Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН

А что вы сделали для своего канала за последний месяц? Выпускали посты — не считается. «У меня есть канал» — это примерно как «у меня есть машина». Когда вы на ней ездите, вы делаете это не для нее, а для себя. Если ее не обслуживать, то рано или поздно она просто пошлет вас подальше. И обслуживать надо не тогда, когда уже что-то застучало. А заранее, по плану и в хорошем сервисе. Как обычно получается с каналом? Создали, пишете посты. Увидели тренд – а нам тоже надо. Прошли курс – ну все, с понедельника начнем новую жизнь. У конкурентов обновилась механика – давайте скопируем. Без системы и без аналитики, что сработало, что нет, сколько стоит заявка. Либо отдали подрядчику и выдохнули. Все, можно забыть. Ага, щас. Каждый второй подрядчик делает по принципу «заплатили за 15 постов – я их отгрузил». Кому важно, чтобы были рост и окупаемость? Вам! Поэтому никогда не отключайтесь от процессов. Так что нужно делать для канала каждый месяц? 1️⃣Стратегия Хаотичные эксперименты — дорогое удовольствие. Аудитория отписывается, новая не приходит, деньги на рекламу сливаются. Все, что вы делаете, должно быть в рамках стратегии. Не скопированной у соседнего агентства и не сделанной в ИИ. А составленной под вашу аудиторию, нишу и ресурсы. 2️⃣Анализ конкурентов Зайдите в 20-30 каналов агентств — своего города или смежных ниш с похожей аудиторией. Посмотрите, что они делают. Не чтобы тупо скопировать — чтобы понять, чем живет рынок, что они тестируют, что у них сработало, что нет. 3️⃣Трафик Если на канале те же 316 человек, что и три месяца назад — это не дело. Кто-то решил жилищный вопрос и перестал читать вас, кто-то сменил номер, кто-то закинул в архив. Канал без свежей аудитории — как машина на последних литрах бензина (актуалочка, да). В любой момент встанет посреди дороги. Маркетинг — это бензин для бизнеса, и в него нужно реинвестировать от 20% прибыли. 4️⃣Аналитика Выгрузите свои посты и проанализируйте, что вы вообще публиковали последние три месяца. Вот тут, кстати, поможет ИИ. Какого контента было больше — продающего или полезного? С каких постов пришли заявки, с каких нет? После каких люди отписывались? Какие посты пересылали? Если вовлеченность падает — это звоночек. Все это мы делаем для своих клиентов на постоянной основе — есть еженедельные отчеты, есть ежемесячные. Не просто собрали цифры, а изучаем, обсуждаем, генерим идеи, что-то докручиваем в контенте и рекламе. Потому что канал – как хорошая машина. Без ТО и заботы рано или поздно превратится в металлолом. ❗️Если контент и продвижение у вас на подрядчике — спросите его, когда последний раз он делал что-то из этого списка. И приходите на диагностику от Lion Target — на бесплатной консультации заглянем под капот вашего канала. #полезное_терешев

Если вашу работу сделал ChatGPT — то вы вообще зачем? Как вам такое — вы сели в кресло к зубному, он посмотрел вам в рот, достал телефон и спрашивает у ChatGPT, что делать дальше. Вы пришли к юристу, он распечатал свои рекомендации, а там в конце: «Если хочешь, я могу найти еще информацию по этому запросу». Пригнали машину на сервис, а там механик записал на телефон ваш стук под капотом, закидывает в DeepSeek и спрашивает, что это может быть. У таких ребят хочется спросить: «А нафига вы мне нужны?» Держите два гарантированных способа остаться без клиентов. ❌ Первый — нанять подрядчика, который вместо работы лезет в DeepSeek. Вы платите за его опыт и знания, а по факту оплачиваете его подписку на нейронку. ❌ Второй — самому клепать посты в ChatGPT и думать, что читатель не заметит. Думаете, он совсем тупой? Люди не любят, когда их держат за идиотов. И делают простой вывод: посты штампуются в ИИ — значит, вы либо некомпетентны, либо делаете все на отвали. В чем проблема ИИшных постов Читатель их раскусывает сразу. Все эти «но вот о чем никто не говорит…», «это не про цену, а про статус…», «вот как это работает…» — уже в печенках сидят у каждого, кто проводит в телефоне больше часа в день. Вот что люди думают, когда видят очередной такой пост⬇️ • Этот человек не может сформулировать мысли без ИИ. Значит, мыслей особо нет. • Непонятно, чем он отличается от другого риелтора. Посты как под копирку. • Лучше подпишусь на кого-нибудь живого, этот скучный. ИИ не знает, что ваш покупатель — это мужик 42 лет, который три года копил на загородный дом и боится, что его разведут. Он не знает вообще ничего про вашу ситуацию — он знает средние цифры по рынку. Личный бренд на то и личный, что за ним стоит человек. Со своим голосом, своими косяками, своим опытом. А ИИшка пишет одинаково для риелтора из Москвы, стоматолога из Воронежа и ветеринара из Питера. Купил подписку на DeepSeek – ура, я маркетолог! Вот сейчас буду сильно ругаться. Стыдно за «коллег»! Вы платите агентству деньги. Они берут ваш бриф, скармливают его в DeepSeek и через двадцать минут присылают стратегию. Красивую такую, с таблицами, с умными словами. Только ИИ не знает... • Почему у вас не сработала прошлая стратегия, что конкретно там пошло не так. • Чем ваша аудитория отличается от аудитории конкурентов. • Что в вашей нише происходит в этот сезон на вашем конкретном рынке. Туда же идут ИИшные рекламные связки. Они как жены олигархов — красивые и не работают. Стратегию сделала нейронка, рекламу слепила она же, даже отчет через ИИ. Это ВИДИМОСТЬ работы. Вот только деньги вы платите настоящие. Кстати, я не против нейросетей. Мы сами их активно используем — для автоматизации мелких рутинных задач, для генерации идей, для анализа массивов данных. Но есть вещи, которые пока рано отдавать ИИшке. Экспертность, насмотренность, понимание конкретного покупателя на конкретном рынке — это все копится годами. #контент_терешев 😎 — Если эксперт не может без ИИ, он не эксперт 🦄 — Терешев, ты просто отстал от жизни!

Я в бизнесе 10 лет, и вот что для меня самое трудное Мы с моим партнером и супругой Асей уже 10 лет вместе ведем бизнес. И за это время я понял: самое тяжелое — это не искать клиентов, не считать бюджеты, не нанимать и удерживать команду. Самое тяжелое — это постоянная неопределенность. Представьте, вы начали решать задачу из учебника математики. Разделить каких-нибудь 100 морковок на 4 пакета. Вот только условия задачи меняются в процессе решения. Новые пакеты, новые морковки, или уже не морковки, а кирпичи… Подключается высшая математика, уравнение на всю страницу, а решения и близко нет. Вот так ощущается вести бизнес. Каждый день в уравнение добавляются новые неизвестные. Меняются законы, меняется рынок, меняется конкуренция. Собственник бизнеса просыпается и думает: «Ну что, сегодня просто поработаю — или снова буду разбираться с новой бумажкой, новым запретом, новым инструментом, без которого теперь никуда?» В такой обстановке особенно ценен подрядчик, который не просто копает канаву от забора до обеда. Поясню на примере. Когда появилась Авито реклама — мы узнали об этом одними из первых. Пока большинство не имели понятия о ней, мы уже брали платные консультации и тестировали за свой бюджет. Наши клиенты стали первыми в своих городах, кто ее попробовал и получил результаты. То же самое было с Телеграмом: наши клиенты пришли туда тогда, когда другие еще только обсуждали, что это за новый месенджер и стоит ли давать ему шанс. И так было каждый раз. Еще не все узнали новость — а мы уже приходим к клиенту с готовым планом действий. ⬆️Просто не мог не поделиться этими скринами. Они – из переписки с клиентом, который сейчас закрывает по 10 сделок в месяц. Это дофига работы, друзья. Я не представляю, как он вывозит. И в таком режиме критически важно иметь подрядчика, который всегда на шаг впереди. Из которого не надо тащить информацию клещами и получать сообщения в духе «это не наша зона ответственности». Я понимаю, что сейчас разная ситуация у всех. Кто-то вообще думает уходить из недвижимости. Кто-то хочет развиваться, но боится вложить бюджет не туда. Поэтому напоминаю — с нами всегда можно посоветоваться. Не знаю, какой у вас бюджет и задача, но с вероятностью 95% у нас уже был похожий кейс. На консультации расскажем, что дало результат именно в вашей ситуации. Если захотите работать дальше с нами — хорошо, запишем на ближайший свободный месяц для старта. Если нет — у вас останется стратегия и конкретный план действий. #услуги_терешев Всем собственникам бизнеса отправляю лучи поддержки. У нас все получится! 💪

У вас в телефоне есть готовые посты — почему не используете? Пост написан в коллаборации с моим шпицем по имени Лев. Он предоставил свою мордаху для карточек, а взамен получил вкусности и заслуженную порцию почёсываний. Считаю, выгодная сделка! Итак, к делу. Новый день, а это значит, надо писать пост в соцсети. И начинается: отрицание, гнев, торг, депрессия… И в итоге решаете выставить очередной лот, репостнуть новость или стащить идею у коллеги. А в это время прямо у вас в телефоне лежат штук десять готовых постов. Ваших, уникальных, заточенных под вашу аудиторию. Их надо просто вытащить, причесать и опубликовать. ⬆️Подробнее рассказал на карточках выше. Если полезно, то лучшая благодарность — это комментарий и реакция. За каждый коммент обещаю идти чесать пузико Льву ☺️ #контент_терешев

Вы приведёте клиента в квартиру, где бардак и вечеринка? Представьте: вы привели покупателя смотреть квартиру. А там грязь, бардак, у арендаторов застолье. Кто так делает? Никто в здравом уме. Сначала вы с собственником готовите квартиру к показу. Проверяете порядок, чините вырванные розетки, подклеиваете обои, договариваетесь с арендаторами, чтобы никаких вечеринок. Знаю, многие заранее варят кофе, чтобы запах был приятный. Просят соседей занести в дом велики и коляски из тамбура. Тогда почему вы запускаете рекламу, но не проверяете, готов ли ваш канал? А потом удивляетесь, почему человек кликнул на объявление, зашел, полистал три поста и ушел. Деньги потрачены, толку ноль. Наверное, надо бюджет побольше или трафик из другого источника… Нет. Сначала почините все розетки. Вот базовый чек-лист готовности канала к трафику. 1️⃣Упаковка • В названии есть город, ниша, ваше имя. • В описании за 2-3 строки понятно, про что канал и кто ведет. • Закрепленный пост объясняет, зачем подписываться. 2️⃣Связка оффер → контент • Аудитория из рекламы узнает себя в постах. • Если реклама на инвесторов — на канале есть контент для инвесторов. • Если оффер про семейную ипотеку — посты про нее тоже есть. 3️⃣Контент за последние 2 недели • Нет ощущения доски объявлений. • Есть полезный пост, который хочется сохранить. • Есть личный пост — это создает доверие. • Есть кейс с цифрами и конкретикой. • Есть продающий пост с выгодным предложением. Если хотите, приходите на консультацию — бесплатно разберем ваш канал и скажем, что подкрутить. Будет полезно, если только планируете трафик — или уже запустили рекламу, но не устраивает цена подписчика и конверсия в целевые заявки. #контент_терешев

Через час начинаем прямой эфир с руководителем АН из Питера — он расскажет, как вырос в 2 раза за 3 месяца в кризис Скоро начнется прямой эфир, где моим собеседником будет Кирилл Закарлюк, руководитель центра недвижимости «Уровень». Поговорим о том, почему другие подрядчики называли лидогенерацию ВКонтакте «мусорным трафиком», и как мы полностью перевернули эту картину. Цифры после того, как мы взялись за работу, говорят сами за себя. Сейчас у агентства в работе клиенты на общую сумму чеков с девятью нулями. На эфире будет много цифр, готовьтесь! 🔹Сколько заявок получили за время работы. 🔹Какая конверсия в целевую – это наша особая гордость. 🔹Сколько стоила целевая заявка. 🔹Сколько сделок закрыли. 🔹Сколько комиссии получили. В конце будет блиц. Я задам Кириллу свои вопросы, а вы можете задать свои в чате эфира. Для регистрации ➡️ ЖМИТЕ ЗДЕСЬ

Зашел в 30 каналов о недвижимости — везде одни и те же три ошибки Я тут решил посчитать, сколько каналов про недвижимость я изучил в этом году. Получилось ровно 30! Это каналы новых клиентов, если они уже вели их до нас. Каналы тех, кто приходил на консультацию. Просто крупные и средние каналы в тех городах, где работают наши клиенты, и надо понимать, с кем они конкурируют. И знаете, почти везде вижу три ошибки. Они не сильно очевидные. Поэтому вы можете даже не знать, что они у вас есть. Но из-за них вы теряете заявки каждый день. 1️⃣Закреп ради галочки Ищу закреп — и вижу одно из трех. Либо его нет вообще. Либо «Добро пожаловать! Мы — агентство полного цикла, работаем с первичным и вторичным рынком, помогаем в любом вопросе». Либо закрепили самую свежую акцию или лот недели. Человек открывает закреп с одним вопросом: мне сюда, эти люди решат мою задачу? Если ответа нет, он уходит. Закреп должен объяснять, для кого канал, какую проблему решаете и какую пользу получит человек, если подпишется. 2️⃣Призыв к действию только один — «запишитесь на консультацию» В конце каждого поста одно и то же. А иногда вообще ничего — просто точка. Записаться на консультацию — это серьезный шаг. Не факт, что человек уже готов. Может, пока присматривается. Вы предлагаете сразу жениться, а он хотел просто познакомиться. Прежде чем доставать кольцо, нужно сходить на несколько свиданий. Так что разбавляйте жесткие призывы мягкими. «Скачайте чек-лист проверки квартиры перед покупкой» «Забирайте подборку квартир до 15 млн» «Скачайте каталог 20 квартир с ключами в этом году» Человек получает пользу, вы получаете контакт и доверие. 3️⃣Канал ведет розовый единорог А как еще объяснить, почему там сплошной позитив, вылизанные картинки и сладкие обещания? Каждый ЖК прекрасный, каждый район – филиал рая на земле, каждый клиент утирает слезы счастья после работы с вами… Мы с вами в одной реальности вообще? А то в моей есть застройщики, которые переносят сроки. Есть ЖК, где на рендерах было красиво, а по факту – ну как смогли. Есть районы, где не надо покупать. Есть сделки, которые разваливаются в последний момент. Есть бестолковые планировки. Когда вы об этом пишете, вам верят. Минусы конкретного ЖК, честный разбор провальной сделки, проблемы рынка без прикрас — такое люди пересылают друг другу. Сколько из трех нашли у себя? 👍 — 0 ❤️ — 1 🦄 — 2 😎 — 3 #контент_терешев

Ребята, а что будете делать после 1 июля? Сейчас рынок на подъеме — семейка поменяется 1 июля, покупатели прыгают в последний вагон. Заявки сыпятся, лиды горячие, готовы покупать, агенты довольны. Хорошее время. Вот только оно заканчивается через 12 дней. Новых дедлайнов на горизонте нет. Пласт спроса реализован с запасом. А дальше – тишина и сверчки. Большинство агентств сейчас на расслабоне — сделки идут сами, зачем что-то перестраивать? Потом начнется провал и лихорадочный поиск фишек. Новых площадок, волшебных скриптов, секретных механик. Спойлер: фишки не помогают, когда нет системы. Есть всего 5 вещей, которые держат агентство на плаву. 1️⃣ База пополняется постоянно Не только когда рынок на подъеме, а всегда — планомерно и без пауз. Проверочный вопрос: сколько новых лидов появилось в вашей CRM с января по май? Делим на 5 и получаем количество в месяц. Устраивает цифра? 2️⃣ С базой активно работают Продуктивные касания, а не просто написать: «Ну что, не определились пока?». Делать новые подборки, звонить, писать во все мессенджеры. Не ждать, когда клиент напишет первый. Потому что он не напишет — он уже общается с вашими конкурентами, а они не сидят в режиме ждуна. 3️⃣ Воронка не дырявая Заявка пришла — агент написал/позвонил за 5 минут, квалифицировал по системе BANT, целевому сразу предложил подборку и назначил консультацию. Дальше дожимает, работает с возражениями, показывает ценность. Если лиды массово отваливаются, значит, у вас в воронке дырки. 4️⃣ Высокая конверсия из лида в целевого Ажиотаж на рынке маскирует эту проблему — заявок много, и кажется, что все норм. Но давайте честно: какой процент входящих лидов доходит до консультации? Если меньше 20% — у вас проблема. Либо реклама приводит не тех, либо агенты не умеют квалифицировать, либо оффер говорит одно, а в общении выясняется другое. 5️⃣ Прокачивается личный бренд Когда собственник или топовый брокер агентства ведет канал, показывает экспертность, мелькает в инфополе — люди приходят уже прогретыми. Они уже выбрали вас. За 10 лет в маркетинге я видел много просадок. Отмена господдержки, первое ужесточение семейки, отмену ипотеки 0,1%... И в суровые времена, когда половина рынка сидела на голодном пайке, наши клиенты с личным брендом получали заявки и закрывали сделки. ❗️Еще раз – фишки вас не спасут. Увеличение бюджетов на рекламу не спасет. Нужна система. Хотите понять, где именно у вас узкие места? Для этого есть наша бесплатная консультация. И это не впаривание услуг. На консультации мы разбираем вашу точку А, если нужно – подключаем наших спецов для полноценного аудита трафика, контента и воронки продаж. #рынок_терешев 😎 — если задумались, что будете делать после 1 июля 👍 — если уже выстроили систему 🦄 — если у вас и сейчас тишина по завякам

У вас CRM для галочки или для сделок? Уделите 15 минут на проверку по чек-листу — и вы удивитесь У вас стоит CRM. Агенты туда что-то вносят. Вы периодически заходите, смотрите — всё заполнено, движуха есть. Можно еще месяц не заглядывать. Вот только 3 из 5 агентов заполняют CRM формально, чтобы РОП не докапывался. И вы теряете на этом сделки. Я регулярно захожу в CRM клиентов — где система реально работает, там закрывают на 35–40% больше сделок с того же потока заявок. Не потому что тратят больше на рекламу. А потому что не теряют то, что уже пришло. Вот прямо сейчас откройте CRM и пройдите по чек-листу. 1️⃣Базовый минимум (если тут не три из трёх, дальше можно не смотреть) ☐ 80% заявок попадают в CRM автоматически — не руками агента. ☐ У каждого лида есть ответственный и дата следующего касания. ☐ Нет лидов без задач и комментария дольше 3 дней. 2️⃣Работа агентов (вот тут обычно все печально) ☐ Агент фиксирует итог звонка, а не только факт: не «звонил», а «хочет купить до августа, бюджет 10 млн, ждёт инфу про новые ЖК». ☐ Статусы меняются по факту, а не задним числом. ☐ Нет лидов, которые зависли на одном этапе больше 3 дней без причины. Последнее — это вообще отдельная история. Сделки висят по 3–4 недели в статусе «Отложенный спрос». Спрашивают агента: «Что с клиентом?» Пауза. «Ну, он думает». Всё. Следующего шага нет. Задачи нет. Он просто ждёт, пока клиент сам позвонит. Спойлер: не позвонит. 3️⃣Контроль руководителя ☐ Раз в неделю смотрите конверсию между этапами воронки. ☐ В CRM стоят автоматические задачи по ВСЕМ карточкам: напомнить клиенту, отправить подборку, перезвонить. ☐ Вы можете прямо сейчас, без звонков агентам, зайти в CRM и сказать — сколько клиентов на каждом этапе воронки. Последний пункт — мой любимый тест. Если нужно созваниваться с командой, чтобы понять ситуацию — CRM не работает. Считаем результат ✅ 8–9 плюсов — система работает, масштабируйтесь. ⚠️ 4–7 — дыры есть, деньги утекают, нужен аудит. 🚨 Меньше 4 — у вас не CRM, а видимость. #полезное_терешев

«Как агентству недвижимости в кризисном Питере вырасти в 2 раза за 3 месяца» — прямой эфир с руководителем агентства «Уровень» Все хотят заявок, но вот вопрос – где их брать на постоянке? Про ценность личного бренда я убедил уже всех, даже главных скептиков. Но это не быстрая история, а лиды нужны каждый день. В эту субботу проведу прямой эфир с Кириллом Закарлюком — он владелец центра недвижимости «Уровень» СПб и клиент Lion Target. Недавно я публиковал отзыв Кирилла о нашей работе, где он рассказал, почему ушёл от других подрядчиков и почему продолжает работать с нами. Мы начали работу 19 ноября 2025 года. Сейчас цифры такие⬇️ ☑️ 707 заявок за 6 месяцев ☑️ 345 целевых по 3158 р. ☑️ Конверсия в целевую — 49% ☑️ 8 сделок На старте ставили цель — 70 заявок в месяц, работало 3 брокера. Сейчас брокеров уже 7, план на следующий месяц — 175 заявок только из ВК. Кто-то скажет: «Пробовали мы ваш лидген ВК, шляпа полная». Хотите узнать, что вы сделали неправильно и как это пофиксить? Приходите на прямой эфир 20 июня в 12:00. Мы с Кириллом разберём механику по винтикам и подсветим узкие места. А ещё расскажем, как мы добились того, что каждый второй лид из ВК у нас целевой, то есть с реалистичным запросом и готовый покупать в ближайшем будущем, а не просто интересант. Важно: лимит участников — 100 человек. Лучше регистрируйтесь заранее, чтобы точно попасть. Чтобы зарегистрироваться на эфир, жмите кнопку под постом⬇️