прыгнуть уже прямо вот в последний вагон. Но ты отвечаешь: «Ой, нет, бежать утомительно, посижу на вокзале, подожду следующий поезд». В общем, паровоз таки уезжает. Без тебя. А следующего все нет и нет. Ты ждешь. И вот через шесть лет ты стоишь на тех же рельсах, внезапно осознав, что тебе таки надо ровно туда, куда шесть лет назад уехал тот самый последний паровоз. И ты начинаешь бежать по рельсам вслед, попутно одним глазком изучая на Ютубе ролики «Как правильно бегать за паровозом. ТОП-7 ошибок новичка». Вот только тот последний поезд уже хрен знает где. И это, кстати, касается вовсе не только личного бренда. В маркетинге подобное происходит ПОСТОЯННО. Новая площадка, новый рекламный инструмент, новый формат контента, новый канал продаж, новая технология – в самом начале там дешево, свободно и НЕпонятно. Именно потому, что непонятно, большинство и боится туда идти. Потом туда приходят первые люди, получают результат, рассказывают остальным. Потом идут более осторожные. Потом туда валит толпа. Потом появляются агентства, курсы, конференции и миллион экспертов. А потом туда приходит человек-слоупок, которому профессионал еще в 2020 году упорно говорил: «Дружище, тебе надо туда». И человек-слоупок радостно думает: — Офигеть, я тут обнаружил новую перспективную тему! Нет, блин! Ты НЕ обнаружил новую перспективную тему. Ты ДОГНАЛ старую. Уже стухшую. Которая теперь выжжена нахрен и которая теперь работает вовсе НЕ так, как работала изначально. А потому толку в этом сегодня, в 2026 году, очень мало. …Екатерине я в любом случае желаю удачи. Экспертизы у нее более чем достаточно, материала для контента – на три жизни вперед, имя на рынке есть. Так что шансов догнать этот паровоз у нее все же побольше, чем у массы других предпринимателей, пытающихся сегодня, в 2026, строить личный бренд. P. S. Ну и еще раз дам ссылки на соцсети Екатерины Сойак (Телега тут, Инста тут). Если даже франшизами не занимаетесь, просто посмотрите на нее – очень содержательная, умная и харизматичная барышня (ее фото над постом).

Кое-что о своевременности   или   Если Фадееы говорит, что НАДО ДЕЛАТЬ СЕЙЧАС, его лучше слушать   Недавно писал о том, как моя бывшая клиентка – «Королева Франшиз» Екатрина Сойак – начала вести соцсети с целью строительства личного бренда. Опубликовал я пост, потом разок перечитал его и… посетила меня еще вот какая мысль. Про все то же строительство личного бренда.   Вот ты приходишь к человеку условно в 2020 году и говоришь: тебе НАДО заниматься вот этим. Сейчас. Не через пять лет! Не когда все конкуренты уже сделают то же самое. Именно сейчас! Пока вход дешевый, конкуренция относительно невысокая, инфополе не замусорено, а у тебя для этого есть идеальная база, тебе даже не надо выдумывать себе какую-то виртуальную экспертность – она у тебя настоящая, нажитая годами.   А человек начинает охать-ахать: ой, не знаю. Ой, не лежит душа. Ой, я не умею. Ой, это, наверное, не мое. Ой, а что я буду писать в соцсетях? Ой, а вдруг никто не подпишется? Ой, а давайте потом…   Это, если кто не понял, про нас с Екатериной: как я уговаривал ее заняться продвижением личного бренда – и как она соскочила с темы. Чтобы шесть лет спустя таки этим заняться.   Только есть ма-а-аленькая проблема. В 2020 году ты мог просто начать качать личный бренд. Без особых усилий, без какого-либо напряга. А в 2026 ты приходишь на рынок, который за эти годы уже успели вытоптать тысячами ног. За это время личный бренд прокачали все, кому не лень. И даже те, кому совсем лень. И настоящие эксперты, и ненастоящие эксперты, и инфоцыгане, и микро-нано-бизнесмены… коучи, психологи, косметологи, риелторы, тарологи, консультанты по предназначению, специалисты по упаковке экспертов и специалисты по упаковке специалистов по упаковке экспертов… Вокруг тебя теперь стоит адский информационный гул, через который уже надо ПРОБИВАТЬСЯ.   И что особенно прекрасно: ты ведь даже не просто начинаешь заниматься личным брендом на шесть лет позже, чем надо было бы. Ты сначала начинаешь УЧИТЬСЯ им заниматься.   То есть точка «А» у Екатерины была в 2020 году: специалист-маркетолог настойчиво внушает тебе, что вот сюда надо идти, берет тебя за руку и готов провести по дороге.   Ты говоришь: не-е-е, спасибо, я лучше тут пока постою-подожду.   В 2026 году ты наконец решаешь идти. Уже сама. Но теперь вместо человека, который знает дорогу, у тебя метод научного тыка. Поэтому следующие год-два ты будешь выяснять, надо ли писать в Телегу или только Инсту, нужно ли выкладывать туда видео, сколько раз в неделю публиковаться, что людям нравится, что им не нравится, почему один пост набрал десять тысяч просмотров, а другой пятьсот (и даже, наверное, в какой-то момент дозреешь до того, чтобы оценивать эффективность СОВСЕМ НЕ ТОЛЬКО количеством подписчиков, их стоимостью и кол-вом просмотров, – об этом читайте здесь).   ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Фадееы в гостях у Гоблина. Разговор про шаблоны и заблуждения в маркетинге Второй раз за этот год посетил тупичок Гоблина! Первый видос с моим участием вышел в конце июня, второй — в начале октября. Этот второй видос я данным постом и анонсирую. Ссылки на него на разных платформах собраны тут. Главным образом мы с ДимЮрьичем Пучковым-Гоблином говорили про массовые заблуждения и шаблоны, касающиеся маркетинга. Раньше-то заблуждаться можно было сколько угодно: высокий спрос, комфортные налоги и общая экономическая ситуация перекрывали низкую эффективность маркетинга, а то и вовсе его отсутствие. Теперь же, если строить маркетинг шаблонно и через задницу, то можно со своим бизнесом и ко дну пойти. Причем быстренько так. О каких шаблонах и заблуждениях речь? Ну, например, многие до сих пор считают, что можно тупо сидеть на одном-единственном вроде бы устойчивом рекламном инструменте — и ничего с ним никогда не случится. Другие бросаются в крайности и пытаются или идеальный продукт создать, который сам себя продаст без рекламы, или не заморачиваются над продуктом вообще, считая, что за бабки можно раскрутить любое говно. Третьи уверены, что сейчас можно замутить полноценную рекламную кампанию за 150 тысяч рублей. Четвертые считают, что обойдутся без строительства личного бренда, хотя он на самом деле очень бы пригодился... Ну и так далее. Всего разобрали под дюжину заблуждений. Причем, как это обычно и бывает у нас с ДимЮрьичем, диалог на конкретную "стержневую" тему сопровождается массой живописных ответвлений, баек, шуток, примеров из жизни и демонстраций наших могучих харизм. Повторюсь: ссылки на ролик на различных платформах я собрал у себя на сайте.

Ффадкаст. Бухгалтер-панк и его детище: как создавался Klerk.ru   Подкаст на YouTube Подкаст на VK Video   Постоянные читатели Фадеевщины знают, что у меня вышло уже без малого миллион подкастов с мудрейшим бизнес-осьминогом aka Главным бухгалтером Рунета Володей Зининым. В последнем из них, например, мы обсудили промежуточные итоги налоговой реформы и так называемых бизнесменов, которые (спойлер) повышение НДС не вывезли.   И вот теперь для разнообразия я решил позвать к себе в гости другого бухгалтера – настоящего бухгалтера-панка Бориса Мальцева. Но Борис больше известен не своим ирокезом (хотя ирокез зачетный), а тем, что в начале нулевых основал портал Klerk.ru – крупнейшее деловое медиа для бухгалтеров и предпринимателей в России. Сайт успешно развивается уже более 25 лет и за это время стал настоящей онлайн-Меккой для всего предпринимательского и бухгалтерского сообщества.   Это не первая встреча с Борисом, ведь ранее я приходил к нему в гости. Тогда мы обсудили, что такое маркетинг без гарантий и почему 90% бюджетов СЛИВАЮТ впустую. А следом Борис нанес мне ответный визит!   В новом подкасте разобрали историю создания и становления Klerk.ru – как он рос и чуть было не канул в Лету в середине десятых. Обсудили, как социальные сети повлияли на аудиторию портала, как ИИ упростил и в то же время усложнил жизнь бухгалтерам и предпринимателям. А еще затронули тему, какова позиция бухгалтеров в современной пищевой цепи бизнеса.   И самое главное, наверное: зачем бухгалтеру вообще понадобилось носить ирокез?   Ссылки на подкаст – ниже.   Подкаст на YouTube Подкаст на VK Video

Новая статья на FFAD.ru. Три вопроса клиентов, которые достали Фадеева больше всего. Естественно, с ответами Лет пять назад я решил написать статью под названием «Самый провокационный вопрос клиентов и мой на него ответ». И, собственно, написал. Потому что уж очень клиенты достали меня этим самым вопросом! А именно: «Михаил, а работали ли вы с таким-то продуктом/отраслью?» Таким образом клиенты хотели понять, есть ли у меня опыт продвижения продукта такого типа, как у них. Если опыт есть – можно идти к Фадееву, если опыта нет – идти боязно, так как вдруг Фадеев возьмет деньги и обосрется накосячит. В статье я подробнейшим образом рассказал, что мне ПОФИГ что продвигать! Я могу продвигать и то, что продвигал ранее, и то, о чем еще минуту назад даже не слышал. И вот прошли годы. Вышеозначенный вопрос мне задают не реже, чем раньше, и ссылку на статью я с тех бросил в потенциальных клиентов раз сто. При этом потенциальные клиенты все чаще начали задавать и некоторые другие вопросы. На общем фоне я бы выделил три штуки. Иногда какой-то клиент задаст мне все три вопроса, другой может ограничиться двумя, третий – и вовсе каким-нибудь одним. Но факт в том, что задают их часто. И мне очень-очень надоело отвечать на них. Поэтому я и написал ответы сразу для всех страждующих. О каких вопросах речь – см. картинку над постом. Что я на них отвечаю – см. статью по ссылке.

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️ Нашу стратегию мы обкатываем на первом небольшом эксперименте, естественно, не бесплатно. Этот первый тест даст нам понимание, работает вообще наша стратегия и стоит ли тратить на неё средства дальше, или мы должны придумать новую, потому что эта – говно, простите за французский. А если работает, из первого же теста мы поймём для начала, какие методы действенные, а какие нужно отсечь. Понимаете? Это буквально исследовательская работа! Но зато ПОТОМ, после того как эксперимент закончится, все циферки в бизнес-плане будут НАСТОЯЩИЕ, подкреплённые реальными подсчётами, а не взятые с потолка! Второй эксперимент (тоже требующий вложений!) даст нам уже чёткое понимание реальной экономики проекта и реальных цифр конверсии. То есть только после как минимум ДВУХ экспериментов мы, со всех сторон обложенные реальными подсчётами, сможем наметить бизнес-план и хоть как-то прикинуть экономику проекта! Но прикинуть НА РЕАЛЬНЫХ цифрах, а не на взятых с потолка. А часто и после второго эксперимента может оказаться, что нужен третий раунд – повтор теста. А может вообще оказаться, что проект НЕ взлетает дёшево и быстро. Тогда первые две стадии будут просто убытками – и такое бывает! Да, больно. Да, неприятно. Но зато это ПРАВДА, а не фуфло, которым инвесторов потчуют авторы глянцевых презентаций с потолочной аналитикой! Приведу мою любимую аналогию со врачом (целая коллекция таких аналогий – по ссылке). Вот вы приходите к доктору с таким запросом: «Доктор, вот тут в боку колет. Дайте мне чёткий план лечения, сколько это дело будет стоить и на какие этапы будет делиться». Доктор почешет репу и скажет: «Батенька, без обследования я вам ничего путного не скажу. Потому что вариантов того, что с вашим пузом творится, – масса. Может, вы капусты тухлой обожрались и вам просто нужно пропердеться? А может, у вас запущенная онкология и вас срочно нужно оперировать?» В первом случае стоимость лечения – 150 рублей за пачку активированного угля и рулон туалетной бумаги. А во втором – десятки миллионов рублей за сложнейшие операции. Как в таком случае взять средний параметр, каким он будет? Тут приблизительная стоимость лечения и определяется потолочным методом. Что же тогда делать? Проводить реальную аналитику, то есть обследоваться: сдавать анализы крови, кала и мочи, идти на МРТ, УЗИ органов брюшной полости. То есть вы ещё даже лечения не получили, но УЖЕ тратите деньги, чтобы получить точную клиническую картину! Потом врач посмотрит результаты анализов, может, назначит вам ещё что-то пройти… И только потом поставит диагноз и скажет, что же делать! И то план лечения в итоге может быть сильно скорректирован, в зависимости от того, что же у вас нашли, – уж очень много в вопросах здоровья вариативных вещей, которые заранее не предскажешь. Уместна ли тут потолочная аналитика? Нет конечно; скорее, тут возмутиться можно, если врач без обследований вам что-то назначит и махнёт на вас рукой: мол, лечись, уважаемый, от чего-нибудь, а от чего – не знаю… У меня точно такая же ситуация. От меня бизнесмены хотят получить план лечения с моей подписью в уголке, но при этом сами они ещё даже анализы не сдали! Видите ли, денег им на анализы тратить не хочется без точного знания, от чего и почём придётся потом лечиться… А если люди хотят заниматься самообманом, чтобы им красивые, приятные для них цифры показывали без толковой аналитики, – нужен ли им я, Фадееы? Вопрос риторический!..

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Стоп-стоп-стоп! Естественно, первый вопрос у меня был такой: а на каком основании вы вообще решили, что захватите именно треть рынка? Какие гениальные расчёты стоят за этой цифрой? Почему не половину рынка или не десятую его часть? И второй вопрос: прежде чем делать дальнейшую калькуляцию – бесспорно, с очень красивыми и внушающими оптимизм циферками (где нас всех типа ждёт большой успех и сразу же миллиарды прибыли), – вы посчитали, сколько стоит захватить сначала эту треть? Вполне возможно, что вы РАСхотите эту треть захватывать, когда узнаете, сколько придётся за неё выложить! Бывает ведь совсем нелинейная зависимость: заполучить одну десятую рынка стоит 10 млн, а вот треть – уже 200 млн. Всего в 3 раза больше народу – а инвестиции отличаются в 20 раз! Может, исходя из стоимости захвата рынка, вы передумаете и захотите захватить лишь одну десятую, не зарясь на одну третью? Следовательно, вся ваша дальнейшая калькуляция, расписанная на десятках глянцевых слайдов, бесполезна и летит коту под хвост! Конечно, меня сразу заклеймили токсиком, замахали на меня руками: зачем вы начинаете, давайте конструктивнее обсуждать вопрос!.. А куда конструктивнее, спрашивается? Или, по-вашему, выдумывать цифры с потолка – это прямо и есть супер-конструктивно? Результаты таких бизнес-планов говорят сами за себя: большинство проектов, к обсуждению которых меня привлекали, кончились тем, что деньги просто-напросто улетели в трубу. Стратегии, выстроенные на изначально гнилом фундаменте – на этих самых потолочных прогнозах, – проваливались. Кого-то этот факт изумляет? Меня вот совсем нет. Таких аналитиков, которые на самом деле работают в качестве генератора случайных чисел, – масса. Подробно о них я писал вот в этой статье. Самое плохое: инвесторы и бизнесмены, которым втюхивают такие вот бизнес-планы, основанные на изначально неверных, некорректных первичных предположениях, но с невероятно красивыми итоговыми цифрами, потом начинают думать, что это и есть ПРАВИЛЬНОЕ планирование! И потом, конечно же, они приходят ко мне – и уж тут сталкиваются с жестокой реальностью! Потому что моя стратегия строится на ПРАВДЕ, на том, что я могу сказать вам ТОЧНО, с опорой на реальные цифры. Ну или хотя бы на вероятностных оценках достижения результата. Всё остальное в моей системе координат – профанация и самообман. Нормальная, адекватная бизнес-аналитика не обходится без предварительных экспериментов и тестов. И вообще она похожа на чёткий алгоритм: мы делаем шаг, анализируем то, что получилось, и на основе результатов делаем следующий шаг. Сначала мы разрабатываем стратегию, и этот шаг, самый первый, УЖЕ требует вложений. Потом, ещё до выстраивания грандиозного бизнес-плана, нужно задать себе вопрос: а эта стратегия В ПРИНЦИПЕ имеет шансы на успех, или её лучше забыть и никогда больше не вспоминать? А чтобы на этот вопрос ответить, нужно поставить эксперимент: смоделировать гипотетическую ситуацию выхода на рынок в небольших масштабах и посмотреть, что сработает, а что попортит нам нервы и тупо потратит бюджет. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Про бесполезные бизнес-планы, пресловутую потолочную аналитику и самообман   «Михаил, а составьте нам примерный бизнес-план! Нужно прикинуть, чего мы хотим добиться, и вложить денежки в то, что даст наилучший результат. Ну и ответьте ещё, пожалуйста: примерно на сколько вырастут продажи после вашей рекламной кампании? Вы же можете мне это сказать вотпрямщас, без предварительной подготовки?»   Запрос выше – вполне реальный (ну ладно, совсем чуть-чуть утрированный!), я не так давно получил его от потенциального клиента (и получаю похожие часто – вот недавний пост ещё об одном). Здесь прекрасно всё, просто комбо из моих «любимых» ошибок и типовых заблуждений! Решил сделать из этого пост, чтобы в очередной раз рассказать, почему так плохи примерные бизнес-планы и как НА САМОМ ДЕЛЕ нужно их составлять – то есть как работаю я сам.   За последние пару лет я был как минимум на дюжине клиентских совещаний, связанных с бизнес-планированием самых разных проектов. С пары из них я был… позорно выставлен за дверь! Сейчас объясню, почему старика Фадееы гонят ссаными тряпками освистывают на таких совещаниях.   Есть такая традиция в больших компаниях – делать красивые, глянцевые, шикарные презентации для чего бы то ни было. Вот и для бизнес-планирования их клепают: выкладывают в них результаты анализа рынка, расчёты эффективности проекта и, соответственно, возврата инвестиций. Но это только с первого взгляда такие гламурные презентации выглядят очень информативными и полезными. Если хоть чуть-чуть внимательно в них вчитаться, вдуматься в то, КАК получены приведённые цифры, становится ясно: это очередной плод так называемой «потолочной аналитики», которую я не люблю всеми фибрами моей физтеховской души.   Итак, на совещании из уст горе-аналитика звучит фраза: «Предположим, наш продукт купят 5 % людей». Я тут же останавливаю радостный спич и задаю каверзный вопрос: «А почему вы решили, что его купят именно 5 % людей? Откуда цифра 5 %? Почему не 0,5 %, почему не 15 %? Разброс от сих до сих – в 30 раз. Откуда вы взяли именно ЭТУ цифру?» То есть гениальная стратегия сыпется уже в самом начале, понимаете? На меня тут же со всех сторон начинают шикать, чтоб я не мешал, и вообще, помолчи-ка, Фадееы, мы тут бабки инвесторские пилим осваиваем, дай нам красивую легенду дорассказать!   Последнее такое совещание, откуда меня выгнали, было у агрегатора услуг и товаров для заводчиков породистых собачек и кошечек. Очень подробно я изложил эту историю вот тут, сейчас повторю кратко.   Презентацию, которую показывали инвесторам, они сначала запилили профессиональными дизайнерами, потом распечатали на мелованной бумаге – вот это уровень! Чтоб приятно было щупать листки и разглядывать красивые диаграммы, на которых проект реактивно взлетает за облака с первой космической скоростью, пока денежки утекают хрен пойми на что… Так вот, презентация начиналась с такого тезиса: предположим, в России 60 млн человек (точную цифру не помню, не суть важно!) держат домашних животных. Среди них – 1 млн владельцы именно породистых питомцев. Допустим, треть этого рынка, то есть 300 000 человек, мы захватим…   ⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

Ффадкаст. Налоги-2026: кошмар продолжается | Часть 2 Подкаст на YouTube Подкаст на VK Video   Продолжаем разговор с Володей Зининым — Главным бухгалтером Рунета — и подводим промежуточные итоги налоговой реформы. Вторая часть получилась более лаконичной, чем первая, но не менее насыщенной: конкретные кейсы, жесткие выводы, немного истории и прогнозы на ближайшее будущее.   Вместе с самым умным бизнес-осьминогом подробно, сухо и с математической точностью разбираем типичные ошибки современных предпринимателей. В том числе — историю компании, которая потеряла 300 млн рублей, следуя советам штатных юристов-«икспердов». Хотя этих потерь можно было избежать, если бы за помощью вовремя обратились к действительно компетентным специалистам.   Ну и, конечно, этим разговор не ограничился.   Вспомнили, как в 90-е компании платили «налог на бандитов» — и почему некоторые продолжали делать это еще много лет спустя. Тысячи долларов за спокойствие тогда и вполне официальные платежи за спокойствие сегодня: действительно ли времена так сильно изменились?   Разобрались, как предприниматели собственными руками загоняют бизнес в финансовую яму, а затем обвиняют во всем государство. Почему проблемы в бизнесе нередко начинаются не с налогов и законов, а с решений самого владельца? Как ошибки штатных бухгалтеров приводят к многомиллионным потерям, а иногда — к краху компании?   Отдельно говорим о предпринимателях старой школы, которые продолжают жить по правилам давно ушедшей эпохи и постепенно теряют связь с новой реальностью. Плюс обсудили главную загадку последних лет: действительно ли налоговая работает как безошибочная машина, которая видит все, или возможности ФНС принято сильно переоценивать?   Смотрим, оцениваем, комментируем. Подкаст на YouTube Подкаст на VK Video

🎙️ МИХАИЛ ФАДЕЕВ × АРТУР ЛАТЫПОВ × САМИР САЛИМОВ ЧАСТЬ 2 Почему одни компании растут, а другие закрываются? Почему предприниматели годами совершают одни и те же ошибки? Почему бизнес всё чаще вынужден поворачиваться лицом к человеку? Во второй части большого разговора продолжаем обсуждать бизнес, маркетинг, маркетплейсы, предпринимательство, отзывы клиентов и то, что на самом деле влияет на рост компаний в 2026 году. Смотреть выпуск: https://www.youtube.com/watch?v=_l_wGdjka_M&t=44s