Гринёва Мария || Американский маркетинг

Сейчас вместе с Джастином выбираем CRM/CHMS-систему для нашей церкви ( я с мая работаю директором по маркетингу в американской церкви (2 филиала) и христианской школе на 600 человек; Джастин мой босс - операционный директор) Оказалось, что вокруг одной из самых популярных систем для пожертвований, Pushpay (через нее проходят онлайн-пожертвования, регулярные донаты, платежи и другие финансовые операции церкви), постепенно выросла целая экосистема специализированных сервисов. И сегодня мне показали одну из самых необычных моделей упаковки маркетингового продукта, которые я видела. Самое интересное, что они вообще не продают себя как маркетинговое агентство, не продают CRM. Они продают готовую систему привлечения новых людей в церковь. Что входит: • полностью настраивают рекламу на своих РК; • сами делают посадочные страницы на своих платформах; • приводят лидов по секретной схеме; • заводят их в свое мобильное приложение (ИТ продукт); • запускают AI + SMS-коммуникацию на этой платформе; • строят цепочки касаний; • дают аналитику; • закрепляют за церковью персонального консультанта. Хотя они прекрасно интегрируются с другими системами, все-равно пытаются заменить их. Я ему сегодня так и задала вопрос "Заменяет ли ваша система классическую CRM", а он "вашей компании не нужна полноценная CRM" (ору в голос от такой глупости). И интересно, что кто-то ему верит... Вот пример когда компании продают бизнесу то, что выгоднее им, а не самому бизнесу. Что мне понравилось? Они очень жестко нишуются и работают только с церквями. И это прям подкупает, когда подрядчик знает все про твою нишу и нюансы. Внутри продукта уже есть готовые сценарии именно для этой индустрии: • первый контакт; • приглашение на воскресную службу; • Easter; • Christmas; • крещение; • small groups; • служение; • женские и мужские мероприятия. То есть продукт буквально разговаривает на языке своей аудитории. И последнее, что меня зацепило - их модель продаж. Есть три тарифа: • Silver . $1,295/месяц. • Gold . $1,895/месяц. • Platinum . $2,595/месяц. Плюс разовый onboarding. Но они вообще не продают «100 лидов по $10». Не обещают стоимость заявки. Не подписываются под CPL. Они продают платформу и консалтинг по сути. А лидогенерация становится просто одной из функций этой платформы. Получается очень необычная логика. Маркетинг перестает быть отдельной услугой и становится частью продукта. При этом внутри продукта есть реклама, AI, SMS, автоматизация, аналитика, консалтинг и сопровождение. Как пример вертикального SaaS и упаковки оффера для одной конкретной ниши, мне кажется, это очень сильный кейс. Люблю изучать такие продукты. Иногда одна необычная бизнес-модель дает больше идей, чем несколько книг по маркетингу.

Ну наконец то лед тронулся. Второй год ежедневного постинга. Это кстати новый аккаунт, мы его с начала года открыли и вот уже 4.000 🔥 В соцсетях важна дисциплина и усидчивость - это 100%. Поэтому когда у вас не получилось на второй неделе и месяце, знавайте - просто еще очень рано 🩷

Рассказываю про американский день рождение 😤🙄

Зашла на обучение в Harvard business school по стратегическому финансовому анализу 😅🤟 Чем глубже работаю с бизнесом, тем сильнее убеждаюсь: маркетинг, продукт и финансы нельзя рассматривать отдельно. Самые сильные компании выигрывают именно на стыке этих трех дисциплин. Один из кейсов, который разбирали на программе на этой неделе был про Netflix. Большинство знает Netflix как стриминговый сервис. Но начиналась компания совсем иначе. В конце 90-х Netflix отправлял клиентам DVD по почте по подписке. Вместо покупки дисков у студий за полную стоимость компания использовала модель revenue sharing. Netflix платил небольшую сумму за диск, а затем делился частью дохода от каждой аренды со студией. Это резко снижало потребность в капитале и позволяло быстро расширять библиотеку контента. Когда компания начала переходить к стримингу, изменилась и финансовая модель. Теперь Netflix заключал многолетние лицензионные соглашения со студиями и получал права на показ контента сразу, а оплачивал их постепенно в течение нескольких лет. По сути, компания начинала зарабатывать на контенте раньше, чем полностью за него рассчитывалась. В отчетности это хорошо видно. Только за 2011 год библиотека стримингового контента выросла примерно с $362 млн до почти $2 млрд, а обязательства по оплате контента выросли до $1,66 млрд. То есть Netflix получил почти $2 млрд контента, а значительную часть денег должен был заплатить позже. Интересно и то, как менялся подход к амортизации. Для DVD использовалась ускоренная модель амортизации. Основная часть стоимости списывалась в первые месяцы, когда спрос на фильм был максимальным.Например, при стоимости контента $10 000 за первые три месяца компания списывала около $2 300. Для стримингового контента при той же стоимости за первые три месяца списывалось около $1 250. Netflix перешел на более равномерное списание затрат в течение срока лицензии. Это сделало финансовые результаты более предсказуемыми и лучше отражало реальное потребление контента подписчиками. Разница почти в два раза (!). Таким образом Netflix не только менял продукт, но и адаптировал финансовую модель под новую экономику потребления контента. Хорошее напоминание о том, что устойчивый рост почти всегда находится на пересечении трех вещей: • продукта; • маркетинга; • финансовой стратегии. Именно поэтому сегодня финансовая стратегия важна не меньше, чем маркетинговая или продуктовая.

🚨 ИИ ПРИРАВНЯЛИ К ЯДЕРНОМУ ОРУЖИЮ. И это не кликбейт. Пока большинство обсуждает новые картинки в ChatGPT, происходит кое-что намного серьезнее. За последние недели: • Илон Маск стал первым триллионером в истории • OpenAI готовится к IPO • ChatGPT уже зарабатывает на рекламе сотни миллионов долларов • Meta запускает AI-агентов вместо части сотрудников поддержки • США впервые начали ограничивать доступ к передовым AI-моделям так же, как к стратегическим технологиям Фактически прямо сейчас формируется новый рынок на триллионы долларов. Вопрос уже не в том, будет ли AI влиять на бизнес. Вопрос в том, кто успеет адаптироваться первым. В новом выпуске разбираю главные новости недели и объясняю, что они означают для предпринимателей, маркетологов и экспертов. Смотреть сейчас: ЮТУБ - https://www.youtube.com/watch?v=kdSxMXfHMHA ВК - https://vkvideo.ru/video-228365504_456239327 После просмотра напишите в комментариях: кто через 5 лет будет иметь преимущество: лучший бизнесмен или владелец лучшего AI? 👇 Очень интересно почитать ваши ответы.

🔥 Instagram только что сделал то, чего предприниматели и эксперты ждали годами Похоже, Meta всерьез решила монетизировать профессиональных пользователей и одновременно дать им больше инструментов для роста. Появилась новая подписка Meta One Advanced за $49,99 в месяц. Что входит: ✅ Расширенная аналитика Теперь можно сравнивать свои показатели с похожими аккаунтами и смотреть данные не только по подписчикам, но и по тем, кто взаимодействует с контентом, но еще не подписан на вас. ✅ Приоритетная поддержка Meta Да, наконец-то можно получить более быстрый доступ к поддержке по вопросам страйков, ограничений и другим проблемам аккаунта. ✅ Ссылки в постах и Reels Для многих экспертов и бизнеса это, пожалуй, самая интересная функция. Если инструмент действительно будет работать стабильно, это может серьезно изменить воронки продаж внутри Instagram. ✅ Приоритетное продвижение Stories Появилась возможность давать сторис дополнительный приоритет среди подписчиков. ✅ Продление Stories до 48 часов Теперь отдельные сторис можно оставлять активными в два раза дольше. ✅ Управление аккаунтом без передачи пароля Наконец-то можно добавить менеджера и выдать ему доступ к нужным функциям без передачи логина и пароля от аккаунта. Для бизнеса это, на мой взгляд, гораздо интереснее, чем очередные косметические обновления интерфейса. Особенно любопытно посмотреть на: • ссылки в постах и Reels; • расширенную аналитику; • новые возможности управления командой. Instagram явно движется в сторону более профессиональной платформы для создателей контента и бизнеса. Я подключила тестовый период и буду смотреть, насколько это реально влияет на охваты, лиды и продажи. Если протестирую что-то интересное, обязательно поделюсь результатами. А вы бы заплатили $50 в месяц за такие возможности? 👇

Результат: драфт сайта на 20+ страниц за 4 часа вместо 3 недель и 60 000+ ₽. 🔴Было: лендинг/сайт заказывали маркетологу и копирайтеру — 2 недели, 60 тысяч, три круга правок. Тексты на сайте потом не менялись годами: дорого и долго. Вся эта структура, функционал - еще объясни как все будет. 🔠Стало: черновик лендинга/сай из вашего Brand Core + правильно промыта — за 4 часа. К руководителю/клиенту приходите уже с готовым текстом, структурой, функционалом. Обновить страницу — один рабочий день, не месяц. На практикуме собираете лендинг/сайт своего бизнеса. На выходе — опубликованная страница, которую уже можно показывать клиентам. 😧😮😲 Сегодня за 4 часа сделала для своей христианской академии прототип на 20+ страниц многостраничника. Сама, без разработчиков и американских копирайтеров. Ссылка https://emerald-mahalia-19.tiiny.site/?mode=suggestions#home Кто хочет научиться так же или лучше? 👇👇👇 📩 Место бронируется анкетой предзаписи — бесплатно: https://s5851.lpxl.ru/sw/vG4x-wlppU--iBpfokzjAw

У Вари на прошлой неделе прошел выпускной из VPK В Америке дети идут в школу с 5 лет, до этого все детский сады частные и в среднем стоят порядка 1200 - 2000$ в месяц. Варя ходила в русский детский сад - Pushkin academy. Помимо математики и развивашек, ребята изучали сразу 3 языка: и русский, и английский, и испанский. В августе Варя уже пойдет в школу. Я долго выбирала - остановилась на христианской частной школе (попозже покажу вам саму школу, была на экскурсии отдельно). Дальше школьное образование делится на kindergarden - малышки, K6-8 - средняя школа, и K9-12 - старшие классы.

Почему у одних AI пишет точно в цель, а у вас — «качественные услуги по доступным ценам». 🔴Было: «Напиши пост про мой бизнес» → скучный универсальный текст. Вывод: «AI не работает, переоценён». 🔠Стало: вы знаете структуру рабочего промпта — задача, роль, контекст, формат, критерий проверки. Тот же AI выдаёт текст, который не стыдно опубликовать. Разница не в нейросети. В постановке задачи. На практикуме это ловится за один вечер — дальше результат предсказуемый, а не «как повезёт». 📩 Заполнить анкету предзаписи (бесплатно, без обязательств) → https://s5851.lpxl.ru/sw/vG4x-wlppU--iBpfokzjAw

Результат: один пост за 30 минут вместо 3 часов. И их в 5 раз больше. 🔴Было: один пост — 2–3 часа. Ищете формулировки, переписываете, сомневаетесь. В итоге пишете редко и через силу. 🔠Стало: AI на базе вашего Brand Core делает черновик за 10 минут, вы редактируете 20. Тот же пост — за полчаса. Контента в 5 раз больше при том же усилии. Плюс контент-план: AI выдаёт 50 идей за 5 минут — на основе реальных вопросов ваших клиентов, а не из головы. Выбираете 20 лучших. 📩 Набор активен, мест ограниченное число. 2 минуты на анкету = вы в списке: https://s5851.lpxl.ru/sw/vG4x-wlppU--iBpfokzjAw