Ивент как бизнес | Андрей Шешенин

Какие курсы пройти, чтобы сделать свой бизнес прибыльным и стабильным? Никакие курсы, книгм и учителя не помогут потому, что новые знания бесполезны, если Вы их не применяете. Проблема предпринимателей не в нехватке знаний. Все и так знают, что нужно делегировать, строить системные продажи, заниматься маркетингом, внедрять CRM. Но бизнес почти всегда идёт по привычному кругу. Потому что привычка и есть вторая натура. Днём Вы тушите пожары, вечером отвечаете клиентам, ночью проверяете сметы. И даже если Вам уже очевидно, что так дальше нельзя, утром Вы снова делаете всё по-старому. Не потому что глупы. А потому что привычный способ жизни всегда сильнее надежды на счастливое завтра. Именно поэтому в одиночку меняться тяжело. Нужна внешняя опора, которая не даст снова съехать в знакомую колею. Форум-группа. Наставник. Среда, в которой от Вас ждут не рассуждений, а действий. Знания почти ничего не меняют. Меняет только применение. А всё, что помогает в этом путь, и есть Ваш настоящий инструмент роста. Нужна помощь? Напищите Яне @ygurevich. Получать дайджест постов за неделю на почту. Этот канал в MAX

В Вашем есть всё, кроме бизнеса. Именно так я часто описываю ситуацию на первой встрече с клиентом. Заявки приходят. Клиенты пишут. Подрядчики что-то делают. Команда занята. Каждый день наполнен задачами, звонками, согласованиями и срочными решениями. Со стороны кажется, что компания работает. Но если присмотреться, становится видно другое: всё держится на реакции владельца. Что-то случилось — он решил. Кто-то не понял — он объяснил. Где-то возникла проблема — он вмешался. Это может продолжаться годами. Доход есть, проекты есть, усталость тоже есть. Только бизнесом такую конструкцию назвать сложно. Это скорее рабочее место предпринимателя, к которому случайно прикрутили сотрудников, клиентов и бухгалтерию. Очень романтично, почти как стартап. Только спать хочется постоянно. Настоящий бизнес начинается там, где появляется система. Понятные клиенты. Управляемые продажи. Повторные заказы. Контрольные точки. Финансовая модель. Понимание рентабельности. Документы, процессы и правила, по которым компания может работать без постоянного ручного управления. Но если у Вас уже что-то работает, то слдожно это поменять. Я не предлагаю всё ломать. Мы берём то, как компания уже привыкла действовать, и превращаем это в структуру. Добавляем недостающие элементы: где-то контроль, где-то документы, где-то маркетинг, где-то повторные продажи, где-то нормальную систему принятия решений. И в какой-то момент владелец перестаёт быть главным диспетчером собственной тревоги. Он начинает видеть компанию как управляемый механизм. Вот тогда появляется бизнес, который можно развивать, масштабировать, передать управляющему, оставить детям или однажды продать как готовую компанию. Для меня это одна из самых интересных трансформаций: человек перестаёт быть исполнителем в собственной компании и наконец становится владельцем. Уже много раз переживал это с клиентами. Волшебное чувство. Хотите тоже ствть владельцем бизнеса, а не рабом собственного дела? Напишите Яне @ygurevich, и она назначит нам встречу в Zoom. Разберёмся, что именно нужно изменить. Получать дайджест постов за неделю на почту. Этот канал в MAX

Если упускать такие возможности, то проще совсем закрыть бизнес. Вы же сами жалуетесь: Бюджеты падают. Клиенты думают дольше. Соцсети почти не работают. Telegram не даёт заявок. Реклама дорожает. А нормальные заказы всё равно уходят через личные связи. Так и есть. Потому что даже сложные B2B-услуги всё равно покупает человек у человека. Клиенту мало увидеть красивую презентацию или прочитать правильный пост. Он хочет понимать, с кем имеет дело. Как Вы думаете. Как разговариваете. Насколько Вам можно доверять. Что будет, если что-то пойдёт не по плану. Поэтому самый эффективный способ продвижения сейчас — не очередной не бесконечная переделка сайта или мучительная попытка оживить соцсети. Самый эффективный способ — оказаться рядом с потенциальными клиентами и начать нормальный человеческий разговор. И вот у Вас есть такая возможность. 8 июля в 17:30 HRRussia.com собирает HR-сообщество на камерный вечер в итальянском стиле. Это не конференция с докладами и нетворкингом по разнарядке, а вечер для спокойного живого общения в красивом месте. Будут welcome drinks, фуршет, музыка и люди из HR-комьюнити: HRD, рекрутеры, специалисты по C&B и T&D, владельцы бизнеса. Если Вы работаете с корпоративными клиентами, внутренними мероприятиями, обучением, командами, брендом работодателя или корпоративной культурой, такие встречи нельзя пропускать. 🗓 Дата: 8 июля 🕟 Время: 17:30 📍 Локация: WineWood Moscow, улица Красная Пресня, 30с3 Количество мест ограничено. Подробности и регистрация по ссылке: https://hrrussia.com/ Промокод SHESHENIN для приятного бонуса. П.С. Можно ведь не только прийти, но и стать партнёром и показать свою услугу лицом. Контакты есть на сайте 👆

Самая глупая причина отказа от консалтинга — "нет времени" или "нет денег". Консалтинг как раз и нужен для того, чтобы высвободить время и помочь бизнесу зарабатывать больше. Поэтому говорить «у меня нет времени на консалтинг» — всё равно что отказаться покупать продукты по причине пустого холодильника. Проблема не в том, что у предпринимателя нет времени. Проблема в том, что его бизнес это время съедает. И не в том, что сейчас нет свободных денег. А в том, что бизнес не создаёт достаточный запас прибыли. И если такая ситуация повторяется месяцами или годами, она вряд ли исправится сама собой. Предприниматель может быть умным, опытным, сильным и очень работоспособным. Но когда он каждый день находится внутри операционной мясорубки, ему сложно менять сам процесс работы. А, чаще всего, он и не понимает как это можно сделать по другому. Для этого и нужна внешняя помощь. Сейчас я предлагаю наставничество. Это более доступный и гибкий формат, чем персональный консалтинг. Его задача: найти самые важные точки, где небольшие изменения дадут быстрый результат. Времени я помогу высвободить гораздо больше, чем займу встречами и задачами. А стоимость наставничества специально сделана такой, чтобы этот формат был доступен практически любому. Если у Вас нет времени и денег — напишите Яне @ygurevich, она назначит нам встречу в Zoom. И уже на этой неделе Вы начнете менять свой бизнес. Получать дайджест постов за неделю на почту. Этот канал в MAX

«Система не работает. Без неё было лучше» — услышал я недавно от одной предпринимательницы. Успешной. Умной. Настоящей героини своего бизнеса. Она не только построила сильную компанию, но и во время пандемии сумела добавить новое направление и вырасти. Прошлой весной она, как и полагается на этапе роста, пригласила консультанта. Построили стратегию. Разложили команду на три подразделения. Настроили процессы, цели, KPI — всё по учебнику. На бумаге — красота. Но вот прошел год, и вместо результата — разочарование. План выполнен на 70%, расходы — на все 100%. Прибыль близка к нулю. «Посмотрю до конца года. Если не взлетит — уволю всех и верну, как было», — сказала она. И вот с этим я категорически не согласен. Не работает — не значит "плохая система". Это значит — система требует донастройки. Когда у машины спустило колесо, её не выкидывают на свалку — её чинят. Хаос не масштабируется. Свободное творчество в бизнесе работает только до определённого уровня. А дальше — или Вы строите систему, или остаётесь заложником удачи. Вот простой пример. План — 100 млн оборота. Для этого нужно 100 заказов. 20 из них — крупные (тендеры), 80 — средние (входящие и постоянные клиенты). У тендеров конверсия 30%. У входящих — 50%. Что дальше? Проанализировать тендеры и понять, где потеряли заявки. Повысить конверсию хотя бы до 40% — и вот уже на счётах лишние миллионы. Во входящих — работать на увеличение объёма запросов. А значит — маркетинг. Больше трафика на сайт. Больше активности со старыми клиентами. Больше "расскажите коллегам". И всё это становится возможным только потому, что есть система. Есть цифры. Есть структура. Есть понимание. Попробуйте тот же анализ, если всё работает "на сарафане" — ничего не посчитаете. 💬 А как Вы анализируете свои продажи? Есть ли у Вас цифры, или до сих пор на уровне "по ощущениям нормально"? П.С. Хотите разобраться что не так в Вашем маркетинге? Давайте пообщаемся. Напишите Яне @ygurevich. Получать дайджест постов за неделю на почту. Этот канал в MAX