FACT THIS FASHION

Где российские покупательницы узнают о модных трендах? Мы проанализировали медиапредпочтения разных поколений и поделились результатами исследования «Медиамаршрут российской покупательницы модных брендов 2025–2026 гг.». Ключевые выводы уже опубликованы на Fashion retail, полная версия исследования доступна на нашем сайте.

Кредиты трещат по швам. Владелец бренда мужской одежды Sarto Reale решил обанкротить бизнес. Начало в предыдущем посте👆 Комментарий для ИД Коммерсантъ Полные цитаты ответов на вопросы журналиста к статье: Конкурентное поле и положение основных конкурентов Конкурентное поле Sarto Reale формируют специализированные сети мужской одежды и бренды, работающие в категориях костюмов, пиджаков, рубашек, брюк и smart casual гардероба. Это прежде всего лидер рынка – Henderson, а также такие сильные игроки как Boggi Milano, Diplomat, Peplos, Van Cliff, BML, Pierre Cardin, Bazioni, Giovanni Botticelli. Ситуация выглядит так: рынок мужской деловой и smart casual одежды стал более конкурентным на фоне общего снижения спроса. Но внутри сегмента усилился разрыв между лидерами и небольшими сетями: • сильные игроки продолжают расти. Henderson за счет масштаба, широкой сети, узнаваемости и полного мужского гардероба укрепляет лидерство. Boggi Milano удерживает сильную премиальную позицию. • небольшие игроки, особенно с высокой ценой, ограниченной сетью и сложной трансформацией в e-commerce, оказываются под самым сильным давлением. О конкурентах: Ключевой игрок этого поля — Henderson. Это безусловный лидер сегмента мужской одежды в России по масштабу бизнеса, выручке, узнаваемости и силе розничной сети. По итогам 2025 года выручка Henderson составила почти 23,9 млрд руб., что многократно превышает показатели остальных специализированных игроков. Компания продолжает расти: +15% к 2024 году после нескольких лет устойчивого увеличения оборота. При этом Henderson остается высокоприбыльным бизнесом: чистая прибыль в 2025 году составила 2,27 млрд руб., хотя и снизилась на 16% к предыдущему году. Это показывает общую ситуацию рынка: спрос сохраняется, но давление на прибыльность усиливается. На втором уровне конкурентного поля находятся Boggi Milano, Diplomat и Peplos. Boggi Milano показывает устойчивое развитие в более премиальном сегменте: выручка в 2025 году — 2,79 млрд руб., рост +18%, чистая прибыль — 260 млн руб. Это один из немногих игроков, у которого в 2025 году выросли и выручка, и прибыль. Diplomat резко увеличил оборот до 1,4 млрд руб. (+77%), но прибыль снизилась до 79 млн руб., что говорит о росте через масштабирование при давлении на рентабельность. Peplos также увеличил выручку до 1,25 млрд руб. (+23%), но чистая прибыль сократилась более чем вдвое — до 64 млн руб. Далее идут игроки со значительно меньшим масштабом и более нестабильной динамикой. Van Cliff имеет выручку 682 млн руб., но остается убыточным, хотя убыток сократился. BML сократил выручку на 31%, до 421 млн руб., и практически вышел в нулевую прибыльность. Pierre Cardin снизил выручку на 26%, до 316 млн руб., при небольшой прибыли. Bazioni нарастил выручку до 300 млн руб., но показал убыток. Giovanni Botticelli сократил оборот на 37%, до 133 млн руб. На этом фоне Sarto Reale выглядит одним из наиболее уязвимых игроков. В 2021–2024 годах бренд развивался в русле рынка: выручка выросла со 183 млн руб. до 343 млн руб. Но в 2025 году произошло резкое падение — до 114 млн руб., то есть минус 66,8% год к году. Чистая прибыль также сократилась на 74,1%, до 9,1 млн руб. Формально компания еще показывала прибыль, но масштаб падения выручки говорит о серьезном операционном кризисе.

Кредиты трещат по швам. Владелец бренда мужской одежды Sarto Reale решил обанкротить бизнес Комментарий для ИД Коммерсантъ Проблемы Sarto Reale в трансформации самого рынка и сегмента мужской одежды Усилилось давление на маржинальность. Даже при сохранении спроса игроки сталкиваются с ростом издержек: аренда, логистика, маркетинг, персонал, продвижение в онлайне, возвраты и стоимость привлечения покупателя. В 2025 году у многих брендов мужской одежды выручка продолжала расти, но прибыльность снижалась. На сегодняшнем рынке выигрывают крупные игроки с высокой известностью, широкой линейкой, сильной собственной розницей и развитым online/offline сервисом. Для нишевого премиального бренда с высокой ценой и ограниченным ассортиментом условия конкуренции ужесточились. Сегмент мужской деловой одежды и Sarto Reale Скнмент мужской деловой одежды более устойчив, чем женский: мужчины покупают рационально, под конкретную задачу: новая работа, переговоры, мероприятие, командировка. Важны посадка, качество ткани, долговечность, комфорт, универсальность и возможность собрать готовый total look в одном месте. При выборе критически важны узнаваемость бренда, качество офлайн-сервиса, удобная примерка, понятная размерная сетка и способность бренда предложить не один костюм, а полное решение для гардероба в одном месте Главный тренд спроса — переход от строгого костюма к универсальному smart casual. Покупатель чаще выбирает вещи, которые можно использовать в разных сценариях: пиджак с джинсами или чиносами, брюки с трикотажем, рубашку не только под костюм, но и как самостоятельный элемент повседневного образа. Одежда должна быть достаточно представительной для работы, но при этом комфортной и применимой в повседневной жизни. О бренде Sarto Reale работает в сегменте специализированной мужской одежды с ядром в деловом гардеробе. Это не массовый рынок и не премиум в строгом смысле, а скорее зона middle-up – чуть выше массового сегмента. По данным компании, первая линия костюмов стоит около 100–150 тыс. руб., вторая — 60–80 тыс. руб., третья — до 50 тыс. руб. Но при этом бренд пытался расширить аудиторию: снижал цены на ключевые модели, развивал более доступную третью линию, усиливал casual и smart casual ассортимент, выходил на Lamoda, Wildberries и Ozon, – это безусловно не премиальное позиционирование. Проблема такого позиционирования middle-up в том, что оно требует одновременно высокого качества продукта, сильного сервиса, но при этом еще нужно дополнительно инвестировать в известность и репутацию для более высокой наценки, чем у массовых брендов. Для небольшой сети с 11 магазинами и высокой зависимостью от офлайн-продаж это становится сложной бизнес-моделью, особенно при росте издержек и усилении конкуренции. Продолжение в следующем посте👇

Лики «Оземпика». Как препараты для похудения меняют экономику и потребление в России. Комментарий для ИД Коммерсантъ Полные цитаты ответов на вопросы журналиста к статье: Вопрос 1. Возвращение низкой посадки, ультра-скинни, приталенного кроя — это «эффект Оземпика» или просто цикличность моды? Смещается ли фокус с «бесполого» оверсайза на подчеркнутую сексуальность в коллекциях локальных марок? Первая и базовая причина — цикличность моды. Усталость от долгого периода оверсайза, унисекса, normcore, quiet luxury и практичного «безопасного» гардероба подтолкнула к обращению к моде рубежа 1990-х и 2000-х годов: низкая посадка, открытая талия, обтягивающий деним, акцент на бедра и тело. Стиль нулевых воспринимается не как винтаж и прошлое, а как свежий и эмоционально заряженный. Поэтому возврат низкой посадки и силуэтной одежды был бы вероятен и без «Оземпика». Второй фактор — социокультурный: это общий фон тревожности. В такие периоды мода часто обращается к телесности, витальности и подчеркнутой природной женственности. Исторически в ответ на войны, униформы и потребность отключиться от агрессии и тревоги мода возвращает более выразительный женский силуэт. «Оземпик» и другие препараты метаболической терапии выступают не первопричиной, а ускорителем и камертоном. Через полуобнажённых звезд на ковровых дорожках доносится дополнительный сигнал-подтверждение: откровенность и сексуальность снова в тренде. На российском рынке это не так однозначно. Одни марки продолжают развивать комфортный оверсайз и гендерно-нейтральную эстетику, она никуда не исчезла. Другие — скромную моду и локальные традиционные культурные коды. А третьи предлагают чувственные силуэты, прозрачность, вырезы и декольте. Вопрос 2. Видите ли вы сейчас интерес предпринимателей к запуску новых брендов одежды плюс-сайз? По данным Росстата, индекс предпринимательской уверенности в рознице в I квартале 2026 года составил −8 %, что стало минимальным значением с 2006 года. Поэтому предприниматели крайне осторожно относятся к новым запускам, особенно в нишевых сегментах. Plus-size остается перспективной и недостаточно занятой нишей, но это сложный нишевый бизнес. Поэтому рынок чаще идет не через запуск новых брендов с нуля, а через расширение линеек у действующих брендов: Zarina развивает размеры 48–56, Befree расширяет размерную сетку до 4XL, Sela тестирует крупные размеры в отдельных категориях.

Тренинги Fashion Consulting Group. Июль 2026   Рынок моды сегодня один из самых сложных и непредсказуемых: у покупателей меньше свободных денег, они переключаются между брендами и каналами продаж. Бизнес ищет баланс между растущими издержками и «худым кошельком» покупателей, между своими магазинами и маркетплейсами, между погодными неожиданностями и неожиданностями новых правил, касающихся налогообложения, отчетности, маркировки, сертификации. В этих условиях ключевым управленческим навыком становится способность принимать правильные решения при неполной информации в ситуации быстрых изменений: ловить ветер и настраивать паруса, удерживая свой маршрут. Поэтому современное обучение должно базироваться не только на знаниях, но в большей мере на экспертизе, актуальной практике и экспериментах. Наш новый формат — это обучение в формате деловых игр и модерации оперативных решений. Участники вместе с экспертами разбирают реальные бизнес-ситуации, подбирают и тестируют технологии, ищут рабочие решения для своих задач и получают инструменты, которые можно сразу применить в своей компании. Это обучение для тех, кому важно быстро и профессионально видеть изменения и адаптировать к ним бизнес. Тренинг-практикум «Лояльность без распродаж: как удержать покупателя в 2026 году». Тренинг-практикум «Розничный магазин на спаде продаж: коллекция, цены, остатки». В июле Fashion Consulting Group проводит два офлайн-тренинга, эксперт и модератор Наталья Чиненова, практик запуска проектов и создания и управления розничными сетями с опытом управления бизнесом в течение 30 лет. Первый тренинг: «Лояльность без распродаж: как удержать покупателя в 2026 году». Разберём, как добиться повторных продаж без бесконечных скидок онлайн и офлайн, как использовать персонализацию, как превратить сервис в инструмент лояльности. Практический блок тренинга проходит в формате деловой игры: участник составляет «дорожную карту» для своей компании и получает ее детальный разбор от эксперта. Даты: 1–3 июля, 11:00–16:00. Программа и регистрация Второй тренинг: «Розничный магазин на спаде продаж: коллекция, цены, остатки». Поговорим о том, как сохранить маржинальность, грамотно управлять ассортиментом и «выжать максимум» из закупленной коллекции. Практический блок тренинга проходит в формате деловой игры: разработка пошагового плана действий на 30, 90 и 180 дней. Даты: 15–17 июля, 11:00–16:00. Программа и регистрация Оба тренинга проходят офлайн: с живым обсуждением, персональная работой в экспертной группе, разбором кейсов участников и «решениями под ключ» по итогам тренинга.   Группы небольшие, чтобы каждый участник мог получить внимание эксперта и уйти с готовыми решениями. Каждый тренинг проходит только 1 раз. Набор закрывается по мере формирования группы из 10 чел.

Инфомаршрут покупательниц ТЦ к покупке Исследование Fashion Consulting Group, 2025-26 гг. Подробнее в новом отраслевом отчете по российскому рынку индустрии моды 2014-2026F.

Путь к модной покупке сегодня – это сложная система «информационных касаний и контактов». Поэтому «продающий» маркетинговый бюджет должен распределяться по логике customer journey: от «вдохновения и доверия» через «сравнение и выбор» к «покупке и оплате». Мы решили исследовать, замерить, и проложить этот маршрут от бренда к российским покупательницам.   Часть 1. Куда распределять маркетинговые бюджеты: где российские покупательницы узнают о моде и трендах Самыми влиятельными источниками представлений о моде остаются магазины и торговые центры: витрины, выкладка, визуальный мерчандайзинг и торговое пространство прежде всего формируют представление о трендах. Второй по значимости канал – онлайн-магазины брендов – собственная цифровая витрина также становится важным инструментом тренд-коммуникации. Следующий по значимости канал – телевидение: от одежды в сериалах и фильмах до образов ведущих, героев шоу, ну и прямая реклама. Но ТВ теряет позиции и шаг за шагом уступает свое место личным каналам инфлюэнсеров. Для моды инфлюэнсеры – это «мобильные медиа». Приоритизация бюджета должна строиться от стратегии  продаж и роли канала: 1. Первый приоритет – «собственные точки контакта». Магазины, ТЦ и онлайн-магазины – это предполагает инвестиции в дизайн и атмосферу магазинов, визуальный мерчандайзинг, витрины, контент своего сайта, завлекающие лукбуки. 2. Второй приоритет – «каналы укрепления доверия». Отзывы на маркетплейсах, рекомендации покупателей. Программы лояльности, обратная связь в соцсетях и работа с карточками товара как клиентским опытом – все это сегодня становится частью расходов маркетинга. 3. Третий приоритет – «каналы модной экспертизы и эмоции». Соцсети, видеоплатформы, инфлюенсеры и онлайн-журналы о моде формируют не только знание о коллекции, но и желание ее купить: они объясняют, как носить вещи, какие образы выглядят актуально, какой стиль и эмоцию транслирует бренд. Главный вывод: маркетинговый бюджет в fashion должен распределяться по принципу роли канала на пути покупательницы к кассе.

Fashion Consulting Group представляет полный отраслевой отчет по российскому рынку одежды и обуви 2014–2026F Fashion Consulting Group анонсирует выпуск полной версии ежегодного отраслевого отчета «Российский рынок одежды и обуви 2014–2026F» — комплексное исследование, которое объединяет макроэкономику, потребительский спрос, ценовую динамику, каналы продаж, легкую промышленность, финансовые показатели ведущих игроков и глобальный контекст в единую аналитическую картину рынка. Ежегодный отчет FCG более 20 лет служит профессиональной аналитической базой для fashion-ритейлеров, производителей, инвесторов и компаний, принимающих стратегические решения на рынке одежды и обуви. Российский fashion-рынок входит в фазу жесткой конкуренции. После перераспределения рынка в 2022–2023 гг., активного открытия магазинов, запуска новых брендов и роста предложения на маркетплейсах отрасль столкнулась с новой реальностью: предложение растет быстрее спроса, покупатель становится рациональнее, а масштаб сети, рост оборотов и маржинальность бизнеса все чаще оказываются разнонаправленными силами — как в известной басне Крылова «Лебедь, Рак и Щука». Что актуализировано в полной версии отчета Новая картина спроса и потребительского поведения: отчет показывает, как меняется структура расходов домохозяйств, почему одежда и обувь конкурируют за место в бюджете с обязательными расходами, как снижается импульсный спрос и усиливается рациональная модель выбора. Выручка, прибыльность и устойчивость игроков: в отчете представлен анализ топ-100 ведущих компаний: динамика выручки, прибыльности, убытков и финансовой устойчивости. Ценовые стратегии: рынок на развилке: один из ключевых блоков посвящен динамике цен. Часть игроков повышает цены вслед за ростом издержек, другая часть сдерживает или снижает их за счет маржи, чтобы поддержать спрос. Мультиканальность и роль маркетплейсов: отчет анализирует, как изменилась модель продаж. Как собственные магазины, e-commerce, маркетплейсы, социальные сети, трансграничные покупки, ПВЗ и физическая розница сосуществуют на картах мультиканальных продаж. Офлайн-стратегии и оптимизация физических магазинов: после активной экспансии компании переходят к более взвешенной работе с сетью: оценивают качество локаций, эффективность площадей, роль флагманов и необходимость пересмотра слабых точек. В отчете представлены актуальные данные об изменениях масштабов сетей, открытиях и закрытиях торговых точек. Анализ покупателей московских ТЦ рассматривается как камертон и иллюстрация трендов офлайн-торговли. Блок подготовлен в рамках совместного исследования FCG & МТС. Локальное производство и состояние легкой промышленности: новый блок посвящен производственной базе fashion-рынка: объему и динамике локального производства, оценке статуса импортозависимости, маркировке, кадровым ограничениям и технологическим вызовам. Социокультурные тренды и маркетинг: отдельный блок посвящен трендам, влияющим на коллекции, коммуникации и бренд-стратегию. Прогноз рынка на 2026 год и до 2030 года: отчет предлагает сценарии развития рынка с учетом макроэкономических факторов, ценового давления, изменения спроса, развития каналов продаж и поведения ключевых игроков. Оставить заявку на отчет

Просто приятный день вместе и рядом. Вне рациональных причин

Мода всегда была своего рода социальной надстройкой. Модная одежда — не необходимость, а показатель статуса и образа жизни. Траты на нее — это всегда расходы сверх рациональной необходимости. Сегодня логика меняется: люди меньше хотят вкладываться в социальное и все больше — в самих себя. 3 главных тренда модной индустрии Тренд 1. Переход от fashion-консьюмеризма к инвестициям в себя Люди все чаще думают не как впечатлить мир, а как позаботиться о себе. Иными словами, в принципе становятся менее ориентированы на накопление и постоянное обновление вещей. Тренд 2. Анти-маркетинг: бренды шагают вверх Ключевое изменение на рынке — расслоение самого среднего класса, который долго был основой fashion-потребления. Средний класс перестает быть единой и устойчивой группой с похожими привычками. Вопреки привычной логике, чтобы сохранить устойчивость, бренды все чаще движутся вверх по цене. Тренд 3. Новая дилемма: свои каналы или витрина агента В 2026 году вопрос уже не в том, есть ли у бренда онлайн и офлайн: мультиканальность для крупных игроков — базовая норма рынка. И вес онлайна растет и будет продолжать расти. Настоящая дилемма теперь формулируется иначе: кто владеет клиентом, аналитикой, сценарием контакта и правом управлять ценностью бренда — сам бренд или посредник. Подробнее в статье.