Ивент как бизнес | Андрей Шешенин

Какие курсы пройти, чтобы сделать свой бизнес прибыльным и стабильным? Никакие курсы, книгм и учителя не помогут потому, что новые знания бесполезны, если Вы их не применяете. Проблема предпринимателей не в нехватке знаний. Все и так знают, что нужно делегировать, строить системные продажи, заниматься маркетингом, внедрять CRM. Но бизнес почти всегда идёт по привычному кругу. Потому что привычка и есть вторая натура. Днём Вы тушите пожары, вечером отвечаете клиентам, ночью проверяете сметы. И даже если Вам уже очевидно, что так дальше нельзя, утром Вы снова делаете всё по-старому. Не потому что глупы. А потому что привычный способ жизни всегда сильнее надежды на счастливое завтра. Именно поэтому в одиночку меняться тяжело. Нужна внешняя опора, которая не даст снова съехать в знакомую колею. Форум-группа. Наставник. Среда, в которой от Вас ждут не рассуждений, а действий. Знания почти ничего не меняют. Меняет только применение. А всё, что помогает в этом путь, и есть Ваш настоящий инструмент роста. Нужна помощь? Напищите Яне @ygurevich. Получать дайджест постов за неделю на почту. Этот канал в MAX

В Вашем есть всё, кроме бизнеса. Именно так я часто описываю ситуацию на первой встрече с клиентом. Заявки приходят. Клиенты пишут. Подрядчики что-то делают. Команда занята. Каждый день наполнен задачами, звонками, согласованиями и срочными решениями. Со стороны кажется, что компания работает. Но если присмотреться, становится видно другое: всё держится на реакции владельца. Что-то случилось — он решил. Кто-то не понял — он объяснил. Где-то возникла проблема — он вмешался. Это может продолжаться годами. Доход есть, проекты есть, усталость тоже есть. Только бизнесом такую конструкцию назвать сложно. Это скорее рабочее место предпринимателя, к которому случайно прикрутили сотрудников, клиентов и бухгалтерию. Очень романтично, почти как стартап. Только спать хочется постоянно. Настоящий бизнес начинается там, где появляется система. Понятные клиенты. Управляемые продажи. Повторные заказы. Контрольные точки. Финансовая модель. Понимание рентабельности. Документы, процессы и правила, по которым компания может работать без постоянного ручного управления. Но если у Вас уже что-то работает, то слдожно это поменять. Я не предлагаю всё ломать. Мы берём то, как компания уже привыкла действовать, и превращаем это в структуру. Добавляем недостающие элементы: где-то контроль, где-то документы, где-то маркетинг, где-то повторные продажи, где-то нормальную систему принятия решений. И в какой-то момент владелец перестаёт быть главным диспетчером собственной тревоги. Он начинает видеть компанию как управляемый механизм. Вот тогда появляется бизнес, который можно развивать, масштабировать, передать управляющему, оставить детям или однажды продать как готовую компанию. Для меня это одна из самых интересных трансформаций: человек перестаёт быть исполнителем в собственной компании и наконец становится владельцем. Уже много раз переживал это с клиентами. Волшебное чувство. Хотите тоже ствть владельцем бизнеса, а не рабом собственного дела? Напишите Яне @ygurevich, и она назначит нам встречу в Zoom. Разберёмся, что именно нужно изменить. Получать дайджест постов за неделю на почту. Этот канал в MAX

Если упускать такие возможности, то проще совсем закрыть бизнес. Вы же сами жалуетесь: Бюджеты падают. Клиенты думают дольше. Соцсети почти не работают. Telegram не даёт заявок. Реклама дорожает. А нормальные заказы всё равно уходят через личные связи. Так и есть. Потому что даже сложные B2B-услуги всё равно покупает человек у человека. Клиенту мало увидеть красивую презентацию или прочитать правильный пост. Он хочет понимать, с кем имеет дело. Как Вы думаете. Как разговариваете. Насколько Вам можно доверять. Что будет, если что-то пойдёт не по плану. Поэтому самый эффективный способ продвижения сейчас — не очередной не бесконечная переделка сайта или мучительная попытка оживить соцсети. Самый эффективный способ — оказаться рядом с потенциальными клиентами и начать нормальный человеческий разговор. И вот у Вас есть такая возможность. 8 июля в 17:30 HRRussia.com собирает HR-сообщество на камерный вечер в итальянском стиле. Это не конференция с докладами и нетворкингом по разнарядке, а вечер для спокойного живого общения в красивом месте. Будут welcome drinks, фуршет, музыка и люди из HR-комьюнити: HRD, рекрутеры, специалисты по C&B и T&D, владельцы бизнеса. Если Вы работаете с корпоративными клиентами, внутренними мероприятиями, обучением, командами, брендом работодателя или корпоративной культурой, такие встречи нельзя пропускать. 🗓 Дата: 8 июля 🕟 Время: 17:30 📍 Локация: WineWood Moscow, улица Красная Пресня, 30с3 Количество мест ограничено. Подробности и регистрация по ссылке: https://hrrussia.com/ Промокод SHESHENIN для приятного бонуса. П.С. Можно ведь не только прийти, но и стать партнёром и показать свою услугу лицом. Контакты есть на сайте 👆

Самая глупая причина отказа от консалтинга — "нет времени" или "нет денег". Консалтинг как раз и нужен для того, чтобы высвободить время и помочь бизнесу зарабатывать больше. Поэтому говорить «у меня нет времени на консалтинг» — всё равно что отказаться покупать продукты по причине пустого холодильника. Проблема не в том, что у предпринимателя нет времени. Проблема в том, что его бизнес это время съедает. И не в том, что сейчас нет свободных денег. А в том, что бизнес не создаёт достаточный запас прибыли. И если такая ситуация повторяется месяцами или годами, она вряд ли исправится сама собой. Предприниматель может быть умным, опытным, сильным и очень работоспособным. Но когда он каждый день находится внутри операционной мясорубки, ему сложно менять сам процесс работы. А, чаще всего, он и не понимает как это можно сделать по другому. Для этого и нужна внешняя помощь. Сейчас я предлагаю наставничество. Это более доступный и гибкий формат, чем персональный консалтинг. Его задача: найти самые важные точки, где небольшие изменения дадут быстрый результат. Времени я помогу высвободить гораздо больше, чем займу встречами и задачами. А стоимость наставничества специально сделана такой, чтобы этот формат был доступен практически любому. Если у Вас нет времени и денег — напишите Яне @ygurevich, она назначит нам встречу в Zoom. И уже на этой неделе Вы начнете менять свой бизнес. Получать дайджест постов за неделю на почту. Этот канал в MAX

«Система не работает. Без неё было лучше» — услышал я недавно от одной предпринимательницы. Успешной. Умной. Настоящей героини своего бизнеса. Она не только построила сильную компанию, но и во время пандемии сумела добавить новое направление и вырасти. Прошлой весной она, как и полагается на этапе роста, пригласила консультанта. Построили стратегию. Разложили команду на три подразделения. Настроили процессы, цели, KPI — всё по учебнику. На бумаге — красота. Но вот прошел год, и вместо результата — разочарование. План выполнен на 70%, расходы — на все 100%. Прибыль близка к нулю. «Посмотрю до конца года. Если не взлетит — уволю всех и верну, как было», — сказала она. И вот с этим я категорически не согласен. Не работает — не значит "плохая система". Это значит — система требует донастройки. Когда у машины спустило колесо, её не выкидывают на свалку — её чинят. Хаос не масштабируется. Свободное творчество в бизнесе работает только до определённого уровня. А дальше — или Вы строите систему, или остаётесь заложником удачи. Вот простой пример. План — 100 млн оборота. Для этого нужно 100 заказов. 20 из них — крупные (тендеры), 80 — средние (входящие и постоянные клиенты). У тендеров конверсия 30%. У входящих — 50%. Что дальше? Проанализировать тендеры и понять, где потеряли заявки. Повысить конверсию хотя бы до 40% — и вот уже на счётах лишние миллионы. Во входящих — работать на увеличение объёма запросов. А значит — маркетинг. Больше трафика на сайт. Больше активности со старыми клиентами. Больше "расскажите коллегам". И всё это становится возможным только потому, что есть система. Есть цифры. Есть структура. Есть понимание. Попробуйте тот же анализ, если всё работает "на сарафане" — ничего не посчитаете. 💬 А как Вы анализируете свои продажи? Есть ли у Вас цифры, или до сих пор на уровне "по ощущениям нормально"? П.С. Хотите разобраться что не так в Вашем маркетинге? Давайте пообщаемся. Напишите Яне @ygurevich. Получать дайджест постов за неделю на почту. Этот канал в MAX

Как разбогатеть быстро и просто? Часто предприниматели отказываются от участия в моём практикуме по продажам, потому что он кажется им слишком сложным. Хотя, на мой взгляд, ничего проще нет. • Мы анализируем своих прошлых клиентов и выбираем самых выгодных. • Затем проводим с ними углублённые интервью, чтобы выявить ключевые ценности нашего продукта, а также страхи и боли клиентов. • Далее, на основе этих интервью, составляем стратегию и определяем каналы продаж. Тем не менее, есть люди, которые считают, что не стоит заморачиваться. Они хотят получить готовый шаблон, который можно применить, не включая головы. Раньше для этого просто нанимали недорогих маркетологов. Сегодня всё можно сделать проще и дешевле. Вот вам реальный кейс: недавно один из моих клиентов, который несколько недель топтался на месте и не выполнил задание, написал в чат с собственным запросом: — Помогите советом. Делаю сайт, подскажите, какие разделы должны быть, что стоит написать и какие ключевые слова использовать? Каков вопрос, таков и ответ. Я переадресовал его запрос в ChatGPT. Написал грамотный промпт и уже через минуту получил около 7000 символов структурированного, разумного плана с примерами текстов и ссылками на похожие ресурсы. Отправил клиенту. Результат — восторг и благодарности. Сработает ли такой подход? Может сработать. Поскольку большинство наших коллег не включают ни голову, ни ChatGPT, поэтому такой подход уже даёт серьёзное преимущество. Я по-прежнему уверен: сделать всё правильно ничуть не сложнее, зато результат будет гарантированно лучше. П.С. Хотите разобраться что не так в Вашем маркетинге? Давайте пообщаемся. Напишите Яне @ygurevich. Получать дайджест постов за неделю на почту. Этот канал в MAX

Маркетинг сегодня уже не стоит на коленях. Он просто лежит в пыли. Повышение налогов, ограничения, падение спроса, запреты на привычные социальные сети и постоянное усложнение рекламных инструментов ставят предпринимателя в очень неприятное положение. Мы слишком долго жили в эпоху непозволительной маркетинговой лени. Пока реклама стоила дёшево, можно было особо не включать голову: сделал объявление, погнал трафик на форму заявки, получил лиды, подкрутил настройки и пошёл дальше. Это было не всегда умно, но работало. Сейчас этот подход превращается в быстрый способ сжигать деньги. Человек видит рекламу, попадает на сайт, а там ему сразу предлагают оставить телефон, заполнить форму, поговорить с менеджером или купить. Но у него ещё нет доверия и ощущения, что вы действительно понимаете его проблему. Сегодня стоимость клиента снижает не волшебная настройка рекламного кабинета, а точность попадания в боль. Если человек в первом касании узнаёт свою ситуацию, реклама перестаёт быть рекламой. Она становится ответом на вопрос, который у него уже был в голове. Дальше всё решает следующий шаг. Не “оставьте заявку”, а понятный и полезный повод остаться рядом. Например: материал, разбор, инструкция, тест или чек-лист, который помогает человеку разобраться и переводит его из случайного прохожего в подписчика. Да Вы не получаете запрос на покупку, но Вы переводите его в подписчика, вы сохраняете контакт и получаете возможность дальше объяснять, показывать ценность и доводить до сделки через доверие. Это снижает стоимость контакта не на проценты, а буквально на порядок. Поэтому вопрос сегодня не в том, где “ещё работает реклама”, а можете ли Вы точно назвать проблему клиента и дать ему первый полезный шаг. Тогда любая площадка станет для вас рабочей. Мне сейчас важно поговорить с людьми, которые реально понимают, где и как сегодня можно получать новых клиентов. Веду переговоры с топовыми экспертами по маркетингу, специалистами в Авито и Т-банке… Я буду записывать такие разговоры и выкладывать их здесь и в других каналах. П.С. Хотите разобраться что не так в Вашем маркетинге? Давайте пообщаемся. Напишите Яне @ygurevich. Получать дайджест постов за неделю на почту. Этот канал в MAX

Жизнь после ИИ. Чек-лист выживания В интернете уже появились целые секты людей, которые всерьёз готовятся к господству машин. У них есть свои мифы, свои правила поведения и почти религиозные кодексы. Например, нельзя ругать ChatGPT и говорить ему, что он написал полную ерунду. Видимо, чтобы потом, когда он придёт к власти, он отнёсся к тебе снисходительно. Я уверен, что готовиться нужно не к матрице и войне с машинами, а к миру новых ценностей и возможностей. ИИ очень быстро меняет цену разных человеческих навыков. То, что раньше считалось профессиональным преимуществом, может стать обычной функцией в бесплатном сервисе. А то, что казалось «мягким» и второстепенным, наоборот, становится главным. Я вижу это даже дома. Моя жена всё реже советуется со мной по финансам или другим бизнесовым темам и чаще получает первичную информацию от ИИ. Но при этом она по-прежнему просит меня читать её посты перед публикацией. Для неё важно моё «человеческое» мнение. Поэтому главный вопрос будущего не в том, умеете ли вы пользоваться нейросетями. Очень скоро это будет таким же базовым навыком, как пользоваться поиском или мессенджером. Главный вопрос: что в вас останется ценным, когда «как сделать» станет доступно каждому? Вот мой короткий чек-лист выживания в автоматизированном и искусственно интеллектуальном будущем. Первое. Убедитесь, что вы умеете ставить чёткие и обдуманные цели, представляя полную картину желаемого результата. Второе. Убедитесь, что ваши главные профессиональные преимущества лежат в понимании того, что нужно делать, а не в знании и умении, как это делать. Третье. Убедитесь, что среди ваших ключевых достоинств есть чёткая и уверенная коммуникация. Способность получать и отдавать информацию без потери смысла станет критически важной, потому что теперь вы общаетесь не только с людьми, но и с системами, которые принимают ваши формулировки буквально. Четвёртое. Убедитесь, что вам искренне интересно с людьми. Что вы получаете удовольствие от общения и счастливы, когда приносите им пользу. Пятое. Убедитесь, что вы открыто смотрите на жизнь и понимаете: всё самое надёжное и естественное сегодня может исчезнуть уже завтра. Профессии, каналы продаж, способы управления, форматы обучения, привычные роли в бизнесе — всё это будет меняться быстрее, чем нам удобно. Мне кажется, готовиться к такой жизни нужно именно так. Не поклоняться машинам, не бояться их и не делать вид, что ничего не происходит. Хотите поспорить — пишите в комментарии. Получать дайджест постов за неделю на почту. Этот канал в MAX

Управление будущим. Это вообще возможно? Психологи часто говорят, что наше сегодня — результат мыслей, привычек и решений, принятых в прошлом. Поэтому они верят, что будущим можно управлять. Насим Талеб в «Чёрном лебеде» пишет: будущее не подчиняется нашим прогнозам. Слишком много случайностей, слепых зон и событий, которые невозможно заранее просчитать. У меня радикально другое мнение: Будущим невозможно не управлять. Если Вы за рулем машины на скорости 100 километров в час, то Вы управляете автомобилем даже если отпустите руль и закроите глаза. Пример 1. Сегодня утром я встал на весы. Впервые за 20 с лишним лет они показали цифру меньше 90. Последний раз я весил столько после дорогого курса по оздоровлению: генетический анализ, сложная система питания, личный психолог, всё как положено. Результат тогда был. И, разумеется, в течение года ушёл. Сейчас это смена образа жизни. Решение, которое я принял и не планирую отменять. Поэтому моё будущее с весом ниже 90 а не 102, как было еще пол года назад. И ровно то же самое я вижу в бизнесе. Пример 2: Есть у меня клиенты. Не один и не два. Они очень хотят изменить будущее своего бизнеса. Но сегодня у них пожар. Завтра клиенты. Послезавтра кассовый разрыв. И поэтому решение, которое действительно может изменить будущее, всё время откладывается. Я смотрю на некоторых из них уже не первый год и, честно говоря, довольно точно вижу траекторию. Она печальная: болезни, выгорание, потеря энергии, закрытие бизнеса. Такое будущее — их выбор. Они сами его выбирают отказываясь что-то менять. А вы верите в управление будущим? 👍 — да 🙏 — нет Или пишите в комментариях. Получать дайджест постов за неделю на почту. Этот канал в MAX

Один из моих постоянных клиентов ищет ассистента руководителя в event-компанию Нужен внимательный и самостоятельный человек, который любит порядок, умеет держать много задач в фокусе и помогает руководителю не терять важное между клиентами, проектами, сообщениями и дедлайнами. В задачах: CRM, входящие заявки, follow-up, подготовка материалов, координация встреч, рассылок, контента, документов, подрядчиков и личных поручений руководителя. Важно: грамотная письменная речь, ответственность, спокойствие в многозадачности, ежедневная связь. Права на автомобиль обязательны, личный автомобиль будет плюсом. Формат: гибридно-удалённо, гибкий график, живые проекты в сфере мероприятий. Подробности по ссылке https://wow-assistant-vacancy.vercel.app/ Со своей стороны могу дать лучшие рекомендации этому человеку. Там всё честно и в открытую.