ЕРЗ | Новости, аналитика, тренды девелопмента

Вечерний дайджест | Главное от ЕРЗ за 26 июня 🤩 Скорректирован стандарт кредитования участников накопительно-ипотечной системы Читать → 🤩 Новые и прошедшие капитальный ремонт дома будут сдаваться с готовыми интернет-сетями: что это значит для пользователей и провайдеров Читать → 🏢 До окончания приема заявок на летнюю премию ТОП ЖК–2026 осталось 3 дня! 🤩 Подробности по ссылке. #ерзобзор Подпишитесь на ЕРЗ в MAX

⚡️Обзор на Sea Breeze — «проект всей жизни» Эмина Агаларова: лично прилетели в Баку, чтобы узнать, как вырос город-курорт на 750 га прямо на берегу Каспийского моря Эмин Агаларов известен как певец, успешный ресторатор, девелопер. Является Президентом компании Agalarov Development и владельцем города-курорта Sea Breeze, а также часто фигурирует в рейтингах Forbes. 🟠Что уже возведено в Sea Breeze Более 50 объектов недвижимости, включая 3,5 млн кв. м жилья. Построены жилые комплексы, коттеджи, таунхаусы и частные виллы, 2 школы и 1 поликлиника. 🟠Что планируется построить в Sea Breeze До конца 2028-го планируется ещё 700 зданий и объектов. Среди них: уникальное здание Caspian Dream Liner в форме 11-этажного лайнера, искусственная волна для серфинга, две марины, крупнейшее в Европе казино площадью 90 тысяч кв. м, концертная площадка Dream Arena на 50 тысяч человек, самая высокая башня Азербайджана — небоскрёб Cipriani Tower в море, Отели Nobu и Cipriani, минимум 15 новых школ и университетов, медицинские центры. 🟠Покупателям предлагаются юниты, полностью готовые к проживанию или сдаче в аренду: с мебелью и техникой, а главная фишка Sea Breeze — морской вид. Например, квартира площадью 70 кв. м за $200 тыс. приносит 8-9% пассивного дохода в год, а на вторичном рынке стоимость может увеличиться на 50-60% за 2-3 года. 🟠Сегодня 85% покупателей Sea Breeze — это местные, но есть и российские покупатели и звёзды. В целом, как рассказал Агаларов, в прошлом году в Sea Breeze было продано 5 300 объектов, что привело к увеличению числа резидентов на 15 тысяч человек. Всего в течение следующих трех лет ожидается, что Sea Breeze вырастет с 50 тысяч до минимум 150 тысяч жителей. 🟠При этом, несмотря на мировой кризис в сфере недвижимости, за последние два года стоимость недвижимости в Sea Breeze увеличилась на 20-30%. Полное интервью с прямыми ссылками на YouTube, ВК, RUTUBE и Дзен смотрите на нашем портале.

🤩 ЕРЗ-тренды: от no name к застройщику, которому доверяют Партнер консорциума Коммуникационное агентство «PR-стиль» Марина Скубицкая на дискуссии ЕРЗ-тренды рассказала, как новым девелоперам быстрее завоевать доверие рынка без больших рекламных бюджетов. По словам эксперта, для нового игрока важно появляться в профессиональной повестке рядом с уже известными компаниями. Если комментарии девелопера выходят в СМИ в одних материалах с именитыми крупными участниками рынка, особенно в федеральных СМИ, это помогает быстрее встроиться в экспертное поле. «Если рядом с мнением эксперта новой компании  стоит цитата спикера Самолёта, цитата спикера ПИК, компания уже воспринимаемся в ряду лидеров рынка». Марина Скубицкая отметила, что новая компания — не всегда новые люди. В коммуникациях важно опираться на бэкграунд топ-менеджеров, опыт команды, проекты, которые они уже реализовывали, работая в других компаниях. Еще один способ отстроиться — назначить и объяснить свою особенность. Но недостаточно просто вывести на рынок красивый термин: его нужно наполнить смыслом, дать четкое определение и показать, почему это важно для покупателя. «Можно и нужно стать особенным, не меняя бизнес. Важно не просто выставить на рынок красивое слово, но и наполнить его конкретным смыслом бренда застройщика». Отдельный акцент эксперт сделала на брокерах. По ее словам, это такая же важная целевая аудитория для PR, как покупатели, банки, сотрудники и рынок в целом. Для брокеров, так же как и для покупателей, нужно формировать ключевые сообщения, транслировать преимущества продукта, завоевывать их доверие. «Когда речь идет о новой компании, пиар должен быть направлен, в первую очередь, на продвижение бренда самого застройщика». А ключевое сообщение для нового девелопера, по мнению Марины Скубицкой, может звучать так: «Новый застройщик, который реализует свой первый проект — это не минус для покупателя, а — наоборот — плюс. Потому что  новичок будет очень стараться. Его "рассматривают под микроскопом" покупатели, банки, надзорные органы и рынок, поэтому для него особенно важно выполнить все обещания и заработать репутацию». 📄 С презентациями спикеров можно ознакомиться по ссылке. 🤩Будьте в ТРЕНДЕ вместе с ЕРЗ

🤩 ЕРЗ-тренды: основное оружие молодых девелоперов в конкуренции с именитыми застройщиками в Москве — это продукт   Директор по маркетингу ГК ПЛЮС Девелопмент Екатерина Наливайко на дискуссии ЕРЗ-тренды рассказала, как молодой девелопер вышел на рынок Новой Москвы в окружении сразу трех крупных застройщиков — Самолёт, ПИК и А101.   По словам спикера, на старте компания сделала ставку на позиционирование класса квартир бизнес-лайт. Проект вышел в 2023 году и стал первым в Новой Москве в этом классе жилья.    «Вторым ключевым моментом было ценообразование, потому что нужно было конкурировать с проектами крупных игроков с хорошей транспортной доступностью и отстраиваться от них ценами. А третий важный аспект — отстройка от масс-маркета продуктом. Мы доупаковали проект теми фишками, которые сейчас заходят покупателям».   В продукт ПЛЮС Девелопмент включили решения, характерные для более высокого класса: индивидуальный архитектурный проект, дизайнерские входные группы, окна в пол, коворкинг, внутренний ландшафтный дизайн и подземный паркинг. Именно эти элементы, по словам Екатерины Наливайко, помогли проекту выделиться на фоне комфорт-класса и соседних проектов крупных застройщиков.   «Например, окна в пол — это очень классная фишка, которая сильно отстраивает нас от комфорт-класса. В масс-маркете окон в пол до сих пор нет».   Эксперт отметила, что в условиях плотной конкуренции продуктовая отстройка должна работать вместе с ценообразованием, агентским каналом и рекламными посылами. При этом в основу закладываются именно перфоманс-посылы, продвигающие выгодные условия покупки. В связи с чем критически важно, чтобы финансовая модель могла выдержать субсидирование ставки по ипотеке, или недостаточное наполнение эскроу-счетов из-за сделок в рассрочку.    «Каким бы красивым ни был продукт, без выгодных программ продавать его становится значительно сложнее». 📄 С презентациями спикеров можно ознакомиться по ссылке. 🤩Будьте в ТРЕНДЕ вместе с ЕРЗ

🤩 ЕРЗ-тренды: покупатели выбирают не просто квартиру, а продолжение своего образа жизни Куратор проектов девелопера «Традиция — искусство жить красиво» Катерина Клеутина на дискуссии ЕРЗ-тренды рассказала, что сегодня выход на рынок требует от девелопера не только сильного продукта, но и четкого понимания своей аудитории, финансовой устойчивости и грамотной коммуникации. По словам спикера, в текущих условиях новому игроку недостаточно просто иметь земельный участок и желание строить. Перед запуском проекта важно собрать «анамнез» рынка: провести маркетинговое исследование, понять спрос, аудиторию и то, насколько будущий продукт действительно будет востребован. Катерина Клеутина подчеркнула, что продукт должен соответствовать не только классу жилья, но и образу жизни будущих резидентов. Поэтому при упаковке проекта важны бренд, айдентика, визуальный код, язык отдела продаж и вся система коммуникации. «Код продукта и код целевой аудитории должны максимально эффективно срастись, чтобы среди прочих предложений на рынке вас сразу могли считать». Отдельный акцент спикер сделала на росте стоимости лида. По ее словам, девелоперы сами часто разогревают рынок рекламы, когда неточно настраивают таргетинг и показывают объявления нерелевантной аудитории. В такой ситуации особенно важно не распылять бюджет, а работать с теми каналами и сообщениями, которые действительно попадают в покупателя. При этом, по опыту «Традиции», классические инструменты продвижения по-прежнему могут давать сильный эффект. Так, наружная реклама в связке с радио помогла проекту увеличить количество лидов на 300%. «Недвижимость и квартиры стали продолжением нашего имиджа. Люди сейчас не просто выбирают, где жить, — они хотят улучшать свои личные условия и подбирать это под свой вкус», - резюмировала Катерина Клеутина. 📄 С презентациями спикеров можно ознакомиться по ссылке. 🤩Будьте в ТРЕНДЕ вместе с ЕРЗ

Некрасовка стала самой доступной локацией Старой Москвы по ценам на новостройки В начале июня 2026 года самые доступные квартиры на первичном рынке Старой Москвы предлагались в Некрасовке. Средняя цена 1 кв. м в районе составила 231,9 тыс. руб., пишет «РБК Недвижимость» со ссылкой на данные bnMAP.pro. Лидерство Некрасовки аналитики объясняют преобладанием жилья комфорт-класса, ориентированного на массового покупателя. В ТОП-5 самых доступных районов Старой Москвы также вошли: 🔸 Капотня — 253,8 тыс. руб. за кв. м 🔸 Северный — 260,5 тыс. руб. 🔸 Новогиреево — 270 тыс. руб. 🔸 Северное Бутово — 287,1 тыс. руб. Для сравнения: в конце 2025 года самые доступные новостройки Москвы предлагались в Некрасовке, Северном Измайлово и Бибирево. Подпишитесь на ЕРЗ в MAX

🗣 Недобросовестные и рисковые схемы в ипотечном кредитовании в России носят точечный характер и не являются системной проблемой — Минфин Об этом сообщил ТАСС заместитель министра финансов РФ Иван Чебесков в кулуарах годового собрания и бизнес-форума ЕАБР. «Мы видим, что, конечно, некоторые застройщики предлагают различные скидки, различные программы, но тоже мониторим ситуацию и каких-то системных проблем, на мой взгляд, это сейчас не создает. Наверное, есть недобросовестные практики со стороны граждан касательно льготных программ, но они тоже носят точечный характер, то есть массового какого-то использования этой программы нет», — отметил Чебесков. Подпишитесь на ЕРЗ в MAX

🤩 ЕРЗ-тренды: новому девелоперу нужно смотреть не на конкурентов, а на покупателя Основатель и директор компании «Алека-Групп» Александр Матофаев на дискуссии ЕРЗ-тренды рассказал, на чем должен фокусироваться новый девелопер при выходе на рынок или в новый регион. По словам эксперта, одна из частых ошибок новичков — попытка сразу конкурировать с другими застройщиками. Намного важнее использовать конкурентов для «сверки часов», а основной фокус держать на потребителе: его потребностях, ожиданиях и сценариях жизни. Александр Матофаев отдельно отметил значение риэлторов и брокеров на этапе формирования продукта. По его словам, это заинтересованная экспертная аудитория, которая может подсказать, что будет востребовано в конкретной локации, а затем стать союзником проекта на этапе продаж. «Когда мы задумываем проект, всегда собираем экспертные команды риэлторов и брокеров, спрашиваем, что здесь лучше строить и что лучше делать». Еще один важный фактор — взгляд в будущее. Исследования часто фиксируют текущий момент, но девелоперу нужно понимать, что будет в локации через 2–3 года: какие проекты появятся рядом, как изменится конкуренция и какие форматы останутся востребованными. Эксперт также подчеркнул важность GR-сопровождения, работы с местным профессиональным сообществом и понимания ментальности региона. Это помогает избежать ошибок в продукте, продвижении и взаимодействии с рынком. Отдельный акцент Александр Матофаев сделал на эмоциональной ценности продукта. По его словам, городская среда часто становится источником стресса, поэтому задача девелопера — создавать проекты, в которых вырабатывается дофамин. «Когда житель в проекте чувствует к себе внимание застройщика, проявленное в нюансах, такие проекты любят — жить, гулять, фотографироваться». По мнению эксперта, рынок действительно дает возможности, но важно здраво оценивать риски, финансовые возможности и брать на себя только тот объем, который компания способна выполнить. 📄 С презентациями спикеров можно ознакомиться по ссылке. 🤩Будьте в ТРЕНДЕ вместе с ЕРЗ

🤩 Лучшие продуктовые решения в девелопменте будут представлены на урбан-турах в рамках V Саммита застройщиков 10–11 сентября 2026 года ЕРЗ проведет 4 урбан-тура по 14 жилым комплексам Москвы и Подмосковья. Два дня участники Саммита будут оценивать новостройки разных классов и стадий готовности. Главная ценность формата — возможность сравнить решения не по презентациям, а на площадках в диалоге с командами девелоперов. 🟠Маршруты 10 сентября 🤩Тур 1. ДОНСТРОЙ: масштаб как продукт В программе: • ЖК Остров; • ЖК Символ; • ЖК Река; • ЖК Начало. 🤩Тур 2. Разные форматы: готовый город, новые точки роста и малоэтажная среда В программе: • ЖК Басманный от ГК Гранель; • ЖК Дубровка от ГК Гранель; • ЖК Мечта от ГК МЕГА-МЕЧТА; • ЖК Акценты от ГК ПЛЮС Девелопмент. 🟠Маршруты 11 сентября 🤩Тур 3. Бизнес- и элитный класс на юге Москвы В программе: • ЖК Инсайдер от ГК РКС-Девелопмент; • ЖК HIGH LIFE Летниковская 11 от ГК ПИОНЕР; • ЖК Эра от TEKTA GROUP. 🤩Тур 4. Видовые проекты, приватность и премиальная среда В программе: • ЖК СЕЗАР СИТИ от Холдинг SEZAR GROUP; • Sydney City от ГК ФСК; • The LAKE от ГК ФСК. ❗️Участие в урбан-турах доступно только участникам V Саммита застройщиков России. 🤩Подать заявку или уточнить условия участия можно на странице Саммита. Подпишитесь на ЕРЗ в MAX

Широкое распространение льготных ипотечных программ и программ «льготной ипотеки от застройщика» способствовали росту разрыва цен на жилье на 11 п.п. — ЦБ Об этом говорится в материале регулятора «Оценка разрыва цен между первичным и вторичным рынками жилья РФ». Популярность льготных ипотечных программ способствовала росту разрыва цен между вторичным и первичным рынками жилья в 11 п.п. с 2020 года по 2025 год. «Динамика модельного разрыва отличается по регионам, однако в среднем наблюдается увеличение разрыва цен на 10 п.п. относительно 2020 года. Среди крупнейших регионов наибольший разрыв в Московской области. В отдельных регионах увеличение разрыва цен по модели составляет около 20 п.п. относительно 2020 года» — говорится в материалах Банка России. Подпишитесь на ЕРЗ в MAX