FACT THIS FASHION

Где российские покупательницы узнают о модных трендах? Мы проанализировали медиапредпочтения разных поколений и поделились результатами исследования «Медиамаршрут российской покупательницы модных брендов 2025–2026 гг.». Ключевые выводы уже опубликованы на Fashion retail, полная версия исследования доступна на нашем сайте.

Кредиты трещат по швам. Владелец бренда мужской одежды Sarto Reale решил обанкротить бизнес. Начало в предыдущем посте👆 Комментарий для ИД Коммерсантъ Полные цитаты ответов на вопросы журналиста к статье: Конкурентное поле и положение основных конкурентов Конкурентное поле Sarto Reale формируют специализированные сети мужской одежды и бренды, работающие в категориях костюмов, пиджаков, рубашек, брюк и smart casual гардероба. Это прежде всего лидер рынка – Henderson, а также такие сильные игроки как Boggi Milano, Diplomat, Peplos, Van Cliff, BML, Pierre Cardin, Bazioni, Giovanni Botticelli. Ситуация выглядит так: рынок мужской деловой и smart casual одежды стал более конкурентным на фоне общего снижения спроса. Но внутри сегмента усилился разрыв между лидерами и небольшими сетями: • сильные игроки продолжают расти. Henderson за счет масштаба, широкой сети, узнаваемости и полного мужского гардероба укрепляет лидерство. Boggi Milano удерживает сильную премиальную позицию. • небольшие игроки, особенно с высокой ценой, ограниченной сетью и сложной трансформацией в e-commerce, оказываются под самым сильным давлением. О конкурентах: Ключевой игрок этого поля — Henderson. Это безусловный лидер сегмента мужской одежды в России по масштабу бизнеса, выручке, узнаваемости и силе розничной сети. По итогам 2025 года выручка Henderson составила почти 23,9 млрд руб., что многократно превышает показатели остальных специализированных игроков. Компания продолжает расти: +15% к 2024 году после нескольких лет устойчивого увеличения оборота. При этом Henderson остается высокоприбыльным бизнесом: чистая прибыль в 2025 году составила 2,27 млрд руб., хотя и снизилась на 16% к предыдущему году. Это показывает общую ситуацию рынка: спрос сохраняется, но давление на прибыльность усиливается. На втором уровне конкурентного поля находятся Boggi Milano, Diplomat и Peplos. Boggi Milano показывает устойчивое развитие в более премиальном сегменте: выручка в 2025 году — 2,79 млрд руб., рост +18%, чистая прибыль — 260 млн руб. Это один из немногих игроков, у которого в 2025 году выросли и выручка, и прибыль. Diplomat резко увеличил оборот до 1,4 млрд руб. (+77%), но прибыль снизилась до 79 млн руб., что говорит о росте через масштабирование при давлении на рентабельность. Peplos также увеличил выручку до 1,25 млрд руб. (+23%), но чистая прибыль сократилась более чем вдвое — до 64 млн руб. Далее идут игроки со значительно меньшим масштабом и более нестабильной динамикой. Van Cliff имеет выручку 682 млн руб., но остается убыточным, хотя убыток сократился. BML сократил выручку на 31%, до 421 млн руб., и практически вышел в нулевую прибыльность. Pierre Cardin снизил выручку на 26%, до 316 млн руб., при небольшой прибыли. Bazioni нарастил выручку до 300 млн руб., но показал убыток. Giovanni Botticelli сократил оборот на 37%, до 133 млн руб. На этом фоне Sarto Reale выглядит одним из наиболее уязвимых игроков. В 2021–2024 годах бренд развивался в русле рынка: выручка выросла со 183 млн руб. до 343 млн руб. Но в 2025 году произошло резкое падение — до 114 млн руб., то есть минус 66,8% год к году. Чистая прибыль также сократилась на 74,1%, до 9,1 млн руб. Формально компания еще показывала прибыль, но масштаб падения выручки говорит о серьезном операционном кризисе.

Кредиты трещат по швам. Владелец бренда мужской одежды Sarto Reale решил обанкротить бизнес Комментарий для ИД Коммерсантъ Проблемы Sarto Reale в трансформации самого рынка и сегмента мужской одежды Усилилось давление на маржинальность. Даже при сохранении спроса игроки сталкиваются с ростом издержек: аренда, логистика, маркетинг, персонал, продвижение в онлайне, возвраты и стоимость привлечения покупателя. В 2025 году у многих брендов мужской одежды выручка продолжала расти, но прибыльность снижалась. На сегодняшнем рынке выигрывают крупные игроки с высокой известностью, широкой линейкой, сильной собственной розницей и развитым online/offline сервисом. Для нишевого премиального бренда с высокой ценой и ограниченным ассортиментом условия конкуренции ужесточились. Сегмент мужской деловой одежды и Sarto Reale Скнмент мужской деловой одежды более устойчив, чем женский: мужчины покупают рационально, под конкретную задачу: новая работа, переговоры, мероприятие, командировка. Важны посадка, качество ткани, долговечность, комфорт, универсальность и возможность собрать готовый total look в одном месте. При выборе критически важны узнаваемость бренда, качество офлайн-сервиса, удобная примерка, понятная размерная сетка и способность бренда предложить не один костюм, а полное решение для гардероба в одном месте Главный тренд спроса — переход от строгого костюма к универсальному smart casual. Покупатель чаще выбирает вещи, которые можно использовать в разных сценариях: пиджак с джинсами или чиносами, брюки с трикотажем, рубашку не только под костюм, но и как самостоятельный элемент повседневного образа. Одежда должна быть достаточно представительной для работы, но при этом комфортной и применимой в повседневной жизни. О бренде Sarto Reale работает в сегменте специализированной мужской одежды с ядром в деловом гардеробе. Это не массовый рынок и не премиум в строгом смысле, а скорее зона middle-up – чуть выше массового сегмента. По данным компании, первая линия костюмов стоит около 100–150 тыс. руб., вторая — 60–80 тыс. руб., третья — до 50 тыс. руб. Но при этом бренд пытался расширить аудиторию: снижал цены на ключевые модели, развивал более доступную третью линию, усиливал casual и smart casual ассортимент, выходил на Lamoda, Wildberries и Ozon, – это безусловно не премиальное позиционирование. Проблема такого позиционирования middle-up в том, что оно требует одновременно высокого качества продукта, сильного сервиса, но при этом еще нужно дополнительно инвестировать в известность и репутацию для более высокой наценки, чем у массовых брендов. Для небольшой сети с 11 магазинами и высокой зависимостью от офлайн-продаж это становится сложной бизнес-моделью, особенно при росте издержек и усилении конкуренции. Продолжение в следующем посте👇

Лики «Оземпика». Как препараты для похудения меняют экономику и потребление в России. Комментарий для ИД Коммерсантъ Полные цитаты ответов на вопросы журналиста к статье: Вопрос 1. Возвращение низкой посадки, ультра-скинни, приталенного кроя — это «эффект Оземпика» или просто цикличность моды? Смещается ли фокус с «бесполого» оверсайза на подчеркнутую сексуальность в коллекциях локальных марок? Первая и базовая причина — цикличность моды. Усталость от долгого периода оверсайза, унисекса, normcore, quiet luxury и практичного «безопасного» гардероба подтолкнула к обращению к моде рубежа 1990-х и 2000-х годов: низкая посадка, открытая талия, обтягивающий деним, акцент на бедра и тело. Стиль нулевых воспринимается не как винтаж и прошлое, а как свежий и эмоционально заряженный. Поэтому возврат низкой посадки и силуэтной одежды был бы вероятен и без «Оземпика». Второй фактор — социокультурный: это общий фон тревожности. В такие периоды мода часто обращается к телесности, витальности и подчеркнутой природной женственности. Исторически в ответ на войны, униформы и потребность отключиться от агрессии и тревоги мода возвращает более выразительный женский силуэт. «Оземпик» и другие препараты метаболической терапии выступают не первопричиной, а ускорителем и камертоном. Через полуобнажённых звезд на ковровых дорожках доносится дополнительный сигнал-подтверждение: откровенность и сексуальность снова в тренде. На российском рынке это не так однозначно. Одни марки продолжают развивать комфортный оверсайз и гендерно-нейтральную эстетику, она никуда не исчезла. Другие — скромную моду и локальные традиционные культурные коды. А третьи предлагают чувственные силуэты, прозрачность, вырезы и декольте. Вопрос 2. Видите ли вы сейчас интерес предпринимателей к запуску новых брендов одежды плюс-сайз? По данным Росстата, индекс предпринимательской уверенности в рознице в I квартале 2026 года составил −8 %, что стало минимальным значением с 2006 года. Поэтому предприниматели крайне осторожно относятся к новым запускам, особенно в нишевых сегментах. Plus-size остается перспективной и недостаточно занятой нишей, но это сложный нишевый бизнес. Поэтому рынок чаще идет не через запуск новых брендов с нуля, а через расширение линеек у действующих брендов: Zarina развивает размеры 48–56, Befree расширяет размерную сетку до 4XL, Sela тестирует крупные размеры в отдельных категориях.